中外合資企業(yè)管理1.ppt

1、中外合資企業(yè)管理,電 話電子郵件：Libo_,目 錄,前言 合資企業(yè)介紹 合資企業(yè)理論 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 合資伙伴與方式的選擇 合資企業(yè)的組建 合資企業(yè)的控制 合資企業(yè)的運(yùn)營管理 合資企業(yè)的終止與清算 合資雙方文化差異與沖突解決,前 言：為什么要學(xué)習(xí)管理？,為什么要學(xué)習(xí)管理？,安邦治國的需要 興企旺司的需要 和家諧業(yè)的需要,安邦治國的需要,士大夫階層 士有文士和武士之分，而國家治理的主體則是文士階層 文士主要來自于讀書人,我國歷代王朝的主要治理者,修身、齊家、治國、平天下 人生的最高境界安邦治國,古代讀書人的理想,以天下為己任 不想當(dāng)皇帝，卻想當(dāng)皇帝的老師,古代讀書

2、人的特點(diǎn),讀書人成功的標(biāo)志,出將 入相,經(jīng)天緯地之才 安邦治國之策 即必須懂得宏觀層面的“國家管理”,“出將入相”的前提,三分天下 七擒孟獲 六出祁山 輔國安民 撫百姓，示儀軌，約官職，從權(quán)制，開誠心，布公道； 盡忠益時(shí)者雖讎必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，游辭巧飾者雖輕必戮； 善無微而不賞，惡無纖而不貶； 庶事精練，物理其本，循名責(zé)實(shí)，虛偽不齒,讀書人的樣板諸葛亮,貴族稱謂 周代貴族分為5等： 天子、諸侯、卿、大夫、士 士為級別最低的貴族,小知識(shí)：“士”,清末的救國圖存舉措洋務(wù)運(yùn)動(dòng),技術(shù)vs.管理,洋務(wù)運(yùn)動(dòng)背景 漢唐以后國勢的衰落 清末的全面落后與亡國危機(jī),洋務(wù)運(yùn)動(dòng)代表人物：

3、李鴻章,洋務(wù)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)思想 中學(xué)為體，西學(xué)為用 師夷長技以制夷,洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的結(jié)果 以中日甲午海戰(zhàn)為標(biāo)志，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)徹底失敗,結(jié)論： 技術(shù)救不了中國，能救中國的是“？”,興企旺司的需要,GM的誕生 以股權(quán)換經(jīng)營權(quán)的“杜蘭特” GM公司的發(fā)展 創(chuàng)建分權(quán)式事業(yè)部管理體制的“斯隆”,GM公司的成長,和家諧業(yè)的需要,普通人的愿望,安邦治國太累 創(chuàng)業(yè)辦企太苦 我的愿望：只想當(dāng)一個(gè)平平凡凡的普通人“平頭百姓”,需要指出的問題是：,普通人 好做嗎？,家里人 單位人 社會(huì)人,人的角色,家里人角色好演嗎？,婆媳關(guān)系的處理,單位人角色好演嗎？,上下級管理的處理,社會(huì)人的角色好演嗎？,社會(huì)關(guān)系的處理,扮好人生角色，需要掌握

4、管理知識(shí) 管理知識(shí)有助于扮演好家庭角色 管理知識(shí)有助于扮演好單位角色 管理知識(shí)有助于扮演好社會(huì)角色,結(jié)論,合資企業(yè)介紹,企業(yè)與公司,什么是企業(yè)、什么是公司？ 企業(yè)與公司之間有何區(qū)別？,我國企業(yè)法律形態(tài),個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 公司制企業(yè) 有限責(zé)任公司 股份有限公司 國有獨(dú)資公司 一人有限責(zé)任公司 特殊形態(tài)外資企業(yè) 中外合資企業(yè) 中外合作企業(yè) 外商獨(dú)資企業(yè),個(gè)人獨(dú)資企業(yè),依照中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體,個(gè)人獨(dú)資企業(yè)特點(diǎn),以個(gè)人信用為基礎(chǔ) 不具有法人資格，但是屬于獨(dú)立的法律主體，享有相應(yīng)的權(quán)

5、利能力和行為能力，能夠以自己的名義開展經(jīng)營活動(dòng) 投資者以個(gè)人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任 個(gè)人出資、個(gè)人經(jīng)營、收益獨(dú)享、風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有，在性質(zhì)上屬于私人財(cái)產(chǎn) 國家不對企業(yè)征收“企業(yè)所得稅”，而對企業(yè)主所得征收“個(gè)人所得稅”,無限責(zé)任,所謂“無限責(zé)任”，是指不以出資額為承擔(dān)責(zé)任的依據(jù)，在企業(yè)資產(chǎn)不足以承擔(dān)責(zé)任時(shí)，可追溯個(gè)人其它財(cái)產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任,我國企業(yè)法律形態(tài),個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 公司制企業(yè) 有限責(zé)任公司 股份有限公司 一人有限責(zé)任公司 特殊形態(tài)外資企業(yè) 中外合資企業(yè) 中外合作企業(yè) 外商獨(dú)資企業(yè),合伙企業(yè),依照中華人民共和國合伙企業(yè)法在中國境內(nèi)設(shè)立的，由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共

6、同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織,合伙企業(yè)特點(diǎn),以合伙協(xié)議為基礎(chǔ) 不具有法人資格 普通合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任 合伙人共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共但風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)為合伙人所共有，未經(jīng)其他合伙人同意，任何一位合伙人不得將合伙財(cái)產(chǎn)挪為他用 國家不對企業(yè)征收“企業(yè)所得稅”，而對企業(yè)主所得征收“個(gè)人所得稅”,合伙類型,普通合伙 由普通合伙人組成，合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任 有限合伙 由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其出資額為限對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任,合伙協(xié)議,必備事項(xiàng) 指法律規(guī)定合伙企業(yè)

7、必須在合伙協(xié)議中加以載明的事項(xiàng)，如缺少其中任何一項(xiàng)，則協(xié)議無效 選擇事項(xiàng) 指合伙企業(yè)可以根據(jù)各自情況在合伙協(xié)議中規(guī)定的事項(xiàng)，這些事項(xiàng)是否記載法律不加限定。但一經(jīng)記載，便發(fā)生法律效力，受法律保護(hù),必備事項(xiàng),合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點(diǎn) 合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍 合伙人的姓名及其住所 合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限 利潤分配和虧損分擔(dān)辦法 合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行 入伙與退伙 合伙企業(yè)的解散與清算 違約責(zé)任,選擇事項(xiàng),包括： 經(jīng)營期限 聘用經(jīng)營管理人員 企業(yè)散伙條件 等等,合伙協(xié)議模板,我國企業(yè)法律形態(tài),個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 公司制企業(yè) 有限責(zé)任公司 股份有限公司 國有獨(dú)資公司 一人

8、有限責(zé)任公司 特殊形態(tài)外資企業(yè) 中外合資企業(yè) 中外合作企業(yè) 外商獨(dú)資企業(yè),公司制企業(yè),依照中華人民共和國公司法，以公司章程為基礎(chǔ)，由多個(gè)股東出資設(shè)立，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，股東以出資額為限對其債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任的、以營利為目的社團(tuán)法人 其股東可以是自然人、法人和其他組織,公司特點(diǎn),投資主體 兩個(gè)以上自然人、法人或其他組織 企業(yè)財(cái)產(chǎn) 為公司所有，不得抽逃注冊資本；未經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)，不得向公司外部人處置公司資產(chǎn) 責(zé)任承擔(dān) 股東以投入資產(chǎn)為限對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任 企業(yè)性質(zhì) 獨(dú)立法人，具有法人資格，能以公司名義開展經(jīng)營活動(dòng),公司設(shè)立要求,有發(fā)起人 有最低資本限制 具備公司章程 有治理結(jié)構(gòu),公司設(shè)立要求,

9、不同公司設(shè)立在： 1）發(fā)起人資格 2）最低資本額 3）公司章程 4）公司的治理機(jī)構(gòu) 等四個(gè)方面有不同的要求,公司種類,按照股權(quán)的開放與否，公司制企業(yè)又分為兩種類型： 有限責(zé)任公司 股份有限公司 為了推動(dòng)國企改革，我國公司法允許設(shè)立： 國有獨(dú)資公司 為了促進(jìn)民間投資，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2005年底，我國公司法做了修改增加了一種公司類型： 一人有限責(zé)任公司,有限責(zé)任公司,由2個(gè)以上、50個(gè)以下的股東共同出資，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè) 有限責(zé)任公司又稱有限公司（CO，LTD）,有限責(zé)任公司特點(diǎn),有限責(zé)任公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，獨(dú)

10、立承擔(dān)民事責(zé)任 股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)與公司財(cái)產(chǎn)是嚴(yán)格分開的，個(gè)人財(cái)產(chǎn)不承擔(dān)連帶責(zé)任 不能公開發(fā)行股票 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分股權(quán)。 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意,設(shè)立條件,250個(gè)股東 注冊資本3萬以上 有合法名稱 有公司章程,股份公司,由2人以上、200人以下發(fā)起（自然人或法人），其全部資本分為等額股份，股東以其認(rèn)購的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè),股份有限公司特點(diǎn),全部資本分為等額股份，股東以其認(rèn)購的股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任 股份有限公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任

11、股份有限公司可上市募集資金、發(fā)行債券，但設(shè)立程序較為復(fù)雜 股份可以公開轉(zhuǎn)讓，上市公司股份可以在資本市場公開買賣,股份公司設(shè)立條件,有發(fā)起人 發(fā)起人人數(shù)在2200人 注冊資本最低限額為500萬元人民幣 有合法名稱 有公司章程,有限公司與股份公司的比較,國有獨(dú)資公司,指國家單獨(dú)出資、由國務(wù)院或者地方人民政府委托本級人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)履行出資人職責(zé)的有限責(zé)任公司 國有獨(dú)資公司不設(shè)股東會(huì)，由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)行使股東會(huì)職權(quán)。國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)可以授權(quán)公司董事會(huì)行使股東會(huì)的部分職權(quán),一人公司,2005 年10 月27 日修訂的中華人民共和國公司法對傳統(tǒng)的公司法做了修改，增加了“一人有限責(zé)任

12、公司的特別規(guī)定”,正式確認(rèn)了一人有限責(zé)任公司在我國的合法地位 指只有一個(gè)自然人股東或者一個(gè)法人股東的有限責(zé)任公司,設(shè)立要求,注冊資本最低限額為人民幣十萬元，并須一次足額繳清，不得分期繳納 一個(gè)自然人只能投資設(shè)立一個(gè)一人有限責(zé)任公司 該一人有限責(zé)任公司不能投資設(shè)立新的一人有限責(zé)任公司,企業(yè)與公司的關(guān)系,從法律地位上看，企業(yè)可以劃分為兩大類，即非法人制企業(yè)和法人制企業(yè) 其中，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)不是法人，沒有法人資格，是非法人企業(yè)，而公司則是法人，有法人資格，是法人企業(yè),企業(yè)與公司的關(guān)系,個(gè)人獨(dú)資企業(yè),合伙企業(yè),有限責(zé)任公司,股份有限公司,企業(yè),法人企業(yè)即：公司,一人公司,非法人企業(yè),企業(yè)與公司

13、的比較,二者的組織特點(diǎn)比較,個(gè)人獨(dú)資/合伙,沒有組織章程 沒有股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì) 權(quán)力集中運(yùn)行，廠長（經(jīng)理）是企業(yè)的總負(fù)責(zé)人,公司,有組織章程 有股東大會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì) 權(quán)力分解運(yùn)行： 股東大會(huì)是權(quán)力機(jī)關(guān) 董事會(huì)是決策機(jī)關(guān) 經(jīng)理層是執(zhí)行機(jī)關(guān),二者的法律特點(diǎn)比較,個(gè)人獨(dú)資/合伙,不具有法人資格 企業(yè)不具有獨(dú)立的民事行為能力，沒有民事權(quán)力，無法承擔(dān)民事責(zé)任，不能履行民事義務(wù) 投資者對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任 國家對其不征收企業(yè)所得稅，只征收投資者的個(gè)人所得稅,公司,具有法人資格 具有獨(dú)立的民事行為能力，有民事權(quán)力，能夠承擔(dān)民事責(zé)任、履行民事義務(wù) 股東以投入的資產(chǎn)為限，對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任；

14、 國家對其征收企業(yè)所得稅，股東的稅后分紅還要繳納個(gè)人所得稅,小知識(shí)：企業(yè)法人,依據(jù)中華人民共和國企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例、中華人民共和國公司登記管理?xiàng)l例等，經(jīng)各級工商行政管理機(jī)關(guān)登記注冊 具有符合國家法律規(guī)定的資金數(shù)額、企業(yè)名稱、組織章程、組織機(jī)構(gòu)、住所等法定條件，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，經(jīng)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記取得法人資格 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織,企業(yè)與公司辨析以娃哈哈為例,哇哈哈在下沙的工廠 哇哈哈在浙江的分公司 娃哈哈在全國的子公司 哇哈哈集團(tuán)公司 娃哈哈集團(tuán),二者混淆的嚴(yán)重后果,一個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例,個(gè)人建議,創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，下海需謹(jǐn)慎！,公司的優(yōu)點(diǎn),降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 股東僅以投入資產(chǎn)為限對公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任。公司以

15、其全部資產(chǎn)為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，股東的風(fēng)險(xiǎn)可控； 集資范圍較廣 有利于募集資本，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模； 有利于法人資本的穩(wěn)定和優(yōu)化資本組合 出資人一經(jīng)出資便不能抽回，只能轉(zhuǎn)讓股份和出售股票，從而使公司有數(shù)量比較穩(wěn)定的法人財(cái)產(chǎn) 可以實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 實(shí)行專家管理，提高效率，企業(yè)生命力更持久。,公司的缺點(diǎn),組建困難，組建成本較高 政府有較多的限制(注冊資本、產(chǎn)業(yè)政策)。有些還要審批； 稅負(fù)相對較重 往往需要交納雙重所得稅； 組織相對復(fù)雜，協(xié)調(diào)成本高 對股份公司來說，還要定期公布財(cái)務(wù)信息，保密性較差。,特殊形態(tài)的企業(yè),中外合作企業(yè) 中外合資企業(yè) 外商獨(dú)資企業(yè),合資企業(yè)介紹,企業(yè)與公司 企業(yè)的法律

16、形式 合資企業(yè) 合資企業(yè)與合作企業(yè),合資企業(yè),什么是合資企業(yè)？ 設(shè)立合資企業(yè)有什么要求？ 合資企業(yè)與合作企業(yè)有什么不同？,合資企業(yè)界定,合資企業(yè)一般指中外合資企業(yè)，是由中國投資者和外國投資者共同出資設(shè)立的企業(yè)。 合營各方共同投資、共同經(jīng)營、按各自的出資比例共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧,設(shè)立合資企業(yè)的要求,合資身份要求 投資額度要求 組織形式要求 合營期限要求,合資身份要求,外國合營者可以是企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人 中國合營者只限于企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織，不包括個(gè)人和個(gè)體企業(yè),出資額度要求,外國合營者的出資比例一般不低于25%,組織形式要求,合營企業(yè)是中國法人，組織形式是有限責(zé)任公司,合營期限要求,一般項(xiàng)目為

17、10至30年,最長的可到50年 經(jīng)國務(wù)院特批的可在50年以上 期限界滿的經(jīng)合營各方同意可以延長,合資企業(yè)設(shè)立的法律依據(jù),中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法及其實(shí)施條例,合資企業(yè)經(jīng)營依據(jù),合資協(xié)議 合資合同 合資章程,合資企業(yè)介紹,企業(yè)與公司 企業(yè)的法律形式 合資企業(yè) 合資企業(yè)與合作企業(yè),合資與合作企業(yè)的不同,1、合資方式不同 2、組織形式不同 3、投資回收方式不同 4、經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)不同 5、利潤分配方式不同,合資方式不同,合資企業(yè) 股權(quán)式合作 合資雙方共同投資、共同經(jīng)營，按各自的出資比例共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧,合作企業(yè) 契約式合作 合作雙方通過合同確定各方的權(quán)利和義務(wù)，不是以投資額、股權(quán)等作為利潤分

18、配的依據(jù),組織形式不同,合資企業(yè) 具備法人資格的為有限責(zé)任公司,合作企業(yè) 可以是具備法人資格的為有限責(zé)任公司 也可以是不具備法人資格的企業(yè),投資回收方式不同,合資企業(yè) 只有依法解散時(shí)，投資者才能收回自己的資本 在企業(yè)存續(xù)期內(nèi)，投資者是不能撤出自己的資本的,合作企業(yè) 合作者在一定的條件下可以先行收回投資,經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)不同,合資企業(yè) 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)具有同一性，采取 董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)理層負(fù)責(zé)制，其中董事會(huì)是最高權(quán)力機(jī)關(guān),合作企業(yè) 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)具有多樣性，可以采取 董事會(huì)制 聯(lián)合管理委員會(huì)制 委托管理制,利潤分配方式不同,合資企業(yè) 在營業(yè)利潤扣除所得稅和按規(guī)定提取的基金后，將凈利潤按各方的股權(quán)比例進(jìn)行分配

19、,合作企業(yè) 按合同約定的方式和比例分配利潤，可以采取凈利潤分成，產(chǎn)品分成或產(chǎn)值分成等分配方式,目錄,合資企業(yè)介紹 合資企業(yè)理論 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 合資伙伴與方式的選擇 合資企業(yè)的組建 合資企業(yè)的控制 合資企業(yè)的運(yùn)營管理 合資企業(yè)的終止與清算 合資雙方文化差異與沖突解決,動(dòng)機(jī)解釋,外方合作動(dòng)機(jī),開拓中國市場 利用廉價(jià)勞動(dòng)力 經(jīng)營戰(zhàn)略的全球化 避開貿(mào)易壁壘 本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 投機(jī),中方的合作動(dòng)機(jī),引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù) 獲取資金 學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的管理模式和經(jīng)驗(yàn) 提升競爭優(yōu)勢 開拓海外市場 解決就業(yè) 投機(jī),理論解釋 資源依賴?yán)碚?組織學(xué)習(xí)理論 交易費(fèi)用理論 戰(zhàn)略選擇理論 FDI理論,資源依賴?yán)碚?該理

20、論認(rèn)為，一個(gè)組織必須與它所在的環(huán)境進(jìn)行交換以獲得資源(Scott，1987),資源依賴?yán)碚?國際合資企業(yè)可以看成是一種經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中不同文化背景下組織間的一種關(guān)系。企業(yè)在運(yùn)營的過程中，需要各種各樣的資源，這些資源來自于企業(yè)外部的環(huán)境和其他的組織。為此，不同企業(yè)或者組織之間在獲取資源上是相互依賴的。獲得資源的需要產(chǎn)生了企業(yè)與外部單元之間的相互依存性。這些外部單元可能是供應(yīng)商、競爭者、貸款者、政府機(jī)構(gòu)或者在企業(yè)環(huán)境中任何其他的相關(guān)實(shí)體。 企業(yè)間依存性使得企業(yè)之間有必要相互合作，共享資源，積極獲得對自身來說非常重要又很缺少的資源，共同開發(fā)技術(shù)，開拓市場。國際合資企業(yè)就是雙方以所有權(quán)為基礎(chǔ)的一種共享

21、資源、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的組織安排。,組織學(xué)習(xí)理論,該理論認(rèn)為一個(gè)企業(yè)必須通過不斷的學(xué)習(xí)，來提高自身的知識(shí)和能力，從而在市場上處于不敗之地(Hamel，1991；Kogut，1988)。而企業(yè)稀缺的知識(shí)一般是不能夠在市場上通過交易來獲得，主要通過組織間相互的交互(interaction)來獲得。,組織學(xué)習(xí)理論,國際合資企業(yè)就是一個(gè)很好的知識(shí)轉(zhuǎn)移方式和組織學(xué)習(xí)途徑。一個(gè)企業(yè)要在競爭中獲勝，關(guān)鍵在于它學(xué)習(xí)能力，也就是獲得知識(shí)的能力(knowledge accessibility)和吸收知識(shí)的能力(absorptive capacity)以及應(yīng)用知識(shí)的能力。 企業(yè)內(nèi)部在學(xué)習(xí)和知識(shí)轉(zhuǎn)移的過程中，主要是指默會(huì)的知

22、識(shí)，具體包括技巧(skill)、能力(capacity)和做事的方法(how to do business)。這些默會(huì)的知識(shí)常常是隱性的，一般不能夠以書面的方式寫出來，都深深的嵌入在企業(yè)組織內(nèi)部，是企業(yè)文化、制度和氛圍的一部分，組織外的員工往往不能夠掌握它的實(shí)質(zhì)。因此，與一個(gè)組織沒有很親密的社會(huì)關(guān)系，是很難分享該組織的默會(huì)性的知識(shí)的。 國際合資企業(yè)的建立就是進(jìn)行跨組織學(xué)習(xí)、實(shí)現(xiàn)知識(shí)轉(zhuǎn)移的一種很好的組織形式。,交易費(fèi)用理論,交易費(fèi)用理論認(rèn)為國際合資企業(yè)有助于企業(yè)避免市場交易中發(fā)生的機(jī)會(huì)主義，減少因此產(chǎn)生的監(jiān)督成本(Jarillo，1988；Osbom和Baughn，1990)。Harrigan(

23、1988)認(rèn)為，合資企業(yè)的組織安排有助于企業(yè)避免與自身能力不相協(xié)調(diào)的內(nèi)部化的成本。 合資企業(yè)最顯著的特點(diǎn)就是共同控制、共同決策?；诮灰踪M(fèi)用理論，國際合資企業(yè)是一種組織實(shí)現(xiàn)內(nèi)部化，減少交易成本的有效機(jī)制。,戰(zhàn)略選擇理論,該理論認(rèn)為合資企業(yè)是跨國公司參與戰(zhàn)略的重要模式。,戰(zhàn)略選擇理論,跨國公司FDI的形式 股權(quán)投資 獨(dú)資企業(yè) 合資企業(yè) 非股權(quán)投資 技術(shù)許可 特許經(jīng)營 交鑰匙工程 研發(fā)合同,FDI理論,FDI理論認(rèn)為，合資企業(yè)是東道國利用外資的一種有效形式,FDI理論,國際合資企業(yè)，特別跨國公司在新興市場中建立的國際合資企業(yè)，其東道國往往是發(fā)展中國家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中缺乏資本、技術(shù)、人才等要素；但是在

24、土地、勞動(dòng)力方面具有成本優(yōu)勢。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，發(fā)展中國家為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極吸引外商投資(FDI)，彌補(bǔ)資金缺口和技術(shù)差距。為此，如何有效利用外資，充分發(fā)揮外資的技術(shù)溢出效應(yīng)是東道國要考慮的首要問題，也是其利用外資的根本所在。,目錄,合資企業(yè)介紹 合資企業(yè)理論 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 合資伙伴與方式的選擇 合資企業(yè)的組建 合資企業(yè)的控制 合資企業(yè)的運(yùn)營管理 合資企業(yè)的終止與清算 合資雙方文化差異與沖突解決,合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目建設(shè) 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,項(xiàng)目定位,高起點(diǎn)項(xiàng)目 投入大、發(fā)展快、風(fēng)險(xiǎn)高 低起點(diǎn)項(xiàng)目 投入小、發(fā)展慢、風(fēng)險(xiǎn)

25、低,決策依據(jù),決策依據(jù) 你的資源掌控和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目建設(shè) 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,市場策劃,市場需求與項(xiàng)目規(guī)模 市場需求 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目周期 目標(biāo)市場 產(chǎn)品定位 競爭對手與經(jīng)營策略 低成本 差異化 市場集聚,營銷策略 人員推銷 口碑傳銷 創(chuàng)始人要成為最主要的推銷員,合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目建設(shè) 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,技術(shù)策劃,建設(shè)條件與廠址選擇 原材料、動(dòng)力與能源 技術(shù)工藝 工藝流程 生產(chǎn)設(shè)備,技術(shù)策劃注意的問題,既要自己擁有技術(shù)，又不能進(jìn)“技術(shù)陷阱

26、”,合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目組建 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,管理與組織策劃,核心團(tuán)隊(duì) 生產(chǎn)組織 人員需求,合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目建設(shè) 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,項(xiàng)目建設(shè),建設(shè)周期 啟動(dòng)時(shí)間,合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目建設(shè) 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,資金策劃,投資估算 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 投資估算 經(jīng)濟(jì)效益分析 投資回報(bào)率 投資回收期 凈現(xiàn)值 內(nèi)部收益率,資金策劃注意的問題,融資不是越多越好 不要輕易放棄控股權(quán),合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)

27、目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目建設(shè) 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,風(fēng)險(xiǎn)評估與對策,風(fēng)險(xiǎn)的種類 銷售風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對策略,應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的原則,做最壞的打算，往最好的方向努力,合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃,項(xiàng)目定位 市場策劃 技術(shù)策劃 管理與組織策劃 項(xiàng)目建設(shè) 資金策劃 風(fēng)險(xiǎn)評估與對策 商業(yè)策劃書,商業(yè)策劃書,封面 摘要 目錄 正文 附錄,目錄,合資企業(yè)介紹 合資企業(yè)理論 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 合資伙伴與方式的選擇 合資企業(yè)的組建 合資企業(yè)的控制 合資企業(yè)的運(yùn)營管理 合資企業(yè)的終止與清算 合資雙方文化差異與沖突解決,伙伴選擇的重要性,合資失敗率5060%

28、 主要原因： 伙伴選擇不當(dāng),選擇標(biāo)準(zhǔn),目標(biāo)一致 資源互補(bǔ) 文化兼容 實(shí)力對等,目標(biāo)一致,目標(biāo)一致是合作的前提,企業(yè)目標(biāo),戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo),戰(zhàn)略,多元化企業(yè) 業(yè)務(wù)組合 競爭優(yōu)勢 協(xié)同效應(yīng) 增長向量,專業(yè)化企業(yè) 競爭優(yōu)勢,戰(zhàn)略目標(biāo),進(jìn)入哪些領(lǐng)域？ 在各自領(lǐng)域的市場地位如何？ 控制哪些資源？,經(jīng)營目標(biāo),財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場目標(biāo) 內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo) 學(xué)習(xí)與成長目標(biāo),財(cái)務(wù)目標(biāo),市場目標(biāo),內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo),學(xué)習(xí)與成長目標(biāo),資源互補(bǔ),資源互補(bǔ)的合作的基礎(chǔ),企業(yè)資源,企業(yè)能力,一般能力 核心能力,核心能力,核心技術(shù)能力 戰(zhàn)略決策能力 核心生產(chǎn)制造能力 核心市場營銷能力 組織協(xié)調(diào)能力 核心品牌形象能力 核心服務(wù)能力 響應(yīng)能力

29、,文化兼容,文化的重要性,文化內(nèi)涵,廣義的企業(yè)文化 是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化； 狹義的企業(yè)文化 是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合。,文化組成,物質(zhì)文化 行為文化 制度文化,文化如何影響企業(yè)行為,不同國家的文化,美國 日本 中國,美國文化特點(diǎn),個(gè)人主義,日本文化特點(diǎn),集體主義,中國文化特點(diǎn),群體主義,實(shí)力對等,企業(yè)實(shí)力,資產(chǎn) 資本 銷售 盈利 人員,人的實(shí)力,門當(dāng)戶對,什么是門當(dāng)？,門當(dāng)為古時(shí)官宦家的上方的2個(gè)或4個(gè)小木樁， 2個(gè)門當(dāng)是75品的官，而有4個(gè)門當(dāng)?shù)氖?1品的大員 門當(dāng)起初不是指門上方的小木樁，而是門口的小石墩，這種小石墩分兩

30、種 一種是帶小石獅子的，一般為武官家庭 一種不帶小石獅子的（或者小石墩為印章模樣），一般為文官家庭,什么是戶對？,戶對，是指門上方的小木樁,合資方式,1、綠地投資（Green Investment） 2、跨國并購（International M 經(jīng)營業(yè)務(wù)、地域和資產(chǎn)的多元化 規(guī)避貿(mào)易壁壘,企業(yè)并購（M&A）,企業(yè)之間的兼并與收購行為，是企業(yè)法人在平等自愿、等價(jià)有償基礎(chǔ)上，以一定的經(jīng)濟(jì)方式取得其他法人產(chǎn)權(quán)的行為，是企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作和經(jīng)營的一種主要形式,企業(yè)并購（M&A）,包括兼并和收購兩層含義、兩種方式。兼并和收購合在一起統(tǒng)稱為并購，即M&A（ Mergers and Acquisitions）

31、,企業(yè)并購形式,收購 兼并 合并,綠地投資與跨國并購比較,綠地投資 項(xiàng)目規(guī)劃空間大 項(xiàng)目運(yùn)行矛盾少 項(xiàng)目建設(shè)周期長、見效慢 對投資者的資金實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)要求高 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要來自于時(shí)間,跨國并購 項(xiàng)目缺少規(guī)劃余地 整合難度大、項(xiàng)目運(yùn)行矛盾多 購并操作周期短、見效快 對投資者的資金實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)要求低 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要來自于購并后雙方的整合,合資方式的發(fā)展趨勢,綠地投資的比例在下降，跨國并購的比例在上升 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，綠地投資在FDI中所占比例有所下降，跨國并購已成為跨國公司參與世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程、保持有利競爭地位而更樂于采用的一種跨國直接投資方式 隨著全球投資自由化的進(jìn)一步發(fā)展，這種趨勢

32、將更加明顯地體現(xiàn)出來,目錄,合資企業(yè)介紹 合資企業(yè)理論 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 合資伙伴與方式的選擇 合資企業(yè)的組建 合資企業(yè)的控制 合資企業(yè)的運(yùn)營管理 合資企業(yè)的終止與清算 合資雙方文化差異與沖突解決,組建條件,身份合格 投向合規(guī) 出資合法 比例合理,身份合格,合格的外國投資者 企業(yè) 其他經(jīng)濟(jì)組織 個(gè)人,合格的中國投資者 企業(yè) 其他經(jīng)濟(jì)組織 不包括個(gè)人和個(gè)體企業(yè),投向合規(guī),外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2007年修訂) 外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2011年修訂)，自2012年1月30日起施行,出資合法,在合資企業(yè)的注冊資本中，外國投資者的出資比例一般不得低于25,比例合理,投資總額 1、300萬（含300萬

33、）美元以下 2、3001000萬（含1000萬）美元 3、1000萬3000萬（含3000萬）美元 4、3000萬美元以上,注冊資本要求 1、占投資總額的7/10以上 2、占投資總額的1/2以上 其中投資總額在420萬美元以下的，注冊資本不得低于210萬美元 3、占投資總額的2/5以上 其中投資總額在1250萬美元以下的，注冊資本不得低于500萬美元 4、占投資總額的1/3以上 其中投資總額在3600萬美元以下的，注冊資本不得低于1200萬美元,組建程序,1、名稱預(yù)核準(zhǔn) 2、商務(wù)部門審批 3、工商注冊 入資 驗(yàn)資 辦理公司住所證明 4、后續(xù)工作 公章審批 辦理代碼 稅務(wù)登記 開立外資專用賬戶

34、外經(jīng)貿(mào)委備案,名稱預(yù)核準(zhǔn) 項(xiàng)目立項(xiàng)審批 名稱預(yù)核準(zhǔn),商務(wù)部門審批 環(huán)保部門審批 商務(wù)部門審批,工商注冊 入資 驗(yàn)資 辦理公司住所證明,后續(xù)工作 公章審批 辦理代碼 稅務(wù)登記 開立外資專用賬戶 外經(jīng)貿(mào)委備案,法律形式,具有法人資格的有限責(zé)任公司,組織設(shè)置,董事會(huì) 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu),合資企業(yè)簡圖,外方母公司,中方母公司,合資子公司,合資企業(yè)詳圖,外方母公司,中方母公司,董事會(huì),總經(jīng)理,銷 售,生 產(chǎn),財(cái) 務(wù),人 事,董事會(huì),是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合營企業(yè)的一切重大問題 董事會(huì)的職權(quán)包括 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方案 收支預(yù)算、利潤分配 勞動(dòng)工資計(jì)劃 企業(yè)高管的聘用和薪酬等 須董事一致通過方可作出的決議

35、 企業(yè)章程的修改 企業(yè)的中止、解散 企業(yè)注冊資本的增加、減少 合營企業(yè)的合并、分立,董事會(huì)的組成,董事會(huì)由董事長、副董事長及董事組成 董事會(huì)成員不得少于3人 董事長和副董事長由合營各方協(xié)商確定或者由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。中外合營者的一方擔(dān)任董事長的，由他方擔(dān)任副董事長 董事任期4年，可以連任,董事會(huì)的召開,董事會(huì)會(huì)議由董事長召集，董事長不能召集時(shí)，可以由董事長委托副董事長或者其他董事召集 董事會(huì)每年至少召開一次董事會(huì)會(huì)議，經(jīng)1/3以上董事提議，可以召開臨時(shí)會(huì)議 董事會(huì)會(huì)議應(yīng)有2/3以上董事出席，董事不能出席的，可出具委托書委托他人代表其出席和表決,經(jīng)營管理機(jī)構(gòu),經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)合營企業(yè)的日常經(jīng)營管理

36、工作 經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理若干人，其他高級管理人員若干人 總經(jīng)理、副總經(jīng)理由董事會(huì)聘請，可以由中國公民擔(dān)任，也可以由外國公民擔(dān)任 總經(jīng)理是最高行政領(lǐng)導(dǎo)人,經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)形式,直線職能制 事業(yè)部制 矩陣制,直線職能制,是直線制與職能制結(jié)合起來的一種結(jié)構(gòu)，又稱為“U型組織”或“單一職能型結(jié)構(gòu)” （U-form Organization, Unitary Structure） 以直線為基礎(chǔ)，在各級行政負(fù)責(zé)人之下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，分別從事專業(yè)管理，作為該領(lǐng)導(dǎo)的參謀 實(shí)行主管統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合,直線職能制的典型形態(tài),直線職能制的主要特征,由直線部門和職能部門兩個(gè)部門組成 直

37、線部門是權(quán)力部門，各級主管實(shí)行逐級負(fù)責(zé)對，上級主管對其下屬部門有直接指揮權(quán) 職能部門是參謀部門，無權(quán)直接下達(dá)命令，只有經(jīng)過直線主管批準(zhǔn)后才能下達(dá),直線職能制的優(yōu)點(diǎn),把直線制組織結(jié)構(gòu)和職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，既能保持統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮參謀人員的作用 分工精細(xì)，責(zé)任清楚，各部門僅對自己應(yīng)做的工作負(fù)責(zé)，效率較高 組織穩(wěn)定性較高，在外部環(huán)境變化不大的情況下，易于發(fā)揮組織的集團(tuán)效率,直線職能制的缺點(diǎn),部門間缺乏信息交流，不利于集思廣益地作出決策 直線部門與職能部門（參謀部門）之間目標(biāo)不易統(tǒng)一，職能部門之間橫向聯(lián)系較差，信息傳遞路線較長，矛盾較多，上層主管的協(xié)調(diào)工作量大 難以從組織內(nèi)部培養(yǎng)熟悉全面情

38、況的管理人才 系統(tǒng)剛性大，適應(yīng)性差，容易因循守舊，對新情況不易及時(shí)做出反應(yīng)。,事業(yè)部制,按照產(chǎn)品、地區(qū)或者客戶的不同把企業(yè)劃分為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營單位，把經(jīng)營權(quán)授給這些經(jīng)營單位的分權(quán)管理體制 事業(yè)部： 指企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立的經(jīng)營單位，其具有一些特征： 業(yè)務(wù)上獨(dú)立經(jīng)營 財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算,事業(yè)部制的典型形態(tài),事業(yè)部制的主要特點(diǎn),集中政策，分散經(jīng)營 各事業(yè)部均為利潤中心，實(shí)行獨(dú)立核算 企業(yè)高層和事業(yè)部內(nèi)部，仍然按照職能制結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織設(shè)計(jì),事業(yè)部制的優(yōu)點(diǎn),有利于靈活應(yīng)對市場 有利于良好決策 有利于高管人才的培養(yǎng) 有利于做出準(zhǔn)確的績效評價(jià),事業(yè)部制的缺點(diǎn),容易滋長本位主義 增加了費(fèi)用開支 對公司總部的管理工作要求

39、較高，否則容易發(fā)生失控,事業(yè)部的建立方式,產(chǎn)品事業(yè)部 地區(qū)事業(yè)部 顧客（市場）事業(yè)部,目錄,合資企業(yè)介紹 合資企業(yè)理論 合資項(xiàng)目的商業(yè)策劃 合資伙伴的選擇 合資企業(yè)的組建 合資企業(yè)的控制 合資企業(yè)的內(nèi)部管理 合資企業(yè)的終止與清算 合資雙方文化差異與沖突解決,問題提出的背景,二權(quán)分離 所有權(quán) 經(jīng)營權(quán),控制權(quán)爭奪的原因,合資雙方的利益訴求不一致,控制權(quán)爭奪的本質(zhì),利益之爭 有利益的地方，就有爭奪,控制的手段,股權(quán)控制 基于現(xiàn)有股權(quán)的控制 增資擴(kuò)股 非股權(quán)控制,基于現(xiàn)有股權(quán)的控制,普通子公司的管控 人事管控 財(cái)務(wù)管控 充分激勵(lì),人事管控,采用內(nèi)外結(jié)合的方式擴(kuò)大選才范圍 建立相馬與賽馬相結(jié)合的選才方式

40、,如何處理好兩種關(guān)系,“德”VS“才” “功”VS“能”,“德”VS“才”,攻時(shí)用才，守時(shí)用德,“德”VS“才”,外用才，內(nèi)用德,“功”VS“能”,功以爵授，職以能授,財(cái)務(wù)管控,統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度 現(xiàn)金集中管理 實(shí)行預(yù)算控制 做好財(cái)務(wù)審計(jì),充分激勵(lì),基本工資 績效工資 股票與期權(quán),合資子公司的管控 人事控制 根據(jù)股份比例向合資子公司派遣董事和高管 匯報(bào)制度 建立定期與不定期的向母公司匯報(bào)制度,增資擴(kuò)股,通過增資擴(kuò)股的方式改變合資雙方的股份比例，稀釋對方股權(quán)，擴(kuò)大己方的股權(quán)，從而提高對合資子公司的控制權(quán),非股權(quán)控制,核心技術(shù)與工藝 市場品牌和渠道控制,目錄,合資企業(yè)介紹 合資企業(yè)理論 合資項(xiàng)目的商業(yè)策

41、劃 合資伙伴的選擇 合資企業(yè)的創(chuàng)建 合資企業(yè)的管理與控制 合資企業(yè)的內(nèi)部管理 合資企業(yè)的終止與清算 合資雙方文化差異與沖突解決,內(nèi)部管理內(nèi)容,生產(chǎn)管理 營銷管理 財(cái)務(wù)管理 人力資源管理,什么是生產(chǎn)管理？（ProductionManagement）,生產(chǎn)管理是對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行的各項(xiàng)管理工作的總稱。,生產(chǎn)管理的工作內(nèi)容,生產(chǎn)組織 即選擇廠址，布置工廠，組織生產(chǎn)線，實(shí)行勞動(dòng)定額和勞動(dòng)組織，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等 生產(chǎn)計(jì)劃 即編制生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等 生產(chǎn)控制 即控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)庫存、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等。,生產(chǎn)管理的組織,生產(chǎn)部經(jīng)理,生產(chǎn)計(jì)劃,生產(chǎn)調(diào)度,生產(chǎn)統(tǒng)計(jì),物料管

42、理,生產(chǎn)計(jì)劃,什么是生產(chǎn)計(jì)劃？ 生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容 生產(chǎn)計(jì)劃的種類,什么是生產(chǎn)計(jì)劃？,生產(chǎn)計(jì)劃是指一方面為滿足客戶要求的三要素“交期、品質(zhì)、成本”而計(jì)劃；另一方面又使企業(yè)獲得適當(dāng)利益，而對生產(chǎn)的三要素“材料、人員、機(jī)器設(shè)備”的適切準(zhǔn)備、分配及使用的計(jì)劃。,生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容,生產(chǎn)什么東西產(chǎn)品名稱、零件名稱 生產(chǎn)多少數(shù)量或重量 在哪里生產(chǎn)部門、單位 要求什么時(shí)候完成期間、交期 什么時(shí)候開始生產(chǎn)。,生產(chǎn)計(jì)劃的種類,現(xiàn)場5S管理,整理（Seiri） 整頓（Seiton） 清掃（Seiso） 清潔（Seiketsu） 素養(yǎng)（Shitsuke）,內(nèi)部管理內(nèi)容,生產(chǎn)管理 營銷管理 財(cái)務(wù)管理 人力資源管理,什么是市

43、場營銷？,市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序 美國市場營銷協(xié)會(huì) 市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程 菲利普科特勒,營銷觀念的發(fā)展歷程,生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 銷售觀念 營銷觀念,市場營銷的基本流程,1：市場機(jī)會(huì)分析 2：市場細(xì)分 3：目標(biāo)市場選擇 4：市場定位 5：4Ps(營銷組合) 6：確定營銷計(jì)劃 7：產(chǎn)品生產(chǎn) 8：營銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制) 9：售后服務(wù)，信息反饋,4P營銷策略,產(chǎn)品（Product) 價(jià)格(Price) 渠道 (Place) 促銷(Promotion),產(chǎn)

44、品策略,新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品生命周期 品牌策略 價(jià)格策略 促銷策略 分銷策略的基礎(chǔ),價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià),渠道策略,經(jīng)銷VS代理 利用現(xiàn)有渠道VS自建 渠道廣度與深度 經(jīng)銷商與代理商的管理,促銷策略,廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動(dòng)、人員銷售(PS)、口碑操作等,4C營銷組合,顧客（Customer） 成本（Cost） 溝通（Communication） 便利（convenience)。,4R營銷組合,Relevance(關(guān)聯(lián)) Reaction(反應(yīng)) Relationship(關(guān)系) Reward(回報(bào))。,內(nèi)部管理內(nèi)容,生產(chǎn)管理 營銷管理 財(cái)務(wù)管理 人力資源管理,財(cái)務(wù)管理,

45、財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)管理,理財(cái),記賬,財(cái)務(wù)工作,會(huì)計(jì)工作,財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的基本區(qū)別,財(cái)務(wù)理財(cái)，會(huì)計(jì)記賬,財(cái)務(wù)管理(Financial Management),是關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金）以及利潤分配的管理 主要利用成本、收入、利潤等價(jià)值指標(biāo)，運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)分析等手段來組織企業(yè)中價(jià)值的形成、實(shí)現(xiàn)和分配，是一種價(jià)值管理,財(cái)務(wù)管理的工作內(nèi)容,籌資管理 投資管理 營運(yùn)資金管理 利潤分配管理,財(cái)務(wù)管理基本方法,1、貨幣時(shí)間價(jià)值計(jì)算 2、資金價(jià)格決定與資金成本計(jì)算 3、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量與收益測算,貨幣時(shí)間價(jià)值,利息 股利,影響貨幣時(shí)間價(jià)值的因素,本金P 利率i 計(jì)

46、息期數(shù)n,兩個(gè)相關(guān)概念,利息I 終值F （本利和）,單利計(jì)算,利息 I=P*i*n 終值 F=P+I =P+P*i*n =P*（1+i*n）,復(fù)利計(jì)算,終值 F=P（1+i）的n次方 利息 I=F-P,資金價(jià)格,商品有價(jià)，資金也有價(jià) 資金價(jià)格通常用市場利率來表示 相對不同的投資主體，資金價(jià)格叫法不同。對于投資者，它叫投資收益；對于籌資者，它叫資金成本（融資成本）,資金價(jià)格的決定因素,資金供求 不同風(fēng)險(xiǎn)市場之間的相互影響,資金價(jià)格的構(gòu)成,純粹利率 無通脹情況下的短期國庫券利率 風(fēng)險(xiǎn)利率 違約風(fēng)險(xiǎn) 變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) 再投資風(fēng)險(xiǎn),資金成本,為籌集和使用資金所付出的代價(jià) 內(nèi)容包括 資金籌集費(fèi)用 資金使用費(fèi)用,風(fēng)險(xiǎn)與收益,收益的測算 凈現(xiàn)值法 內(nèi)部收益率法,會(huì)計(jì),是以會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)，以貨幣為主要計(jì)量單位，運(yùn)用專門方法，反映和監(jiān)督企、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并向相關(guān)會(huì)計(jì)信息使用者提供