世紀瑞博2011年01月首創(chuàng)葫蘆島項目策略提報

1、首創(chuàng) 葫蘆島項目2011.01“神說，要有光，就有了光?！绷靹?chuàng)世紀，是為“創(chuàng)”。俗說天地開辟，未有人民。女媧摶黃土作人。女媧摶黃土做人形 ，是為“造”。開天地之未有，辟古往之新生，為“創(chuàng)造”之所涵。創(chuàng)造感染力感動傳染一種情緒的入侵。獨立的精神內涵，鮮明的性格表現通過外在視聽嗅味觸在五感，轉化為內在的感染視 城市視聽嗅味觸溯源葫蘆島1989年建市因油而興，因礦而起，地廣人稀有海、有山、有古跡，有油、有礦、有潛艇重工業(yè)與旅游業(yè)相交雜，標準的新城市，急需擴張、急需第三產業(yè)支持的待開發(fā)之城 。但是，能源使這里從不缺少資本階層；區(qū)域的站位及資源的占有使這里具備極強的可持續(xù)發(fā)展能力，包含未來潛力巨大的港

2、口經濟；葫蘆島的城市化進程正在并且加速進行中政策扶持：遼寧省“五點一線”沿海經濟帶的重要組成，規(guī)劃中唯一的商務服務區(qū)（CBD）資源優(yōu)勢：依山傍水，唯一的獨享海景資源土地實事支持：2013年全運會分賽場，1場館火熱建設中交通便利：路軌交通已完善，航運海運立體交通配合，已使葫蘆島成為東北地區(qū)重要交通樞紐萬事俱備，只待平地驚雷，鑄造一座三線城市的一線夢不為三線畫地為牢才能銘鑄一座城市的進化史聽龍灣視聽嗅味觸項目定位：國際級海灘CBD這不是六本木，也不是國貿，但這不妨礙我們創(chuàng)造新時代的產物創(chuàng)造時代的優(yōu)勢所在：2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設導向5.

3、首創(chuàng)品牌6.一場五館、高球場，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外知名設計團隊傾心力作2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府新城概念，城市量級政策建設導向5.首創(chuàng)品牌6.一場五館、高球場，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團隊師設計2.酒店公寓住宅商業(yè)溫泉度假等豐富業(yè)態(tài)豐富業(yè)態(tài)，全時共享1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設導向5.首創(chuàng)品牌6.一場五館、高球場新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團隊師設計2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐

4、富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設導向政策支持，政府舉旗5.首創(chuàng)品牌6.一場五館、高球場，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團隊師設計2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設導向5.首創(chuàng)品牌6.一場五館、高球4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言場新城配全景海灣，區(qū)域唯一套完善7.建筑立面高端， 國外團隊師設計2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設導向5.首創(chuàng)品牌象墅先行，品牌奠基6.一場五館、高球場，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私

5、屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團隊師設計2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設導向5.首創(chuàng)品牌6.一場五館、高球場，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言資源共享，配套頂級7.建筑立面高端， 國外團隊師設計2.酒店公寓住宅商業(yè)等豐富業(yè)態(tài)1.百萬平米大體量新城概念支持3.龍灣CBD政府政策建設導向5.首創(chuàng)品牌6.一場五館、高球場，新城配套完善4. 緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言7.建筑立面高端， 國外團隊師設計高端外墻，海外設計即項目價值賣點1.百萬平米大盤新城概念的體量支持2.業(yè)態(tài)組合豐富，五星級酒店、酒店式公寓、改善型住宅、海景

6、山景豪宅、商業(yè)、溫泉等3. 龍灣CBD政府政策建設導向4.地塊緊鄰海岸線，唯一私屬稀缺的代言5.首創(chuàng)品牌優(yōu)勢6.一場五館、高爾夫球場新城配套完善，成為區(qū)域共享資源7.建筑立面海派高端，國外知名設計團隊傾心力作此外，項目的城市屬性與景觀資源不可忽視城市屬性無論現在還是將來，無論在哪里，5分鐘的車程都可以忽略不計。 如果能夠在距離城市中心區(qū)僅僅5分鐘車程的地方，擁有一片屬于自己的綠色。最優(yōu)的景觀資源占有天海一線，獨享近千平米的沙灘，擁有唯一的觀景面，產品規(guī)劃得當，可以保障項目更多戶型擁有觀海資源集居住、投資、旅游、度假于一體一個四季全時共享的海灘生態(tài)綜合體聽龍灣視聽嗅味觸嘉創(chuàng)英泰一場五館首創(chuàng)浙商新

7、奧GLOLF亦敵亦友嘉創(chuàng)英泰首創(chuàng)嘉創(chuàng)、英泰、浙商、新奧，與我們共享這塊生態(tài)CBD 可以說與我們是亦敵亦友的關系 浙商 新奧 GGLOOLLFF一場五館敵人：區(qū)域內競爭的敵人，客戶勢必會有分流朋友：對外共同發(fā)力造勢，炒作地塊價值差異點：首創(chuàng)龍灣項目定位，旗艦，標桿，區(qū)域的代言人相同點：區(qū)域外的競爭，大連、青島、威海是我們共同的競爭者差異性競爭策略內以首創(chuàng)品牌力先導從區(qū)域突圍，樹立區(qū)域標桿代言人形象，擺脫區(qū)域競爭外集萬家之，依政府之力，靠山水資源優(yōu)勢最大限度打擊傳統(tǒng)沿海城市影響這片海，影響沈陽，影響全東北我們正在創(chuàng)造并感染著北中國味客群視聽嗅味觸眾所周知 葫蘆島本地客戶是無法完全滿足地塊客戶的全部

8、需求， 外阜客戶將會成為本案及周邊其他項目主要客群組成。只有差異化營銷才可滿足不同客群的不同口味。本地客群本地客群中高端改善需求即使在三線城市，也有住好房子的權利！他們不是沒有見過世面，北京上海哪怕是東京紐約，只是小城一直缺少能夠匹配他們經濟實力的好房子。異地客群以投資、度假為主要置地目的客戶將成為主力葫蘆島龍灣CBD如何去拉攏這批客戶？我們有什么？這里的海很藍、這里的海貨很新鮮、這里有溫泉，這里有高爾夫、這里交通很便利、 還有這里的房子還是很便宜的。吸引他們的正是這海的味道。西至內蒙山西 南至北京河北天津 北至黑龍江 北中國財富群他們長于洞察，意氣風發(fā)于巔峰之處他們拒絕平庸，陽春白雪不畏曲高

9、和寡他們忠于智慧，堅信價值回饋源于遠見異地他們是北中國的財富群，他們應看到龍灣的未來?？腿糊垶矯BD必將帶動葫蘆島有所超越，追趕大連、青島等沿海城市群的價值所在。觸傳播視聽嗅味觸傳播是品牌與受眾真實的接觸想象力可以天馬行空，但傳播不可以肆無忌憚我們努力創(chuàng)造真實的感染。一期借勢滿足本地改善需求為主。象墅之勢（象墅已經在當地確立了標桿地位） 首創(chuàng)品牌再發(fā)力(區(qū)域唯一國內一線開發(fā)商）訴求點：海生活的差異化建議：龍灣創(chuàng)意景觀雕塑設計售樓處的前衛(wèi)風格裝飾象墅雙盤聯動活動本地市場建議：龍灣創(chuàng)意景觀雕塑設計售樓處的前衛(wèi)風格裝飾象墅雙盤聯動活動本地市場建議：龍灣創(chuàng)意景觀雕塑設計售樓處的前衛(wèi)風格裝飾象墅雙盤聯動

10、活動本地市場建議：設計建立首創(chuàng)龍灣項目互動網站開通項目新浪微博，嘗試LBS營銷與北京、天津等首創(chuàng)項目聯動異地市場建議：設計建立首創(chuàng)龍灣項目互動網站開通項目新浪微博，嘗試LBS營銷與北京、天津等首創(chuàng)項目聯動異地市場建議：設計建立首創(chuàng)龍灣項目互動網站開通項目新浪微博，嘗試LBS營銷與北京、天津等異地首創(chuàng)項目聯動異地市場二期造勢以活動為先導拉動異地客群。去影響他們不如去感動他們，去感動他們不如去感染他們。推廣策略核心：創(chuàng)造感染力視感染：沙雕藝術節(jié)邀請各國藝術家在龍灣海灘舉行沙雕藝術節(jié)，制造新聞熱點，吸引異地克群關注。觸感染：微博活動開通新浪微博，聚集關注粉絲，及時更新狀態(tài)，發(fā)起一些聚集人氣的小活動。

11、聽感染：海灘音樂會夏天，邀請異地意向客戶前來葫蘆島龍灣海濱，在售樓處前的沙灘上舉辦小型音樂會，塑造圈層感。味感染：海洋私饗宴精選葫蘆島新鮮海味，在異地為少數高端意向客群舉辦高端宴會，體驗來自海濱生活的自然美味。視覺方案一運用人之五感：形、聲、色、味、觸，亦即人的五種感覺器官：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺作為logo的 基本創(chuàng)意元素，衍生首創(chuàng)一聽海綜合體帶給人的全面震撼與感動。單線白描的寫意手法，演示玄學五感的深入淺出境界：心感、觸感、意感、人感、情感。中文字采用手寫體，體現出項目的生態(tài)感、度假感。SLOGAN物以類聚，人以海分首創(chuàng)一聽海章魚篇“保羅說西班牙贏”不同的海域，培養(yǎng)不一樣的洞察力物以類聚，人以海分首創(chuàng)一聽海螃蟹篇“做第一個吃螃蟹的勇士”所有社會變化都源于個體物以類聚，人以海分首創(chuàng)一聽海海豚篇“海豚的微笑，是世界上最高明的”堅持和智慧的生命進行交流物以類聚，人以海分視覺方案二兩條龍蜿蜒而成首創(chuàng)的首字母“S”，龍形的logo亦如曲折的海岸線，寓意“龍灣”。中文采用毛筆書法，表現首創(chuàng)龍灣綜合體項目的