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文檔簡介
1、銷售技巧BFAB法則及運用,一、BFAB的定義 二、 BFAB的優(yōu)點 三、如何區(qū)分產品的BFAB 四、如何運用產品的BFAB 五、產品的賣點定義 六、美甲師的定位,1、什么是BFAB B好處Benefits 產品的功效能夠給顧客帶來 的好處 F成份Features 產品成份、特性 A功效Advantages 由產品的成份或特性而產 生的功效 B好處Benefits 產品的功效能夠給顧客帶來 的好處,BFAB的定義,、使銷售人員的產品介紹脈絡清楚、全面專業(yè)、 針對性強,能夠引起客戶的強烈興趣。 、在整個銷售過程中著重強調了產品的好處。這 是客戶最關心的一點,BFAB的優(yōu)點,舉例:雙動力網架重建眼
2、部精華蜜 F成份:微化骨膠原P、彈力蛋白纖維、澳洲堅果油 A功效:重建眼部網狀支架、提升眼周肌膚抵抗力、刺激膠原基質、抗衰、祛皺、增強活力,是任何眼部護理的第一步。 B好處: 從上面例子我們可以總結出,要想分辨清產品的A功效和B好處,有一個簡單的記憶方法那就是重建網架支架 A功效:產品解決問題的原理如: 通過 B好處:顧客可以看到或感受到的直接變化 如:肌膚清爽水潤毛孔細致無暇,如何區(qū)分產品的BFAB,給顧客介紹產品時,如何運用產品的BFAB “這件產品能使你的(皮膚)。B。,因為它含有。F。(的成份),能夠產生、具有。A。的效果,所以使用之后,能使你的皮膚變得。B。,如何運用產品的BFAB,BFAB銷售法,產品的賣點定義,什么是賣點? 賣點是產品所具有的,銷售人員所闡述的,與客戶需求聯(lián)系最緊密,對客戶的購買決定最具影響力的因素。 我們在銷售工作中所介紹的產品特點都是賣點。,美容顧問的定位:不僅僅是銷售產品美容人員,而應當成為顧客的一名專業(yè)私人美容顧問
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