統(tǒng)一冰紅茶年度計劃

1、統(tǒng)一冰紅茶2003年年度計劃統(tǒng)一冰紅茶品牌管理小組21世紀(jì)2素0材0資源2平/9臺/2最3新最全資料平臺 QQ:1160984104冰紅 茶 飲 料 市 場概 況1、整體市場成長空間巨大，未來約有10倍以上之空間。03年較02年應(yīng)有20之成長。2、檸檬味冰紅茶已經(jīng)是調(diào)味茶飲的主力口味， 除統(tǒng)與康外，娃與雀也已經(jīng)進(jìn)入。未來應(yīng)為搶占碳酸市場擴(kuò)大整體量，同時內(nèi)部達(dá)成幾強(qiáng)爭霸之勢。3、中心城市品牌競爭激烈，既要內(nèi)部分又要外擴(kuò)，品牌的競爭已經(jīng)是消費者需求的競爭。外埠應(yīng)盡力擴(kuò)大整體市場，并在一定時間內(nèi)形成2領(lǐng)1世紀(jì)導(dǎo)素材效資源應(yīng)平臺。最新最全資料平臺www.9shuang.c

2、om QQ:1160984104我們輸在那里1、康自己設(shè)吹瓶線，毛利比我們高8以上， 同時管理的改進(jìn)，費用率也比我們低。所以比我們更具有價格優(yōu)勢。2、檸檬粉的裂變產(chǎn)生苦味，糖度偏高，未來會受到一定的限制。3、現(xiàn)代化通路預(yù)算不夠，陳列效果差，賣場與消費者的互動性不夠，拉力不足。而廣大二三級城市現(xiàn)還力不能及，推與拉都不夠。4、競品運(yùn)用流行明星，表現(xiàn)年輕人的所喜所愛，運(yùn)用全傳播表達(dá)理念，氣勢比較大。而我們?nèi)狈εc消費者的互動，品牌力弱。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104亡羊補(bǔ)牢，其尤未晚1、明確量化三到五年的中期計劃，并制定明確時間表和評估改

3、善機(jī)制。2、借鑒標(biāo)竿企業(yè)的管理制度和組織架構(gòu)， 聘請外腦進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組，達(dá)成組織精簡化、扁平化，激勵科學(xué)化、合理化等現(xiàn)代管理模式。3、集中資源于企業(yè)核心競爭力，加強(qiáng)綜研所的國際交流能力，培養(yǎng)具備核心競爭力的專業(yè)人才。4、樹立人是企業(yè)最重要的資產(chǎn)的觀念，為每一個員工提供終身發(fā)展的機(jī)會，并提供相應(yīng)的機(jī)會，提高工作效率，并形成真正的良性循環(huán)。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺QQ:1160984104亡羊補(bǔ)牢，其尤未晚5、樹立一切為了消費者的正確理念，所有部門 的所有員工都應(yīng)以消費者為導(dǎo)向來思考問題， 解決問題。提高服務(wù)水平，轉(zhuǎn)變行銷服從于 業(yè)務(wù)的習(xí)慣，一切從市場出發(fā)。

4、6、隨著市場的不斷成熟，自己進(jìn)行設(shè)廠生產(chǎn)不 會是最佳的模式，可以采用兼并、控股、合 作、技術(shù)輸出等方式，增加產(chǎn)能，降低生產(chǎn)、物流、銷售成本，提高競爭力。7、把既可保持茶與檸檬的濃郁風(fēng)味又適當(dāng)增加清爽感并且降低糖度作為攻關(guān)項目，必須拿21世紀(jì)素材資源平臺最新最全下，三個指標(biāo)資達(dá)料平到臺合www理.9sh的uang配.com置。QQ:1160984104亡羊補(bǔ)牢，其尤未晚8、盡快培養(yǎng)現(xiàn)代化通路市場人才，與通路結(jié)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)賣場行銷力度，拉近與消費者之間的距離。科學(xué)評估適合發(fā)展的二三級城市，選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式，達(dá)到打一個勝一個的目的。9、充分了解目標(biāo)消費者的需求及生活 態(tài)度。制定確實可滿足需

5、要獲創(chuàng)造新的滿足的行銷推廣案。并逐步提升行銷人員能力與行銷活動質(zhì)量，以便與國際巨頭笑江湖。中原，并最終飲21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:116098410421世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104不積跬步，無以至千里1、產(chǎn)品概念：檸檬味紅茶飲料TA: 15-22歲的年輕人Positioning: 比水多味、不含汽的調(diào)味茶飲料POD：紅茶的濃香與檸檬酸的完美搭配， 給人一種滿足的享受品牌主張：年輕無極限宣傳基調(diào)：年輕、熱情、獨立、無畏挑戰(zhàn)、渴望成功、個性化21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺www.9

6、 QQ:1160984104不積跬步，無以至千里統(tǒng)一冰紅茶目標(biāo)消費群像(15-22歲) 在物質(zhì)充足的年代長大，是物質(zhì)消費的一群， 主張享受生活，有錢就花，屬于零儲蓄一族， 對名牌有偏好。 一出生就遇上了市場經(jīng)濟(jì)，一長大就明白了國際化，一交流就用上了互聯(lián)網(wǎng) 比較感性、隨性，在穿著上怎么舒服怎么穿 有主見、在時尚方面有自己的看法 看漫畫和MTV長大，影碟看得比書多，重視外表。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104快餐化的生活環(huán)境讓他們在乎節(jié)奏和效率， 他們是追求新鮮感，沒有耐性的一群，他們的生活總是在換。只用原珠筆不用鋼筆

7、，因為用過即棄，馬上可以再換新的。買東西只買小包裝，不是怕買大包裝會浪費，而是可以很快換新的。看影碟看書只看前三分鐘，如果“有料到”就換片。獨生子女的生長環(huán)境，讓他們是自我而主觀的人，最重視的是自己的感覺，但往往自己有偏見也不自知，不承認(rèn)。沒有在生活中受過什么苦，于是把事情看得簡單，做事沖動，想到就去做，沒有計劃性。別人覺得他們是不2知1世紀(jì)死素材活資源，平臺而他最新們最全自己認(rèn)為是有朝氣和活力的表現(xiàn)。資料平臺QQ:1160984104統(tǒng)一冰紅茶目標(biāo)消費群像(15-22歲)重視真實，坦率，討厭虛偽。熱愛自由，討厭束縛和規(guī)范。不喜歡用扣子和皮帶，以魔術(shù)貼，拉鏈和橡皮

8、筋代之。 對事物充滿好奇心，喜歡冒險。表現(xiàn)欲強(qiáng)烈，希望引得眾人注目，比如會借打籃球而努力成為大家的焦點。沒有兄弟姐妹，和父母又有代溝，于是朋友圈子主要是同學(xué)和網(wǎng)友。背負(fù)著期望與壓力的生活，讓他們感情豐富， 所以有早戀，偶像崇拜，來宣泄情感。生活在科技年代，網(wǎng)絡(luò)和傳媒是他們獲取信息和交流信息的主要方式，已經(jīng)成為生活的一部分。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104所以，這一代的年輕人：崇尚物質(zhì)消費，重視外表，但是他們并不是物質(zhì)動物，他們也向往真實，純潔，坦率的個性和情感；雖然生活在為分?jǐn)?shù)而拼搏的壓力與束縛下，卻讓他們更向往不受約束的自由生活；

9、受網(wǎng)絡(luò)和傳媒影響大，他們的世界因此而改變， 網(wǎng)友成為朋友中的一個特例；而人際關(guān)系主要在學(xué)校里，簡單的交際更讓他們豐富的感情需要宣泄；新世代的人從小倍受寵愛，所以任性喜新厭舊，情緒化無厘頭，自我主觀，這些都是不大能為別人理解的特征，但是，他們的沖動，表現(xiàn)欲強(qiáng)，好奇心強(qiáng)也正是所有年輕人都具有的朝氣和活力！21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104品牌終身價值（life-cycle value）年輕人豐富多彩的生活中增添一絲美妙暢飲時刻，陪伴度過無所畏懼的時代，年幼渴望長大的率真，中年時回憶年輕時光時的，老夫偶發(fā)少年狂的心情我們一起分享，渴望會永存

10、，年輕非年齡。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104不積跬步，無以至千里產(chǎn)品包裝類型：slim250、TP330、PET500、PET2L、CAN335、TP375產(chǎn)品包裝特點：PET500采用全裹包、CAN與TP375采用多包裝（6入）、 標(biāo)簽圖樣設(shè)計更能表現(xiàn)爽口、清涼的感覺產(chǎn)品口味：在檸檬味冰紅茶基礎(chǔ)上，開發(fā)其他口味的冰紅茶（、西柚等）同時開發(fā)light口味的冰紅茶或其他副品牌低糖甚至無糖紅茶。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104不積跬步，無以至千里2、價格策略(參考)：sli

11、m250末端價1.3元，量販進(jìn)價27.5元TP330與TP375出廠相差4元，出廠價34元、3 8元，末端建議TP330 1.6元，375 2元PET500出廠價34元，量販進(jìn)價36元，末端價格3元。PET2L訂價5.46元，各廠做特價，不可低于出廠價。各單品綜合搭配，總體毛利率希望保持在30左右。其他搭贈需要嚴(yán)格控制時間（各地最好同 步）。并且各地制定詳細(xì)反竄貨管理條例?，F(xiàn)代化通路同類通路價盤保持一致性。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104不積跬步，無以至千里通路策略1、建立完整通路操作標(biāo)準(zhǔn)和銷售，與競品進(jìn)行不同特性比較，動態(tài)掌握競品

12、信息， 加快反應(yīng)速度。2、深入分析薄弱區(qū)域，找出機(jī)會點，有的放矢的進(jìn)行重點區(qū)域的開拓，并逐步向外擴(kuò)張。3、制定明確的鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，最大力量的加強(qiáng)有效鋪貨。4、現(xiàn)代通路陳列的品牌化、活性化，以及不同陳列效果記錄和總結(jié)。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104不積跬步，無以至千里品牌推廣1、系列化的CF創(chuàng)意表現(xiàn)品牌主張，以年輕人的音樂為主軸，結(jié)合主題cam，進(jìn)行全方位推廣。2、消費者需求為導(dǎo)向，了解消費者所思所想， 品牌訴求強(qiáng)調(diào)互動溝通。3、規(guī)范推廣活動，堅持品牌準(zhǔn)則，量化指標(biāo)， 及時監(jiān)督及總結(jié)。并建立行銷資料庫，優(yōu)勢共享。4、媒體投放科學(xué)化

13、，重點區(qū)域地方臺主力投放SBU：建立真正的品牌經(jīng)營小組，先進(jìn)系統(tǒng)的導(dǎo)入，專業(yè)的顧21問世紀(jì)，素材管資源理平臺科最學(xué)新最化全、專業(yè)化資料平臺 QQ:1160984104志 當(dāng) 存 高 遠(yuǎn)1、2003年銷量目標(biāo)20022003成長率slim25019530053.85%TP3301560300.00%TP3753203406.25%PET5001100210090.91%CAN8015087.50%PET1.5L20150650.00%合計1730310079.19%銷售額突破10億元RMB21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:11

14、60984104天道酬勤、時不我待統(tǒng)一冰紅茶2003年輕人的音樂全傳播1、運(yùn)用年輕人喜歡的、體現(xiàn)品牌精神的音樂代言人。并在包裝、陳列、媒體、活動、促銷等全面使用2、包裝修改成年輕人喜歡的全包裝，并且體現(xiàn)產(chǎn)品本身的冰涼與年輕動感。3、年度主題活動統(tǒng)一冰紅茶大學(xué)生歌手選拔賽，原創(chuàng)生活、揮灑年輕4、所有冰紅茶銷售推廣都必須結(jié)合音樂主題并且充分利用現(xiàn)有資源，形成累積效應(yīng)。21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢工作項目123678910新包裝上市新包裝加強(qiáng)鋪貨鋪貨率調(diào)查大學(xué)生歌手選拔賽前宣傳現(xiàn)場初賽簽約發(fā)布會代言人其他活動第三波

15、媒體媒體計劃戶外、車體、平面補(bǔ)強(qiáng)21世紀(jì)素材資源平臺最新最全資料平臺 QQ:1160984104現(xiàn)代通路主題化陳列、重點區(qū)域加強(qiáng)鋪貨網(wǎng)絡(luò)第一期第二波媒體第一波媒體各地見面會或演唱會總決賽總決賽宣傳賽后傳播網(wǎng)絡(luò)第二期賽中宣傳鋪貨率調(diào)查新包裝上市45將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸單位：百萬元QQ:1160984104項目金額銷售毛利300總部費用39.5代言人費用1.5媒體投播費用20大學(xué)生歌手選拔賽13比賽費用4宣傳費用8網(wǎng)絡(luò)媒體1戶外支援5各地費用70.5代言人費用1.5媒體投播費用40大學(xué)生歌手選拔賽14比賽費用6宣傳費用8戶外媒體15合計費用21世紀(jì)素材資源平臺最新最全110凈利潤資料平臺190不以規(guī)矩、何成方圓1、所有行銷計劃制定具體量化目標(biāo)，并明確執(zhí)行進(jìn)度。每個階段及時總結(jié)，進(jìn)行改正。2、建立品牌管理準(zhǔn)則，各地結(jié)合實際狀況不斷進(jìn)行更新。確保消費者導(dǎo)向的品牌訴求。3、樹立科學(xué)的思維觀念，尋找最佳結(jié)合點。并歸納為行銷資源庫，致力學(xué)習(xí)型企業(yè)4、激勵不只看業(yè)績，還有做事的方法和個人的提高對企21世業(yè)紀(jì)素的材資貢源