世紀(jì)瑞博2011年01月首創(chuàng)葫蘆島項(xiàng)目策略提報(bào)

1、首創(chuàng) 葫蘆島項(xiàng)目2011.01“神說，要有光，就有了光。”六天創(chuàng)世紀(jì)，是為“創(chuàng)”。俗說天地開辟，未有人民。女媧摶黃土作人。女媧摶黃土做人形 ，是為“造”。開天地之未有，辟古往之新生，為“創(chuàng)造”之所涵。創(chuàng)造感染力感動(dòng)傳染一種情緒的入侵。獨(dú)立的精神內(nèi)涵，鮮明的性格表現(xiàn)通過外在視聽嗅味觸在五感，轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的感染視 城市視聽嗅味觸溯源葫蘆島1989年建市因油而興，因礦而起，地廣人稀有海、有山、有古跡，有油、有礦、有潛艇重工業(yè)與旅游業(yè)相交雜，標(biāo)準(zhǔn)的新城市，急需擴(kuò)張、急需第三產(chǎn)業(yè)支持的待開發(fā)之城 。但是，能源使這里從不缺少資本階層；區(qū)域的站位及資源的占有使這里具備極強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力，包含未來潛力巨大的港

2、口經(jīng)濟(jì)；葫蘆島的城市化進(jìn)程正在并且加速進(jìn)行中政策扶持：遼寧省“五點(diǎn)一線”沿海經(jīng)濟(jì)帶的重要組成，規(guī)劃中唯一的商務(wù)服務(wù)區(qū)（CBD）資源優(yōu)勢(shì)：依山傍水，唯一的獨(dú)享海景資源土地實(shí)事支持：2013年全運(yùn)會(huì)分賽場(chǎng)，1場(chǎng)館火熱建設(shè)中交通便利：路軌交通已完善，航運(yùn)海運(yùn)立體交通配合，已使葫蘆島成為東北地區(qū)重要交通樞紐萬事俱備，只待平地驚雷，鑄造一座三線城市的一線夢(mèng)不為三線畫地為牢才能銘鑄一座城市的進(jìn)化史聽龍灣視聽嗅味觸項(xiàng)目定位：國際級(jí)海灘CBD這不是六本木，也不是國貿(mào)，但這不妨礙我們創(chuàng)造新時(shí)代的產(chǎn)物創(chuàng)造時(shí)代的優(yōu)勢(shì)所在：2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向5.

3、首創(chuàng)品牌6.一場(chǎng)五館、高球場(chǎng)，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾心力作2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府新城概念，城市量級(jí)政策建設(shè)導(dǎo)向5.首創(chuàng)品牌6.一場(chǎng)五館、高球場(chǎng)，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團(tuán)隊(duì)師設(shè)計(jì)2.酒店公寓住宅商業(yè)溫泉度假等豐富業(yè)態(tài)豐富業(yè)態(tài)，全時(shí)共享1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向5.首創(chuàng)品牌6.一場(chǎng)五館、高球場(chǎng)新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團(tuán)隊(duì)師設(shè)計(jì)2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐

4、富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向政策支持，政府舉旗5.首創(chuàng)品牌6.一場(chǎng)五館、高球場(chǎng)，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團(tuán)隊(duì)師設(shè)計(jì)2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向5.首創(chuàng)品牌6.一場(chǎng)五館、高球4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言場(chǎng)新城配全景海灣，區(qū)域唯一套完善7.建筑立面高端， 國外團(tuán)隊(duì)師設(shè)計(jì)2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向5.首創(chuàng)品牌象墅先行，品牌奠基6.一場(chǎng)五館、高球場(chǎng)，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私

5、屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團(tuán)隊(duì)師設(shè)計(jì)2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向5.首創(chuàng)品牌6.一場(chǎng)五館、高球場(chǎng)，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言資源共享，配套頂級(jí)7.建筑立面高端， 國外團(tuán)隊(duì)師設(shè)計(jì)2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向5.首創(chuàng)品牌6.一場(chǎng)五館、高球場(chǎng)，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團(tuán)隊(duì)師設(shè)計(jì)高端外墻，海外設(shè)計(jì)即項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)1.百萬平米大盤新城概念的體量支持2.業(yè)態(tài)組合豐富，五星級(jí)酒店、酒店式公寓、改善型住宅、海景

6、山景豪宅、商業(yè)、溫泉等3. 龍灣CBD政府政策建設(shè)導(dǎo)向4.地塊緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言5.首創(chuàng)品牌優(yōu)勢(shì)6.一場(chǎng)五館、高爾夫球場(chǎng)新城配套完善，成為區(qū)域共享資源7.建筑立面海派高端，國外知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾心力作此外，項(xiàng)目的城市屬性與景觀資源不可忽視城市屬性無論現(xiàn)在還是將來，無論在哪里，5分鐘的車程都可以忽略不計(jì)。 如果能夠在距離城市中心區(qū)僅僅5分鐘車程的地方，擁有一片屬于自己的綠色。最優(yōu)的景觀資源占有天海一線，獨(dú)享近千平米的沙灘，擁有唯一的觀景面，產(chǎn)品規(guī)劃得當(dāng)，可以保障項(xiàng)目更多戶型擁有觀海資源集居住、投資、旅游、度假于一體一個(gè)四季全時(shí)共享的海灘生態(tài)綜合體聽龍灣視聽嗅味觸嘉創(chuàng)英泰一場(chǎng)五館首創(chuàng)浙商新

7、奧GLOLF亦敵亦友嘉創(chuàng)英泰首創(chuàng)嘉創(chuàng)、英泰、浙商、新奧，與我們共享這塊生態(tài)CBD 可以說與我們是亦敵亦友的關(guān)系 浙商 新奧 GGLOOLLFF一場(chǎng)五館敵人：區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的敵人，客戶勢(shì)必會(huì)有分流朋友：對(duì)外共同發(fā)力造勢(shì)，炒作地塊價(jià)值差異點(diǎn)：首創(chuàng)龍灣項(xiàng)目定位，旗艦，標(biāo)桿，區(qū)域的代言人相同點(diǎn)：區(qū)域外的競(jìng)爭(zhēng)，大連、青島、威海是我們共同的競(jìng)爭(zhēng)者差異性競(jìng)爭(zhēng)策略內(nèi)以首創(chuàng)品牌力先導(dǎo)從區(qū)域突圍，樹立區(qū)域標(biāo)桿代言人形象，擺脫區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)外集萬家之，依政府之力，靠山水資源優(yōu)勢(shì)最大限度打擊傳統(tǒng)沿海城市影響這片海，影響沈陽，影響全東北我們正在創(chuàng)造并感染著北中國味客群視聽嗅味觸眾所周知 葫蘆島本地客戶是無法完全滿足地塊客戶的全部

8、需求， 外阜客戶將會(huì)成為本案及周邊其他項(xiàng)目主要客群組成。只有差異化營銷才可滿足不同客群的不同口味。本地客群本地客群中高端改善需求即使在三線城市，也有住好房子的權(quán)利！他們不是沒有見過世面，北京上海哪怕是東京紐約，只是小城一直缺少能夠匹配他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的好房子。異地客群以投資、度假為主要置地目的客戶將成為主力葫蘆島龍灣CBD如何去拉攏這批客戶？我們有什么？這里的海很藍(lán)、這里的海貨很新鮮、這里有溫泉，這里有高爾夫、這里交通很便利、 還有這里的房子還是很便宜的。吸引他們的正是這海的味道。西至內(nèi)蒙山西 南至北京河北天津 北至黑龍江 北中國財(cái)富群他們長(zhǎng)于洞察，意氣風(fēng)發(fā)于巔峰之處他們拒絕平庸，陽春白雪不畏曲高

9、和寡他們忠于智慧，堅(jiān)信價(jià)值回饋源于遠(yuǎn)見異地他們是北中國的財(cái)富群，他們應(yīng)看到龍灣的未來?？腿糊垶矯BD必將帶動(dòng)葫蘆島有所超越，追趕大連、青島等沿海城市群的價(jià)值所在。觸傳播視聽嗅味觸傳播是品牌與受眾真實(shí)的接觸想象力可以天馬行空，但傳播不可以肆無忌憚我們努力創(chuàng)造真實(shí)的感染。一期借勢(shì)滿足本地改善需求為主。象墅之勢(shì)（象墅已經(jīng)在當(dāng)?shù)卮_立了標(biāo)桿地位） 首創(chuàng)品牌再發(fā)力(區(qū)域唯一國內(nèi)一線開發(fā)商）訴求點(diǎn)：海生活的差異化建議：龍灣創(chuàng)意景觀雕塑設(shè)計(jì)售樓處的前衛(wèi)風(fēng)格裝飾象墅雙盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)本地市場(chǎng)建議：龍灣創(chuàng)意景觀雕塑設(shè)計(jì)售樓處的前衛(wèi)風(fēng)格裝飾象墅雙盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)本地市場(chǎng)建議：龍灣創(chuàng)意景觀雕塑設(shè)計(jì)售樓處的前衛(wèi)風(fēng)格裝飾象墅雙盤聯(lián)動(dòng)

10、活動(dòng)本地市場(chǎng)建議：設(shè)計(jì)建立首創(chuàng)龍灣項(xiàng)目互動(dòng)網(wǎng)站開通項(xiàng)目新浪微博，嘗試LBS營銷與北京、天津等首創(chuàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)異地市場(chǎng)建議：設(shè)計(jì)建立首創(chuàng)龍灣項(xiàng)目互動(dòng)網(wǎng)站開通項(xiàng)目新浪微博，嘗試LBS營銷與北京、天津等首創(chuàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)異地市場(chǎng)建議：設(shè)計(jì)建立首創(chuàng)龍灣項(xiàng)目互動(dòng)網(wǎng)站開通項(xiàng)目新浪微博，嘗試LBS營銷與北京、天津等異地首創(chuàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)異地市場(chǎng)二期造勢(shì)以活動(dòng)為先導(dǎo)拉動(dòng)異地客群。去影響他們不如去感動(dòng)他們，去感動(dòng)他們不如去感染他們。推廣策略核心：創(chuàng)造感染力視感染：沙雕藝術(shù)節(jié)邀請(qǐng)各國藝術(shù)家在龍灣海灘舉行沙雕藝術(shù)節(jié)，制造新聞熱點(diǎn)，吸引異地克群關(guān)注。觸感染：微博活動(dòng)開通新浪微博，聚集關(guān)注粉絲，及時(shí)更新狀態(tài)，發(fā)起一些聚集人氣的小活動(dòng)。

11、聽感染：海灘音樂會(huì)夏天，邀請(qǐng)異地意向客戶前來葫蘆島龍灣海濱，在售樓處前的沙灘上舉辦小型音樂會(huì)，塑造圈層感。味感染：海洋私饗宴精選葫蘆島新鮮海味，在異地為少數(shù)高端意向客群舉辦高端宴會(huì)，體驗(yàn)來自海濱生活的自然美味。視覺方案一運(yùn)用人之五感：形、聲、色、味、觸，亦即人的五種感覺器官：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺作為logo的 基本創(chuàng)意元素，衍生首創(chuàng)一聽海綜合體帶給人的全面震撼與感動(dòng)。單線白描的寫意手法，演示玄學(xué)五感的深入淺出境界：心感、觸感、意感、人感、情感。中文字采用手寫體，體現(xiàn)出項(xiàng)目的生態(tài)感、度假感。SLOGAN物以類聚，人以海分首創(chuàng)一聽海章魚篇“保羅說西班牙贏”不同的海域，培養(yǎng)不一樣的洞察力物以類聚，人以海分首創(chuàng)一聽海螃蟹篇“做第一個(gè)吃螃蟹的勇士”所有社會(huì)變化都源于個(gè)體物以類聚，人以海分首創(chuàng)一聽海海豚篇“海豚的微笑，是世界上最高明的”堅(jiān)持和智慧的生命進(jìn)行交流物以類聚，人以海分視覺方案二兩條龍蜿蜒而成首創(chuàng)的首字母“S”，龍形的logo亦如曲折的海岸線，寓意“龍灣”。中文采用毛筆書法，表現(xiàn)首創(chuàng)龍灣綜合體項(xiàng)目的