銷售技巧BFAB法則與運用培訓.ppt_第1頁
銷售技巧BFAB法則與運用培訓.ppt_第2頁
銷售技巧BFAB法則與運用培訓.ppt_第3頁
銷售技巧BFAB法則與運用培訓.ppt_第4頁
銷售技巧BFAB法則與運用培訓.ppt_第5頁
免費預覽已結束，剩余4頁可下載查看

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、銷售技巧BFAB法則及運用,一、BFAB的定義 二、 BFAB的優(yōu)點 三、如何區(qū)分產品的BFAB 四、如何運用產品的BFAB 五、產品的賣點定義 六、美甲師的定位,1、什么是BFAB B好處Benefits 產品的功效能夠給顧客帶來 的好處 F成份Features 產品成份、特性 A功效Advantages 由產品的成份或特性而產 生的功效 B好處Benefits 產品的功效能夠給顧客帶來 的好處,BFAB的定義,、使銷售人員的產品介紹脈絡清楚、全面專業(yè)、 針對性強，能夠引起客戶的強烈興趣。 、在整個銷售過程中著重強調了產品的好處。這 是客戶最關心的一點,BFAB的優(yōu)點,舉例：雙動力網架重建眼

2、部精華蜜 F成份：微化骨膠原P、彈力蛋白纖維、澳洲堅果油 A功效：重建眼部網狀支架、提升眼周肌膚抵抗力、刺激膠原基質、抗衰、祛皺、增強活力，是任何眼部護理的第一步。 B好處： 從上面例子我們可以總結出，要想分辨清產品的A功效和B好處，有一個簡單的記憶方法那就是重建網架支架 A功效：產品解決問題的原理如： 通過 B好處：顧客可以看到或感受到的直接變化 如：肌膚清爽水潤毛孔細致無暇,如何區(qū)分產品的BFAB,給顧客介紹產品時，如何運用產品的BFAB “這件產品能使你的（皮膚）。B。，因為它含有。F。（的成份），能夠產生、具有。A。的效果，所以使用之后，能使你的皮膚變得。B。,如何運用產品的BFAB,BFAB銷售法,產品的賣點定義,什么是賣點？ 賣點是產品所具有的，銷售人員所闡述的，與客戶需求聯(lián)系最緊密，對客戶的購買決定最具影響力的因素。 我們在銷售工作中所介紹的產品特點都是賣點。,美容顧問的定位：不僅僅是銷售產品美容人員，而應當成為顧客的一名專業(yè)私人美容顧問

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論