創(chuàng)業(yè)計劃書(2)

1、.創(chuàng)業(yè)計劃書教師教育學(xué)院12 級數(shù)學(xué)行知班李欣欣2012010694.一、企業(yè)概況企業(yè)名稱 ：陽光文化學(xué)校法律形式：合伙企業(yè)聯(lián)系地址 : 哈爾濱師范大學(xué)電 話:E_mail：經(jīng)營范圍 : ：【 】制造業(yè)【 】服務(wù)業(yè)【 】批發(fā)商【 】零售商商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù) :我們所要創(chuàng)辦的“陽光文化學(xué)?！笔且粋€具有小學(xué)、初中看護(hù)輔導(dǎo)性質(zhì)的文化學(xué)校，它秉承著“以人為本，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，溫暖大家”的原則，能夠給予顧客更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時也可為在校大學(xué)生提供工兼職工作。此外，陽光文化學(xué)校也可為同學(xué)提供便利，為部分家長解除一些壓力。顧客：“陽光文化學(xué)”校所面臨的的顧客是課余時間需要補(bǔ)課的學(xué)

2、生以及一些父母工作繁.忙，放學(xué)后需要看護(hù)的孩子。這些顧客主要針對的是小學(xué)及初中生，我們旨在學(xué)生創(chuàng)造良好的獲得知識的渠道，同時也志在讓他們的身心得以放松，勞逸結(jié)合。我們爭取用優(yōu)質(zhì)的教師，來打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)生！所有者 ：李欣欣：校長，負(fù)責(zé)對學(xué)校整體的管理以及相應(yīng)制度的制定。張文艷：主任，負(fù)責(zé)教學(xué)管理。劉麗娜：會計，負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。張茜 : 人力主管，負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。趙繼艷：后勤，主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)造良好環(huán)境。劉偉：司機(jī)，負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。吸收就業(yè)人數(shù) :15啟動資本投資 ：40 萬運(yùn)營資本：20 萬總計：60 萬資本來源業(yè)主的儲蓄： 15 萬.合伙人出資： 5 萬民

3、間借貸： 20 萬銀行貸款： 20 萬二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述 ：我們團(tuán)隊的 “陽光文化學(xué)?！?是由具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和豐富經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生所創(chuàng)立。他是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨的學(xué)校，能夠滿足廣大顧客的需求，對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)目醋o(hù)和輔導(dǎo)。我們可以通過合理的渠道獲得一些家長的聯(lián)系電話，并與他們溝通交流，接近顧客，宣傳我們的學(xué)校，讓他們切實(shí)的感受到我們這個項目的魅力所在。市場分析：“陽光文化學(xué)?！边x址在比較安靜的地方，能夠?yàn)閷W(xué)校提供安靜的環(huán)境。我們的顧客主要針對那些假日需要補(bǔ)課，放學(xué)后無人照顧需要看護(hù)的小學(xué)生及中學(xué)生。我們的市場規(guī)模為占地面積 600 平米，內(nèi)部設(shè)有教室、學(xué)生休息間、工作室以及一些

4、小型娛樂場所，供學(xué)生放松身心。同時，我們可以招聘一些在校大學(xué)生作為輔導(dǎo)教師，他們與學(xué)生之間的交流會更為親密。由此看來，“陽光文化學(xué)校”具有很大的發(fā)展前景。三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述：.我們所要創(chuàng)辦的文化學(xué)校，占地 600 平米，共為 3 層樓。一樓設(shè)有學(xué)生教室，內(nèi)部教學(xué)設(shè)備齊全，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，二樓為工作人員辦公室，三樓為孩子的休息室，環(huán)境優(yōu)雅。各種條件均保證孩子的健康發(fā)展以及成績的提高，讓孩子開心，家長放心。四、定價計劃產(chǎn)品 服務(wù)（1）顧客可接受的價格30 元/ 小時競爭對手40 元/ 小時本企業(yè)定價35 元/ 小時本企業(yè)定價的理由根據(jù)廣大顧客的需求， 我們團(tuán)隊秉著完全服務(wù)于

5、大眾的思想。符合價格標(biāo)準(zhǔn)，適合學(xué)生條件，可接受，也能維護(hù)學(xué)校利潤和運(yùn)轉(zhuǎn)。五、選址計劃企業(yè)選址計劃的描述以及選擇此地的理由：選址在比較安靜的地方，利于為學(xué)生創(chuàng)造一個好的氛圍及環(huán)境，顯示我們“以人文本”的理念。且學(xué)生資源豐富，團(tuán)隊管理方便，房價經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客：. 個人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)：親力親為可避免一些上當(dāng)受騙、虛假的情況，通過自身的了解，能更好的的知道顧客的真實(shí)需求以及更多的信息。吸收更多顧客。同時，也可拉近與顧客之間的距離，讓他們感受到我們熱情的服務(wù)態(tài)度及青春活力。六、促銷計劃啟動促銷1廣告 ：“陽光文化學(xué)?！保⒆雍图议L獨(dú)一無二的

6、選擇！2. 公共宣傳 ：通過海報、廣告、傳單制作等進(jìn)行公共宣傳。也可安排相關(guān)人員與顧客進(jìn)行交流，吸引更多顧客。此外，我們還將創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，將此項目的信息錄入其中，為顧客提供一個平臺，便于了解更多信息。3. 銷售促進(jìn) ：我們隊伍將樹立此項目的良好形象，完善制度，樹立口碑，添加友情鏈接，促進(jìn)營銷。4. 人員推銷： 我們將安排相關(guān)人員有針對性的與顧客保持直接的聯(lián)系，及時調(diào)整自己的營銷策略及方法，解答顧客存在的問題并及時反饋信息，掌握市場動態(tài)。七、法律形式企業(yè)的法律形式為 ：合伙企業(yè).選擇這種法律形式的理由 ：成本小，收益快，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，有更好的發(fā)展前景。同時也有利于企業(yè)利潤的收入及公司的運(yùn)轉(zhuǎn)

7、。八、啟動資本啟動資本的估計數(shù)量土地600 平米廠房3 層樓設(shè)備黑板、桌子、椅子、睡床其他攝像頭、對講機(jī)總投資30 萬運(yùn)營成本20 萬6 個月的員工工資84000 元6 月的經(jīng)營支出9 萬總運(yùn)營資本40 萬總啟動資本60 萬投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積 200 平米10 萬工具攝像頭，對講機(jī)5000.車輛2 輛總投資15 萬元九、啟動資本來源資本來源類別來源所有者權(quán)益資本 自己的儲蓄 合作伙伴貸款 1 家庭 朋友 其他借貸人貸款 2 銀行貸款 政府優(yōu)惠貸款 信用合作社總資金資本來源信息貸款 1.1000 元/ 每月狀況（持續(xù)時間 / 利息）金額2 年20 萬2 年20 萬2 年40

8、 萬.債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及地址貸款協(xié)議 正在討論 已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期貸款 2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址李欣欣、張文艷、劉麗娜、張茜、趙繼艷、劉偉貸款協(xié)議 正在討論 已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期信貨服務(wù)還款期12345678金額金額金額金額金額金額金額金額貸款 1分期付款利息貸款 2分期付款10 萬10 萬10 萬10 萬利息0000.信貸服務(wù)分期貸款10 萬10 萬10 萬10 萬總額十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)員工要求：職員任務(wù)、職責(zé)和資源校長負(fù)責(zé)對學(xué)校整體的管理以及相應(yīng)制度的制定。主任負(fù)責(zé)教學(xué)管理。會計負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。人力主管負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。后勤主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)

9、造良好環(huán)境。司機(jī)負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。（組織機(jī)構(gòu)草圖）.校長人會后司主計勤機(jī)力任主管輔導(dǎo)教師工人成本職位資質(zhì)月工資社會保障總支出1校長本科全日制2500元2.主任本科全日制2000元3.會計本科全日制2000元4.人力主管本科全日制2000元5.司機(jī)本科全日制1000元6.輔導(dǎo)教師本科全日制1000元企業(yè)經(jīng)場所的構(gòu)成（計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖）.十一、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算單位：元月份123456789101112總計時間減各項支出：人工支出、191919191919191919191919114000000000000000000000000000000000000000營

10、業(yè)費(fèi)用、8595828282828282828282821000.000000000000000000000000002728272727272727272727272140支出合計50502020202020202020202000000000000000現(xiàn)金多余或不多多多多多多多多多多多多多余足余 余 余 余 余 余 余 余 余 余 余 余借款融資2020202020202020202025252500歸還借款00000000000000000000000000資金使用000000000000期末現(xiàn)金余額十二、風(fēng)險因素1 技術(shù)風(fēng)險 ：無2.市場風(fēng)險 ：市場競爭力不強(qiáng)，過于理想書面化。手段：盡量避免象牙塔的弊端，使計劃更加具體化，規(guī)?；?。3.管理風(fēng)險 ：由于是大學(xué)生自主管