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文檔簡介
1、上海家化集團(tuán)日化事業(yè)部組織設(shè)計(jì)草案,人力資源部,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,現(xiàn)有組織診斷結(jié)果簡述,主要問題,建 議,明晰跨部門業(yè)務(wù)和管理流程,加強(qiáng)部門之間的協(xié)作 通過考核與激勵(lì)機(jī)制,明確各部門職權(quán)協(xié)作關(guān)系 嚴(yán)格控制組織層級,明確匯報(bào)關(guān)系,管理信息系統(tǒng)不完善,信息傳遞不暢,內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制薄弱,部門設(shè)置不合理,部門職責(zé)界定不夠明確,重新定義新結(jié)構(gòu)下各部門職責(zé),整合加強(qiáng)有關(guān)部門職能 明確并細(xì)化各組織模塊應(yīng)具備的職能,財(cái)務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等
2、關(guān)鍵職能薄弱或缺失,各層級職權(quán)結(jié)構(gòu)界定不清,重新界定各層級的職權(quán)定位,本次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路,調(diào)整的重點(diǎn)是完善各部門和崗位職責(zé),精簡優(yōu)化,強(qiáng)化管理,理順業(yè)務(wù),提高效率,此次組織架構(gòu)調(diào)整遵循以九鑫日化事業(yè)部現(xiàn)有組織架構(gòu)為基礎(chǔ),不做重大調(diào)整的原則而進(jìn)行,明確市場營銷部門的核心職能,各部門職能的發(fā)揮均應(yīng)以營銷為中心,面向市場和客戶提供服務(wù),調(diào)整過程中注重集權(quán)與分權(quán)的平衡,突出專業(yè)化,加強(qiáng)橫向協(xié)作與支持,保證業(yè)務(wù)的靈活性和統(tǒng)一協(xié)調(diào),職權(quán)平衡,局部調(diào)整,突出重點(diǎn),優(yōu)化完善,在部門與部門之間、崗位與崗位之間建立清晰的層次設(shè)置,透過明確的水平與垂直層級設(shè)計(jì),建立各部門、各崗位間制度化的匯報(bào)/協(xié)作關(guān)系系統(tǒng)、強(qiáng)
3、化協(xié)作管理,層次清晰,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,家化日化的法人治理結(jié)構(gòu)建議方案,股東會(huì),董事會(huì),監(jiān)事會(huì),總裁,審計(jì)監(jiān)察委員會(huì),薪酬考核委員會(huì),市場部,銷售部,重點(diǎn)客戶部,廣告公關(guān)部,計(jì)劃物流部,財(cái)務(wù)部,生產(chǎn)管理部,人事行政部,研發(fā)部,信息中心,采購中心,戰(zhàn)略投資委員會(huì),總裁辦公會(huì),預(yù)算管理委員會(huì),董事會(huì)秘書,股東會(huì),決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃; 選舉和更換董事,決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng); 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事,決定有
4、關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng); 審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告; 審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)的報(bào)告; 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案; 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案; 對公司增加或者減少注冊資本作出決議; 對發(fā)行公司債券作出決議; 對公司合并、分立、解散和清算等事項(xiàng)作出決議; 修改公司章程。,股東會(huì)由全體股東組成,是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu),決定公司經(jīng)營方針、選舉董事和監(jiān)事等重大事宜,監(jiān)事會(huì),檢查公司業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)狀況,審核會(huì)計(jì)帳冊和文件,并有權(quán)請求董事或總經(jīng)理提供有關(guān)情況報(bào)告; 對董事、經(jīng)理執(zhí)行職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或公司章程的行為或者損害公司利益的行為進(jìn)行監(jiān)督,要求董事和經(jīng)理予以糾正,必要情況下向董事會(huì)、股東會(huì)作出書
5、面情況說明; 對經(jīng)營管理業(yè)績進(jìn)行評價(jià),提出對經(jīng)理的獎(jiǎng)懲、任免建議; 提議召開臨時(shí)股東會(huì),董事會(huì)應(yīng)該立即召集,怠于召集的,可以行使特別召集權(quán),并由監(jiān)事會(huì)召集人擔(dān)任會(huì)議主席; 列席董事會(huì)會(huì)議,了解董事會(huì)決策情況,對業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行全面監(jiān)督; 根據(jù)公司章程或本制度的規(guī)定或監(jiān)事會(huì)的委托,行使其他監(jiān)督權(quán)。,監(jiān)事會(huì)是公司依法設(shè)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)監(jiān)督董事會(huì)及本公司管理人員的活動(dòng),對股東會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作,董事會(huì),負(fù)責(zé)召集股東會(huì),并向股東會(huì)報(bào)告工作; 執(zhí)行股東會(huì)的決議; 審議公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案; 審議公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案; 審議公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案; 審議公司增加或者減少注冊資本的方案
6、以及發(fā)行公司債券的方案; 審議公司合并、分立、解散的方案; 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置; 聘任或者解聘公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵管理崗,決定其報(bào)酬事項(xiàng); 審批公司的基本管理制度。,董事會(huì)在公司章程和股東會(huì)的授權(quán)范圍內(nèi),負(fù)責(zé)公司發(fā)展目標(biāo)和重大經(jīng)營活動(dòng)的決策,戰(zhàn)略投資委員會(huì),組織跟蹤研究國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、主要競爭者的戰(zhàn)略動(dòng)向,結(jié)合公司的發(fā)展向董事會(huì)提出有關(guān)公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方針政策等重大問題的建議; 調(diào)查和分析公司有關(guān)重大戰(zhàn)略與措施的執(zhí)行情況,向董事會(huì)提出改進(jìn)和調(diào)整的建議; 研究討論公司經(jīng)營計(jì)劃,就相關(guān)問題作出決定; 組織公司重大投資項(xiàng)目的可行性研究,就重大投資項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行審議
7、,并提出相關(guān)建議; 審議公司組織改革方案; 就公司預(yù)算目標(biāo)、預(yù)算政策、預(yù)算管理程序、預(yù)算的編制方法等提出建議; 指導(dǎo)公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制工作; 指導(dǎo)、監(jiān)督公司財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行; 完成董事會(huì)交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。,戰(zhàn)略投資委員會(huì)負(fù)責(zé)審議公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資、計(jì)劃和預(yù)算等事項(xiàng),審計(jì)監(jiān)察委員會(huì),制定審計(jì)監(jiān)察綱領(lǐng)和計(jì)劃,保證財(cái)務(wù)監(jiān)控體系和行為監(jiān)控體系的穩(wěn)定性和有效性; 根據(jù)審計(jì)綱領(lǐng)計(jì)劃和業(yè)務(wù)需要,選取外部獨(dú)立審計(jì)人,搭建體系完善、運(yùn)作高效的審計(jì)體系; 參與董事會(huì)會(huì)議,聽取重大經(jīng)營決策匯報(bào),審閱股份公司季度、中期和年度財(cái)務(wù)報(bào)表,對公司的經(jīng)營業(yè)績與財(cái)務(wù)狀況提出審計(jì)意見; 監(jiān)督檢查經(jīng)營中存在的重大違法違紀(jì)問題,
8、向董事會(huì)提出關(guān)于有關(guān)公司經(jīng)營改進(jìn)建議書; 監(jiān)督公司總經(jīng)理和經(jīng)營層對董事會(huì)確定的重點(diǎn)事項(xiàng)的實(shí)施情況,并隨時(shí)向董事會(huì)報(bào)告重點(diǎn)事項(xiàng)的進(jìn)展。,審計(jì)監(jiān)察委員會(huì)通過審計(jì)股份公司財(cái)務(wù)報(bào)告和對公司經(jīng)營行為的監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)經(jīng)營潛在問題和漏洞,協(xié)助董事會(huì)監(jiān)控公司經(jīng)營狀況,保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與股東資產(chǎn)的安全,薪酬考核委員會(huì),根據(jù)市場水平和九鑫日化的實(shí)際情況,對九鑫日化的薪酬考核政策進(jìn)行評估并提出改進(jìn)和調(diào)整建議; 為事業(yè)部整體的薪酬考核政策制定提供指導(dǎo)原則和建議,并最終審定事業(yè)部的薪酬考核方案; 對公司部門總監(jiān)(含省辦經(jīng)理)以上人員的選拔、聘任、解聘提出建議; 參與公司部門總監(jiān)(含省辦經(jīng)理)以上人員的述職并進(jìn)行培訓(xùn);
9、 負(fù)責(zé)部門總監(jiān)(含省辦經(jīng)理)以上人員的績效考核、薪酬分配與激勵(lì)辦法的制訂工作; 負(fù)責(zé)審查核定高級管理人員薪酬激勵(lì)的執(zhí)行情況; 完成董事會(huì)委托的其他重要人力資源工作。,薪酬考核委員會(huì)協(xié)助董事會(huì)選拔、考核總裁、副總裁、部門總監(jiān)和省辦經(jīng)理等關(guān)鍵崗位,并根據(jù)考核結(jié)果給予獎(jiǎng)懲,激發(fā)經(jīng)營層的積極性,必要時(shí)可聘請外部薪酬顧問專家參加,董事會(huì)秘書,參與公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃的擬訂 ; 董事會(huì)議和股東大會(huì)的組織管理,準(zhǔn)備董事會(huì)和股東大會(huì)的報(bào)告和文件 ,并負(fù)責(zé)會(huì)議記錄和會(huì)議文件與有關(guān)資料的管理 ; 協(xié)助董事會(huì)依法行使職權(quán),協(xié)助公司董事、監(jiān)事、高層管理人員了解有關(guān)法律法規(guī)、公司章程及上市公司的有關(guān)規(guī)定; 負(fù)責(zé)公司信
10、息披露事務(wù),保證公司信息披露的及時(shí)、準(zhǔn)確、合法、真實(shí)和完整; 參與公司重大投融資活動(dòng),參與項(xiàng)目調(diào)研,為公司重大投融資決策提供建議 ; 完成董事會(huì)交辦的其他工作。,處理董事會(huì)的各種事務(wù),負(fù)責(zé)對外的信息披露,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,副總裁秘書或助理,上海家化集團(tuán)日化組織結(jié)構(gòu)原方案,董事會(huì),家化日化總裁,副總裁,市場一部 滿婷,市場一部 人參,南中國銷售部,北中國銷售部,重點(diǎn)客戶部,廣告部,計(jì)劃部,生產(chǎn)管理部,財(cái)務(wù)部,人事監(jiān)察部,
11、辦公室,各工廠,各省辦,各省辦,上海家化集團(tuán)日化組織結(jié)構(gòu)建議方案,家化集團(tuán),日化事業(yè)部總裁,市場一部 滿婷,市場二部 人參,南中國銷售部,北中國銷售部,重點(diǎn)客戶部,廣告公關(guān)部,計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部,財(cái)務(wù)部,人力資源部,東平廠,吉林廠,各省辦,各省辦,省辦財(cái)務(wù),生產(chǎn)廠財(cái)務(wù),集團(tuán)信息中心,集團(tuán)研發(fā)中心,集團(tuán)財(cái)務(wù)中心,總裁辦公會(huì),預(yù)算管理委員會(huì),集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部,核心部門,服務(wù)支持部門,協(xié)調(diào)部門,監(jiān)控部門,營銷副總裁,參謀、決策機(jī)構(gòu),集團(tuán)采購中心,人事行政副總裁,行政事務(wù)部,財(cái)務(wù)總監(jiān),信息部,副總裁助理,強(qiáng)化和規(guī)范品牌管理、產(chǎn)品管理、市場策劃等重點(diǎn)營銷功能 加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)對營銷一線的服務(wù)
12、支撐作用,管理層級盡量減少,適當(dāng)?shù)墓芾砜缍?,便于指揮和控制 職責(zé)清晰,相互間無重疊、無交叉,盡量避免不必要的內(nèi)耗和拖沓扯皮現(xiàn)象,提高整個(gè)組織運(yùn)作的效率 不相容職責(zé)分設(shè),互為制衡,建立有效的內(nèi)控體系,培養(yǎng)快速、準(zhǔn)確的市場反應(yīng)能力,對市場變化反應(yīng)敏捷,調(diào)整及時(shí) 一線人員擁有足夠的權(quán)限迅速解決正常的市場問題,合理輻度的專業(yè)化分工,既分工明確,又有強(qiáng)大的協(xié)同能力,規(guī)范、清晰、優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程,流程順暢,結(jié)構(gòu)簡化 職責(zé)分明 互為制衡,敏捷響應(yīng),功能完善,調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)具備以下特點(diǎn),新的組織結(jié)構(gòu)將以營銷為核心形成“五大平臺(tái)”,總部(市場部、廣告部等),負(fù)責(zé)全國性策略、計(jì)劃、年度目標(biāo)等重大事項(xiàng)的決策
13、 負(fù)責(zé)提供迅速、及時(shí)的營銷支持服務(wù),全面支持區(qū)域隊(duì)伍的營銷工作 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理和建設(shè),決策與支持平臺(tái),大區(qū)銷售部,負(fù)責(zé)對本區(qū)域的市場、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行監(jiān)控 以防范和控制風(fēng)險(xiǎn)為工作目標(biāo) 對各省辦事處提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),營銷監(jiān)控平臺(tái),各省辦事處,在預(yù)算體系下,負(fù)責(zé)對本區(qū)域的日常性業(yè)務(wù)進(jìn)行決策 負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售隊(duì)伍建設(shè)、人事管理、薪酬分配等內(nèi)部管理事宜 負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品管理、市場策劃等重點(diǎn)營銷職能的建設(shè) 負(fù)責(zé)對一線隊(duì)伍提供業(yè)務(wù)指導(dǎo),營銷管理平臺(tái),城市聯(lián)絡(luò)處,負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)操作 負(fù)責(zé)本區(qū)域的促銷執(zhí)行和賣場管理,營銷執(zhí)行平臺(tái),計(jì)劃物流、制造、財(cái)務(wù)、人力資源等,負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部門進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)
14、銷銜接 負(fù)責(zé)為營銷部門組織生產(chǎn),提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)、人力等資源,營銷服務(wù)平臺(tái),總裁辦公會(huì),總裁,總裁辦公會(huì),副總裁,組織與成員 由公司總裁或委托的副總裁負(fù)責(zé) 會(huì)議成員由總裁、副總裁和各部門總監(jiān)組成 必要時(shí),邀請相關(guān)人員列席,主要職責(zé) 擬定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略和中長期規(guī)劃,經(jīng)董事會(huì)審批后執(zhí)行 審定事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、薪酬考核制度等重大改革方案,經(jīng)董事會(huì)審批后執(zhí)行 擬定事業(yè)部年度經(jīng)營計(jì)劃,經(jīng)董事會(huì)審批后執(zhí)行落實(shí) 審批各部門年度工作計(jì)劃 審批事業(yè)部的基本管理制度 對事業(yè)部每月經(jīng)營狀況進(jìn)行分析評估并提出相關(guān)改進(jìn)或調(diào)整方案 處理事業(yè)部經(jīng)營活動(dòng)中的危機(jī)事件 決定日常經(jīng)營活動(dòng)的其他重要事項(xiàng) 決策機(jī)制 實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制,
15、重大議題實(shí)行表決制,總裁有最終決定權(quán),預(yù)算管理委員會(huì),預(yù)算管理委員會(huì),總裁,總裁辦公會(huì),副總裁,組織與成員 會(huì)議成員由總裁、副總裁和各部門總監(jiān)組成 根據(jù)需要可邀請財(cái)務(wù)部相關(guān)人員參加,主要職責(zé) 就九鑫日化預(yù)算目標(biāo)、預(yù)算政策、預(yù)算管理程序、預(yù)算的編制方法等提出建議; 指導(dǎo)九鑫日化財(cái)務(wù)預(yù)算的編制工作,審議九鑫日化財(cái)務(wù)預(yù)算并提出建議; 指導(dǎo)、監(jiān)督九鑫日化財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行與實(shí)施,并負(fù)責(zé)相關(guān)協(xié)調(diào)工作,就相關(guān)問題向總裁辦公會(huì)提出建議;參與九鑫日化績效考核、薪酬分配與激勵(lì)辦法的制訂工作,并就相關(guān)問題提出建議; 完成總裁辦公會(huì)交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。 工作機(jī)制 會(huì)議每季度召開一次或在公司經(jīng)營環(huán)境有重大變化需要調(diào)整公司
16、年度預(yù)算時(shí)召開; 會(huì)議應(yīng)提前一定時(shí)間(如:十天)通知預(yù)算管理委員會(huì)成員,并呈交由財(cái)務(wù)部擬定的預(yù)算政策、預(yù)算程序、九鑫日化年度財(cái)務(wù)預(yù)算; 會(huì)議必須對每個(gè)方案提出明確的建議,由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)匯總專家意見,經(jīng)總裁同意后提交董事會(huì)。,預(yù)算管理委員會(huì),導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,人力資源部崗位設(shè)置及部門職責(zé)溝通后建議方案,人力資源部崗位設(shè)置建議,人力資源部總監(jiān),薪 酬 考 核 崗 1 人,人 事 管 理 崗 1 人,人 事 監(jiān) 察 2 人,部
17、門職責(zé): 負(fù)責(zé)制定、修改和實(shí)施人力資源管理的相關(guān)制度和辦法; 負(fù)責(zé)根據(jù)事業(yè)部戰(zhàn)略和內(nèi)外部人力資源供求狀況進(jìn)行人力資源規(guī)劃; 負(fù)責(zé)組織事業(yè)部企業(yè)文化建設(shè)和各種文體活動(dòng),并貫徹落實(shí); 負(fù)責(zé)組織機(jī)構(gòu)及崗位的設(shè)計(jì)、評價(jià)和改善工作,組織工作分析,崗位說明書和業(yè)務(wù)流程的編寫及員工的定崗定編工作; 組織省辦經(jīng)理以上人員的錄用、調(diào)配、聘解、晉升、獎(jiǎng)懲以及員工檔案管理工作; 負(fù)責(zé)制定員工績效考核制度和實(shí)施辦法,定期組織績效考核,并對績效考核結(jié)果進(jìn)行分析; 負(fù)責(zé)制定薪酬體系,編制薪酬、福利計(jì)劃及員工薪資方案,并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整; 負(fù)責(zé)入職、管理技能、銷售技巧等的培訓(xùn)管理工作(業(yè)務(wù)培訓(xùn),如新產(chǎn)品上市培訓(xùn)、促銷方案培訓(xùn)等
18、由相關(guān)部門自行組織); 了解國家及地方勞動(dòng)法律,處理勞資關(guān)系,辦理員工勞動(dòng)合同、社會(huì)保障等工作; 負(fù)責(zé)建立暢通的溝通渠道,受理員工投訴,及時(shí)了解員工的想法和建議; 負(fù)責(zé)監(jiān)督各省區(qū)和工廠的人力資源管理工作; 負(fù)責(zé)事業(yè)部人事管理系統(tǒng)的建設(shè)和管理; 負(fù)責(zé)組建總部各部門和省辦經(jīng)理以上人才庫; 協(xié)助落實(shí)集團(tuán)的審計(jì)監(jiān)察工作。,人事行政副總1人,注:由于人力資源部總監(jiān)工作量不飽滿,建議由人事行政副總兼人力資源部總監(jiān),人力資源部崗位職責(zé)概述溝通后建議方案,人力資源部關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及考核指標(biāo)溝通后建議方案,人力資源部主要工作匯報(bào)關(guān)系,裁決:最后決定權(quán) 復(fù)審:對于重大問題由更高層次再次審核 初審:檢視,并給予意見和
19、支持提案 提議:準(zhǔn)備并提出建議書,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,行政事務(wù)部崗位設(shè)置及部門職責(zé)溝通后建議方案,行政事務(wù)部管理崗位設(shè)置建議,行政事務(wù)部總監(jiān)1人,總 裁 秘 書 1 人,行 政 專 員 1 人,專 職 編 輯 1 人,前 臺(tái) 1 人,法 務(wù) 專 員 1 人,部門職責(zé): 負(fù)責(zé)制定、修改和實(shí)施行政管理的相關(guān)制度和辦法; 負(fù)責(zé)事業(yè)部內(nèi)務(wù)管理,包括辦公環(huán)境管理、物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理、宿舍管理、車輛管理、電話費(fèi)管理、食堂管理、治安保衛(wèi)等工
20、作; 負(fù)責(zé)事業(yè)部無形資產(chǎn)的申報(bào)與管理; 負(fù)責(zé)事業(yè)部固定資產(chǎn)實(shí)物的管理,包括臺(tái)帳的建立和管理,固定資產(chǎn)的檢查、盤點(diǎn)和維修維護(hù); 負(fù)責(zé)事業(yè)部辦公設(shè)施、辦公用品的采購、管理與維護(hù); 負(fù)責(zé)事業(yè)部行政例會(huì)的組織,會(huì)議紀(jì)要起草和議定事項(xiàng)的協(xié)調(diào)、督辦、落實(shí); 負(fù)責(zé)落實(shí)事業(yè)部總部接待工作和文件收發(fā)工作; 負(fù)責(zé)事業(yè)部印章管理以及事業(yè)部發(fā)文的審核工作; 負(fù)責(zé)檔案室的管理工作; 負(fù)責(zé)落實(shí)事業(yè)部內(nèi)部報(bào)紙的組稿、編輯、印刷、發(fā)行等工作; 參與事業(yè)部的法律事務(wù)工作,如合同評審、重要談判,協(xié)助各類訴訟、仲裁案件的處理工作; 負(fù)責(zé)事業(yè)部的法律知識(shí)培訓(xùn)工作。,人事行政副總,司 機(jī) 2 人,注:北大縱橫建議行政專員改為行政經(jīng)理,
21、行政事務(wù)部崗位職責(zé)概述溝通后建議方案,行政事務(wù)部關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及考核指標(biāo)溝通后建議方案,行政事務(wù)部主要工作匯報(bào)關(guān)系,裁決:最后決定權(quán) 復(fù)審:對于重大問題由更高層次再次審核 初審:檢視,并給予意見和支持提案 提議:準(zhǔn)備并提出建議書,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,家化日化財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)溝通后建議方案,財(cái)務(wù)部副總監(jiān) 1人,銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理 1人,建議說明: 從公司作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的上市公司的角度出發(fā),日化事業(yè)部擁有自己的財(cái)務(wù)管理權(quán),包括資金調(diào)
22、配權(quán),九鑫集團(tuán)對日化事業(yè)部的財(cái)務(wù)控制只能通過日化股份的董事會(huì)派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行監(jiān)控 考慮目前財(cái)務(wù)總監(jiān)忙于公司上市的現(xiàn)實(shí)情況,設(shè)財(cái)務(wù)部副總監(jiān),在財(cái)務(wù)總監(jiān)授權(quán)下主持日化事業(yè)部日常財(cái)務(wù)工作。,銷售財(cái)務(wù)分析 1人,辦事處財(cái)務(wù)經(jīng)理 2人,費(fèi)用審核 2人,出 納 1人,預(yù)算管理 1人,各省辦會(huì)計(jì),各省辦出納,會(huì)計(jì)主管 1人,結(jié)算會(huì)計(jì) 1人,往來 會(huì)計(jì) 3人,稅管會(huì)計(jì) 1人,生產(chǎn)出納員 1人,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)經(jīng)理 1人,材料核算 1人,此職能塊直接面向營銷業(yè)務(wù),在銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理下的每個(gè)崗位應(yīng)由多人承擔(dān),同一崗位上每人的職責(zé)界定由其所負(fù)責(zé)的各省辦事處業(yè)務(wù)范圍為準(zhǔn),投 融 資管理 1人,成本會(huì)計(jì) 1人,財(cái)務(wù)總監(jiān) 1人,綜合
23、信息管理 1人,管理會(huì)計(jì)部,稅收籌劃,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部,銷售核算部,此崗位建議目前由財(cái)務(wù)總監(jiān)兼任,財(cái)務(wù)管理部主要部門職責(zé),部門職責(zé):負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析、成本核算與分析;財(cái)務(wù)預(yù)算編制與控制;備用金管理;對各下屬單位的財(cái)務(wù)監(jiān)督及指導(dǎo),參與銷售訂單的審核;建立并完善公司規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度 一、負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)工作 完善會(huì)計(jì)核算體系,包括會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)核算組織程序等內(nèi)容 負(fù)責(zé)公司內(nèi)財(cái)務(wù)報(bào)銷,銷售收入、成本費(fèi)用核算業(yè)務(wù)等日常會(huì)計(jì)帳務(wù)登記和核算工作 負(fù)責(zé)辦理資金結(jié)算以及現(xiàn)金、銀行存款的管理,并負(fù)責(zé)辦理工資發(fā)放 定期編制并報(bào)送公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及其它各類會(huì)計(jì)信息報(bào)表 負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)等稅務(wù)管理工作 負(fù)責(zé)存貨、固定
24、資產(chǎn)等資產(chǎn)的帳務(wù)管理 負(fù)責(zé)支票、發(fā)票等重要票據(jù)的保管、使用,負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)檔案的歸檔、管理 監(jiān)督銷售回款,并及時(shí)反饋相關(guān)部門 二、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作 制定、修改公司財(cái)務(wù)管理制度,并負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)管理制度的解釋和推行工作 組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算,并對各部門預(yù)算的執(zhí)行情況予以監(jiān)督和控制 參與投資決策,從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行投資估算、投資分析及財(cái)務(wù)評價(jià) 編制籌集資金方案,進(jìn)行資金使用效率分析,融資成本分析,協(xié)助辦理相關(guān)融資手續(xù) 定期對公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和經(jīng)營狀況分析并提出改進(jìn)建議 負(fù)責(zé)培訓(xùn)、指導(dǎo)與考核監(jiān)督下屬單位的財(cái)務(wù)管理工作 負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)信息化建設(shè),財(cái)務(wù)部各崗位主要職責(zé),財(cái)務(wù)部各崗位主要職責(zé)(續(xù)),財(cái)務(wù)部關(guān)鍵
25、業(yè)務(wù)流程及考核指標(biāo)溝通后建議方案,財(cái)務(wù)部主要工作匯報(bào)關(guān)系溝通后建議方案,1. 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置裁決復(fù)審初審提議執(zhí)行 2. 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)基本制度裁決復(fù)審初審提議執(zhí)行 3. 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)的具體規(guī)章制度裁決復(fù)審初審提議/執(zhí)行 4. 長期經(jīng)營規(guī)劃裁決復(fù)審初審提議/執(zhí)行提議/執(zhí)行 5. 年度預(yù)算裁決復(fù)審初審提議/執(zhí)行提議/執(zhí)行 6. 月度/季度預(yù)算裁決復(fù)審初審/執(zhí)行提議/執(zhí)行,議題,事業(yè)部總裁,財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)經(jīng)理,董事長,其他部門,集團(tuán)財(cái)務(wù)中心,備用金使用計(jì)劃 裁決 復(fù)審 初審/提議/執(zhí)行 銷售回款 復(fù)審 初審/提議/執(zhí)行 提議/執(zhí)行 銷售結(jié)算處理 復(fù)審 初審/提議/執(zhí)行 提議/執(zhí)行 客戶信用管理
26、 裁決復(fù)審初審/提議/執(zhí)行 提議/執(zhí)行 稅務(wù)規(guī)劃裁決復(fù)審初審/提議/執(zhí)行 費(fèi)用報(bào)銷 復(fù)審 復(fù)審 初審/復(fù)審/執(zhí)行 提議/執(zhí)行 銷項(xiàng)發(fā)票與進(jìn)項(xiàng)發(fā)票處理裁決初審/復(fù)審/執(zhí)行 應(yīng)收應(yīng)付等往來帳款核算初審/復(fù)審/執(zhí)行 固定資產(chǎn)明細(xì)核算初審/復(fù)審/執(zhí)行 提供財(cái)務(wù)報(bào)表裁決復(fù)審復(fù)審初審/執(zhí)行 成本費(fèi)用核算裁決初審/復(fù)審/執(zhí)行 財(cái)務(wù)分析 裁決 初審/復(fù)審/執(zhí)行,裁決:最后決定權(quán) 復(fù)審:對于重大問題由更高層次再次審核 初審:檢視,并給予意見和支持提案 提議:準(zhǔn)備并提出建議書,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)
27、部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,計(jì)劃部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置溝通建議方案(建議將部門名稱改為“計(jì)劃物流部”),計(jì)劃物流部總監(jiān)1人,計(jì)劃主管1人,儲(chǔ)運(yùn)主任1人,文員1人,調(diào)整說明: 計(jì)劃物流部定位為公司物流和信息流的中樞部門,銜接銷售和生產(chǎn),提供服務(wù)和支持。各省辦庫及各大區(qū)庫房由計(jì)劃物流部管理。 根據(jù)集團(tuán)的整體安排,在集團(tuán)設(shè)立信息中心,故計(jì)劃物流部的有關(guān)信息管理的崗不再設(shè)置。 將原“根據(jù)要貨計(jì)劃,擬訂生產(chǎn)整體計(jì)劃”調(diào)整為“根據(jù)銷售部上報(bào)的銷售計(jì)劃,結(jié)合庫存,制定要貨計(jì)劃”,計(jì)劃物流部有對銷售計(jì)劃調(diào)整的建議權(quán),但沒有直接的調(diào)整權(quán)。 計(jì)劃物流部將要貨計(jì)劃下達(dá)給生產(chǎn)管理部,由生產(chǎn)管理部
28、做相應(yīng)的用料計(jì)劃,與采購部溝通原料供應(yīng)排期,并最終制定生產(chǎn)分配計(jì)劃、生產(chǎn)排期計(jì)劃,并將生產(chǎn)分配計(jì)劃和供貨計(jì)劃下達(dá)給各生產(chǎn)廠。以上2、3由計(jì)劃主管執(zhí)行相應(yīng)職能。計(jì)劃主管同時(shí)還負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部能夠自行生產(chǎn)的贈(zèng)宣品的計(jì)劃匯總和下達(dá),集團(tuán)內(nèi)部不能自行生產(chǎn)的贈(zèng)宣品的聯(lián)系制作職能劃歸廣告公關(guān)部。 “儲(chǔ)運(yùn)主任” 主要負(fù)責(zé)擬訂物流政策、對貨運(yùn)公司的資格審核管理、倉庫選址的規(guī)劃,倉儲(chǔ)管理和倉儲(chǔ)費(fèi)用控制,管理各級庫房的庫管人員,產(chǎn)品的調(diào)撥,產(chǎn)品在發(fā)運(yùn)之前的外觀及質(zhì)量檢驗(yàn)。 “客戶服務(wù)主任”負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商訂單的協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)處理KA的訂單,處理客戶退換貨的要求,統(tǒng)計(jì)分析訂單的履行。 由于庫房都由計(jì)劃物流部管理,所以要加強(qiáng)對客
29、戶供貨過程的服務(wù)和管理,故此,在中轉(zhuǎn)庫加強(qiáng)客戶服務(wù)職能,設(shè)立客戶服務(wù)專員,主要負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商訂單的處理和送貨過程的問題處理,但在小型庫房中此項(xiàng)職能可由倉庫管理員承擔(dān)。,客戶服務(wù)主管1人,儲(chǔ)運(yùn)專員2人,客戶服務(wù)專員2人,倉庫管理員,記賬員,中轉(zhuǎn)庫,產(chǎn)品質(zhì)量控制專員1人,注:中轉(zhuǎn)庫客服專員和倉庫管理員的編制根據(jù)倉庫的選址和規(guī)劃確定。,計(jì)劃物流部部門職責(zé)溝通建議方案,部門職責(zé):計(jì)劃物流部是事業(yè)部物流和信息流的中樞部門。 1、參與事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、營銷政策、銷售計(jì)劃的討論與決策; 2、負(fù)責(zé)計(jì)劃管理工作。 2.1 匯總各銷售部的年度、季度、月度要貨計(jì)劃,根據(jù)庫存情況,擬訂要貨計(jì)劃,并移送生產(chǎn)管理部
30、落實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)與供給。 2.2根據(jù)生產(chǎn)部的發(fā)貨計(jì)劃及銷售部的銷售計(jì)劃,擬訂分配計(jì)劃并下達(dá)到銷售部; 2.3匯總各銷售部的促銷用品使用計(jì)劃,根據(jù)庫存情況,擬訂促銷用品要貨計(jì)劃,并下達(dá)至促銷用品生產(chǎn)廠,對集團(tuán)內(nèi)部不能自行生產(chǎn)的促銷用品,下達(dá)給廣告部聯(lián)系制作; 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品和促銷用品的物流配送管理工作。 3.1制定物流配送政策和制度。 3.2編制、實(shí)施產(chǎn)品的物流配送計(jì)劃。 3.3市場訂單的接受、傳遞、項(xiàng)目核實(shí)以及信息反饋,及時(shí)安排發(fā)運(yùn),分析統(tǒng)計(jì)訂單完成情況。 3.4處理客戶的退換貨及其他需求,分析統(tǒng)計(jì)退換貨信息。 3.5物流單據(jù)的準(zhǔn)備、傳遞、保管、配送環(huán)節(jié)簽字確認(rèn)及帳目管理。 3.6物流運(yùn)輸公司資質(zhì)選
31、擇、運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的建議、配送質(zhì)量的驗(yàn)證、考核。 3.7配送運(yùn)費(fèi)的計(jì)核與報(bào)批 3.8與物流相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和溝通 3.9查處物流配送過程和儲(chǔ)存期間的貨物毀損、丟失事宜。,計(jì)劃物流部部門職責(zé)溝通建議方案(續(xù)),4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品和促銷用品的倉儲(chǔ)管理。 4.1制定倉儲(chǔ)政策和制度,負(fù)責(zé)全國倉庫選址的規(guī)劃,倉庫的選擇、談判、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的建議。 4.2產(chǎn)品和促銷品的出入庫管理。 4.3倉庫的賬目管理,及時(shí)對帳,保證帳物卡相符。 4.4倉庫的現(xiàn)場及安全管理工作。 4.5倉儲(chǔ)信息的錄入、維護(hù)、提供及分析。 5、編制本部門工作計(jì)劃并組織實(shí)施。 6、本部門文件、檔案的保管、歸檔,并做好本部門管轄的各項(xiàng)商業(yè)資料的保密工作。 7、
32、協(xié)助其他部門完成相應(yīng)工作。 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。,計(jì)劃物流部崗位職責(zé)概述溝通建議方案,計(jì)劃物流部關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及考核指標(biāo) 溝通后建議方案,計(jì)劃物流部匯報(bào)關(guān)系溝通后建議方案,裁決:最后決定權(quán) 復(fù)審:對于重大問題由更高層次再次審核 初審:檢視,并給予意見和支持提案 提議:準(zhǔn)備并提出建議書,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,生產(chǎn)管理部組織結(jié)構(gòu)溝通后建議方案,生產(chǎn)管理部總監(jiān)1人,計(jì) 劃 管 理 崗 1 人,產(chǎn) 品 品 質(zhì) 控 制 崗 1
33、 人,生產(chǎn)管理部崗位設(shè)置建議,東 平 生 產(chǎn) 廠 廠 長 1 人,調(diào)整說明: 取消生產(chǎn)管理部下設(shè)的綜合考核管理科,對于生產(chǎn)廠的考核由日化事業(yè)部的人力資源部統(tǒng)一進(jìn)行,生產(chǎn)廠內(nèi)部各部門和崗位(除生產(chǎn)廠廠長)的考核由生產(chǎn)廠的人事行政部組織進(jìn)行 取消OEM加工經(jīng)理崗位,OEM加工計(jì)劃由計(jì)劃管理崗制定,具體執(zhí)行和監(jiān)管由生產(chǎn)廠內(nèi)工藝技術(shù)部負(fù)責(zé) 生產(chǎn)廠廠長與計(jì)劃管理崗進(jìn)行及時(shí)溝通,合理制定用料需求計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,同時(shí)全力配合產(chǎn)品品質(zhì)控制崗制定、實(shí)施、監(jiān)督質(zhì)量管理體系及制度,有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,吉 林 生 產(chǎn) 廠 廠 長 1 人,生 產(chǎn) 廠,生 產(chǎn) 廠,生產(chǎn)管理部部門職責(zé)溝通后建議方案,部門職責(zé):負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)
34、劃和用料需求計(jì)劃,組織建立生產(chǎn)廠的全面質(zhì)量管理體系,并監(jiān)督生產(chǎn)廠的質(zhì)量管理,同時(shí)全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠的管理工作 1.計(jì)劃管理職能 1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)日化事業(yè)部的年度銷售計(jì)劃,制定年度生產(chǎn)計(jì)劃及年度用料需求計(jì)劃; 1.2 負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃物流部制定的月度要貨計(jì)劃,制定生產(chǎn)廠(外協(xié)廠)的月度生產(chǎn)計(jì)劃; 1.3 負(fù)責(zé)根據(jù)月度生產(chǎn)計(jì)劃,結(jié)合原材料和包材的庫存情況,制定月度用料計(jì)劃,協(xié)調(diào)原料和包材的采購,保證用料的及時(shí)供應(yīng)。 2.質(zhì)量監(jiān)管職能 2.1 負(fù)責(zé)組織建立工廠的全面質(zhì)量管理體系; 2.2 負(fù)責(zé)原料、包材和產(chǎn)成品質(zhì)量的監(jiān)督和控制,確保產(chǎn)成品的合格率。 3.生產(chǎn)管理職能 3.1 負(fù)責(zé)組織制定適用于工廠的各項(xiàng)管理
35、制度; 3.2 負(fù)責(zé)根據(jù)日化事業(yè)部的經(jīng)營方向和計(jì)劃,結(jié)合工廠生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)條件擬訂年度生產(chǎn)設(shè)備維修、改進(jìn)方案和計(jì)劃; 3.3 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃組織制定生產(chǎn)廠的排產(chǎn)計(jì)劃,并依據(jù)排產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)廠(外協(xié)廠)的生產(chǎn); 3.4 負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制和成本控制; 3.5 協(xié)助市場部進(jìn)行新產(chǎn)品的中試,細(xì)化工藝流程,確保產(chǎn)品質(zhì)量; 3.6 負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)、保養(yǎng)和設(shè)備的大、中、小修; 3.7 負(fù)責(zé)組織原料和包材的庫存管理; 3.8 負(fù)責(zé)開展工廠員工隊(duì)伍建設(shè),組織對工廠各部門和員工進(jìn)行考核。,生產(chǎn)管理部崗位職責(zé)概述溝通后建議方案,生產(chǎn)管理部關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及考核指標(biāo)溝通后建議方案,生產(chǎn)管理部主要的工作匯報(bào)
36、關(guān)系溝通后建議方案,裁決:最后決定權(quán) 復(fù)審:對于重大問題由更高層次再次審核 初審:檢視,并給予意見和支持提案 提議:準(zhǔn)備并提出建議書,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,市場一部組織結(jié)構(gòu)溝通后建議方案,調(diào)整說明:定位在品牌管理和市場策劃、產(chǎn)品管理 增加新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)細(xì)分市場調(diào)研和競品資料收集,協(xié)同銷售部相關(guān)人員進(jìn)行概念測試并提出產(chǎn)品概念,協(xié)調(diào)集團(tuán)研發(fā)中心開發(fā)產(chǎn)品配方、開展測試完成測試報(bào)告,策劃新品上市方案和計(jì)劃,并以項(xiàng)目形式組織協(xié)
37、調(diào)生產(chǎn)管理部計(jì)劃管理、集團(tuán)采購中心采購員等崗位執(zhí)行落實(shí)新品上市方案。以項(xiàng)目管理方式發(fā)布新品有利于減少差錯(cuò),提高新品發(fā)布的成功概率。 將產(chǎn)品助理調(diào)整為產(chǎn)品經(jīng)理,強(qiáng)調(diào)有機(jī)聯(lián)系產(chǎn)品管理各環(huán)節(jié)的各種事務(wù)工作,突出對產(chǎn)品的持續(xù)跟蹤和全生命周期管理,包括細(xì)分產(chǎn)品市場和競品調(diào)研、終端促銷情況整體評估分析、客戶反饋等,從而持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和銷售策略方案的針對性。 增加客戶服務(wù)崗,負(fù)責(zé)客戶售后問題的解決和全程集中監(jiān)控,建立客戶使用情況和反饋意見檔案;有利于提升客戶滿意度和忠誠度、為產(chǎn)品改進(jìn)提供輸入。 強(qiáng)化品牌經(jīng)理在市場調(diào)研分析和銷售模式的管理與創(chuàng)新。增加的職責(zé)包括收集、整理、分析各種市場信息和資料,提出新型銷售
38、模式建議。,市場總監(jiān) 1人,文 員 1人,品牌經(jīng)理 1人,市場策劃崗 2人,宣傳管理策劃崗1人,產(chǎn)品經(jīng)理 1人,美工設(shè)計(jì)崗 1人,新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理*,采購員,銷售團(tuán)隊(duì),研發(fā)員,生產(chǎn)計(jì)劃/工藝技術(shù),銷售部總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),集團(tuán)研發(fā)中心,集團(tuán)采購中心,新產(chǎn)品上市項(xiàng)目小組,說明:新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理為非常設(shè)崗,根據(jù)品牌戰(zhàn)略和市場策略在有新產(chǎn)品上市時(shí)設(shè)置,由市場總監(jiān)選派指定,一般從產(chǎn)品經(jīng)理中產(chǎn)生,客戶服務(wù)崗 1人,市場一部部門職責(zé)溝通后建議方案,部門職責(zé):全面管理分管品牌的營銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、市場調(diào)研、客戶服務(wù)等工作 負(fù)責(zé)組織策劃和優(yōu)化品牌概念與定位,主持制定和修訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略,制定品牌整合傳播策略和
39、年度工作計(jì)劃; 主持和組織規(guī)劃年度各階段市場策劃項(xiàng)目預(yù)案,包括全域、區(qū)域、客戶、渠道的營銷政策、策略和方案,督促落實(shí)并評估方案執(zhí)行效果和存在的問題,負(fù)責(zé)市場費(fèi)用分析和投入產(chǎn)出評估; 負(fù)責(zé)根據(jù)品牌策略提出各類廣告創(chuàng)意(包括媒體廣告、終端廣告、宣傳用具與用品)和公關(guān)策略,交廣告部細(xì)化實(shí)施,配合制定投放策略和方案、并根據(jù)廣告部反饋評估廣告投放效果; 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)各類促銷贈(zèng)品、各種推廣活動(dòng)的平面廣告和道具,并擬訂使用方式和方案;負(fù)責(zé)制訂區(qū)域終端表現(xiàn)計(jì)劃,如專柜、貨架、架外陳列宣傳等表現(xiàn); 為銷售部和省辦的銷售業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)和監(jiān)督,協(xié)助開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),灌輸品牌操作思路和要點(diǎn) ; 主持研究擬定新產(chǎn)品開發(fā)方案和計(jì)劃
40、,編寫產(chǎn)品概念、說明書等相關(guān)文案,負(fù)責(zé)制定選定產(chǎn)品包裝方案,以項(xiàng)目形式運(yùn)作新產(chǎn)品上市;負(fù)責(zé)組織老產(chǎn)品的調(diào)整和改進(jìn); 負(fù)責(zé)組織市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者、渠道、競爭等各方面的市場調(diào)研,和分管品牌的市場分析; 負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)問題的解決和監(jiān)控,建立客戶售后服務(wù)檔案。,市場一部各崗位職責(zé)溝通后建議方案,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,市場二部組織結(jié)構(gòu)溝通后建議方案,調(diào)整說明: 將產(chǎn)品助理調(diào)整為新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理,職責(zé)從事務(wù)支持工作提升到組織
41、協(xié)調(diào)和策劃推進(jìn),實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的持續(xù)跟蹤和全生命周期管理,有機(jī)聯(lián)系產(chǎn)品管理各環(huán)節(jié)的各種工作,包括細(xì)分產(chǎn)品市場和競品調(diào)研、產(chǎn)品概念提出和測試、研發(fā)組織協(xié)調(diào)、策劃新品上市方案、品牌形象設(shè)計(jì)和定位、參與廣告創(chuàng)意方案和投放策略、終端促銷策劃、實(shí)際銷售狀況、客戶反饋等,從而持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和銷售策略方案的針對性。以項(xiàng)目形式組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理部計(jì)劃管理、集團(tuán)采購中心采購員和銷售人員等崗位執(zhí)行落實(shí)新品上市方案。以項(xiàng)目管理方式發(fā)布新品有利于減少差錯(cuò),提高新品發(fā)布的成功概率;,市場總監(jiān) 1人,美工設(shè)計(jì)崗 1人,文 員 1人,市場策劃崗 1人,新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理* 1人,采購員,銷售團(tuán)隊(duì),研發(fā)員,生產(chǎn)計(jì)劃/工藝技
42、術(shù),銷售部總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),集團(tuán)研發(fā)中心,集團(tuán)采購中心,新產(chǎn)品上市項(xiàng)目小組,說明:新產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理為非常設(shè)崗,根據(jù)品牌戰(zhàn)略和市場策略有新產(chǎn)品上市時(shí)設(shè)置,由市場總監(jiān)選派指定,一般從產(chǎn)品經(jīng)理中產(chǎn)生。在產(chǎn)品上市結(jié)束后轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品經(jīng)理。,市場二部部門職責(zé)溝通后建議方案,部門職責(zé):全面管理分管品牌的營銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、市場調(diào)研、客戶服務(wù)等工作 負(fù)責(zé)組織策劃和優(yōu)化品牌概念與定位,主持制定和修訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略,制定品牌整合傳播策略和年度工作計(jì)劃; 主持和組織規(guī)劃年度各階段市場策劃項(xiàng)目預(yù)案,包括全域、區(qū)域、客戶、渠道的營銷政策、策略和方案,督促落實(shí)并評估方案執(zhí)行效果和存在的問題,負(fù)責(zé)市場費(fèi)用分析和投入產(chǎn)出評
43、估; 負(fù)責(zé)根據(jù)品牌策略提出各類廣告創(chuàng)意(包括媒體廣告、終端廣告、宣傳用具與用品)和公關(guān)策略,交廣告部細(xì)化實(shí)施,配合制定投放策略和方案、并根據(jù)廣告部反饋評估廣告投放效果; 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)各類促銷贈(zèng)品、各種推廣活動(dòng)的平面廣告和道具,并擬訂使用方式和方案;負(fù)責(zé)制訂區(qū)域終端表現(xiàn)計(jì)劃,如專柜、貨架、架外陳列宣傳等表現(xiàn); 為銷售部和省辦的銷售業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)和監(jiān)督,協(xié)助開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),灌輸品牌操作思路和要點(diǎn) ; 主持研究擬定新產(chǎn)品開發(fā)方案和計(jì)劃,編寫產(chǎn)品概念、說明書等相關(guān)文案,負(fù)責(zé)制定選定產(chǎn)品包裝方案,以項(xiàng)目形式運(yùn)作新產(chǎn)品上市;負(fù)責(zé)組織老產(chǎn)品的調(diào)整和改進(jìn); 負(fù)責(zé)組織市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者、渠道、競爭等各方面的市場調(diào)研,和
44、分管品牌的市場分析。,市場二部各崗位職責(zé)溝通后建議方案,市場一部/二部的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和考核指標(biāo)溝通后建議方案,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,卓爾廣告公司,廣告公關(guān)部組織架構(gòu)溝通后建議方案,廣告公關(guān)部總監(jiān)/ 廣告公司總經(jīng)理 1人,調(diào)整說明: 建議將廣告部改為“廣告公關(guān)部” ,全面體現(xiàn)廣告策略與實(shí)施、公關(guān)職責(zé); 增加總監(jiān)助理,協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行媒介策劃與計(jì)劃、廣告創(chuàng)意策劃、媒介購買與監(jiān)測、消費(fèi)者公關(guān)和政府公關(guān); 廣告制作經(jīng)理負(fù)責(zé)終端廣告(宣
45、傳品、贈(zèng)品和促銷品)的制作與監(jiān)控,管理下級供應(yīng)商,并做好內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通工作; 部門文員協(xié)助相關(guān)草案擬定、材料整理、文檔制作管理和部門后勤等相關(guān)事務(wù);,總監(jiān)助理 1人,文員 1人,廣告制作經(jīng)理1人,主要職責(zé):全面管理各類廣告及廣告用品的計(jì)劃、制作、發(fā)布、監(jiān)測和評估,負(fù)責(zé)政府公關(guān)和消費(fèi)者公關(guān)等工作。 參與品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定和廣告創(chuàng)意規(guī)劃,負(fù)責(zé)整合傳播策劃和年度媒介方案計(jì)劃的制定; 負(fù)責(zé)對同行業(yè)的廣告投放頻率、廣告形式、投放方式及媒體資源、本公司廣告效果進(jìn)行全面調(diào)研和監(jiān)測; 負(fù)責(zé)根據(jù)副總裁審批的廣告創(chuàng)意及方案,選擇合適的廣告制作公司完成電視廣告的制作;并保證按期提交供播映的電視廣告成品;負(fù)責(zé)根據(jù)副總裁審
46、批的其它廣告宣傳形式與方案(指平面媒體廣告、燈箱片、展示架、招貼、宣傳單等),聯(lián)系質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的制作公司完定成制作,按期移交給計(jì)劃部和倉庫,并參與到貨檢驗(yàn); 主持?jǐn)M訂電視媒體和其它媒體的廣告的實(shí)際投放方案和計(jì)劃,經(jīng)審批組織實(shí)施;按照方案和計(jì)劃選擇優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)媒體,并參與談判,按報(bào)請副總裁同意的談判結(jié)果,簽定廣告合同,落實(shí)廣告投放與發(fā)布;并監(jiān)測廣告投放情況,反饋市場部銷售部等相關(guān)部門; 指導(dǎo)和監(jiān)督各銷售部所轄區(qū)域市場的廣告投放與發(fā)布,必要時(shí)提出調(diào)整和糾正意見,報(bào)請副總裁審批后,予以執(zhí)行; 負(fù)責(zé)政府關(guān)系公關(guān)和危機(jī)公關(guān),組織資源解決“政府部門和公眾對除螨認(rèn)同問題” 負(fù)責(zé)電子網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布與管理,保證電子
47、網(wǎng)站信息的及時(shí)性和有效性,并以此為平臺(tái)做好消費(fèi)者公關(guān)、產(chǎn)品展示、俱樂部會(huì)員溝通等工作。,廣告公司副經(jīng)理,區(qū)域媒介協(xié)調(diào)崗,業(yè)務(wù)人員,廣告公關(guān)部各崗位職責(zé)溝通后建議方案,廣告公關(guān)部的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和考核指標(biāo)溝通后建議方案,導(dǎo)讀,組織結(jié)構(gòu)調(diào)整概述 法人治理結(jié)構(gòu) 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 行政事務(wù)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃物流部,生產(chǎn)管理部 市場一部 市場二部 廣告公關(guān)部 (南/北中國)銷售部 重點(diǎn)客戶部 事業(yè)部崗位編制建議,(南/北中國)銷售部組織結(jié)構(gòu)溝通建議方案,銷售部總經(jīng)理1人,綜合文員1人,人事經(jīng)理1人,綜合業(yè)務(wù)崗1人,調(diào)整說明: 南/北銷售部應(yīng)采取統(tǒng)一的方案。在銷售系統(tǒng)中,劃分清晰各層次的關(guān)系,事業(yè)部
48、為銷售決策,銷售部為銷售監(jiān)控,省辦為銷售管理,城市聯(lián)絡(luò)處為銷售執(zhí)行。 銷售部主要職能是參與事業(yè)部營銷政策的制定,并對區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)的監(jiān)控。負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃管理;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;銷售渠道規(guī)劃,價(jià)格控制;銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理和考核等工作,同時(shí)完成與各部門的信息溝通和協(xié)調(diào)等任務(wù)。 終端管理崗負(fù)責(zé)與市場部的對接,協(xié)助向市場部提供全域性促銷方案需要的市場數(shù)據(jù)和資源,接受市場部擬定的全域性方案并向下傳達(dá),組織對基層銷售管理人員的培訓(xùn);登記和監(jiān)督促銷用品的流向;匯總區(qū)域性促銷方案并提交銷售部總經(jīng)理審批。 綜合文員除負(fù)責(zé)銷售部與其他各部門以及基層銷售機(jī)構(gòu)的信息溝通、文件傳遞外,還要負(fù)責(zé)月度銷售計(jì)劃的歸集、報(bào)批和反
49、饋。 設(shè)立人事經(jīng)理,負(fù)責(zé)組織對省辦的銷售人員考核,匯總和審核,人員費(fèi)用,監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)。,銷售部副總經(jīng)理1人,終端管理崗2人,(南/北中國)銷售部部門職責(zé)溝通后建議方案,部門職責(zé):全面監(jiān)控本地區(qū)的銷售工作。 1、參與事業(yè)部整體戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)、營銷政策、市場推廣方案、促銷方案的討論和決策。 2、負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃管理工作。 2.1搜集信息,分析市場情況,組織本區(qū)內(nèi)各銷售機(jī)構(gòu)提報(bào)年度銷售計(jì)劃。 2.2接受銷售任務(wù),并分解下達(dá)至省辦,指導(dǎo)省辦對任務(wù)進(jìn)行分解,匯總后下達(dá)落實(shí)。 2.3按照銷售計(jì)劃編制銷售預(yù)算,并與各相關(guān)部門溝通。 2.5銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和匯總。 3、負(fù)責(zé)對市場通路管理的監(jiān)控。 3.1主持研
50、究、創(chuàng)新市場通路運(yùn)作模式。 3.2指導(dǎo)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)開拓、維護(hù)銷售渠道,并進(jìn)行合理布局。 3.3指導(dǎo)和監(jiān)控區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)管理終端價(jià)格體系,控制通路價(jià)格。 3.4負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和終端客戶的合同管理。 3.5指導(dǎo)和監(jiān)控區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、管理和考核。 3.6負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商返利執(zhí)行情況的反饋。 3.7制定通路的激勵(lì)政策。,(南/北中國)銷售部部門職責(zé)溝通后建議方案(續(xù)),4、對本區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)的監(jiān)控和考核。 4.1負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售人員的錄用、調(diào)配、晉升、獎(jiǎng)懲、解聘。 4.2負(fù)責(zé)區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)有關(guān)管理制度、工作流程的制定、培訓(xùn)及執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。 4.3負(fù)責(zé)銷售政策的下達(dá)及執(zhí)行情況的督導(dǎo)檢查,推廣優(yōu)秀
51、經(jīng)驗(yàn),解決存在問題 4.4對區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)人員考核激勵(lì)方案的建議、培訓(xùn) 4.5對區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)業(yè)績目標(biāo)的下達(dá) 4.6對省級經(jīng)理的業(yè)績考評,對城市經(jīng)理業(yè)績考評的批準(zhǔn) 4.7組織對區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)人員的培訓(xùn) 5、對終端促銷管理工作的指導(dǎo)和監(jiān)控。 5.1與市場部銜接,提供促銷方案的信息,接受全域性市場促銷方案并指導(dǎo)貫徹,反饋執(zhí)行情況和信息。 5.2審批區(qū)域性促銷方案。 5.3對省辦經(jīng)理和城市經(jīng)理提供促銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。 5.4匯總對促銷用品流向的匯總和監(jiān)督。 6、負(fù)責(zé)銷售有關(guān)制度的制定、修訂與下達(dá)。 7、本部門工作計(jì)劃的制定和分工安排。 8、本部門文件、檔案的保管、歸檔,并做好本部門管轄的各項(xiàng)商業(yè)資料的保密
52、工作。 9、協(xié)助其他部門完成相應(yīng)工作。 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。,(南/北中國)銷售部崗位職責(zé)溝通建議方案,(南/北中國)銷售部關(guān)鍵考核指標(biāo)溝通后建議方案,省辦事處及城市聯(lián)絡(luò)處組織結(jié)構(gòu)溝通建議方案,省辦事處經(jīng)理1人,導(dǎo)購員,業(yè)務(wù)代表,城市經(jīng)理1人,南/北區(qū)銷售部總經(jīng)理,督導(dǎo)1人,會(huì)計(jì)1人,出納1人,綜合文員1人,省辦組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,設(shè)置說明: 調(diào)整的總體思路:加強(qiáng)基層銷售機(jī)構(gòu)的執(zhí)行能力和對市場的反應(yīng)速度,降低基層銷售機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在精簡的前提下保證所有職能的體現(xiàn)。 關(guān)于層級的劃分: 省辦經(jīng)理不再分級,職能是一致的。任務(wù)量和管理幅度的差別主要在薪酬中體現(xiàn)。 省辦經(jīng)理之下各城市負(fù)責(zé)人統(tǒng)一設(shè)為
53、城市經(jīng)理,取消城市主管的稱謂(不單設(shè)負(fù)責(zé)人,由其他城市代管的城市除外),城市經(jīng)理任務(wù)量和管理幅度的差別在薪酬中體現(xiàn)。 城市經(jīng)理之下不設(shè)主管,業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)水平、所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的重要程度的差別在薪酬中體現(xiàn)。 關(guān)于市場職能的體現(xiàn):各省辦下設(shè)省級督導(dǎo),督導(dǎo)直接向省辦經(jīng)理匯報(bào),業(yè)務(wù)上受市場部的指導(dǎo)。主要協(xié)助省辦經(jīng)理貫徹和執(zhí)行市場部下達(dá)的終端促銷方案,培訓(xùn)城市經(jīng)理、導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)代表,協(xié)助省辦經(jīng)理對經(jīng)授權(quán)的城市終端促銷方案的匯總和審核并報(bào)市場部備案,對城市促銷執(zhí)行的監(jiān)控,終端促銷費(fèi)用的控制,向市場部反饋促銷方案執(zhí)行效果,提供方案建議。對導(dǎo)購員的管理權(quán)在城市經(jīng)理不在督導(dǎo)。 所有庫房劃歸計(jì)劃物流部管理,取消原省辦
54、庫,原省辦庫管由隸屬于財(cái)務(wù)部劃歸計(jì)劃物流部 省辦經(jīng)理管理和改進(jìn)渠道結(jié)構(gòu),監(jiān)督審核城市經(jīng)理對經(jīng)銷商的選擇、調(diào)整、發(fā)展和管理,監(jiān)督直供業(yè)務(wù)的執(zhí)行,監(jiān)控和促進(jìn)各城市銷量達(dá)成、費(fèi)用控制。,注:導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)代表的編制根據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)量的大小確定。,省辦事處職能溝通后建議方案,部門職責(zé):全面管理本省區(qū)的銷售工作。 1、計(jì)劃管理工作。 1.1參與所在區(qū)銷售部年度經(jīng)營計(jì)劃的討論和制定。 1.2收集市場情報(bào)、銷售渠道發(fā)展趨勢、組織制定、分解執(zhí)行本區(qū)銷售計(jì)劃,監(jiān)控銷售工作質(zhì)量并采取措施達(dá)到目標(biāo)。 2、渠道管理。 2.1管理渠道建設(shè)和市場開發(fā),建設(shè)合理的渠道結(jié)構(gòu)。 2.2提高分銷質(zhì)量和分銷商業(yè)績,合理控制本省區(qū)分銷商的
55、數(shù)量。 3、促銷活動(dòng)管理。 3.1及時(shí)傳達(dá)事業(yè)部下達(dá)的市場促銷方案,維護(hù)和提高產(chǎn)品形象,促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。 3.2及時(shí)向市場部反饋市場情況,配合市場部制定符合市場需求的市場和促銷活動(dòng)方案。 3.3制定和實(shí)施本省區(qū)的區(qū)域的終端促銷活動(dòng),審批城市小范圍的促銷活動(dòng)。 4、建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì),招聘、管理和考核本省區(qū)銷售人員。 5、控制本省區(qū)銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。 6、控制業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),執(zhí)行價(jià)格管理。 7、指導(dǎo)和監(jiān)督本區(qū)的消費(fèi)者服務(wù)。 8、本部門工作計(jì)劃的制定和分工安排。 9、本部門文件、檔案的保管、歸檔,并做好本部門管轄的各項(xiàng)商業(yè)資料的保密工作。 10、協(xié)助其他部門完成相應(yīng)工作。 11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。,省辦事處崗位職責(zé)概述溝通后建議方案,省辦事處關(guān)鍵流程及考核指標(biāo)溝通后建議方案,城市聯(lián)絡(luò)處職能溝通后建議方案,部門職責(zé):執(zhí)行本城市的銷售工作。 1.銷售計(jì)劃管理。 1.1收集競品信息、市場情報(bào),為所在省區(qū)年度、季度銷售計(jì)劃的制定提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 1.2分解執(zhí)行本城市區(qū)域銷售計(jì)劃,在所在
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