營(yíng)銷人員薪酬方案

1、營(yíng)銷人員薪酬方案（試行）為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，09年?duì)I銷人員薪酬方式改為：“固定工資+績(jī)效工資+提成”模式增加了激勵(lì)調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。銷售人員薪酬管理辦法一、 為了有效地開(kāi)展目標(biāo)管理，增強(qiáng)銷售人員的進(jìn)取心和自信心，在營(yíng)銷部形成一種人人爭(zhēng)取做金牌銷售員的良好風(fēng)氣，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)原則，特定本辦法；二、 本辦法適用于營(yíng)銷部的所有營(yíng)銷人員；三、 營(yíng)銷部每季度進(jìn)行一次等級(jí)評(píng)審，由總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理共同組織評(píng)比，評(píng)比結(jié)果直接與營(yíng)銷人員的工資掛鉤。營(yíng)銷部等級(jí)評(píng)比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后即予確認(rèn)實(shí)施；四、 營(yíng)銷部成績(jī)薪酬是公司根據(jù)營(yíng)銷人員對(duì)公司

2、的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)能力工作態(tài)度等而支付的一種薪酬方式；鼓勵(lì)員工提高工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級(jí)，從而確定了營(yíng)銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減，每年公司在薪酬調(diào)整前根基市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考慮是否調(diào)整個(gè)級(jí)別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部提議，總經(jīng)理簽字后生效；五、 固定工資與績(jī)效工資的級(jí)別：營(yíng)銷人員固定工資及績(jī)效工資分為六級(jí)：即一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)一級(jí)為最高級(jí)，六級(jí)為最低級(jí)（單位：萬(wàn)元）。固定工資級(jí)別及比例表級(jí)別固定工資任務(wù)檔（M）月底薪（I）J金牌銷售員800以上0.4銀牌銷售員7000.35銅牌銷售員6000.3銷售工程師500

3、0.25助理工程師4000.2助 理3000.15說(shuō)明：1、固定工資以08年績(jī)效考核制度基本工資的提成為標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)算公式為：1=（M2%30%）12： 2、固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷售人員連續(xù)四個(gè)月累計(jì)完成定額銷售任務(wù)的30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時(shí)公司有權(quán)利對(duì)其崗位或級(jí)別進(jìn)行調(diào)整； 3、公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整固定工資和績(jī)效工資。六、績(jī)效工資定級(jí)及考評(píng)辦法：1、績(jī)效工資的級(jí)別（萬(wàn)元）：任務(wù)獎(jiǎng)金評(píng)分800以上70060050040030096分以上1.10.9630.8250.6880.550.41390-95分0.90.7880.6750.5630.450.33880-86分0.

4、70.6130.5250.4380.350.26370-79分0.40.350.30.250.20.1560-69分0.10.0880.0750.0630.050.037550分以下0000002、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)指示：績(jī)效工資考核是公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工資能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià)；實(shí)行計(jì)分考核的辦法，工考核九大項(xiàng)目，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)則1銷售任務(wù)達(dá)成率完成計(jì)劃任務(wù)35評(píng)分=（實(shí)際銷售/計(jì)劃銷售任務(wù)）100%352應(yīng)收賬款按合同回收應(yīng)收款25評(píng)分=（實(shí)際回收/應(yīng)收款項(xiàng)）100%253合同執(zhí)行情況生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)、研發(fā)排期

5、、工程進(jìn)度、資料歸檔等情況101、 生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)地及時(shí)、規(guī)范性、準(zhǔn)確性：3分2、 技術(shù)研發(fā)周期的協(xié)調(diào)安排：3分3、 工程跟蹤，把握項(xiàng)目進(jìn)度的程度，完工驗(yàn)收的確認(rèn)情況：2分4、 合同履行中各種資料的收集、整理、歸檔等：3分4客戶開(kāi)發(fā)及行業(yè)信息、電子商務(wù)方面每季度開(kāi)發(fā)15個(gè)以上有合作意向的客戶及10條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章51、15個(gè)以上客戶信息及10條以上行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：5分2、15-10個(gè)客戶信息及15-10條行業(yè)、競(jìng)品及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：4分

6、3、10-3個(gè)客戶信息及10-3條行業(yè)、競(jìng)品及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：3分4、只有1條中其一者：2分，5、只有2條中其一者：1分（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少兩個(gè)季度發(fā)布1篇）5工作計(jì)劃及匯報(bào)規(guī)范填寫(xiě)每月的工作計(jì)劃、營(yíng)銷日記及工作總結(jié)51、 工作計(jì)劃、銷售日記及匯報(bào)填寫(xiě)規(guī)范、完整、上交及時(shí)，提出具體建議：5分2、 填寫(xiě)規(guī)范、上交及時(shí)：4分3、 填寫(xiě)規(guī)范，不及時(shí)上交：3分4、 填寫(xiě)不規(guī)范、完整：2分5、 填寫(xiě)不規(guī)范完整、不及時(shí)上交：0分6客戶關(guān)系維護(hù)老客戶關(guān)系維護(hù)情況51、 與2個(gè)以上合作過(guò)1次的客戶保持5次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：5分2、 與1個(gè)合作過(guò)2次或3個(gè)合作

7、過(guò)1次的客戶保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系；4分3、 與3個(gè)以上合作過(guò)1次的客戶保持5次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系:3分4、 與2個(gè)以上合作過(guò)1次的客戶保持6次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系:2分5、 與1個(gè)以上合作過(guò)1次的客戶保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系:1分6、 出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)查證為銷售員過(guò)錯(cuò)：0分7參加公司會(huì)議及培訓(xùn)積極參加公司各種會(huì)議及培訓(xùn)51、 積極參加公司會(huì)議及培訓(xùn)并提出建議性意見(jiàn)：5分2、 積極參加公司會(huì)議及培訓(xùn)：4分3、 按時(shí)參加公司會(huì)議及培訓(xùn)：3分4、 參加公司會(huì)議及培訓(xùn)出現(xiàn)消極情緒：2分5、 經(jīng)查借故不參加公司會(huì)議及培訓(xùn)：0分8公司規(guī)章制度執(zhí)行情況遵守公司各種規(guī)章制度及營(yíng)銷部制定的業(yè)務(wù)管理制度51、 遵守公司上班制度，遲

8、到、早退每月不超過(guò)三次：2分2、 上班時(shí)間不瀏覽與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)站或長(zhǎng)時(shí)間接打無(wú)關(guān)工作的電話：1分3、 遵守營(yíng)銷部制定的各項(xiàng)管理制度：2分9工作技能掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法51、 熟練掌握公示產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法；2、 正確講解產(chǎn)品應(yīng)用并熟練回答客戶的問(wèn)題；3、 綜合市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品技術(shù)，快速提供客戶和營(yíng)銷部門有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；七、提成方案及比例1、公司年底對(duì)超出任務(wù)業(yè)績(jī)部分及回款率達(dá)到75%的項(xiàng)目進(jìn)行提成。提成比例按級(jí)別分化：超出任務(wù)提成率任務(wù)檔0-100101-200201-400401-600601以上800以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%7001.7%1.8%1.9%2%2.1%6001.4%1.5%1.6%1.7%1.8%5001.1%1.2%1.3%1.4%1.5%4000.8%0.9%1%1.1%1.2%3000.5%0.6%0.7%0.8%0.9%2、提成計(jì)算：提成（B）超額業(yè)績(jī)單項(xiàng)回款額占總完成業(yè)績(jī)比重對(duì)應(yīng)提成比例八、合同審評(píng)合同審評(píng)主要目的是為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同；同時(shí)核定產(chǎn)