2010年光伏交流會PPT.ppt

1、,2010年承保人專項培訓交流會光伏 貿(mào)易險承保部 光伏承保小組 曹然 2010.09,目錄,一、光伏行業(yè)簡介 二、光伏行業(yè)承保概況 三、當前光伏行業(yè)積極承保政策 四、限額審批研討,一、光伏行業(yè)簡介,認識光伏,發(fā)電成本是傳統(tǒng)火電的5-10倍 當前還屬于幼稚產(chǎn)業(yè)，依靠政府補貼,光伏特點：豐富、清潔、和諧、能量凈流入,太陽能發(fā)電,新興產(chǎn)業(yè),利用半導體的光伏效應，將光能轉化成電能，即太陽能發(fā)電 光伏是前景最光明的新能源,產(chǎn)品結構,短期內(nèi)晶體硅地位不可撼動 薄膜電池成本較低但轉化率差，當前市場份額偏小，隨著技術進步未來有望較快發(fā)展,光伏產(chǎn)業(yè)鏈結構,全球光伏市場需求,06-09 CAGR: 64.8 0

2、9-12 CAGR: 47.2%,4大因素影響光伏需求：補貼政策、融資環(huán)境、行政效率、系統(tǒng)價格,多晶硅與組件價格連鎖下降,多晶硅價格走勢,當前現(xiàn)貨價格: 65美元/公斤,生產(chǎn)成本: 新進入者：40-60美元/公斤 大廠：20-35美元/公斤,多晶硅占組件價格比重,最終光伏產(chǎn)業(yè)將走向自我發(fā)展,發(fā)電成本是產(chǎn)業(yè)增長的終極瓶頸,中國在光伏產(chǎn)業(yè)中的地位,硅片：產(chǎn)能全球第一，2009年底總產(chǎn)能4.6GW，份額占46。 電池：產(chǎn)能全球第一，2009年底總產(chǎn)能4.8GW，份額占39。,中國電池組件出口規(guī)模,數(shù)據(jù)來源：海關總署,2009年光伏出口國別分布和熱點地區(qū),2009年電池組件出口：歐洲 85%,黃色標注

3、為出口熱點地區(qū),09年電池組件出口國別分布,光伏電池組件企業(yè)出口情況,09年出口額在5000萬美元以上的電池組件企業(yè),2009年，出口額在1億美元以上的企業(yè)由08年的23家減少為15家。 15家企業(yè)出口額占比合計仍保持在60。,行業(yè)集中度明顯增強,2億美元俱樂部：保持穩(wěn)定,2009年，整體出口額在2億美元以上的企業(yè)7家（尚德、英利、林洋、天合、阿特斯、億晶、中電），與08年一致。 7家最大的出口企業(yè)出口額整體同比下降2.2，明顯好于行業(yè)整體業(yè)績。,中小企業(yè)：洗牌明顯,老牌二線廠商：出口下降明顯 新進廠商：發(fā)展勢頭迅猛。擴產(chǎn)與質量管理、營銷與風險控制是企業(yè)發(fā)展中的主要矛盾,2008-2010光伏

4、月度出口比較,數(shù)據(jù)來源：海關總署,二、光伏行業(yè)承保概況,金融危機中積極發(fā)揮政策性職能,成績來自保戶的支持,2009-2010年8月光伏承保業(yè)務發(fā)展,10年1-8月： 累計批復限額：57.2億美元 累計支持出口：70.2億美元 上半年行業(yè)滲透率：56,保額（億美元）,行業(yè)風險報損增多，個體風險凸現(xiàn),當前可損余額：5205萬美元 可損案件：33件 已決賠付：896萬美元,光伏作為新興產(chǎn)業(yè)，國外買家普遍規(guī)模中小，成立時間短，實力良莠不齊。 在金融危機后的這一輪市場過熱中，國內(nèi)企業(yè)蜂擁擴產(chǎn)，海外營銷策略盲目激進，內(nèi)部風險控制缺乏。,行業(yè)風險主要特點,1、可損各地區(qū)均有，其中美國可損逾期勢頭上升較快。

5、2、可損以拖欠為主，美國出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)帶來的實際損失。 3、可損以長帳期限額居多，特別是超過90天，有項目背景的長帳期申請，案件報損金額較大。 4、拖欠的原因主要有： (1) 電站項目建設期風險較大，極易造成項目延遲。買家付款意愿受項目進度的影響，易導致拖欠。 (2) 中小經(jīng)銷商類買家，尤其是成立時間短、無集團背景的經(jīng)銷商，能力有限，盲目擴張，資金緊張導致拖欠 (3)部分保戶盲目擴產(chǎn)，忽視質量管理產(chǎn)生質量糾紛，導致拖欠,主要風險通報德國,屋頂太陽能系統(tǒng)Fit（Feed-in-Tariff），在2010年初按原EEG法案下降9的基礎上再下降13，并且從2010年7月1日開始實施。開放式地面系統(tǒng)（O

6、pen Ground）Fit，在2010年初下降10的基礎上再下降12，并從2010年7月1日開始執(zhí)行。2010年10月1日起各種類型系統(tǒng)補貼再分別下降3個百分點。 由于供貨不足，為了增加拿貨概率，部分買方只好針對同一筆需求在國內(nèi)多個廠商重復下單。此舉雖然增加了買方獲得貨物的幾率，但一旦行情反轉，供應商均如約發(fā)貨，買方的銷售能力將受到考驗。 由于補貼下降，德國組件生產(chǎn)企業(yè)如Q-CELLS、SOLAR WORLD等，會進一步喪失競爭力，未來發(fā)生重組可能性較大。 下游需求旺盛，組件供不應求，保戶不能按照合同約定按時、按量發(fā)貨的情形時有發(fā)生。因保戶原因造成的收匯風險不容忽視。 各廠商均對德國市場大量

7、發(fā)貨，部分出口企業(yè)產(chǎn)品質量一般，近期即有德國海關查獲并銷毀假冒偽劣組件事件。 匯率風險。,德國可損案例分析,案情：買方為上市公司，具備較大規(guī)模，08年銷售1.8億歐元，我公司于2009年3月批復買方信用限額OA60天400萬美元。被保險人于2009年4月在德國買方S項下向我公司申報3票出運，申報發(fā)票金額USD4,017,441.29（實際發(fā)票金額EUR3,164,700.00）。買方有多個大型電站項目，均依靠銀行融資，09年上半年行業(yè)不景氣，組件價格大跌，項目融資困難導致買方拖欠。被保險人于2009年8月向我公司報損，后于2009年12月申請索賠，當前已賠付176萬美元。 啟示： 出險買家具備

8、一定實力，但同時多個大型電站項目同時在建，恰逢金融危機遭遇信貸緊縮，資金緊張而拖欠貨款。融資是除電價補貼外，制約光伏發(fā)展的另一瓶頸。在融資環(huán)境出現(xiàn)變化的時期，尤其應注意買家的個體風險。 對于有大型電站項目的開發(fā)商類買方，更應特別關注其在手項目規(guī)模和融資能力。,案例1：買家為電站開發(fā)商，2009年4月買家因項目融資困難，資金緊張導致拖欠。光伏龍頭企業(yè)A報損400萬美元，已決賠付176萬美元。,風險通報意大利,根據(jù)現(xiàn)行再生能源法，意大利此輪光伏補貼的上限為1,200MWp，收購電價每年調(diào)降幅度為2%。2010年意大利太陽光電收購電價范圍在每度電3447歐分，3kWp以下屋頂型系統(tǒng)收購電價為每度42

9、.26歐分，系統(tǒng)規(guī)模在20kWp以上的電廠系統(tǒng)收購電價為每度34.57歐分。在歐洲各國中，補貼力度較高。 1,200MWp的目標已于2010年3月順利達成，原本預計于2010年5月定案的再生能源新法，目前尚在審議中。依據(jù)2010年2月最新提出的新再生能源法草案，補助調(diào)整內(nèi)容主要包括：（1）于2011年分3個階段調(diào)降補助，總計調(diào)降20%，2012年及2013年再分別調(diào)降6%； （2）2011年至2013年的安裝總量上限設在3GWp。若在2013年前提早達到安裝上限，申請系統(tǒng)安裝者仍有14個月緩沖期適用新規(guī)范的收購電價； （3）意大利政府是第1個專為聚光型太陽光電系統(tǒng)(Concentrating

10、PV；CPV)提供補助的國家，系統(tǒng)大小200kWp以下的收購電價為0.32歐元度；200kWp以上的收購電價為0.28歐元度。收購電價與地面型系統(tǒng)相當，但與地面型系統(tǒng)不同的是，CPV系統(tǒng)收購電價于2012及2013的調(diào)降幅度僅2%。雖然意大利政府給予CPV系統(tǒng)補助，但CPV系統(tǒng)價格較一般地面型高，此收購電價并無法使CPV系統(tǒng)具競爭優(yōu)勢； 根據(jù)GSE截至2010年4月統(tǒng)計，2009年意大利太陽光電系統(tǒng)安裝量達720MWp，較2008年成長113%，預計2010年至2013年每年至少有1GWp以上的安裝量。,意大利可損案例分析,案情：買家為EPC企業(yè)，自身規(guī)模中等，與被保險人歷史交易帳期30天-9

11、0天，收匯正常。09年該買家被一家美國上市公司收購，開始擴張經(jīng)營。 買家在意大利南部興建電站，項目模式為國內(nèi)供應商提供組件，覆蓋整個建設期，項目抵押給國內(nèi)供應商。買家稱已經(jīng)找到電站買家，一旦電站建成，賣給最終買家后即付供應商貨款，如沒有建設，項目依照抵押協(xié)議，所有權歸國內(nèi)供應商。 根據(jù)與保戶和買家多次會談，經(jīng)過風險評估，我部認為電站項目建設期風險高，最終沒有同意延長帳期和限額追加需求。保戶超限額出運，累計申報逾1000萬美元，收匯740萬美元，報損630萬美元。 啟示：項目融資不到位、并網(wǎng)許可申請不落實、天氣原因、EPC能力等多種原因都可能導致項目不能按期建成。一旦項目延遲，勢必影響電站項目的

12、收益率，最終買家的購買意愿降低，國內(nèi)供應商應收帳款出險概率也就偏高。即使有項目抵押，由于組件價格下降，最終國內(nèi)供應商仍會有損失。因此，超過120天的光伏行業(yè)正常交易帳期，盲目覆蓋項目建設期，風險偏高。,案例2：買家為EPC企業(yè)，電站項目延遲，沒有順利出售給最終買家，導致拖欠出險。光伏龍頭企業(yè)B報損630萬 美元,風險通報西班牙,2008年西班牙太陽能系統(tǒng)安裝量為2,755MWp，成為全球最大太陽光伏市場。西班牙在歷經(jīng)2008年市場暴起后，下修原有高額補助，并設定每年安裝上限，20092011年安裝上限分別為500MWp、502MWp與488MWp，且收購電價與安裝上限則根據(jù)每季實際安裝比例作調(diào)

13、整。并規(guī)定系統(tǒng)需取得建置許可后才能進行。 西班牙政府工業(yè)部2010年宣布新增大型地面支架系統(tǒng)所獲上網(wǎng)電價補貼將在原有基礎上下調(diào)45%，大型屋頂系統(tǒng)下調(diào)25%，小型系統(tǒng)下調(diào)5%；對2008年9月底前興建的太陽能廠房獲得補貼的期限，最多為25年。據(jù)西班牙銀行協(xié)會估計，國內(nèi)銀行已為可再生能源項目貸款達400億歐元，如果現(xiàn)在削減補貼，那高昂的債務會導致該國約有600個光伏電站運營商面臨破產(chǎn)。 5月以來，西班牙金融機構不良貸款率大幅上升， 5月末不良貸款余額首次突破千億歐元大關。由于中小銀行已經(jīng)無法在銀行間借貸市場獲取融資，西班牙銀行向歐洲央行申請的貸款激增，市場擔心西班牙可能陷入希臘式的債務危機。金融

14、市場的不穩(wěn)定性加重了光伏市場的融資困難。,西班牙可損案例分析,案例3：買家為中小經(jīng)銷商，行業(yè)經(jīng)驗不足，盲目擴張經(jīng)營，后市場需求下滑，下游銷路不暢而拖欠貨款。光伏龍頭企業(yè)C報損79萬美元。,案情：買家1996年注冊，雇員1人，從事商業(yè)咨詢業(yè)務。年銷售額達1300萬美元，凈資產(chǎn)22萬美元，凈利潤率1.83%，凈資產(chǎn)負債達到3814%。2009年4月小額授信。9月21日報可損，金額79萬美元，損因是買方以資金緊張為由拖欠貨款。因買方承認債務，我公司允許被保險人一定期限內(nèi)自追。2010年2月25日，買方資金緊張無力付款，被保險人提出索賠申請，金額79萬美元。 啟示： 應關注買方行業(yè)經(jīng)驗是否豐富。出險買

15、方，雖然有一定經(jīng)營年限，但業(yè)務范圍僅為商業(yè)咨詢。由于買家光伏行業(yè)經(jīng)驗不足，在08年市場行業(yè)旺盛的時期盲目擴張，09年市場需求下降，銷售網(wǎng)絡不暢、下游客戶不穩(wěn)定，而導致資金回籠慢進而影響付款。 應關注買方自有資本規(guī)模。出險買方，雖有一定銷售規(guī)模，但自有財力薄弱，在市場銷路和融資環(huán)境變化的時候，買方資金鏈脆弱，抗風險能力較低。 在西班牙光伏市場環(huán)境和融資環(huán)境并未見好轉的情況下，建議被保險人選擇有實力，有儲備的買方，中小經(jīng)銷商風險偏高。,風險通報美國,目前已有29州訂定再生能源配比目標，其中以加州、亞里桑那州、新澤西州、佛羅里達州、科羅拉多州等州政府的補貼比較積極。其中，加州最為積極，目標2020年

16、再生能源發(fā)電比重占整體發(fā)電量33% 美國國會選舉在即（2010年11月），民主黨為爭取支持率提出振興制造業(yè)的口號，光伏制造業(yè)成為其中之一。奧巴馬在近日的演講中明確提出希望美國光伏市場能夠使用美國制造的光伏組件，其后，美國啟動了對中國光伏組件的反傾銷調(diào)查。 加州迫于當前經(jīng)濟低迷、失業(yè)率高企以及州政府財政赤字的因素，將在2010年11月2日對一個名為“Proposition 23”的法案進行投票。一旦該法案通過，那么2006年制定的新能源促進法案“AB32”將被暫時擱置，直到加州連續(xù)4個季度的失業(yè)率低于5.5%（目前是12%）。該舉動將徹底改變加州目前在美國新能源方面領頭羊的地位。 美國光伏市場上

17、網(wǎng)電價主要通過市場機制決定，政府層面沒有統(tǒng)一的上網(wǎng)電價補貼，系統(tǒng)業(yè)主的談判能力對最終結果影響較大，系統(tǒng)的未來現(xiàn)金流有一定的不確定性；同時，除了政府給與30%的系統(tǒng)成本現(xiàn)金補貼外，系統(tǒng)大部分成本需要外部融資彌補，而美國金融系統(tǒng)剛受到金融危機的沖擊，能否盡快恢復并支持光伏行業(yè)發(fā)展存在不確定性。 美國光伏市場處于發(fā)展期，行業(yè)進入者較多，資質良莠不齊，買方群整體經(jīng)營能力、財務狀況有待觀察。美國地區(qū)聯(lián)邦及州政府新能源補貼政策操作尚處于磨合階段，光伏產(chǎn)業(yè)鏈運轉尚不成熟，行業(yè)風險有上升趨勢。,美國可損案例分析,案例4：買家為中小承包企業(yè)，工期延誤，補貼也未能及時到位，資金緊張導致拖欠。光伏龍頭企業(yè)D報損80

18、余萬美元,案情：買方是2006年成立的太陽能項目承包企業(yè)，中小規(guī)模。買方當前項目所在新澤西州（NJ）因為大雪原因導致工程延誤；同時，由于被保險人T沒有對其出口的組件出具相關質量承諾和保險，政府補貼的審批也受到影響。 啟示： 美國光伏市場屬于新興市場，各類企業(yè)蜂擁而至，良莠不齊，行業(yè)經(jīng)驗普遍缺乏，項目實施過程易產(chǎn)生意外延遲。 美國電價補貼方案較復雜，融資環(huán)境仍偏緊，光伏投資利潤薄于歐洲，而帳期偏長，這些特點都需要行業(yè)參與者有較強的項目運作經(jīng)驗。那些自身實力有限，項目經(jīng)驗不足的買家，易導致拖欠；,風險通報捷克,2009年捷克收購電價費率約每度50歐分。2010年捷克太陽能補助費率依原先設計僅調(diào)降5

19、%，系統(tǒng)規(guī)模在30kWp以下收購電價為每度47.45歐分，30kWp以上收購電價為每度47.08歐分。目前該補貼政策在2010年維持穩(wěn)定，業(yè)界估計該補貼政策將于2011年進行調(diào)整，補貼下調(diào)幅度將介于15%-25%之間，屆時將對捷克的電站項目回報率造成重大負面沖擊。 根據(jù)捷克能源主管機關ERU統(tǒng)計，2009年捷克新增光伏安裝量達411.1MWp，較2008年大幅成長707%，為歐洲第3大太陽光電市場，僅次于德國與意大利，截至2009年底，捷克光伏累計安裝量達465.4MWp。 2010年3月，捷克下議院以169票贊成對1票反對的投票結果修正太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)范，未來當捷克政府認定太陽能廠商投資太陽能產(chǎn)

20、業(yè)的回收年限過短、低于11年時，捷克政府將能下調(diào)新年度新建電廠適用的補助費率(feed-in rates) 。此舉的目的是抑制捷克太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展過熱。 東歐國家融資機制尚未健全，無資金來源是捷克太陽光電市場發(fā)展的瓶頸，也使得捷克市場的成長性備受考驗。,捷克買方拖欠案例分析,案情：買方為新成立項目公司，規(guī)模中等。在手光伏電站項目資金來源以銀行融資為主，商業(yè)模式為項目完工后賣給當?shù)仉娏尽＝?jīng)風險評估，我部認為買方自身項目運作經(jīng)驗欠缺，銀行融資依賴性強，賠比降低為70后適度滿足限額需求。后國內(nèi)企業(yè)市場開拓策略激進，盲目超限額出運。買家項目延期，銀行暫停放款，保戶在買家項下應收賬款逾期近1300萬美

21、元。 啟示： 激進的營銷策略往往忽視了風險的存在、企業(yè)應在關注市場的同時，加強風險內(nèi)控機制。 捷克電站項目居多，買家資信情況普遍缺乏，電站項目背景是風險評估的重點，電站項目開發(fā)商自身項目開發(fā)經(jīng)驗成為項目成功并網(wǎng)的重要保障。 融資放款條件苛刻的客觀環(huán)境要求國內(nèi)光伏企業(yè)對項目最終還款來源須嚴格審查。,案例5：保戶E申請捷克買家額度，買方為新成立的電站項目開發(fā)商，后項目延期至拖欠保戶1300萬美元，尚無報損。,風險通報韓國,韓國制訂多項推動太陽能普及政策，目前最有影響力者為收購電價補貼制度(Feed In Tariff；FIT)，其次為再生能源發(fā)電配額制(Renewable Portfolio St

22、andard；RPS) FIT補貼額度約為$0.32-$0.48，2002年開始實施， 2008年韓國太陽能裝置量達275MWp新高。由于每年補貼金額暴漲，引發(fā)政府財政預算問題，韓國規(guī)定了光伏電價補貼上限， 20092011年分別僅50MWp、70MWp、80MWp。預計在2011年韓國將FIT廢止。 RPS于2006年試行，非強制性，包括韓國電力公司及6個子公司需采用一定比例（首年2，計劃2022年增至10）的再生能源，可自建也可從小型民營電廠外購。小型民營電廠資質需政府認證。2012年開始，韓國將正式改用RPS。 2009年裝機容量大幅萎縮，電價補貼額度有限，補貼標準每年變更。補貼上限導致

23、跨年度項目大量出現(xiàn)，這些項目可以獲得的電價支持通常難以確定，因此無法及時從銀行融資，風險較高。 項目申報后3個月內(nèi)須完成，如未完成，則享受的額度將順延，對于工期要求嚴格。 出口到韓國的組件必須得到相關認證。,韓國可損案例分析,案情：買方為中間商，自身實力普通，與保戶A存在小額交易歷史。 由于保戶A的組件沒有通過韓國相關認證，于是將電池片委托具備相關資質的工廠B生產(chǎn)組件后，由保戶A出口給買家。B生產(chǎn)的部分組件在使用一個月后便出現(xiàn)質量問題，買家以產(chǎn)品質量拖累項目進展為由拒絕付款。 啟示： 產(chǎn)品質量問題值得高度關注，會極大影響買方的付款意愿； 質量因素還有可能導致項目延期，如果不能在規(guī)定的3個月內(nèi)完

24、工，就無法享受原批文所批復的額度，從而影響項目融資和后期運營情況； 韓國小型電站占多數(shù) ，電站背景和具體操作較難以評估，且韓國補貼政策操作難度較大。有項目背景的限額申請，風險偏高。建議企業(yè)僅與實力強的韓國買家建立貿(mào)易關系。,案例6：買家為中間商，組件出口韓國，由于質量糾紛發(fā)生拖欠。光伏龍頭企業(yè)F報損金額超過200萬美元。,三、當前積極承保政策,總體原則,堅持積極承保，加強個體風險控制,光伏行業(yè)積極承保政策,2009年4月，根據(jù)公司總經(jīng)理辦公會指示精神和信保貿(mào)承簽（2009）41號批示意見，對光伏行業(yè)實施積極承保政策。 2009年12月，我部上報了“關于短期出口險2010年光伏行業(yè)限額承保政策的

25、請示”簽報（信保貿(mào)承簽226號） 2010年1月，經(jīng)總經(jīng)理室批準，2010年公司對光伏行業(yè)繼續(xù)沿用積極承保政策。光伏行業(yè)限額申請，在與出口企業(yè)共擔風險的前提下，若審批后累計有效限額不超過3000萬美元，實施積極承保。,積極承保政策說明積極承保范圍,僅對經(jīng)總經(jīng)理室批準的企業(yè)名單適用積極承保政策,積極承保政策說明積極承保力度,光伏龍頭企業(yè)優(yōu)先支持，并視保戶的品牌知名度以及具體承保情況有所區(qū)別對待。對于未進名單的企業(yè)，僅正常承保，不適用積極承保政策。 非主要光伏市場，即除西班牙、德國、意大利、法國、捷克、比利時、美國、加拿大、韓國、日本、澳大利亞之外的國別，如支持名單上的企業(yè)申請限額，在適用積極承保

26、政策上可適度從緊。 對于保戶出于尋單或風險把控目的而提起的限額申請，僅正常承保，不適用積極承保政策。 根據(jù)各國補貼政策、市場需求等發(fā)展變化，將視具體情況及時調(diào)整積極承保政策的力度和范圍。,積極承保政策說明地區(qū)風險控制,對重點成熟市場繼續(xù)適用積極承保政策,德國、意大利及捷克等歐洲主要市場當前及未來的補貼政策調(diào)整已得到市場充分預期，系統(tǒng)性風險可控，將繼續(xù)適用積極承保政策； 對于政策復雜，市場仍處啟動期，當前報損較多的美加、韓國及其他新興市場，采取適度謹慎的承保原則，加強控制買家個體風險。,積極承保政策說明買家風險控制,針對當前各國風險特點和買家類型，加強個體風險控制,德國經(jīng)銷商：德國屋頂小系統(tǒng)居多

27、，大經(jīng)銷商個體風險可控的情況下，可以根據(jù)當前的市場需求，對領導性經(jīng)銷企業(yè)適度追加額度。對德國中小經(jīng)銷商則采取謹慎承保態(tài)度； 對于意大利等以地面電站項目居多的市場，涉及地面電站項目的開發(fā)商、EPC等買家，需審慎評估項目風險，原則上僅對行業(yè)經(jīng)驗豐富、自身具備一定實力、有融資經(jīng)驗的買家積極支持，對中小型買家謹慎承保。 對于香港等地中間商謹慎承保，僅在充分掌握買家資信的前提下，可以適度支持。,積極承保政策說明帳期風險控制,鼓勵正常貿(mào)易帳期，控制項目建設期風險,對于帳期在90天之內(nèi)正常貿(mào)易的限額申請，予以適度積極承保。 對于帳期超過120天，且涉及項目融資，覆蓋項目建設期的限額申請，原則上不予支持。 對

28、于同一買家，原則上要求所有限額申請保持帳期一致。對于以長帳期為主要競爭手段爭取訂單，有可能造成惡性競爭，擴大我司風險的限額申請，原則上不予支持。,光伏行業(yè)一般貿(mào)易帳期在120天之內(nèi)。當前市場需求旺盛，供不應求，歐洲等主力市場基本都是現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。以目前帳期需求來看，90天帳期即能滿足市場需求。,積極承保政策說明大限額風險控制,進一步加強大限額風險控制力度,對于500萬美元以上的限額申請，如買家不配合承保人提供相關資信等，原則上不予支持。 對于適用了積極承保政策才能予以批復，且批復額度在1000萬美元以上的限額，將嚴格控制賠償比例，并視需求情況設置有效期。,由于高行業(yè)承保滲透率，我司在光伏行業(yè)中

29、具有獨特的地位。國外買家了解到我司的重要作用，也紛紛主動配合我司工作。,積極承保政策說明保戶風險控制,僅對光伏龍頭企業(yè)中的優(yōu)質保戶適用積極承保政策,僅對總經(jīng)理室批準的積極承保名單上的企業(yè)適用積極承保政策，對于非名單企業(yè)，僅正常承保。 對于已經(jīng)在積極承保企業(yè)名單上，但海外營銷策略激進、詢單限額數(shù)量多、報損案件頻發(fā)的少數(shù)企業(yè)，我部將視報損和賠付的情況，調(diào)整支持力度。 對于已經(jīng)在積極承保企業(yè)名單上，且企業(yè)發(fā)展態(tài)勢好、內(nèi)部控制機制有效、產(chǎn)品質量過硬、買家實力較強的這部分保戶，我部本著積極培育的態(tài)度，在積極承保力度上給予適當傾斜。,四、限額審批研討,光伏限額申請的特點,買家基本為中小企業(yè) 成立時間短 高杠桿快速成長 申請金額大,限額申請?zhí)攸c,限額申請個數(shù)分布,限額申請趨勢,帳期延長 項目背景限額增多 審批難度加大,審批的起點盡責調(diào)查,盡最大努力消除信息不對稱,外部渠道,BVD/KMV：集團背景、財務數(shù)據(jù) 買家網(wǎng)站：業(yè)務定位、從業(yè)經(jīng)驗、項目背景、最新財報 路透/GOOGLE:項目背景、價格變化、負面信息 Digitimes:光伏最新資訊 保戶/同業(yè)：項目背景、實時風險跟蹤,審批的依據(jù)積極承保政策,2類典型買家,1、集團背景，出于集團戰(zhàn)略成立的光伏企業(yè),2、獨立經(jīng)銷商,資信特點：資信報告信息少，無財報或財報反映自身財力弱,案例1,買家為2005年成立的新能源企