.房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭經(jīng)典版

1、御翠上府項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭一、迎賓：1. “您好，歡迎來(lái)到御翠上府”（熱情的微笑）2. “請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們的項(xiàng)目嗎？” “您之前和我們哪位銷(xiāo)售人員聯(lián)系過(guò)嗎？”a) 如回答：“有”，并說(shuō)出原銷(xiāo)售人員的姓名，則找該銷(xiāo)售人員來(lái)接待來(lái)訪。b) 如回答：“沒(méi)有”，則說(shuō)：“先生/女士您貴姓？我是御翠上府的置業(yè)顧問(wèn)XXX，現(xiàn)在由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹?！倍?、區(qū)域展示區(qū)：A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前“先生/女士，這是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖，”現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖）你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東首先我先給你介紹一下，我們小區(qū)的區(qū)域位置；你看這是我們目前鄄城的區(qū)域位置圖，這是人民

2、廣場(chǎng)，這是我們目前所處的位置，也就是我們的售樓處，而我們項(xiàng)目的位置呢，就在位于青年路（鄄鄆路）原電廠南鄰，城市交通干道鄄五路和鄄六路之間，地理位置是非常優(yōu)越的。整個(gè)項(xiàng)目處于鄄城老城區(qū)的南側(cè)，自然環(huán)境非常優(yōu)美；根據(jù)鄄城的城市發(fā)展規(guī)劃，鄄城向南發(fā)展至金堤，建設(shè)新城區(qū)；向東適度發(fā)展至鳳凰鄉(xiāng)；向西、向北控制發(fā)展。而我們項(xiàng)目剛好位于老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方，其次呢，鄄城將來(lái)的政務(wù)中心也將遷至南部，隨著新政務(wù)中心的遷入，隨之而來(lái)的則是配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，升值潛力巨大。同時(shí)在我們項(xiàng)目的南側(cè)，更是規(guī)劃有城市公園：舜王公園和舜王廣場(chǎng)，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余

3、，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂(lè)趣，減輕工作的壓力，還能增進(jìn)家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個(gè)成功人士慧眼識(shí)珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿?。三、沙盤(pán)展示區(qū)先生/女士您請(qǐng)來(lái)這邊下面呢，我再對(duì)我們項(xiàng)目的情況結(jié)合我們的沙盤(pán)給你詳細(xì)的介紹一下，以便于更好的選擇適合自己的房子：我們御翠上府項(xiàng)目是由御翠置業(yè)投資開(kāi)發(fā)的，御府置業(yè)是我們鄄城原“陽(yáng)光木業(yè)集團(tuán)”的全屬子公司，無(wú)論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在我們鄄城地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。而我們的設(shè)計(jì)單位則是聘請(qǐng)了，在國(guó)內(nèi)非常有名的上海中建建筑設(shè)計(jì)院，整個(gè)小

4、區(qū)的建筑設(shè)計(jì)，無(wú)論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。御翠上府以人性化的開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立鄄城人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。首先你看，這是我們項(xiàng)目的沙盤(pán)，沙盤(pán)所擺放的方位是北邊、東、南、西面，現(xiàn)在我們所處的位置就是。整個(gè)小區(qū)規(guī)劃占地10萬(wàn)平米，總建筑面積30萬(wàn)平米，規(guī)劃有花園洋房、瞰景高層、小高層等20棟樓，其中有15棟12層小高層，2棟花園洋房，及3棟18層的高層。項(xiàng)目分為三期建成，一期為花園洋房及小高層，為除4號(hào)樓的1-10號(hào)樓。二期主要為小高層，三期主要為板式高層及小區(qū)集中商業(yè)

5、街，而我們現(xiàn)在所售的就是我們的一期。 項(xiàng)目整體以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，立志打造為鄄城縣最舒適、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目規(guī)劃采取科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，以最優(yōu)的建筑參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率僅為2.1，建筑密度17%，綠地率40%，是目前最合理的建筑園林組合，無(wú)論是容積率還是建筑密度都大大低于目前鄄城的任何一個(gè)小區(qū)，大大提高了居住舒適度，及住宅的時(shí)代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環(huán)境得到一個(gè)完美的統(tǒng)一，真正體現(xiàn)了天人合一的和諧理念。為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了皇家園林景觀設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利

6、用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。項(xiàng)目采用大組團(tuán)式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，社區(qū)中心規(guī)劃有歐式水系景觀組團(tuán)，東、西兩側(cè)都設(shè)有主題雕塑、主題雕塑與主題雕塑之間以主題景觀相連，并配以活水系，點(diǎn)綴其中，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時(shí)每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨(dú)特宅前景觀設(shè)計(jì)及組團(tuán)水系，且都有景觀節(jié)點(diǎn)，使每一棟樓的景觀既能成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結(jié)合融為一體；自然與景觀水乳交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹(shù)環(huán)繞，陽(yáng)光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。

7、在景觀植物的選擇上首先選擇易生長(zhǎng)，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時(shí)還有大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn)綴園中。同時(shí)為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時(shí)與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。，為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還規(guī)劃有2.6萬(wàn)平米的歐式風(fēng)情特色商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品

8、味的生活。在建筑設(shè)計(jì)上，御翠上府更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，公攤面積僅為15%左右，大大提高了房屋的得房率及性價(jià)比，而房屋的空中花園則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把建筑材料關(guān)，保證了御翠上府的建筑質(zhì)量。建筑抗震標(biāo)準(zhǔn)為7.5級(jí)地震，按照國(guó)家節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工建設(shè)。而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，御翠上府更是采用了人車(chē)分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車(chē)，車(chē)輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人

9、車(chē)分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與車(chē)流完全分隔開(kāi)，互不干擾地各行其道。與此同時(shí)小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問(wèn)管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車(chē)輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無(wú)死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門(mén)禁系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂(lè)業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升

10、你的居住品質(zhì)。四、洽談區(qū)目前本項(xiàng)目的起價(jià)XXXX元/， 請(qǐng)問(wèn)您想考慮多大面積的？請(qǐng)您到這邊坐，我詳細(xì)地給您介紹一下戶型。（拿樓書(shū)、折頁(yè)、戶型圖講解）。（A1戶型為例）您請(qǐng)看，這是我們這里的經(jīng)典戶型之一，非常熱銷(xiāo)，到目前為止剩余也就僅僅3套了，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常適合你，是在我們X號(hào)樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個(gè)戶型是 三室兩廳兩衛(wèi)，115.34平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)。你看這是我們?nèi)霊糸T(mén)的位置，從入戶們進(jìn)來(lái)朝陽(yáng)的位置則是我們的客廳，客廳朝陽(yáng)，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽(yáng)光，同時(shí)為了便于你洗衣、晾衣，在陽(yáng)臺(tái)上還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的上下水，方便你的生活；與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥，主臥面積較大，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，次臥面