2012武漢spt促銷計(jì)劃wjj

1、促銷活動(dòng)分類1.母嬰店店內(nèi)促銷活動(dòng)安排2.母嬰店店員俱樂部活動(dòng)安排3.社區(qū)計(jì)劃生育衛(wèi)生服務(wù)中心活動(dòng)安排4.電銷會(huì)員客戶與店內(nèi)老客戶活動(dòng)安排5.店內(nèi)買贈(zèng)1.母嬰店店內(nèi)促銷活動(dòng)安排 寶寶店內(nèi)親子活動(dòng)游戲大寶寶B區(qū)游戲小寶寶A區(qū)游戲1.19-24個(gè)月寶寶-趣味“乒乓”2. 25-36個(gè)月寶寶-小志愿者1.7-12個(gè)月寶寶-體操健將2.13-18個(gè)月寶寶-接力棒傳遞能提供10-20平方米活動(dòng)場地的大店提前刊登店內(nèi)海報(bào)效果將更佳活動(dòng)促銷售“現(xiàn)場有營養(yǎng)咨詢醫(yī)生提供免費(fèi)營養(yǎng)咨詢服務(wù)母嬰店店內(nèi)促銷活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間: 2012年1-12月平均每月一次(限周末),全年共12場;活動(dòng)人群: 0-3歲寶寶家庭活動(dòng)場地

2、: 母嬰店內(nèi)(能提供10-20平方米活動(dòng)場地的大店) 活動(dòng)目的: 提高雀巢店內(nèi)銷售并增進(jìn)會(huì)員對雀巢產(chǎn)品的信賴活動(dòng)形式:游戲店內(nèi)醫(yī)生免費(fèi)咨詢-有買有贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)人數(shù): 20-30人/場前期預(yù)熱1. 母嬰店會(huì)員邀約2. 電訪會(huì)員邀約3. 網(wǎng)上會(huì)員邀約會(huì)員1.活動(dòng)當(dāng)天提供主通道位置做活動(dòng)游戲區(qū)及銷售區(qū)！活動(dòng)場地1.店內(nèi)活動(dòng)備貨充足備貨小寶寶A區(qū)游戲7-12個(gè)月寶寶游戲13-18個(gè)月寶寶游戲游戲名稱：體操健將游戲名稱：接力棒傳遞智能：平衡能力，前庭覺能力的發(fā)展，為走路打下基礎(chǔ)，智能：運(yùn)動(dòng)智能、人際交往智能故事：有媽媽的指引，寶寶才能更準(zhǔn)確的找到方向， 看誰能最先拿到吉祥的心寶寶。故事：競技會(huì)的接力棒，需

3、要寶寶和媽媽用愛不斷的傳遞，才能讓火種照亮所有的角落。玩法：在起點(diǎn)，讓寶寶腹部著地趴在地上， 在媽媽的幫助下原地轉(zhuǎn)2圈，然后沿著跑道， 穿過一個(gè)拱橋，爬向終點(diǎn)，第一個(gè)拿到吉祥物（心寶寶）的寶寶就是冠軍寶寶！玩法：寶寶手接力棒，在媽媽的帶領(lǐng)下從起點(diǎn) 出發(fā)，在跑道中部將接力棒交給媽媽，寶寶留， 媽媽接過接力棒，跑向終點(diǎn)放下接力棒，取回 吉祥物心寶寶，再交給在跑道中部等待的寶寶， 一起返回起點(diǎn)，第一個(gè)到達(dá)的寶寶就是冠軍。大寶寶B區(qū)游戲19-24個(gè)月寶寶游戲25-36個(gè)月寶寶游戲游戲名稱：趣味“乒乓”游戲名稱：小志愿者智能：自然觀察智能、人際交往能力、手眼協(xié)調(diào)能力智能：自然觀察智能、人際交往能力、四肢

4、協(xié)調(diào)性故事：五種顏色的小球匯集在玻璃瓶里，象征著五湖四海的小伙伴們聚集到一起，參加競技賽，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛。故事：運(yùn)動(dòng)競技賽上，小小志愿者熱心的為大家服務(wù)，送來了各種物品玩法：每一組寶寶圍成圓圈坐好，每個(gè)寶寶面前的小碗中都有規(guī)定數(shù)量的玻璃球， 比賽開始，讓寶寶用木勺將小碗中的玻璃球運(yùn)到圓心的玻璃容器里，規(guī)定時(shí)間，看誰運(yùn)送的玻璃球最多，誰就是冠軍寶寶。玩法：比賽開始，寶寶要先穿上志愿者的服裝， 然后推著推車走向終點(diǎn)，由媽媽往寶寶的推車 中放10塊積木后，寶寶推著積木車返回，到起點(diǎn)后，再脫掉小志愿者服，游戲結(jié)束，用時(shí)最短的寶寶就是冠軍寶寶。母嬰店寶寶游戲活動(dòng)流程表OR15.30-16.3025-

5、36個(gè)月寶寶B區(qū)游戲14.30-15.3019-24個(gè)月寶寶B區(qū)游戲14-14.30B區(qū)游戲?qū)殞毢灥?1-12點(diǎn)13-18個(gè)月寶寶A區(qū)游戲凡參與母嬰店內(nèi)游戲的寶寶離場時(shí)均可收到雀巢禮包一份(內(nèi)含嘉寶果泥+果汁十嘉寶米粉樣包一份+雀巢20 元抵用卷（限活動(dòng)后一周內(nèi)使用)9.30-10點(diǎn)A區(qū)游戲?qū)殞毢灥?0-11點(diǎn)7-12個(gè)月寶寶A區(qū)游戲B.佳膳叉子印有雀巢LOGO運(yùn)動(dòng)衫叁于游戲的冠軍寶寶將得到(限用時(shí)最短的前三名寶寶)A.長方形樂扣餐盒資源需求明細(xì)表序號促銷品來源預(yù)估數(shù)量預(yù)估費(fèi)用1拱橋訂購3個(gè)待定2吉祥物(心寶寶)訂購3個(gè)待定3接力棒訂購3個(gè)待定4玻璃球訂購30個(gè)待定5木勺訂購3個(gè)待定6小碗訂購

6、3個(gè)待定7積木訂購3份待定8志愿者體恤衫(印雀巢LOGO)廣告公司制作30件待定9嘉寶果泥公司申請30瓶待定10嘉寶果汁公司申請30瓶待定11嘉寶米粉樣包公司申請30盒待定12雀巢20元抵用卷公司申請30張600元13印有雀巢LOGO的購物袋廣告公司制作30個(gè)待定2.母嬰店店員俱樂部活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:2012年1-12月平均每月2次,全年共24場;活動(dòng)人群:母嬰店店內(nèi)員工(含導(dǎo)購門店與非導(dǎo)購門店) 活動(dòng)場地: 公司在建課堂活動(dòng)目的: 1.提高母嬰店店員對雀巢公司品牌形象及旗下產(chǎn)品的認(rèn)可2.我司促銷員不在當(dāng)班的時(shí)間段(或未安排導(dǎo)購的門店)增加其它店員對雀巢公司產(chǎn)品的推薦率,提高店內(nèi)銷量;活動(dòng)支持:

7、需要每一位區(qū)域業(yè)務(wù)員邀請并陪同所負(fù)責(zé)母嬰店店員到公司在建課堂叁加店員俱樂部活動(dòng);活動(dòng)人數(shù):20-30人/場店員俱樂部活動(dòng)流程一覽流程一四個(gè)人一組，分別寫時(shí)間、流程二專家經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)品知識(shí)介紹、產(chǎn)品體驗(yàn)地點(diǎn)、人物、， 然后組合起來為一句話（結(jié)果一般比較搞笑）流程四流程三發(fā)放精美禮品,并品嘗雀巢產(chǎn)品與嘉寶果汁/泥.關(guān)于雀巢產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答店員俱樂部活動(dòng)用最低成本有效培養(yǎng)了無雀巢導(dǎo)購門店資源,通過他們,雀巢產(chǎn)品將得到有效的推薦據(jù)統(tǒng)計(jì)武漢市170家母嬰店,其中139家無導(dǎo)購門店借助此活動(dòng)銷量將無限量增！無雀巢導(dǎo)購的門店,如果有效推薦了雀巢產(chǎn)品將給予推薦 人相應(yīng)的提成,具體回報(bào)待議-資源需求明表序號促銷

8、品來源預(yù)估數(shù)量預(yù)估費(fèi)用1印有雀巢LOGO的購物袋廣告公司制作30/個(gè)待定2印有雀巢LOGO的圓珠筆廣告公司制作30/支待定3嘉寶果汁公司申請30/瓶待定4嘉寶果泥公司申請30/瓶待定5雀巢威化公司申請60/支待定6雀巢趣滿果公司申請60/支待定7雀巢咖啡(袋裝)公司申請60/支待定3.社區(qū)計(jì)劃生育衛(wèi)生服務(wù)中心活動(dòng)按排活動(dòng)時(shí)間: 2012年1-12月平均每月1次,全年共12場; 活動(dòng)人群: 孕媽媽活動(dòng)場地: 社區(qū)計(jì)劃生育衛(wèi)生服務(wù)中心活動(dòng)目的: 1.宣傳專業(yè)的母嬰營養(yǎng)、健康知識(shí)，為廣大準(zhǔn)媽媽及其家人提供營養(yǎng)服務(wù)咨詢;2.推廣雀巢公司品牌形象及旗下產(chǎn)品活動(dòng)形式：專家經(jīng)驗(yàn)分享、育兒心得交流、產(chǎn)品體驗(yàn)和

9、有獎(jiǎng)問答加售賣 活動(dòng)人數(shù)20-30人/場3.社區(qū)計(jì)劃生育衛(wèi)生服務(wù)中心活動(dòng)按排社區(qū)活動(dòng)?jì)寢尠?.社區(qū)計(jì)劃生育衛(wèi)生服務(wù)中心活動(dòng)按排社區(qū)計(jì)劃生育衛(wèi)生服務(wù)中心活動(dòng)按排（媽媽奶粉）時(shí)間活動(dòng)流程15分鐘簽到，填寫抽獎(jiǎng)券60分鐘專家講座：預(yù)期保健及新生兒護(hù)理5分鐘現(xiàn)場抽獎(jiǎng)10分鐘專家答疑15分鐘售賣配合醫(yī)務(wù)咨詢銷售3.社區(qū)計(jì)劃生育衛(wèi)生服務(wù)中心活動(dòng)按排禮品一：凡到場準(zhǔn)媽媽可獲得雀巢媽媽禮品一份（媽媽樣包）+媽媽禮品二：有獎(jiǎng)問答資源需求明表序號促銷品來源預(yù)估數(shù)量預(yù)估費(fèi)用1印有雀巢LOGO的禮品袋廣告公司制作30/個(gè)待定2雀巢奶粉POP公司申請30份公司現(xiàn)有3雀巢奶粉樣包公司申請30份公司現(xiàn)有4育兒筆記公司申請3

10、0份公司現(xiàn)有5雀巢媽媽消費(fèi)者折頁公司申請30份公司現(xiàn)有6抗菌洗衣液（袋）公司申請10袋公司現(xiàn)有7媽咪包外購30個(gè)公司現(xiàn)有4.電銷會(huì)員客戶與店內(nèi)老客戶活動(dòng)安排A.雀巢媽媽奶薦會(huì)-時(shí)間：2012年平均每月一次,全年12場地點(diǎn)：公司(在建媽媽課堂)活動(dòng)形式：專家經(jīng)驗(yàn)分享、孕期心得交流、產(chǎn)品體驗(yàn)和有獎(jiǎng)問答現(xiàn)場準(zhǔn)備精美茶點(diǎn)活動(dòng)人員: 電銷會(huì)員孕媽媽活動(dòng)目的:（1）提高店員對雀巢公司品牌形象及旗下產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。（2）培養(yǎng)雀巢奶粉忠實(shí)消費(fèi)者;活動(dòng)人數(shù)：15-25人/場凡參加活動(dòng)的店員均可獲得公司精美禮包一份(再訂)附錄：聯(lián)合促銷機(jī)構(gòu)小阿福麗 康 聰明屋金 寶 貝 海豚親子成長中心早教中心寶寶攝影機(jī)構(gòu)合作明細(xì)針

11、對凡進(jìn)店拍照及咨詢的親子通過凳記派發(fā)雀巢樣包及POP提供拍照器材并負(fù)責(zé)出相片到場的寶寶免費(fèi)品嘗嘉寶果泥與果汁負(fù)責(zé)布置游戲場地,游戲行程安排1.雙方合作場地可在寶寶店或公司在建媽媽課堂;2.在雙方建立客情的前提下我司可通過各個(gè)渠道買就送指定寶寶影樓的定額體驗(yàn)卷(例如掌中寶一 份);或早教機(jī)構(gòu)的免費(fèi)體驗(yàn)課程卷早教機(jī)構(gòu)雀巢公司寶寶影樓雀巢公司4.電銷會(huì)員與店內(nèi)老客戶活動(dòng)安排B.雀巢寶寶產(chǎn)品推薦會(huì)-時(shí)間： 2012年平均每月一次,全年12場地點(diǎn)：公司(在建媽媽課堂)活動(dòng)主題：寶寶玩具與書籍交換活動(dòng)活動(dòng)行程: 活動(dòng)前奏不同的家庭帶上各自寶寶玩膩的玩具及不(約30分鐘) 需要的書籍來到會(huì)場通過互換挑選各自

12、心儀的玩具及書刊活動(dòng)中專家經(jīng)驗(yàn)分享、育兒心得交流、產(chǎn)品體驗(yàn)(約1小時(shí)30分)和親子游戲,有獎(jiǎng)問答及拍照留影活動(dòng)后品嘗嘉寶果汁、果泥(約10分鐘)活動(dòng)目的:（1）提高店員對雀巢公司品牌形象及旗下產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。（2）培養(yǎng)雀巢奶粉忠實(shí)消費(fèi)者;活動(dòng)場次:1場/月活動(dòng)人數(shù)：15-25人/場雀巢寶寶-親子活動(dòng)專場流程圖示活動(dòng)開場活動(dòng)正式開始雀巢產(chǎn)品知識(shí)搶答免費(fèi)品嘗雀巢奶粉及嘉寶果泥/汁健康加油站優(yōu)惠銷售親子游戲拍照留戀頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)結(jié)束分月齡段頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)禮品加積分雙重享受要求寶寶抱著媽 媽，每三對為一 組，寶寶親媽媽 時(shí)間最長者勝出， 可得寶寶成長相 冊一份。不同的家庭帶上各自寶寶玩膩的玩具及不需要的書籍來到

13、會(huì)場通過互換挑選各自心儀的玩具及書刊(約30分鐘) 資源需求明細(xì)表序號促銷品來源預(yù)估數(shù)量預(yù)估費(fèi)用1印有雀巢LOGO的禮品袋廣告公司制作30/個(gè)待定2雀巢奶粉POP公司申請30份公司現(xiàn)有3雀巢奶粉樣包公司申請30份公司現(xiàn)有4育兒筆記公司申請30份公司現(xiàn)有5雀巢媽媽消費(fèi)者折頁公司申請30份公司現(xiàn)有6抗菌洗衣液（袋）公司申請10袋公司現(xiàn)有7寶寶成長相冊公司申請30本公司現(xiàn)有8雀巢果汁/果泥公司申請30瓶公司現(xiàn)有5.買贈(zèng)(常規(guī)贈(zèng)品)電動(dòng)搖頭兔13.5元奶瓶刷16元1-2月3-4月金龍存錢罐5元5-6月買贈(zèng)7-8月電動(dòng)狗4.5元打鼓喜洋洋3元11-12月9-10月2012年門店活動(dòng)計(jì)劃（5-6月）名稱數(shù)

14、量金額/個(gè)合計(jì)(元)覆蓋數(shù)量覆蓋金額(元)費(fèi)用比多功能畫桌20014028000購超級能恩6 聽3600008%游戲墊20025050000購超級能恩10聽6000008%木書拼圖6004527000購能恩4聽4800006%奶粉格100066000購嘉寶2聽或雀巢米粉4盒780008%合計(jì)200011100015180007%2012年門店活動(dòng)計(jì)劃（7-8月）名稱數(shù)量金額/個(gè)合計(jì)(元)覆蓋數(shù)量覆蓋金額(元)費(fèi)用比游泳池20015030000購超級能恩6聽3600008%沙灘玩具4003012000購能恩3聽2400005%學(xué)飲杯6005030000購能恩4聽4800006%濕紙巾100010

15、10000購嘉寶、雀巢米粉100 元10000010%合計(jì)22008200011800007%2012年門店活動(dòng)計(jì)劃（9-10月） 1.寶寶地板襪 3.媽咪包2.天使.王子小書包名稱數(shù)量金額/個(gè)合計(jì)(元)覆蓋數(shù)量覆蓋金額(元)費(fèi)用比媽咪包2005010000購孕婦奶粉3聽9900010%小背包4003012000購能恩3聽2400005%智能早教玩具2008016000購超級能恩達(dá)到1280元2560006%寶寶地板襪10001010000購嘉寶、雀巢米粉100 元10000010%合計(jì)1800480006950007%2012年門店活動(dòng)計(jì)劃（11-12月）名稱數(shù)量金額/ 個(gè)合計(jì)(元)覆蓋數(shù)量

16、覆蓋金額(元)費(fèi)用比保溫桶200357000購能恩3聽1200006%秋冬防踢被10015015000購超級能恩達(dá)到1980元1980008%溫暖三件套2007515000購超級能恩達(dá)到1280元2560006%嬰兒滋養(yǎng)甘油4002510000購能恩2聽1600006%合計(jì)900407007340006%5.買贈(zèng)(備選贈(zèng)品系列)運(yùn)動(dòng)水壺價(jià)格：6元左右小貓四輪車價(jià)格：50元左右投籃球星價(jià)格：60元左右童泰溫度計(jì)10元83元贈(zèng)品品類會(huì)根據(jù)市場需求2個(gè)月作一次調(diào)整2012年全年活動(dòng)行程一覽 單位:場活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間母嬰店店內(nèi)活動(dòng)店員俱樂部計(jì)生辦活動(dòng)?jì)寢尠嘤H子班流動(dòng)咨詢買贈(zèng)合計(jì)1月-16162月1(第1周

17、)1(第2周)1(待定)1(第3周)1(第4周)16213月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16224月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16225月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16226月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16227月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16228月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16229月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)162210月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)162211月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1

18、(第4周)162212月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)1622月度合計(jì)11211111111922572012年全年活動(dòng)物資需求明細(xì)序號促銷品來源分月預(yù)估數(shù)量預(yù)估費(fèi)用活動(dòng)場次全年預(yù)估數(shù)量1拱橋訂購3待詢價(jià)一次性購買一年內(nèi)循環(huán)使用32吉祥物(心寶寶抱枕)訂購5待詢價(jià)53接力棒訂購3待詢價(jià)34玻璃球訂購30待詢價(jià)305木勺訂購3待詢價(jià)36小碗訂購3待詢價(jià)37積木訂購3待詢價(jià)3容器訂購3待詢價(jià)38志愿者體恤衫(印雀巢LOGO)廣告公司制作30待詢價(jià)123609嘉寶果泥公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272010嘉寶果汁公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272011嘉寶米粉樣包公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272012雀巢20元抵用卷公司申請3060012720013印有雀巢LOGO的購物袋廣告公司制作60待詢價(jià)1272014印有雀巢LOGO的圓珠筆廣告公司制作60待詢價(jià)1272015雀巢威化公司申請60待詢價(jià)1272016雀巢趣滿果公司申請60待詢價(jià)1272017雀巢咖啡(袋裝) 公司申請60待詢價(jià)1272018印有雀巢LOGO的禮品袋廣告公司制作60待詢價(jià)1272019雀巢奶粉POP公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272020雀巢奶粉樣包公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272021佳膳