2012武漢spt促銷計劃wjj

1、促銷活動分類1.母嬰店店內促銷活動安排2.母嬰店店員俱樂部活動安排3.社區(qū)計劃生育衛(wèi)生服務中心活動安排4.電銷會員客戶與店內老客戶活動安排5.店內買贈1.母嬰店店內促銷活動安排 寶寶店內親子活動游戲大寶寶B區(qū)游戲小寶寶A區(qū)游戲1.19-24個月寶寶-趣味“乒乓”2. 25-36個月寶寶-小志愿者1.7-12個月寶寶-體操健將2.13-18個月寶寶-接力棒傳遞能提供10-20平方米活動場地的大店提前刊登店內海報效果將更佳活動促銷售“現(xiàn)場有營養(yǎng)咨詢醫(yī)生提供免費營養(yǎng)咨詢服務母嬰店店內促銷活動安排活動時間: 2012年1-12月平均每月一次(限周末),全年共12場;活動人群: 0-3歲寶寶家庭活動場地

2、: 母嬰店內(能提供10-20平方米活動場地的大店) 活動目的: 提高雀巢店內銷售并增進會員對雀巢產品的信賴活動形式:游戲店內醫(yī)生免費咨詢-有買有贈活動活動人數: 20-30人/場前期預熱1. 母嬰店會員邀約2. 電訪會員邀約3. 網上會員邀約會員1.活動當天提供主通道位置做活動游戲區(qū)及銷售區(qū)！活動場地1.店內活動備貨充足備貨小寶寶A區(qū)游戲7-12個月寶寶游戲13-18個月寶寶游戲游戲名稱：體操健將游戲名稱：接力棒傳遞智能：平衡能力，前庭覺能力的發(fā)展，為走路打下基礎，智能：運動智能、人際交往智能故事：有媽媽的指引，寶寶才能更準確的找到方向， 看誰能最先拿到吉祥的心寶寶。故事：競技會的接力棒，需

3、要寶寶和媽媽用愛不斷的傳遞，才能讓火種照亮所有的角落。玩法：在起點，讓寶寶腹部著地趴在地上， 在媽媽的幫助下原地轉2圈，然后沿著跑道， 穿過一個拱橋，爬向終點，第一個拿到吉祥物（心寶寶）的寶寶就是冠軍寶寶！玩法：寶寶手接力棒，在媽媽的帶領下從起點 出發(fā)，在跑道中部將接力棒交給媽媽，寶寶留， 媽媽接過接力棒，跑向終點放下接力棒，取回 吉祥物心寶寶，再交給在跑道中部等待的寶寶， 一起返回起點，第一個到達的寶寶就是冠軍。大寶寶B區(qū)游戲19-24個月寶寶游戲25-36個月寶寶游戲游戲名稱：趣味“乒乓”游戲名稱：小志愿者智能：自然觀察智能、人際交往能力、手眼協(xié)調能力智能：自然觀察智能、人際交往能力、四肢

4、協(xié)調性故事：五種顏色的小球匯集在玻璃瓶里，象征著五湖四海的小伙伴們聚集到一起，參加競技賽，互相幫助，團結友愛。故事：運動競技賽上，小小志愿者熱心的為大家服務，送來了各種物品玩法：每一組寶寶圍成圓圈坐好，每個寶寶面前的小碗中都有規(guī)定數量的玻璃球， 比賽開始，讓寶寶用木勺將小碗中的玻璃球運到圓心的玻璃容器里，規(guī)定時間，看誰運送的玻璃球最多，誰就是冠軍寶寶。玩法：比賽開始，寶寶要先穿上志愿者的服裝， 然后推著推車走向終點，由媽媽往寶寶的推車 中放10塊積木后，寶寶推著積木車返回，到起點后，再脫掉小志愿者服，游戲結束，用時最短的寶寶就是冠軍寶寶。母嬰店寶寶游戲活動流程表OR15.30-16.3025-

5、36個月寶寶B區(qū)游戲14.30-15.3019-24個月寶寶B區(qū)游戲14-14.30B區(qū)游戲寶寶簽到11-12點13-18個月寶寶A區(qū)游戲凡參與母嬰店內游戲的寶寶離場時均可收到雀巢禮包一份(內含嘉寶果泥+果汁十嘉寶米粉樣包一份+雀巢20 元抵用卷（限活動后一周內使用)9.30-10點A區(qū)游戲寶寶簽到10-11點7-12個月寶寶A區(qū)游戲B.佳膳叉子印有雀巢LOGO運動衫叁于游戲的冠軍寶寶將得到(限用時最短的前三名寶寶)A.長方形樂扣餐盒資源需求明細表序號促銷品來源預估數量預估費用1拱橋訂購3個待定2吉祥物(心寶寶)訂購3個待定3接力棒訂購3個待定4玻璃球訂購30個待定5木勺訂購3個待定6小碗訂購

6、3個待定7積木訂購3份待定8志愿者體恤衫(印雀巢LOGO)廣告公司制作30件待定9嘉寶果泥公司申請30瓶待定10嘉寶果汁公司申請30瓶待定11嘉寶米粉樣包公司申請30盒待定12雀巢20元抵用卷公司申請30張600元13印有雀巢LOGO的購物袋廣告公司制作30個待定2.母嬰店店員俱樂部活動活動時間:2012年1-12月平均每月2次,全年共24場;活動人群:母嬰店店內員工(含導購門店與非導購門店) 活動場地: 公司在建課堂活動目的: 1.提高母嬰店店員對雀巢公司品牌形象及旗下產品的認可2.我司促銷員不在當班的時間段(或未安排導購的門店)增加其它店員對雀巢公司產品的推薦率,提高店內銷量;活動支持:

7、需要每一位區(qū)域業(yè)務員邀請并陪同所負責母嬰店店員到公司在建課堂叁加店員俱樂部活動;活動人數:20-30人/場店員俱樂部活動流程一覽流程一四個人一組，分別寫時間、流程二專家經驗分享、產品知識介紹、產品體驗地點、人物、， 然后組合起來為一句話（結果一般比較搞笑）流程四流程三發(fā)放精美禮品,并品嘗雀巢產品與嘉寶果汁/泥.關于雀巢產品知識有獎問答店員俱樂部活動用最低成本有效培養(yǎng)了無雀巢導購門店資源,通過他們,雀巢產品將得到有效的推薦據統(tǒng)計武漢市170家母嬰店,其中139家無導購門店借助此活動銷量將無限量增！無雀巢導購的門店,如果有效推薦了雀巢產品將給予推薦 人相應的提成,具體回報待議-資源需求明表序號促銷

8、品來源預估數量預估費用1印有雀巢LOGO的購物袋廣告公司制作30/個待定2印有雀巢LOGO的圓珠筆廣告公司制作30/支待定3嘉寶果汁公司申請30/瓶待定4嘉寶果泥公司申請30/瓶待定5雀巢威化公司申請60/支待定6雀巢趣滿果公司申請60/支待定7雀巢咖啡(袋裝)公司申請60/支待定3.社區(qū)計劃生育衛(wèi)生服務中心活動按排活動時間: 2012年1-12月平均每月1次,全年共12場; 活動人群: 孕媽媽活動場地: 社區(qū)計劃生育衛(wèi)生服務中心活動目的: 1.宣傳專業(yè)的母嬰營養(yǎng)、健康知識，為廣大準媽媽及其家人提供營養(yǎng)服務咨詢;2.推廣雀巢公司品牌形象及旗下產品活動形式：專家經驗分享、育兒心得交流、產品體驗和

9、有獎問答加售賣 活動人數20-30人/場3.社區(qū)計劃生育衛(wèi)生服務中心活動按排社區(qū)活動媽媽班3.社區(qū)計劃生育衛(wèi)生服務中心活動按排社區(qū)計劃生育衛(wèi)生服務中心活動按排（媽媽奶粉）時間活動流程15分鐘簽到，填寫抽獎券60分鐘專家講座：預期保健及新生兒護理5分鐘現(xiàn)場抽獎10分鐘專家答疑15分鐘售賣配合醫(yī)務咨詢銷售3.社區(qū)計劃生育衛(wèi)生服務中心活動按排禮品一：凡到場準媽媽可獲得雀巢媽媽禮品一份（媽媽樣包）+媽媽禮品二：有獎問答資源需求明表序號促銷品來源預估數量預估費用1印有雀巢LOGO的禮品袋廣告公司制作30/個待定2雀巢奶粉POP公司申請30份公司現(xiàn)有3雀巢奶粉樣包公司申請30份公司現(xiàn)有4育兒筆記公司申請3

10、0份公司現(xiàn)有5雀巢媽媽消費者折頁公司申請30份公司現(xiàn)有6抗菌洗衣液（袋）公司申請10袋公司現(xiàn)有7媽咪包外購30個公司現(xiàn)有4.電銷會員客戶與店內老客戶活動安排A.雀巢媽媽奶薦會-時間：2012年平均每月一次,全年12場地點：公司(在建媽媽課堂)活動形式：專家經驗分享、孕期心得交流、產品體驗和有獎問答現(xiàn)場準備精美茶點活動人員: 電銷會員孕媽媽活動目的:（1）提高店員對雀巢公司品牌形象及旗下產品的認識。（2）培養(yǎng)雀巢奶粉忠實消費者;活動人數：15-25人/場凡參加活動的店員均可獲得公司精美禮包一份(再訂)附錄：聯(lián)合促銷機構小阿福麗 康 聰明屋金 寶 貝 海豚親子成長中心早教中心寶寶攝影機構合作明細針

11、對凡進店拍照及咨詢的親子通過凳記派發(fā)雀巢樣包及POP提供拍照器材并負責出相片到場的寶寶免費品嘗嘉寶果泥與果汁負責布置游戲場地,游戲行程安排1.雙方合作場地可在寶寶店或公司在建媽媽課堂;2.在雙方建立客情的前提下我司可通過各個渠道買就送指定寶寶影樓的定額體驗卷(例如掌中寶一 份);或早教機構的免費體驗課程卷早教機構雀巢公司寶寶影樓雀巢公司4.電銷會員與店內老客戶活動安排B.雀巢寶寶產品推薦會-時間： 2012年平均每月一次,全年12場地點：公司(在建媽媽課堂)活動主題：寶寶玩具與書籍交換活動活動行程: 活動前奏不同的家庭帶上各自寶寶玩膩的玩具及不(約30分鐘) 需要的書籍來到會場通過互換挑選各自

12、心儀的玩具及書刊活動中專家經驗分享、育兒心得交流、產品體驗(約1小時30分)和親子游戲,有獎問答及拍照留影活動后品嘗嘉寶果汁、果泥(約10分鐘)活動目的:（1）提高店員對雀巢公司品牌形象及旗下產品的認識。（2）培養(yǎng)雀巢奶粉忠實消費者;活動場次:1場/月活動人數：15-25人/場雀巢寶寶-親子活動專場流程圖示活動開場活動正式開始雀巢產品知識搶答免費品嘗雀巢奶粉及嘉寶果泥/汁健康加油站優(yōu)惠銷售親子游戲拍照留戀頒獎儀式活動結束分月齡段頒獎、抽獎禮品加積分雙重享受要求寶寶抱著媽 媽，每三對為一 組，寶寶親媽媽 時間最長者勝出， 可得寶寶成長相 冊一份。不同的家庭帶上各自寶寶玩膩的玩具及不需要的書籍來到

13、會場通過互換挑選各自心儀的玩具及書刊(約30分鐘) 資源需求明細表序號促銷品來源預估數量預估費用1印有雀巢LOGO的禮品袋廣告公司制作30/個待定2雀巢奶粉POP公司申請30份公司現(xiàn)有3雀巢奶粉樣包公司申請30份公司現(xiàn)有4育兒筆記公司申請30份公司現(xiàn)有5雀巢媽媽消費者折頁公司申請30份公司現(xiàn)有6抗菌洗衣液（袋）公司申請10袋公司現(xiàn)有7寶寶成長相冊公司申請30本公司現(xiàn)有8雀巢果汁/果泥公司申請30瓶公司現(xiàn)有5.買贈(常規(guī)贈品)電動搖頭兔13.5元奶瓶刷16元1-2月3-4月金龍存錢罐5元5-6月買贈7-8月電動狗4.5元打鼓喜洋洋3元11-12月9-10月2012年門店活動計劃（5-6月）名稱數

14、量金額/個合計(元)覆蓋數量覆蓋金額(元)費用比多功能畫桌20014028000購超級能恩6 聽3600008%游戲墊20025050000購超級能恩10聽6000008%木書拼圖6004527000購能恩4聽4800006%奶粉格100066000購嘉寶2聽或雀巢米粉4盒780008%合計200011100015180007%2012年門店活動計劃（7-8月）名稱數量金額/個合計(元)覆蓋數量覆蓋金額(元)費用比游泳池20015030000購超級能恩6聽3600008%沙灘玩具4003012000購能恩3聽2400005%學飲杯6005030000購能恩4聽4800006%濕紙巾100010

15、10000購嘉寶、雀巢米粉100 元10000010%合計22008200011800007%2012年門店活動計劃（9-10月） 1.寶寶地板襪 3.媽咪包2.天使.王子小書包名稱數量金額/個合計(元)覆蓋數量覆蓋金額(元)費用比媽咪包2005010000購孕婦奶粉3聽9900010%小背包4003012000購能恩3聽2400005%智能早教玩具2008016000購超級能恩達到1280元2560006%寶寶地板襪10001010000購嘉寶、雀巢米粉100 元10000010%合計1800480006950007%2012年門店活動計劃（11-12月）名稱數量金額/ 個合計(元)覆蓋數量

16、覆蓋金額(元)費用比保溫桶200357000購能恩3聽1200006%秋冬防踢被10015015000購超級能恩達到1980元1980008%溫暖三件套2007515000購超級能恩達到1280元2560006%嬰兒滋養(yǎng)甘油4002510000購能恩2聽1600006%合計900407007340006%5.買贈(備選贈品系列)運動水壺價格：6元左右小貓四輪車價格：50元左右投籃球星價格：60元左右童泰溫度計10元83元贈品品類會根據市場需求2個月作一次調整2012年全年活動行程一覽 單位:場活動項目時間母嬰店店內活動店員俱樂部計生辦活動媽媽班親子班流動咨詢買贈合計1月-16162月1(第1周

17、)1(第2周)1(待定)1(第3周)1(第4周)16213月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16224月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16225月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16226月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16227月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16228月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)16229月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)162210月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)162211月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1

18、(第4周)162212月1(第1周)2(第2周)11(第3周)1(第4周)1622月度合計11211111111922572012年全年活動物資需求明細序號促銷品來源分月預估數量預估費用活動場次全年預估數量1拱橋訂購3待詢價一次性購買一年內循環(huán)使用32吉祥物(心寶寶抱枕)訂購5待詢價53接力棒訂購3待詢價34玻璃球訂購30待詢價305木勺訂購3待詢價36小碗訂購3待詢價37積木訂購3待詢價3容器訂購3待詢價38志愿者體恤衫(印雀巢LOGO)廣告公司制作30待詢價123609嘉寶果泥公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272010嘉寶果汁公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272011嘉寶米粉樣包公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272012雀巢20元抵用卷公司申請3060012720013印有雀巢LOGO的購物袋廣告公司制作60待詢價1272014印有雀巢LOGO的圓珠筆廣告公司制作60待詢價1272015雀巢威化公司申請60待詢價1272016雀巢趣滿果公司申請60待詢價1272017雀巢咖啡(袋裝) 公司申請60待詢價1272018印有雀巢LOGO的禮品袋廣告公司制作60待詢價1272019雀巢奶粉POP公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272020雀巢奶粉樣包公司現(xiàn)有60公司現(xiàn)有1272021佳膳