營(yíng)銷策劃方案培訓(xùn)計(jì)劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案培訓(xùn)計(jì)劃【培訓(xùn)名稱】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案【參考學(xué)時(shí)】總學(xué)時(shí)： 92 （4月11月）【適用對(duì)象】14春電子商務(wù)班學(xué)生（學(xué)生待定）【培訓(xùn)教師】江應(yīng)超、謝菁一、了解營(yíng)銷策劃方案在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用在培訓(xùn)之前，讓學(xué)生了解營(yíng)銷策劃方案是什么東西，有什么作用，在實(shí)際生活中的運(yùn)用是什么。營(yíng)銷方案（Marketing program）是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)及優(yōu)劣勢(shì)。二、了解寫出一篇營(yíng)銷策劃方案的基本步驟一份好的營(yíng)銷方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是

2、每位營(yíng)銷人員都無(wú)法回避的問(wèn)題。一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅三、整個(gè)環(huán)境分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。六、促銷思路

3、概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。三、根據(jù)步驟理出知識(shí)點(diǎn)，安排課程教學(xué)。三、課程教學(xué)內(nèi)容和要求根據(jù)往屆比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)要求表指導(dǎo)教師課時(shí)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析理論江應(yīng)超2SWOT分析理論江應(yīng)超2市場(chǎng)細(xì)分策略理論、實(shí)際案例謝菁2目標(biāo)市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)策略理論、實(shí)際案例謝菁2市場(chǎng)定位策略理論、實(shí)際案例謝菁2產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略理論、實(shí)際案例江應(yīng)超8產(chǎn)品生命周期策略品牌策略產(chǎn)品推廣策略價(jià)格策略定價(jià)策略理論、實(shí)際案例江應(yīng)超4定價(jià)方法分銷渠道策略渠道類型理論、實(shí)際案例江應(yīng)超4渠道終端的選擇促銷策略

4、促銷組合方式理論、實(shí)際案例江應(yīng)超4促銷策略的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案的可操作性SWOT分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì)相吻合實(shí)例解析謝菁2目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)相吻合實(shí)例解析謝菁2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)細(xì)分相吻合實(shí)例解析謝菁2采用4PS與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相吻合實(shí)例解析謝菁2采用的4PS與市場(chǎng)定位相吻合實(shí)例解析謝菁2營(yíng)銷策劃方案的創(chuàng)新性營(yíng)銷項(xiàng)目的創(chuàng)新理論、實(shí)際案例江應(yīng)超2營(yíng)銷策略的創(chuàng)新定位的創(chuàng)新理論、實(shí)際案例江應(yīng)超44PS策略的創(chuàng)新文字組織文字組織流暢、語(yǔ)句通順，體現(xiàn)專業(yè)實(shí)際操作謝菁2文案排版及美化文字排版符合要求實(shí)際操作謝菁2字號(hào)、字體設(shè)置規(guī)范實(shí)際操作謝菁圖表設(shè)計(jì)合理有說(shuō)服力實(shí)際操作謝菁經(jīng)典案例分析、綜合練習(xí)、模擬比賽、講解42