大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目 名稱： 太陽能電冰箱自動販賣機 學生 姓名: 陰明天、羅嘉昕、高晨瑩、徐逍、寧燕英、覃麗好 年級 班級： 應電16-2 桂林理工大學南寧分校2017年 10 月 25 日目錄一、項目概況二、創(chuàng)業(yè)團隊情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結構六、投資預測及資金來源七、銷售收入預測（）2年）八、經營風險預測及規(guī)避措施一、項目概況(一) 項目描述 隨著中國經濟發(fā)展的快速提升,人們消費需求的變化和消費水平的提高，人民生活習慣開始了多元化的趨勢,方便、快捷購買商品的方式開始得到一部分人的睬昧,炎熱的夏季使不少人不愿意長途去超市或商店，方便快捷的冰箱自動販賣機就派出很好的效果。(二)

2、 盈利模式與廠家合作我們提供電源設備并制作成品廠家提供自動販賣機將%40利潤給廠家（我們提供商品）二、創(chuàng)業(yè)團隊（一）團隊成員背景 應屆畢業(yè)生（二）團隊優(yōu)勢、劣勢 對技術方面有信心 工作經驗缺乏三、市場評估（1） 目標顧客描述 綠色生活”太陽能自動販售機具有五個最為重要的優(yōu)點：不需要外接電源，耗電量小、操作技術簡單、維修方便、反應靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點。 現(xiàn)在市面上還沒有這種機器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產業(yè)構造向技術密集型社會轉變的產物。 大量生產、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道

3、的產生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機作為一種必須的機器便應運而生。 從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售的機械，從狹義來講就是自動銷售的機械。從供給的條件看，自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點。 （二）市場變化的趨勢 隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中對方便快捷的需求不斷增加，這個市場有著無可估量的前景。人們更想要方便快捷的方式購買飲料零食水果

4、，而不是到處尋找商店或超市。（三）現(xiàn)有競爭者主要優(yōu)勢與劣勢 （與商店和超市相比我們的優(yōu)勢和劣勢）（四）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢： 1、特色經營 快捷方便 2、操作方便 將販賣機放到固定的位置不需要電源就可以運行，定時過來填充飲料、零食以及水果。 3、口味創(chuàng)新了解市場上最火飲料或零食放入販賣機內劣勢：1、天氣炎熱，如果有太陽能冰箱出門隨時隨地可以喝到冰鎮(zhèn)飲料，而且方便快捷。2、下雨天或陰天會影響它的性能，太陽能電池壽命有限，需要更換。太陽能電池板成本高。四、市場營銷計劃（一）產品或服務特色 我們公司立足于大學市場和各公交、地鐵、商場、汽車站、火車站市場，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、

5、人流流動多、水果商場密集的地方，如各大公司、校園、公共景點、旅游景點，這些地方的人們有一定的經濟收入和消費水平，適合產品的迅速深入，具有利于產品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認可。低溫冷藏，價格公道。（2） 價格策略 市場價為主五、企業(yè)組織結構（一）企業(yè)的法律形式個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)（2） 組織結構及人員分工 有現(xiàn)場的技術管理人員產品的質量、新鮮的保障、產品的推出及時率以及合格率都與技術有關，有一個多年經驗的技術管理人員，管理、生產人員的管理以及產品的安全、質量的管理。六、投資預測及資金來源（一） 啟動資金預測設備及原料：25000元 （2） 固定資產預測

6、 50000元（三） 流動資金預測（月）1. 原材料項目數(shù)量單價總費用（元）逆變器5024012000太陽能電池板5025012500各類飲料、零食、水果等50（件）（看市場需求）預測4000七、銷售和成本計劃年金額（元）項目12合計成本飲料、零食360004000076000維修400030007000原材料費480002400072000合計總成本8800067000八、經營風險及規(guī)避措施經營風險： 外部風險：A政策風險：學校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進行商業(yè)活動，兜售機的投入使用需承擔與學校協(xié)商合作的預算。B市場需求風險：兜售機為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導致收益減少。C貨源風險

7、：由于運輸、氣候、廠商供貨不足產生的貨源風險。或產品或服務出現(xiàn)質量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產品或服務。D行業(yè)風險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產出更多。該項目的競爭力下降。E資金風險：盈利少，投入大，資金運轉不足。F同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強。內部風險：A管理風險：管理經驗不足，管理制度不完善，團隊出現(xiàn)問題，團隊成員矛盾重重。B人力資源風險：團隊人員辭退多，導致團隊人力資源減少。C財產保護風險：兜售機一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D維修風險：兜售機自身的維修費用。E決策風險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，

8、不利于項目長遠發(fā)展。F其他2解決辦法外部風險A針對政策風險：團隊可以與學校商場協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機放臵地點。B針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進行統(tǒng)一清理放臵。定期進行市場意向調查，了解項目進展程度，做好長期發(fā)展預案。C針對貨源風險：提前跟廠家簽訂貨源供應合同，明細貨源短缺責任方。做好預案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關明細。D高市場競爭力預案。E針對同行業(yè)競爭風險：在項目起步階段，做好預案，規(guī)劃和管理好整個項目。內部風險：A關于管理風險和決策風險：要求管理者思想覺悟要高，自覺學習管理的知識。其次，團隊投入資金，召開定期

9、培訓和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細制度，建設有特色的管理團隊。此外還應加強與其他公司的交流，學習管理經驗，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風險。B關于人力資源風險：建立相應的內部福利制度體系，獎勵有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，定期進行員工考核，能者上位。舉辦內部戶外考察、聯(lián)誼等活動，凝聚團隊競爭力。關鍵合作伙伴：自動販賣機廠家各大便利店、超市關鍵業(yè)務活動： 上線前期各大平臺的網絡宣傳；試運營期間的優(yōu)惠；與生產廠家的盈利分成。價值主張： 隨著中國經濟發(fā)展的提升，人們消費需求的變化與提升，為了使消費者更方便、快捷的購物。使在炎熱的夏季不愿長途去超市或商店的人方便得到服務 。 客戶關系： 產品與客戶形成自助的關系，商家得到盈利，客戶得到方便的服務?？蛻羧后w細分： 面向各個消費群體主要面向不