步之霸運(yùn)動(dòng)鞋品牌推廣策劃方案.ppt

1、,提案內(nèi)容,市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 廣告表現(xiàn) 促銷規(guī)劃與公關(guān)推廣 媒介計(jì)劃與媒介購(gòu)買,一、市場(chǎng)環(huán)境分析,1.1,大學(xué)生人口數(shù)量環(huán)境高校擴(kuò)招，民辦教育的發(fā)展,1.2,“大學(xué)城”模式興起，高校分布集中化,1,高校宏觀環(huán)境,1.3,在2008奧運(yùn)的帶動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn),學(xué)生的消費(fèi)總體特征：追求時(shí)尚，從眾、沖動(dòng)、認(rèn)牌購(gòu)買。,大部分大學(xué)生群體都在追求著健康，環(huán)保，時(shí)尚、個(gè)性的生活。,2,高校微觀環(huán)境,2.1,2.2,2.3,學(xué)生經(jīng)濟(jì)上貧富各個(gè)階層都有，購(gòu)買能力具有層次性,3,市場(chǎng)概況,3.1,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)整體進(jìn)入調(diào)整期，大面積的庫(kù)存面臨全行業(yè)的重整與洗牌。,3.2,隨

2、著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高,3.3,消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)秀品牌具有較高的認(rèn)同感-品牌的概念加深。,3.4,當(dāng)前高校學(xué)生追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，對(duì)于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。,4,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,5,高校消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì),5.1運(yùn)動(dòng)消費(fèi)將成為大學(xué)生乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)熱點(diǎn)，大學(xué)生對(duì),運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)。,5.2運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚相結(jié)合的產(chǎn)品，將成為高校市場(chǎng)的主打,5.3大學(xué)生總體經(jīng)濟(jì)水平不高，對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)將繼續(xù)處于,以中低檔為主。,6,步之霸運(yùn)動(dòng)用品SWOT,優(yōu)勢(shì) 1.明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 2.原汁原味韓國(guó)品牌，借韓國(guó)品牌之勢(shì)，吸引眾多高?！肮?/p>

3、韓”群體。 3.有適合當(dāng)今高校學(xué)生的心理的品牌含義（超越巔峰，執(zhí)著追求中彰顯征服所有困難的霸氣和勇者的激情。王者象征，崇尚團(tuán)隊(duì)精神）,劣勢(shì) 1.設(shè)計(jì)理念，研發(fā)能力跟不上腳步（款式等）?？钍皆O(shè)計(jì)不夠新穎、獨(dú)特。 2.質(zhì)量與高端品牌存在差距 3.品牌知名度局限性 4.銷售渠道不夠完善,機(jī)會(huì) 1.尋找到新的細(xì)分市場(chǎng)高校學(xué)生市 場(chǎng)。 2.國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌對(duì)高校市場(chǎng)沒(méi)有較 多關(guān)注 3.大學(xué)生群體對(duì)健康，時(shí)尚的追求 （哈韓成為一種時(shí)尚） 4.學(xué)生對(duì)中低檔產(chǎn)品的需求,威脅 1.同類競(jìng)爭(zhēng)品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中根深蒂固，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不易改變。 2.來(lái)自晉江當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力 3.國(guó)內(nèi)外大品牌的威脅（會(huì)被排擠）,

4、7,高校市場(chǎng)SWOT,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,1、市場(chǎng)容量大。,3、市場(chǎng)分布相對(duì)集中。,4、市場(chǎng)連續(xù)性強(qiáng)。,1. 傳播渠道有限，失去“電視媒體”、“報(bào)紙”、“雜志”等重要媒介。 2. 產(chǎn)品導(dǎo)入困難，沒(méi)有較好的銷售渠道。,1. 市場(chǎng)整體消費(fèi)水平處于中低檔。 2. 學(xué)生市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)和潛力，尚未被其他品牌深入挖掘。 3.能迅速將品牌導(dǎo)入，易形成口碑傳播和連鎖反應(yīng)。,1. 學(xué)生對(duì)知名品牌的青睞，對(duì)雜牌的排斥。 2. 傳播和銷售都將收到學(xué)校政策的阻礙。,3.進(jìn)入高校市場(chǎng)門檻較低，一旦同行深入開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，步之霸將面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠的威脅。,2、市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。,二、市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用,1. 高校市場(chǎng)的目

5、標(biāo)消費(fèi)群體的界定,大學(xué)生的生活已經(jīng)開(kāi)始處于一種獨(dú)立的消費(fèi)狀態(tài)，這里的獨(dú)立消費(fèi) 狀態(tài)指的是：其可以自己支配自己的消費(fèi)行為，而不再是父母安排吃、 穿、住、行。其與大多數(shù)的初高中生的區(qū)別在于其可以從父母身邊脫離 出來(lái)，處于半獨(dú)立狀態(tài)。,1.富裕型 2.中等型 3.困難型,a.初涉大學(xué)校園型 b.校園老手型,2.1 消費(fèi)群體的地理特征,隨著高等教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，全國(guó)各地都出現(xiàn)了大學(xué)的“一校多區(qū)”、 “多校一區(qū)”的新特點(diǎn)，尤其是“多校一區(qū)”，即大學(xué)城給大學(xué)校園的管理帶來(lái)諸多問(wèn)題，大學(xué)城是一種人口密度高、動(dòng)態(tài)變化頻繁、結(jié)構(gòu)較為獨(dú)特的一種地域現(xiàn)象。 隨便去哪個(gè)城市，如果你想知道人口密度最大的地方在哪，除了

6、商業(yè)區(qū)，那無(wú)疑就是大學(xué)城了。現(xiàn)在的大學(xué)校園，年年擴(kuò)建，動(dòng)輒數(shù)千畝，SUPER SCHOOL比比皆是，看起來(lái)好像學(xué)生的空間增了不少。不過(guò)與每年幾萬(wàn)名額的擴(kuò)招生來(lái)說(shuō)這些不過(guò)是杯水車薪罷了。大學(xué)校園的人口密度只能用密密麻麻來(lái)形容了。,2.3 消費(fèi)群體的心理特征,a.活潑型：對(duì)任何事物都表現(xiàn)出關(guān)心，但生活懶散，情緒化，缺乏耐心 b.理解型：善于思考條理性強(qiáng)，考慮問(wèn)題細(xì)致周到，對(duì)購(gòu)買物品精挑細(xì)選 c.情緒型：購(gòu)買商品時(shí)缺乏思考，易形成情緒購(gòu)買 d.保守型：比較不容易受外界條件的影響 e.自由型：想買什么就買什么，喜歡什么就買什么，完全不約束自己 f.從眾型：看到別人買了東西，但自己并非很喜歡，處于某種情

7、況原因也會(huì)跟 隨購(gòu)買 g.經(jīng)濟(jì)型：根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況去購(gòu)買 h.意志型：1.意志薄弱型 2.意志堅(jiān)強(qiáng)型,2.4 消費(fèi)群體的行為特征,一、個(gè)人因素的影響 個(gè)體因素包括有穩(wěn)定因素和隨機(jī)因素，它們對(duì)個(gè)體在消費(fèi)行為中消費(fèi)者決策都會(huì)產(chǎn)生一定的影響力。 狀態(tài)： 1.穩(wěn)定型 這主要是指?jìng)€(gè)人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。穩(wěn)定因素不僅能影響參與家庭決策者，而且影響人們決策過(guò)程的速度。在決策過(guò)程的某一特殊階段，購(gòu)買行為也部分地決定于穩(wěn)定因素 。 2.隨機(jī)型 有時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買決策是在未預(yù)料的情況下做出的，或者會(huì)出現(xiàn)某種情況的出現(xiàn)將延遲或縮短人們的決策過(guò)程,2.4 消費(fèi)群體的行為

8、特征,二、心理因素的影響 1.感覺(jué) 一個(gè)人的感覺(jué)決定了個(gè)體看待事物的結(jié)果的不同。看待事物的結(jié)果不同，導(dǎo)致購(gòu)買的行為也會(huì)不一樣。 2.動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動(dòng)力，是促使個(gè)體采取行動(dòng)的力量。（商品的價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、地點(diǎn)、信譽(yù)、產(chǎn)品的多樣性或者甚至售貨員的友善等方面的優(yōu)惠） 3.態(tài)度 態(tài)度由知識(shí)和對(duì)目標(biāo)的積極和消極的情感構(gòu)成，是一種評(píng)價(jià)性的、較為穩(wěn)定的內(nèi)部心理傾向。人們會(huì)在認(rèn)知的基礎(chǔ)上對(duì)人和各種事物產(chǎn)生一定的態(tài)度，而這種態(tài)度會(huì)影響個(gè)體如何去對(duì)待事物。,2.4 消費(fèi)群體的行為特征,4.個(gè)性 個(gè)性源于不同的遺傳和經(jīng)歷，每個(gè)人的內(nèi)心世界、知識(shí)結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)過(guò)程

9、都不同，也就會(huì)形成千差萬(wàn)別的個(gè)性。個(gè)性比較典型地表現(xiàn)為：沖動(dòng)、野心、靈活、死板、獨(dú)裁、內(nèi)向、外向等 5.品牌信任度 消費(fèi)者一旦對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生一定的好感并從好感上升到一定的忠誠(chéng)，那消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該品牌有一定的信任度。信任度高了就自然會(huì)使消費(fèi)者購(gòu)買的頻率上升（在有足夠多錢的基礎(chǔ)上）,3. 步之霸運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)細(xì)分表(綜合因素法),a.活潑型 b.理解型 c.情緒型 d.保守型 e.自由型 f.從眾型 g.經(jīng)濟(jì)型 h.意志型：1.意志薄弱型 2.意志堅(jiān)強(qiáng)型,4. 步之霸進(jìn)入市場(chǎng)的利益區(qū)隔,1.產(chǎn)品價(jià)格較為便宜 2.年輕人的品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋,區(qū)隔的主題“平民時(shí)尚化”,3.產(chǎn)品由著名明星何潤(rùn)東代言 4.產(chǎn)品是

10、韓版的風(fēng)格,三、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析,1.李寧 2.匹克 3.安踏 4.亞禮得 5.361 6.特步 7.鴻星爾克 8.德?tīng)柣?9.百事,同類競(jìng)爭(zhēng)品牌：,我們最大的對(duì)手是-,解剖主要競(jìng)爭(zhēng)者,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析,優(yōu)勢(shì) 1.中低檔價(jià)格，符合大學(xué)生的需求 2.市場(chǎng)細(xì)分與其它3個(gè)品牌相比較為 明確（鎖定高校為主要市場(chǎng)） 3. 借韓國(guó)品牌之勢(shì)，吸引眾多高?！肮n”群體,劣勢(shì) 1.企業(yè)的綜合實(shí)力不如另3家品牌 2.品牌知名度較低 3.銷售渠道太窄、終端形象缺失 4.傳播渠道太少，力度明顯不足 5.公關(guān)、公益等市場(chǎng)活動(dòng)較少,機(jī)會(huì) 1.其他三個(gè)品牌對(duì)高校市場(chǎng)沒(méi)有較多關(guān)注 2.哈韓成為一種大學(xué)生時(shí)尚趨勢(shì) 3.大學(xué)

11、生對(duì)于品牌、實(shí)用和實(shí)惠的產(chǎn)品最感興趣。,威脅 1.雜牌產(chǎn)品的價(jià)格威脅。 2.其他三個(gè)品牌較高的品牌度在消費(fèi) 者心中根深蒂固，忠誠(chéng)度不易改變 3.高校門檻低，競(jìng)品實(shí)力強(qiáng)，反應(yīng) 快，一旦深入挖掘高校市場(chǎng)，步之 霸將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。,四、廣告表現(xiàn),品牌定位：平民時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,定位內(nèi)涵,步之霸，原汁原味韓國(guó)品牌，是韓國(guó)最具影響力的體育運(yùn) 動(dòng)品牌。2003年挾韓流銳利之勢(shì)登陸中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó) 鞋都晉江生根發(fā)芽。韓流時(shí)尚之風(fēng)，與體育運(yùn)動(dòng)相互 結(jié)合，形成獨(dú)特的韓流時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。進(jìn)入高校，品牌致 力于為時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供充分的尊重和關(guān)愛(ài)， 在校園里，年輕人對(duì)時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的追求是無(wú)處不在的，步 之霸將時(shí)尚

12、與運(yùn)動(dòng)完美結(jié)合，為學(xué)生大眾提供一種全新的 生活化的時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)主張。這樣的生活主張，是所有高 校學(xué)生都追求和向往的，這樣的品牌，更是所有高校學(xué)生 隨身、隨時(shí)、隨地都能擁有的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備,說(shuō)明：步之霸在高校市場(chǎng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又集時(shí)尚、休閑與運(yùn)動(dòng)于一身，無(wú)處不在地穿梭于校園的各個(gè)空間，真正成為所有大學(xué)生隨身、隨時(shí)、隨地都能擁有的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備，是最具大眾化和生活化的品牌。,獨(dú)特的銷售主張(USP)：平民時(shí)尚,訴求主題：步之霸，你的時(shí)尚鞋會(huì)！,平面廣告表現(xiàn),五、促銷規(guī)劃&公關(guān)推廣,全年促銷規(guī)劃,主題,圣誕狂歡，你我共舞-步之霸時(shí)尚派對(duì),目標(biāo),USP告之，提高知名度 引起目標(biāo)消費(fèi)群體的注意,時(shí)間,20

13、08年12月15-25日,1,2008年秋冬新品上市促銷策劃,地點(diǎn),省內(nèi)各大高校,促銷方式：,1.促銷期間一律8.8折優(yōu)惠，購(gòu)買任意一款步之霸運(yùn)動(dòng)鞋，即可免費(fèi)獲得平安夜圣誕舞會(huì)入場(chǎng)券兩張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供酒水、K歌、狂歡舞蹈等。 2. 購(gòu)買指定新品運(yùn)動(dòng)鞋，即可免費(fèi)獲得圣誕情人巧克力一盒或者時(shí)尚毛絨圣誕老人玩具一個(gè)，數(shù)量有限，送完為止。 3.以上兩項(xiàng)可疊加享受。,具體安排,活動(dòng)前期準(zhǔn)備：信息宣傳- 1.在目標(biāo)市場(chǎng)分發(fā)傳單。 2.在顯眼的地方掛上橫幅。 3.聯(lián)系高校電臺(tái)，進(jìn)行預(yù)告。,具體安排,促銷現(xiàn)場(chǎng)布置： 選擇高校中人流較多的廣場(chǎng)， 營(yíng)造圣誕氛圍。 1 寫(xiě)有活動(dòng)主題的大型橫幅。 2 突出產(chǎn)品形象和活

14、動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和海報(bào)。 3 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。,具體安排,人員安排- 1.招聘高校勤工儉學(xué)的學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn) 2.每所學(xué)校設(shè)置一名區(qū)域主管 公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前與高校物業(yè)部門溝通，審批 應(yīng)急措施 如突遇下雨，做好保管措施 活動(dòng)效果評(píng)估總結(jié),具體安排,平安夜圣誕舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置： 1 音響、投影機(jī)、幕布、酒水等。 2 主持人、歌唱和舞蹈表演者。（帶動(dòng)氣氛） 3 后勤人員。,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,平均每所高校圣誕促銷費(fèi)用如下： 宣傳費(fèi)用 500元 場(chǎng)地租用費(fèi) 3000元 勞務(wù)費(fèi) 2000元 現(xiàn)場(chǎng)裝飾 1000元 禮品贈(zèng)送 3000元 舞會(huì)經(jīng)費(fèi) 5000元,共計(jì)：14，500元,1.45萬(wàn)X10所高校=1

15、4.5萬(wàn),主題,新學(xué)期新氣象 時(shí)尚新風(fēng)暴,目標(biāo),（一）在企業(yè)新進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)的時(shí)候，通過(guò)一系列行之有效的行銷手段，有力提企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 （二）加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，盡可能的使較多的消費(fèi)者成為我們的長(zhǎng)期客。 （三）在開(kāi)學(xué)初，迅速搶占銷售份額。 （四）通過(guò)各種行銷手段，有力達(dá)成一系列的銷售目標(biāo)。,2,2009開(kāi)學(xué)促銷策劃,時(shí)間,2009年2月15日-28日,地點(diǎn),省內(nèi)各高校校內(nèi)廣場(chǎng),活動(dòng)內(nèi)容,1. 新學(xué)期新氣象，憑學(xué)生證全場(chǎng)6.8折起。 2.舊款鞋品進(jìn)行超低價(jià)打折出售。 3.凡購(gòu)物即可免費(fèi)獲得禮品一份，送完為止（禮品包括：何潤(rùn)東簽名CD，何潤(rùn)東時(shí)尚簽名海報(bào)，何潤(rùn)東時(shí)尚簽名掛件） 4.消

16、費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿300元可辦理步之霸貴賓fasion卡，常年享受打折優(yōu)惠）。,活動(dòng)流程,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,平均每所高校開(kāi)學(xué)促銷費(fèi)用如下： 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單，制作 500元 場(chǎng)地租用費(fèi) 3000元 勞務(wù)費(fèi) 1000元 現(xiàn)場(chǎng)裝飾 800元 禮品贈(zèng)送 2000元 電臺(tái)，校報(bào)，校園網(wǎng)的廣告宣傳費(fèi) 2000元,共計(jì)：9，300元,0.93萬(wàn)X10所高校=9.3萬(wàn),全年公關(guān)活動(dòng)規(guī)劃,2009年9月1日10日,福州省各大高校,3,公關(guān)推廣活動(dòng)策劃,主題,時(shí)間,地點(diǎn),目的,教師節(jié)-時(shí)尚賀卡，步之霸與你一起送上祝福。,以教師節(jié)為平臺(tái)，尊師重教，提高品牌美譽(yù)度,前期宣傳,校園廣播、傳單、橫幅、

17、海報(bào),主要內(nèi)容,1.現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供教師節(jié)賀卡。 2.學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)完祝福語(yǔ)后并寫(xiě)上教師的聯(lián)系方式，交由步之霸代為送出。 3.填寫(xiě)賀卡的學(xué)生可參加抽獎(jiǎng)，抽中者可獲得鮮花一束，與賀卡一起送達(dá)老師，未抽中者也將獲得步之霸提供的精美禮品一份。 4.收到賀卡較多的教師將獲得步之霸提供的教師節(jié)大禮。,意義,將校園、學(xué)生、教師相結(jié)合，符合市場(chǎng)目標(biāo)。 以教師節(jié)為平臺(tái)，尊師重教，主題鮮明富有意 義，易于傳播，一定能吸引學(xué)校各大媒體前來(lái) 采訪報(bào)道，提高品牌美譽(yù)度。,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,平均每所高校預(yù)算如下： 前期宣傳： 1000元 賀卡: 2000張1000元 場(chǎng)地租用費(fèi) 2000元 勞務(wù)費(fèi): 1000元 學(xué)生禮品: 2000

18、元 教師禮品: 1000元,共計(jì)：80，00元,0.8萬(wàn)X10所高校=8萬(wàn),六、媒介計(jì)劃與媒介購(gòu)買,2009年度預(yù)算分配計(jì)劃,1.媒體購(gòu)買：一卡通、校園網(wǎng)(登陸提示框)、樓層標(biāo)識(shí)、 樓層燈箱廣告、籃球板、海報(bào)、超市環(huán)保袋、 宿舍靠背椅背部、校內(nèi)網(wǎng) 2.促銷活動(dòng)：圣誕狂歡，你我共舞-步之霸時(shí)尚派對(duì)； 新學(xué)期新氣象 時(shí)尚新風(fēng)暴 3.公關(guān)活動(dòng)：教師節(jié)-時(shí)尚賀卡，步之霸與你一起送上祝福。 慶澳門回歸10周年步之霸時(shí)尚之夜,預(yù)算分配:,鑒于步之霸是進(jìn)入高校市場(chǎng),則決定了其不同于一般市場(chǎng),媒介計(jì)劃與媒介購(gòu)買也不同于一般市場(chǎng).近年來(lái),隨著大學(xué)擴(kuò)招,大學(xué)生越來(lái)越多,那么高校這個(gè)特定的市場(chǎng)也將會(huì)越來(lái)越大.因此,要想進(jìn)入高校市場(chǎng),搶占和挖掘在高校內(nèi)這個(gè)特定區(qū)域的媒介,就能在高校市場(chǎng)中占得先機(jī).,關(guān)于媒體選擇,在媒介類型選擇上,戶外和網(wǎng)絡(luò)是首選.大學(xué)校園范圍有限,戶外廣告的效果很明顯.大學(xué)生網(wǎng)民人數(shù)眾多,投放網(wǎng)絡(luò)廣告效果也不錯(cuò).,關(guān)于媒體選擇,高校內(nèi)又包含了教學(xué)和生活兩大板塊,教學(xué)方面,商業(yè)化不宜太濃.因此在媒介投放上應(yīng)盡量貼近學(xué)生的生活,保證媒介投放的實(shí)效性和到達(dá)率.促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)要注意時(shí)機(jī),抓住目標(biāo)消費(fèi)人群的心理特征.,關(guān)于媒體選擇,媒體購(gòu)買預(yù)算分配,廈門大學(xué)、福州大學(xué)、福建師范大學(xué)、華僑大學(xué)、農(nóng)林大學(xué)、漳州師院、龍巖學(xué)院、集美大學(xué)、閩江大學(xué)、福