(模板)后時尚魔幻城發(fā)展手冊0627.pptx

1、,后時尚魔幻城,運營公司：深圳后時尚商業(yè)發(fā)展有限公司 大陸地址：杭州市豐潭路380號城西銀泰城A座7樓 聯(lián) 系 人：張亞男 手 機(jī)：133 2613 2612 Q Q 郵箱：,讓品牌親近，讓顧客驚喜,后時尚魔幻城,后時尚是以國際時尚品牌折扣為主題的場景體驗式社交圈購物中心。后時尚致力于為消費者提供魔幻的時尚社交生活與品牌消費體驗。 后時尚擁有國際奢侈品牌、國際快時尚品牌及國內(nèi)優(yōu)秀時裝品牌超過300個，并擁有超過100個卓越設(shè)計師品牌，全年365天進(jìn)行無法抗拒的1至5折購物折扣。后時尚圍繞時尚社交主題配置多元的體驗業(yè)態(tài)，包括時尚主題餐飲、咖啡廳、影院、主題酒吧、時尚俱樂部、單身俱樂部、明星俱樂部

2、等互動性娛樂業(yè)態(tài)。后時尚圍繞家庭及女性消費主題，定制特色業(yè)態(tài)，包括海外跨境商品賣場、兒童游樂及兒童購物賣場、女性美容、美體、健身會所等休閑業(yè)態(tài)。后時尚擁有為品牌時裝發(fā)布會專屬設(shè)計的T臺系統(tǒng)，全年按時節(jié)舉辦品牌時裝周，并為個性化品牌及設(shè)計師品牌提供新品發(fā)布演繹會及跨季掃貨節(jié)。后時尚每周末都有精彩紛呈的娛樂匯演及賽事，如明星簽唱會、品牌時裝SHOW、電子競技大賽、文藝演出、曲藝表演、馬戲團(tuán)表演、健美大賽、健身小姐、室內(nèi)攀巖大賽、密室逃脫大賽等賽事.,后時尚以熱情奔放的品牌個性與社交文化，首創(chuàng)場景體驗式社交圈主題購物中心，叛逆時尚是她的氣質(zhì)，熱情奔放是她的性格，人文藝術(shù)是她的內(nèi)涵，物超所值是她的智慧

3、，后時尚是中國時尚圈崛起之“引擎”，亦是時尚文化步入街頭的“驚艷舞臺”。后時尚商業(yè)空間演繹濃烈后現(xiàn)代重工業(yè)風(fēng)，通過獨具創(chuàng)造力與空間感染力的視覺氛圍設(shè)計、聽覺氛圍設(shè)計、氣味氛圍設(shè)計、觸覺氛圍設(shè)計、味覺氛圍設(shè)計，讓人置身于震撼的獨一無二的魔幻時尚型場景體驗之中.,一、后時尚魔幻城業(yè)態(tài)規(guī)劃說明,后時尚魔幻城的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)為“金字塔”型，強(qiáng)調(diào)分工有序、功能完善、主題鮮明、特色經(jīng)營等特點，合理穩(wěn)固的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)是后時尚快速發(fā)展的基石。,以品牌為面,以后時尚沙龍配套為線,奢牌為冠：直接定義本地最高商業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)，其他競品無可比擬 品牌為面：以最高性價比的品牌集群優(yōu)勢，吸引時尚青年、家庭群體等大量客流 沙龍配套為線：

4、以后時尚沙龍配套為主打造城市青年公共社交與生活空間，以餐飲貫穿整條商業(yè)動線，盤活后時尚整體的水平動線和垂直動線,精度,熱度,以奢牌為冠,高度,金字塔型業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu),1.對顧客的核心意義顛覆： 在傳統(tǒng)實體商業(yè)，以購物及購買服務(wù)為核心意義；在后時尚，購物與購買服務(wù)只是基礎(chǔ)，核心意義在于文化體驗與社交。,二、后時尚的顛覆,2.顧客粘性顛覆： 傳統(tǒng)實體商業(yè)通過為顧客提供商品與服務(wù)保持顧客粘性，后時尚通過面對面場景體驗式社交圈世界的搭建與顧客保持粘性。,二、后時尚的顛覆,3.商品競爭力顛覆： 傳統(tǒng)商業(yè)正價銷售標(biāo)準(zhǔn)類品牌，后時尚所有品牌均為5折以下銷售，并集合設(shè)計師個性化等品牌。,二、后時尚的顛覆,4.商業(yè)空

5、間及場景顛覆： 區(qū)別于傳統(tǒng)實體商業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，后時尚以濃烈后現(xiàn)代重工業(yè)風(fēng)，通過獨具創(chuàng)造力的視覺氛圍設(shè)計、聽覺氛圍設(shè)計、氣味氛圍設(shè)計、觸覺氛圍設(shè)計、味覺氛圍設(shè)計，形成讓人置身于震撼的獨一無二的魔幻時尚型場景體驗之中。,二、后時尚的顛覆,5.運營體系顛覆： 區(qū)別于傳統(tǒng)實體商業(yè)，后時尚以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、實體演繹等多元維度組成“天網(wǎng)運營模式”，后時尚擁有為品牌時裝發(fā)布會專屬設(shè)計的T臺系統(tǒng)，全年按時節(jié)舉辦品牌時裝周，并為個性化品牌及設(shè)計師品牌提供新品發(fā)布演繹會及跨季掃貨節(jié)。后時尚每周末都有精彩紛呈的娛樂匯演及賽事，如明星簽唱會、品牌時裝SHOW、電子競技大賽、文藝演出、曲藝表演、馬戲團(tuán)表演

6、、健美大賽、健身小姐、室內(nèi)攀巖大賽、密室逃脫大賽等賽事。,二、后時尚的顛覆,三、后時尚崛起于電商時代的四大核心競爭力,后時尚升級實體商業(yè)價值，重塑實體商業(yè)生命力。一個只會在屏幕前逛街的人，是病態(tài)的人、是沒有情趣的人、是沒有生活品質(zhì)的人。 1. 滿足顧客“解渴”體驗 在后時尚現(xiàn)場購物可以給顧客“立即解渴”的購物體驗與滿足感。以服裝為例，顧客通過現(xiàn)場試穿挑選出最滿意的服裝，現(xiàn)場即刻買走即“立即解渴”體驗與購物滿足感，解渴體驗對顧客的購物愉悅度影響巨大。以汽車銷售為例，同樣一款汽車，為了早提車幾十天，顧客可以為此多支付數(shù)萬甚至數(shù)十萬元購車款，這足以說明解渴體驗的重要性，而這個體驗是電商無法給予的。,

7、三、后時尚崛起于電商時代的四大核心競爭力,2. 滿足顧客“投機(jī)”心理 在后時尚，顧客以品牌折扣為購物目的地，通過現(xiàn)場隨時試穿挑選出最滿意的服裝，顧客以試穿滿意、低折扣、高性價比、少量貨源為購買決策條件，形成“過了這村，沒這店”的投機(jī)心態(tài)，在滿足投機(jī)心理的維度上，后時尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電商。,三、后時尚崛起于電商時代的四大核心競爭力,3. 滿足顧客“品質(zhì)”要求 據(jù)調(diào)研顯示，顧客在現(xiàn)場看中喜歡的服裝時，在試穿過程中至少有三分之一是達(dá)不到顧客要求的，是不會購買的，事實上通過電商購買的服裝類商品，顧客不滿意度高達(dá)50%以上，這一切源于未經(jīng)過試穿，因此顧客的品質(zhì)要求是點上無法給予的。,三、后時尚崛起于電商時代的

8、四大核心競爭力,4. 滿足顧客“人文”期待 據(jù)調(diào)研顯示，一對情侶、幾個朋友或一家人共同逛街購物產(chǎn)生的愉悅度遠(yuǎn)高于一個人坐在屏幕前購買的愉悅度，實體世界給人形成的全方面的人文感受是技術(shù)無法取代的，如同視頻聊天與真人面對面聊天是不一樣的體驗，面對面的身臨其境是人文接觸的全方位感受，顧客置身于商品、文化、社交、場景體驗的整體感受是電商無法給予的。,四、后時尚魔幻城空間設(shè)計原則,后時尚“三空間”：即天、地、墻的裝修風(fēng)格為“后現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)”，回歸初始，體現(xiàn)簡約不簡單的設(shè)計品味，通過場景布置和創(chuàng)意設(shè)計在“三空間”氛圍營造上遵循“場景主題化、風(fēng)格特色化、室內(nèi)景觀室外化”等原則，使室內(nèi)空間處處充滿創(chuàng)意表現(xiàn)、藝術(shù)

9、氣息與人文關(guān)懷等特質(zhì)。 注：后時尚公共空間的設(shè)計方案應(yīng)符合整體設(shè)計風(fēng)格，須經(jīng)我方審核通過后開展施工實施。,后時尚“三空間”之設(shè)計原則：,（1）體驗性原則 后時尚魔幻城內(nèi)部空間的打造極為重視與顧客之間的各種關(guān)聯(lián)，從不同業(yè)態(tài)板塊的店鋪設(shè)計、公共空間設(shè)計、商品陳列、裝飾品點綴、藝術(shù)品展覽等均呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的藝術(shù)感與文化感，讓客戶置身于趣味、互動、多元的商業(yè)空間，擺脫傳統(tǒng)固定式的“乏味型”商業(yè)空間。,后時尚“三空間”之設(shè)計原則：,（2）空間感原則 后時尚魔幻城追求開闊、大氣、魔幻的商業(yè)空間，對于高層高的商業(yè)空間，后時尚擁有最大的熱忱，將運用“室內(nèi)空間室外化”、“垂直空間多元化”、“商業(yè)空間魔幻化”等設(shè)計手

10、法，營造人文、舒適、大氣的商業(yè)空間感，打造前所未有的魔幻式現(xiàn)代商業(yè)空間。,后時尚“三空間”之設(shè)計原則：,（3）功能性原則 后時尚商場空間內(nèi)部至外部，裝修裝飾，商品陳設(shè)、景觀綠化等各方面都最大限度的滿足功能需求，并使其與各板塊功能性協(xié)調(diào)統(tǒng)一。,后時尚“三空間”之設(shè)計原則：,（4）經(jīng)濟(jì)性原則 后時尚在強(qiáng)化風(fēng)格的同時，充分利用當(dāng)?shù)貧夂?、通風(fēng)條件、采光模式，力求用最低的能耗達(dá)到最佳的設(shè)計效果，減少能耗，物盡其用，在節(jié)能方面更多的考慮耐用性和可靠性，降低設(shè)施設(shè)備的維護(hù)成本。,后時尚“三空間”之設(shè)計原則：,（5）個性化原則 商業(yè)空間環(huán)境要避免“千店一面”的同質(zhì)化現(xiàn)象，應(yīng)深度構(gòu)思，大膽創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流，后時尚

11、所采用的“后現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)”設(shè)計風(fēng)格強(qiáng)烈，主題鮮明，具有獨特的個性標(biāo)識，還可充分保持設(shè)計的長久性和持續(xù)性。,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,五、后時尚品牌背景 后時尚是由恩次方商業(yè)集團(tuán)在國內(nèi)首創(chuàng)的庫存商品流通及消費服務(wù)平臺，后時尚（）將憑借線上大量的國際、國內(nèi)品牌商家資源、恩次方商業(yè)集團(tuán)“三庫”，即“智庫”、“資源庫”、“人才庫”以及長達(dá)10余年的商業(yè)不動產(chǎn)界的方法論與實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗，以先進(jìn)的物流管理體系結(jié)合線上電子商務(wù)平臺與線下實體商業(yè)服務(wù)，打造中國最大的庫存商品線上流通平臺和線下實體商業(yè)服

12、務(wù)機(jī)構(gòu) 。,六、集團(tuán)概述 恩次方商業(yè)集團(tuán)是中國商業(yè)不動產(chǎn)“招商運營整體解決執(zhí)行商”領(lǐng)導(dǎo)者，中國最大的商業(yè)不動產(chǎn)招商運營智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，每年招商運營咨詢診斷的項目數(shù)量在300個以上，被客戶一致視為“殺手級”的專業(yè)機(jī)構(gòu)。 恩次方為商業(yè)運營管理界同行公司輸出海量商業(yè)資源，為商業(yè)策劃界同行公司提供戰(zhàn)略策劃到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的全智力系統(tǒng)，被業(yè)界稱為商業(yè)運營公司的運營公司，商業(yè)策劃公司的策劃公司。,七、集團(tuán)事業(yè) 目前，恩次方商業(yè)集團(tuán)（）旗下?lián)碛形屙椫饕邮聵I(yè)： 商業(yè)地產(chǎn)招商運營管理事業(yè)中國最大的商業(yè)不動產(chǎn)招商運營智力服務(wù)機(jī)構(gòu)； 中國首家O2O工廠折扣主題連鎖購物中心“后時尚”連鎖折扣購物中心（），含國際奢牌折扣城、

13、品牌工廠折扣城、海外跨境商品城； 全球最大的實體批發(fā)市場O2O聯(lián)營平臺非杭垂直市場平臺（F821.COM），于15年12月8日上海股權(quán)交易所上市； 工業(yè)4.0智能倉配中心工業(yè)4.0時代下一站式智能快速流通集成服務(wù)； 乾乾資本專注于商業(yè)不動產(chǎn)及新興行業(yè)的專業(yè)投融資機(jī)構(gòu)。 恩次方商業(yè)集團(tuán)旗下?lián)碛械幕ヂ?lián)網(wǎng)自有媒體： 中國領(lǐng)先的奧特萊斯門戶網(wǎng)“后時尚”奧特萊斯網(wǎng)（）； 中國商業(yè)不動產(chǎn)行業(yè)經(jīng)理人資訊門戶網(wǎng)恩次方商業(yè)資訊網(wǎng)（）。 恩次方商業(yè)集團(tuán)目標(biāo)是建構(gòu)一個完整、開放、協(xié)同、繁榮的“全渠道商業(yè)運營生態(tài)系統(tǒng)”。,恩次方商業(yè)集團(tuán)目標(biāo)： 5年內(nèi)，以恩次方商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模式，振興10萬家商業(yè)品牌，崛起1000個商業(yè)

14、不動產(chǎn)項目。,八、后時尚魔幻城業(yè)務(wù)體系,1.品牌概念 后時尚 = 后現(xiàn)代審美觀 + 精英時尚 “后時尚”，即提倡消費群體以后現(xiàn)代的審美方式和精英時尚的輕松、時尚方式，接觸品牌，了解商品，提高消費層次，親近高端品牌的品位，追求品牌的特殊性、個性化和品質(zhì)化，為消費者打造一種輕松愉快的生活觀念。,品牌文化 2.品牌屬性：叛逆時尚，人文關(guān)懷，智慧消費。 3.時尚認(rèn)知：時尚就在街頭，我的時尚我定義。 4.組織文化：駕馭時尚，傳遞美學(xué)。 5.我們的使命：讓品牌親近，讓顧客驚喜。 6.我們的愿景：每一個活力都市都應(yīng)該有一座引爆時尚的解渴購物城。,7.我們的經(jīng)營理念： 誠信信守承諾、勇于擔(dān)當(dāng) 堅持企業(yè)經(jīng)營原則

15、，勇于承諾，勇于擔(dān)當(dāng)，塑造在社會中的企業(yè)誠信形象，提升商業(yè)競爭力。 創(chuàng)新突破常規(guī)，追求卓越 追求卓越，精益求精，盡職盡責(zé)，樂于分享； 勇于嘗試，不怕犯錯，善于總結(jié)，不斷進(jìn)步； 不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己，積極適應(yīng)外部的變化，創(chuàng)新前行。 快速快速有效，擁抱變化 化繁為簡，抓住重點，快速推進(jìn)，關(guān)注結(jié)果。 快速變化是商業(yè)發(fā)展的基本形態(tài)，競爭更是常態(tài)化的經(jīng)營環(huán)境，無論何時我們都將保持危機(jī)感，保持持續(xù)的斗志面對競爭，使我們立于不敗之地。,8.我們的發(fā)展理念： 顧客理念 顧客是公司發(fā)展之本，以顧客為中心，尊重顧客，理解顧客，引領(lǐng)顧客，為顧客持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，做顧客永遠(yuǎn)的伙伴！ 人才理念 人才是公司最寶貴

16、的財富，吸引人才，培養(yǎng)人才，尊重人才，為人才提供良好的發(fā)展平臺，人盡其才，才盡其用，實現(xiàn)最大價值！ 競爭理念 敢做敢擔(dān)當(dāng)，勇于迎接外部競爭，不斷拓展企業(yè)發(fā)展空間，做到產(chǎn)品領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先；積極倡導(dǎo)良性有序的內(nèi)部競爭，不斷激發(fā)員工的活力和潛能！ 發(fā)展理念：全面發(fā)展，規(guī)范管理，誠信經(jīng)營，改革創(chuàng)新！,9.品牌定位 打造國際奢侈品庫存、國內(nèi)知名品牌庫存的線上線下銷售渠道，形成一個線上線下同步的超級后時尚賣場，為國內(nèi)品牌商打造庫存商品專業(yè)流通平臺。并與實體后時尚虛實同步運營，立足國內(nèi)二三四線城市，無限擴(kuò)展線上資源，為消費者提供品牌+實惠的時尚消費服務(wù)，為商業(yè)零售界增添新型商業(yè)模式。,1

17、0.戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 后時尚魔幻城作為新時代下以國際時尚品牌折扣為主題的場景體驗式社交圈購物中心，在電商迅猛發(fā)展的當(dāng)下，區(qū)隔眾多傳統(tǒng)百貨店，將開創(chuàng)實體商業(yè)復(fù)辟新紀(jì)元，拉開實體商業(yè)“場景體驗+社交圈”的新序幕，引領(lǐng)實體商業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展新潮流。后時尚自2016年面市，深耕國內(nèi)，依次布局珠三角經(jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)圈、成渝經(jīng)濟(jì)圈、華北經(jīng)濟(jì)圈、東北經(jīng)濟(jì)圈及華中經(jīng)濟(jì)圈，形成以點帶面的全國輻射網(wǎng)絡(luò)。,10.戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 后時尚魔幻城計劃于2020年開展實施后時尚國際化戰(zhàn)略，跟隨“一帶一路”國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略面向世界，將依次在歐洲、北美、澳洲、東南亞、阿拉伯、非洲等地區(qū)布局網(wǎng)點，打造在全球擁有超強(qiáng)品牌影響力的國際

18、性連鎖折扣購物中心。,11.品牌體系 后時尚魔幻城擁有三大系列連鎖實體折扣賣場： 后時尚品牌工廠折扣城 后時尚國際奢牌折扣城 后時尚海外跨境商品城,（1）后時尚品牌工廠折扣城 自中國改革開放以來，隨著國外先進(jìn)技術(shù)的引入與積累，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時催生出一大批國產(chǎn)自主品牌，至21世紀(jì)初，服裝行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)能、品牌數(shù)量均達(dá)到一定能級，行業(yè)內(nèi)的競爭顯得愈加白熱化，各品牌均出現(xiàn)大量的庫存商品，每年至少有20%30%的庫存，其中僅女裝品牌的庫存就達(dá)到20003000億人民幣，其他類服裝包括男裝、運動裝、休閑裝和童裝等大概還有2000億庫存量，即國內(nèi)服裝行業(yè)的庫存量每年大概共計約40005000億人民

19、幣。面對如此龐大的庫存量，國內(nèi)的折扣零售渠道卻極度稀缺，庫存對于品牌廠商而言如同夢魘一般，揮之不去。 國內(nèi)后時尚，即后時尚品牌工廠折扣城，以國內(nèi)品牌工廠庫存商品折扣為主，包含男裝、女裝、休閑、潮流服飾、運動戶外、鞋子箱包、香水美妝、手機(jī)數(shù)碼、圖書音像、玩具樂器、家居家裝等，品牌涵蓋金利來、雅戈爾、七匹狼、杉杉、步森、李寧、安踏、361、紅蜻蜓、奧康、意爾康、百麗、美特斯邦威、M&city、以純、森馬、淑女坊、江南布衣等等，專注于國內(nèi)一、二線品牌商品的折扣零售，秉承“后現(xiàn)代審美觀+精英時尚”的品牌理念力求于為各品牌商提供整體庫存解決方案，同時滿足消費者對價格敏感但又追求時尚品牌的投機(jī)消費心理，整

20、合行業(yè)資源，對接供需兩端，打造一個供需兩旺的新型折扣商品零售平臺。,品牌枚舉,商品枚舉,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,(2)后時尚國際奢牌折扣城 國際后時尚，即后時尚奢牌折扣城，以國際奢牌折扣商品為主，包含國際一二線知名奢侈品牌服裝、箱包、皮具、鞋帽、品牌珠寶、鐘表等，品牌涵蓋LV、Gucci、Prada、Ferragamo、Cartier、Patek Philippe、Rolex、Omega、Samsonite等。據(jù)統(tǒng)計顯示，奢牌折扣類零售在互聯(lián)網(wǎng)電商大肆發(fā)展的當(dāng)下，每年以30%-60%的營業(yè)額增長率保持高速發(fā)展，體現(xiàn)了折扣類奢牌商品的巨大價值潛力。例如僅韓國就擁有10余家奧特萊

21、斯，并且近期每年保持著3-5家的開店速度；而中國的國土面積是韓國的96倍，人口總數(shù)是韓國的27倍，國內(nèi)奧特萊斯的數(shù)量僅約20家，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費者對品質(zhì)生活要求的提升，后時尚奢牌折扣城將引來巨大的發(fā)展?jié)摿?，滿足消費者對奢侈品折扣類商品的巨大需求。,品牌枚舉,商品枚舉,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,(3)后時尚海外跨境商品城 跨境后時尚，即后時尚海外跨境商品城，以海外商品、跨境商品等國外日用產(chǎn)品為主，包含時尚服飾、日用清潔、母嬰用品、個護(hù)化妝、營養(yǎng)保健、食品酒類、小家電等，品牌涵蓋日本花王、Moony、SKII、Kirkland、Godiva、Swisse、GN

22、C等眾多進(jìn)口知名熱銷品牌。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓國內(nèi)一、二、三線城市消費者步入了中產(chǎn)階段，隨之而來的是消費觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從以往的“便宜實惠”變成了當(dāng)下的注重健康、有機(jī)、營養(yǎng)、養(yǎng)生等更高品質(zhì)的要求，各類海外購、海淘代購等業(yè)務(wù)大肆發(fā)展，后時尚海外跨境商品城匯聚國外眾多熱銷品牌，直接對接國外生產(chǎn)廠商，省去了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，第一時間將海外熱銷的明星產(chǎn)品引入國內(nèi)，可在保持極高性價比優(yōu)勢的前提下讓國內(nèi)消費者快速便捷的挑選購買海外優(yōu)品。,商品枚舉,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,裝修風(fēng)格示意,九、后時尚魔幻城商業(yè)特質(zhì),人文關(guān)懷 藝術(shù)體驗,現(xiàn)代時尚,智慧型 消費理念 與生活方式,品牌標(biāo)簽,文化內(nèi)涵,品牌理念,后

23、時尚魔幻城作為最新一代的“體驗式商業(yè)”，區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)以零售為主的業(yè)態(tài)組合方式，后時尚更注重消費者的參與、體驗和感受，并對空間、環(huán)境與服務(wù)的要求追求極致。,后時尚“體驗式商業(yè)”六大特點：,（1）后時尚商業(yè)定位精準(zhǔn)，功能完善 體驗型業(yè)態(tài)主要包括：時尚主題餐飲、咖啡廳、影院、主題酒吧、時尚俱樂部、單身俱樂部、明星俱樂部等互動性娛樂業(yè)態(tài)；圍繞家庭及女性消費主題，定制特色業(yè)態(tài)，包括海外跨境商品賣場、兒童游樂及兒童購物賣場、女性美容、美體、健身會所等休閑業(yè)態(tài)；后時尚擁有為品牌時裝發(fā)布會專屬設(shè)計的T臺系統(tǒng)，全年按時節(jié)舉辦品牌時裝周，并為個性化品牌及設(shè)計師品牌提供新品發(fā)布演繹會及跨季掃貨節(jié)。后時尚每周末都有

24、精彩紛呈的娛樂匯演及賽事，如明星簽唱會、品牌時裝SHOW、電子競技大賽、文藝演出、曲藝表演、馬戲團(tuán)表演、健美大賽、健身小姐、室內(nèi)攀巖大賽、密室逃脫大賽等賽事。,（2）后時尚商業(yè)業(yè)態(tài)協(xié)同性高 后時尚內(nèi)所有的品牌和產(chǎn)品計劃都是圍繞時尚青年和家庭群體，并根據(jù)項目所在城市的商業(yè)分析、競爭情況、消費習(xí)性、消費能力等因素綜合考量，進(jìn)行針對性的篩選和匹配后再依次落位，從而在市場上樹立獨特、量身定制的商業(yè)形象。,后時尚“體驗式商業(yè)”六大特點：,（3）后時尚商業(yè)經(jīng)營的特色性 以極高性價比的品牌折扣方式吸引城市時尚青年，中產(chǎn)家庭群體，滿足目標(biāo)消費群體的投機(jī)性消費心理，鮮明的商業(yè)主題，使后時尚跳脫出傳統(tǒng)商業(yè)的同質(zhì)化

25、怪圈。,后時尚“體驗式商業(yè)”六大特點：,（4）后時尚經(jīng)營場所的感染力 后時尚商業(yè)空間演繹濃烈后現(xiàn)代重工業(yè)風(fēng)，通過獨具創(chuàng)造力與空間感染力的視覺氛圍設(shè)計、聽覺氛圍設(shè)計、氣味氛圍設(shè)計、觸覺氛圍設(shè)計、味覺氛圍設(shè)計，讓人置身于震撼的獨一無二的魔幻時尚型場景體驗之中 。,后時尚“體驗式商業(yè)”六大特點：,（5）后時尚場所理念與消費者價值的融合,后時尚“體驗式商業(yè)”六大特點：,（6）后時尚關(guān)注消費的文化性,后時尚“體驗式商業(yè)”六大特點：,十、后時尚魔幻城運營模式說明,后時尚魔幻城的運營方式為獨有的“天網(wǎng)”模式，全局把控，疏而不漏，為后時尚不間斷的引入大量客流，全方位保障后時尚經(jīng)營管理系統(tǒng)的有序開展，讓品牌精神

26、與價值得以完美傳遞。 后時尚“天網(wǎng)”共分為對內(nèi)和對外兩大板塊： 1、對內(nèi)：以后時尚營運為主，指統(tǒng)一管理、品牌汰選、感官體驗、客戶服務(wù)等。 2、對外：以營銷企劃造勢和客戶參與為主，線上線下相結(jié)合，通過線上宣傳引流至線下，線下造勢引爆，形成閉環(huán)式消費生態(tài)系統(tǒng)。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（1）統(tǒng)一管理：體系是商業(yè)發(fā)展的制勝之道 對整個后時尚魔幻城進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，對于形象布置、宣傳、營業(yè)人員管理(服裝、儀容、上下班時間等)、商品管理(進(jìn)出貨管制、限銷商品查核、退換貨處理等)、裝璜設(shè)計與施工管理、導(dǎo)購規(guī)范等都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，通過整體系列的細(xì)節(jié)管控，延續(xù)后時尚的品牌精神，傳遞后時尚的消費理念，在消費

27、者心智中植入后時尚就是“現(xiàn)代時尚+品牌折扣”的體驗式商業(yè)標(biāo)桿。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（2）品牌汰選：每年10%的淘汰率，更新迭代，保持活力 后時尚前期通過對所在城市的經(jīng)濟(jì)情況、商業(yè)分析、競爭情況、消費習(xí)性、消費能力等因素進(jìn)行首次篩選并落位適銷對路的品牌商家，但后時尚的開業(yè)才是品牌商家汰選的起跑線，后時尚會全程監(jiān)控各個品牌商家的吸客能力、宣傳力度、促銷活動等經(jīng)營現(xiàn)狀，對經(jīng)營不佳的品牌進(jìn)行更新迭代，隨后植入新品牌新產(chǎn)品；即使場內(nèi)所有品牌商家經(jīng)營業(yè)績都達(dá)標(biāo)的情況下，后時尚仍會采取末位淘汰制，保證每年至少10%的淘汰率，提升后時尚的新鮮感和商業(yè)活力。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（3）感官體驗

28、：震撼業(yè)界，全方位環(huán)繞 后時尚圍繞視覺氛圍設(shè)計、聽覺氛圍設(shè)計、嗅覺氛圍設(shè)計、觸覺氛圍設(shè)計、味覺氛圍設(shè)計、感覺氛圍設(shè)計等六大感官體驗，打造獨一無二的全方位購物體驗，以震驚業(yè)內(nèi)同行的想象直擊消費者內(nèi)心，塑造強(qiáng)勢的品牌影響力，借助客戶體驗、互聯(lián)網(wǎng)宣傳及口碑傳播持續(xù)引入大量客流。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（4）感官體驗之“視覺”、“聽覺” 在商場內(nèi)部空間裝修上采用 “后現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)”，場景布置突出主題風(fēng)格和創(chuàng)意設(shè)計，植入虛擬現(xiàn)實體驗，播放商場主題音樂，并定期開展品牌SHOW、主題Party、音樂鑒賞會、英語角、DIY、沙龍活動，達(dá)到“邊逛、邊聽、邊玩、邊獵奇”的購物體驗，極大提升購物趣味性。,后時尚

29、“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（5）感官體驗之“嗅覺” “氣味營銷”在全世界的五星級酒店和高檔名牌汽車上早已運用的爐火純青，每一個品牌都擁有一種代表其品牌的獨特香味，后時尚魔幻城將成為業(yè)內(nèi)首家在商場內(nèi)部全方位運用“氣味營銷”的購物中心。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（6）感官體驗之“觸覺” 后時尚魔幻城消費者在商場內(nèi)部消費過程中的參與行為，包含“吃、喝、玩、樂、購”等各類體驗式活動。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（7）感官體驗之“味覺” 通過后時尚魔幻城沙龍配套中的各類餐飲：西餐、簡餐、冷餐、咖啡吧、甜點等，并結(jié)合定期舉辦的“達(dá)人美食周”帶給消費者一場難以忘懷的味蕾體驗。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,

30、（8）感官體驗之“感覺” 通過“視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺”五大感官的終極體驗，同時設(shè)計符合時尚青年審美觀的“萌、呆、個性化”吉祥物，形成看得見、摸得著的實物展現(xiàn)，傳遞后時尚品牌理念和品牌精神，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)大行其道的階段帶給客戶一種別開生面、體驗感極強(qiáng)、個性鮮明、風(fēng)格強(qiáng)烈和完美空間感的綜合感受，讓后時尚深入客戶心智，形成強(qiáng)大的品牌號召力。,后時尚“天網(wǎng)”之內(nèi)部營運：,（9）客戶服務(wù)：用心做好每一處服務(wù)，廉價 掉價 客戶服務(wù)屬于后時尚的軟性價值展示，也是后時尚吸客能力的評判標(biāo)準(zhǔn)之一，后時尚為每一位客戶提供除傳統(tǒng)商業(yè)仍未完善的雨傘借用、嬰兒服務(wù)、會員服務(wù)等細(xì)節(jié)服務(wù)之外，還將為客戶群體提供品牌SH

31、OW、主題PARTY、俱樂部、生日禮券、親子游藝、相親約會等參與型個性化服務(wù)，使商場與客戶脫離傳統(tǒng)的對立關(guān)系，營造充滿人文體驗、人性化關(guān)懷的購物氛圍。,后時尚“天網(wǎng)”之外部企劃：,（1）線上宣傳 運用互聯(lián)網(wǎng)媒介，如自媒體、微信公眾號、微博、論壇、貼吧、網(wǎng)站等，多種渠道并舉，集中釋放后時尚各類主題型、體驗型、分享型、促銷型活動信息，全面覆蓋線上各種渠道，擴(kuò)大宣傳面，持續(xù)制造品牌影響力。,后時尚“天網(wǎng)”之外部企劃：,（2）線下引爆 以后時尚魔幻城為核心載體，開展明星駐唱會、品牌時裝SHOW、音樂鑒賞會、主題Party、DIY活動、達(dá)人美食周、親子活動、知識分享周、促銷型活動等一系列主題活動，進(jìn)行各

32、階層全方位的圈層營銷，網(wǎng)羅各類時尚精英、美食達(dá)人、文藝青年、中產(chǎn)家庭等群體，集中引爆，持續(xù)消費。,后時尚魔幻城之“萬物互聯(lián)”：,隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善與普及，“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)日趨成熟，在后時尚魔幻城中，將在運營管理體系中運用全球最先進(jìn)的“萬物互聯(lián)”物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，每個機(jī)器設(shè)備均擁有一個獨立的電子標(biāo)簽，將人與人、人與物、物與物進(jìn)行全面連接，實現(xiàn)對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控與管理，從而在增強(qiáng)后時尚顧客購物體驗感的同時，優(yōu)化各業(yè)態(tài)品牌占比，提高后時尚整體運營效率，節(jié)省后時尚綜合運營成本。,后時尚魔幻城之“萬物互聯(lián)”：,高效運營系統(tǒng)： 第一，量化“人效”作用，即顧客進(jìn)入后時尚魔幻城后首先到達(dá)

33、的品牌商家，我們即認(rèn)為是該品牌商家?guī)淼娜诵?，人流量監(jiān)控系統(tǒng)的作用一方面可以評估人流動線的合理性，輔助人流動線的逐步優(yōu)化；另一方面可提升商場營業(yè)額；例如后時尚2F對人流量的要求是每分鐘不能低于100人才能完成100萬元的營業(yè)額，如果每分鐘低于100個人，人流量監(jiān)控系統(tǒng)就會觸發(fā)預(yù)警機(jī)制，啟動限時促銷等營銷方式，提升人流量，保證完成日銷售任務(wù)。第二，量化“客效”作用，每一個品牌商家?guī)淼娜诵?，而這些人出去以后在其他品牌的消費額就是客效。即某品牌為其它品牌帶來的營業(yè)額，通過平效、人效、客效三者的加權(quán)平均，為每個品牌商家對后時尚魔幻城的貢獻(xiàn)值進(jìn)行最為科學(xué)的評分，以此為依據(jù)，定期進(jìn)行品牌商家的更新迭代。

34、,后時尚魔幻城之“萬物互聯(lián)”：,2. 庫存管理系統(tǒng)： 后時尚魔幻城中的每件商品、銷售道具、設(shè)備都實現(xiàn)萬物互聯(lián)，如品牌店中因新銷售商品而產(chǎn)生陳列空位或庫存空位，均可實時顯示于電子終端上，可通過聲音提醒工作人員實時補(bǔ)貨，最大化利用商品陳列與庫存空間。,后時尚魔幻城之“萬物互聯(lián)”：,3. 多維社交系統(tǒng)： 當(dāng)顧客置身于后時尚沙龍俱樂部休憩時，可脫離手機(jī)設(shè)備通過休息桌中的電子通訊系統(tǒng)與同一空間下的任何一桌顧客進(jìn)行實時通訊、聊天、游戲等多種互動活動；擺脫必須依靠手機(jī)智能軟件才能實現(xiàn)通訊的傳統(tǒng)方式，以增強(qiáng)顧客互動的趣味感，拓寬顧客之間的互動渠道。,后時尚魔幻城之“萬物互聯(lián)”：,4. 智能停車系統(tǒng)： 實時監(jiān)控

35、停車場空閑車位，在顧客進(jìn)入停車場的第一時間將空閑車位信息傳送給顧客。 5. 客戶管理系統(tǒng)： 通過人流監(jiān)控系統(tǒng)、消費監(jiān)控系統(tǒng)等技術(shù)，自動獲取每位客戶的消費偏好、消費額度、消費頻率等信息，再輔以后臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，制定更具針對性的促銷活動、沙龍活動，以此增強(qiáng)后時尚客戶粘性，增加每位顧客的消費貢獻(xiàn)值，不斷提升后時尚魔幻城的整體營業(yè)額。,十一、品牌保障,質(zhì)優(yōu)價廉 低價保障,100%正品 品質(zhì)保障,閃購+閃銷 速度保障,無憂保障 七天無理由退貨,強(qiáng)勢推廣 熱場保障,1.城市要求：三線以上或經(jīng)濟(jì)活躍城市。 注：二線以上城市方可開設(shè)奢牌后時尚，二線以下城市開設(shè)國內(nèi)后時尚。 2.地段要求：城市繁華商業(yè)區(qū)、

36、大型商業(yè)綜合體 3.交通要求：地鐵、公交車、小車、摩托車、自行車等交通工具來往暢通。 4.經(jīng)營面積：20000-50000 5.品牌數(shù)量：100-500個 6.合作時間：15年,十二、開店標(biāo)準(zhǔn),7.樓層凈高：首層層高5M，二層起層高4.2M 8.樓板載荷：營業(yè)區(qū)350kg/，倉庫區(qū)800kg/ 9.柱網(wǎng)間距：大于8X8m 10.停車位：按5000設(shè)置100個停車位的標(biāo)準(zhǔn)配置，不低于400個機(jī)動車停車位。 11.卸貨區(qū)：200 12.其他要求：入口廣場面積不少1000，中庭面積（包含電梯井）500-800。 13.水、電、扶梯、貨梯、直梯、三排設(shè)施、空調(diào)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備完善

37、。,十二、開店標(biāo)準(zhǔn),十三、合作模式,1.合作模式：聯(lián)營方式 2.場地交付標(biāo)準(zhǔn)： 開業(yè)籌備期為12個月。 一裝、二裝完成，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備完善。 3.收益分成：后時尚與項目物業(yè)方按比例分成。 后時尚：品牌、商品、團(tuán)隊、運營管理、推廣體系、操作系統(tǒng)等。 項目物業(yè)方：提供場地及裝修、開業(yè)、運營支持補(bǔ)貼。,十三、合作模式,十四、創(chuàng)立背景,1.商品產(chǎn)能過剩，服裝行業(yè)庫存量大 中國服裝行業(yè)，每個品牌每年至少要有20%30%的庫存，女裝大概有1萬億人民幣的規(guī)模，其他類服裝包括男裝、體育、休閑和童裝等大概還有1萬億左右規(guī)模，按20%的剩余庫存算，大概一年的庫存有4千億規(guī)模。,2.中國折扣零售發(fā)展現(xiàn)狀 折扣零售在中

38、國是一個需求旺盛的大市場，據(jù)報告顯示，至2015年中國折扣零售市場的規(guī)模在5681億元人民幣，未來將持續(xù)大幅增長。,十四、創(chuàng)立背景,3.中國折扣零售線上渠道機(jī)會 中國有不少對價格敏感、同時喜歡追求時尚品牌的消費者，對打折品牌商品有很強(qiáng)的消費需求，但是中國現(xiàn)有折扣零售渠道尚未形成規(guī)模，特別是二三線城市幾乎是匱乏。 供應(yīng)商清理庫存的需求也很旺盛，以服裝為例，中國有大量一、二、三線品牌，競爭激烈，產(chǎn)品庫存壓力大，通過現(xiàn)有促銷方式成本較高，而后時尚平臺能夠提供一個新的低成本營銷渠道。,十四、創(chuàng)立背景,行業(yè)供需錯位，后時尚應(yīng)聲破冰,美國最大的庫存商品零售商TJ MAX總部設(shè)在波士頓，在北美地區(qū)和許多歐洲國家開有連鎖分店，發(fā)展迅猛，一年銷售額達(dá)到200多億美元，僅在美國就有2500多家分店。 相比美國，中國市場容量更為龐大，而目前并未