網(wǎng)絡(luò)營銷第7課-2

1、網(wǎng)絡(luò)營銷師-就業(yè)創(chuàng)業(yè)新寵兒主講老師：雷波(百度英才企業(yè)推廣師 )營銷型網(wǎng)站策劃是賣什么的？營銷型網(wǎng)站建設(shè)明確需求匹配營銷型網(wǎng)站建設(shè)明確需求匹配營銷型網(wǎng)站建設(shè)明確需求匹配營銷型網(wǎng)站建設(shè)明確需求匹配如何告訴客戶我是賣什么的？一、搜索結(jié)果 TITLE標(biāo)簽描述 META標(biāo)簽（Description）描述二、網(wǎng)站內(nèi)網(wǎng)站唯一標(biāo)識旁要告知第一視覺圖片或文字要清晰告訴瀏覽者。通過布局核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品賣點，導(dǎo)航等。營銷型網(wǎng)站建設(shè)明確需求匹配營銷型網(wǎng)站建設(shè)明確需求匹配營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買你會找誰來拔牙呢？營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買你會找誰來拔牙呢？營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買一、良好的體驗速度體驗

2、視覺體驗瀏覽體驗體驗操作體驗結(jié)果體驗互動體驗營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買速度體驗決定因素其它技術(shù)應(yīng)用FLASH圖片大小頁面大小程序效率帶寬如：HTML，DIV+CSS服務(wù)器營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買視覺體驗：美觀大方的平面設(shè)計營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買瀏覽體驗要舒服營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買瀏覽體驗要舒服營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買瀏覽體驗要舒服營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買瀏覽體驗要舒服營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買導(dǎo)航清晰營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買導(dǎo)航清晰營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買操作體驗營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買結(jié)果體驗營銷型網(wǎng)站

3、建設(shè)客戶為什么找我買要突出核心賣點賣點太共性營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買要突出核心賣點營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買二、建立信賴感各種備案信息及時更新內(nèi)容詳細聯(lián)系方式典型客戶列表好的產(chǎn)品圖片和描述獲得榮譽與資質(zhì)企業(yè)實力展示客戶成功案例信賴感營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你專業(yè)的網(wǎng)站形象錯別字， 語句不通無效鏈接業(yè)余網(wǎng)站建設(shè)中無法顯示圖片陳舊的技術(shù)營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你網(wǎng)站要及時更新營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你網(wǎng)站要及時更新營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶信任你網(wǎng)站要及時更新

4、資料要詳實營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買好的產(chǎn)品圖片營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買典型客戶列表營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買客戶成功案例營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買獲得榮譽與資質(zhì)營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買詳細聯(lián)系方式和溝通信息營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買詳細聯(lián)系方式和溝通信息營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買詳細聯(lián)系方式和溝通信息其它信賴感 退款保證 客戶評論 搜索引擎營銷效果 網(wǎng)站兼容性營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買三、給甜頭： (1) 我的獨特賣點是什么？ (2) 個性化服務(wù)、打折、抽獎、優(yōu)惠四、消除最后障礙： (1) 常見問

5、題解答（FAQ及服務(wù)承諾)營銷型網(wǎng)站建設(shè)客戶為什么找我買1.按顧客需求布局訂購導(dǎo)航營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買2.電話熱線2線以上，保持暢通占線，打不通！營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買布局電話營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買電話布局在上方顯要位置營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買電話布局在導(dǎo)購頁面營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買3.在線客服中心系統(tǒng)提供盡量多的在線即時聯(lián)系方式，包括在QQ/MSN/EMAIL、在線留言、在線短信等營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買即時溝通工具營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買可以回撥的電話營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買4.FAQ常見問題解答營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買營銷型

6、網(wǎng)站建設(shè)如何方便客戶購買1. 網(wǎng)站有什么內(nèi)容或服務(wù)吸引客戶關(guān)注2. 能否做到持續(xù)跟進客戶3. 更多購買更多優(yōu)惠4. 加碼或聯(lián)想銷售營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶買更多內(nèi)容或服務(wù)吸引客戶關(guān)注 主動如：即時更新的有價值的信息。 被動如：給予積分、特惠等。 互動有共同愛好、話題的人在這里交流與溝通。營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶買更多能否做到持續(xù)跟進客戶營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶買更多加碼或聯(lián)想銷售營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶買更多加碼或聯(lián)想銷售營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶買更多加碼或聯(lián)想銷售營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何讓客戶買更多1.為什么轉(zhuǎn)介紹，有什么好處營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何激發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹2.被轉(zhuǎn)介紹人有什么好處；營銷型網(wǎng)站建設(shè)

7、如何激發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品和服務(wù)要足夠好營銷型網(wǎng)站建設(shè)如何激發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹1.企業(yè)展銷型網(wǎng)站首頁綜合展示企業(yè)及產(chǎn)品的賣點。適合產(chǎn)品生產(chǎn)商或批發(fā)商。適合外貿(mào)商家。通常不需要在線支付等復(fù)雜功能。營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型2.直銷型網(wǎng)站（B2C,網(wǎng)上商城）首頁大多布局促銷活動區(qū)。支持網(wǎng)上訂單。支付在線支付配備積分、抽獎等促銷系統(tǒng)一般從細分類別到綜合類別營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型大量的促銷廣告板,立體刺激消費大量的促銷廣告板,立體刺激消費3.招商型網(wǎng)站首頁大多布局樣板店首頁大多布局最新加盟商列表首頁大多布局和媒體報道招商加盟頻道內(nèi)容經(jīng)過精心策劃一定要設(shè)立商專區(qū)營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型4.服務(wù)型網(wǎng)站首頁簡潔

8、實用突出服務(wù)功能通常跟企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)有數(shù)據(jù)接口單純的服務(wù)型網(wǎng)站應(yīng)用比較少適合客戶忠誠度高，持續(xù)性消費業(yè)務(wù)以服務(wù)好老客戶為主要盈利模式營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型網(wǎng)站+呼叫+CRM+OA+物流營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型5.綜合性企業(yè)網(wǎng)站具備以上2種/3種網(wǎng)站的綜合功能營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型6.行業(yè)網(wǎng)站提供行業(yè)供求信息提供行業(yè)新聞咨詢、動態(tài) 提供行業(yè)企業(yè)黃頁和廣告，提供豐富的市場行情，行業(yè)政策法規(guī)，行業(yè)知識庫提供行業(yè)人才交流提供行業(yè)交流社區(qū)提供行業(yè)信息類別導(dǎo)航，強大搜索功能維護量巨大營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型7.媒體網(wǎng)站以資訊為體信息量巨大本身不直接銷售商品 ，以言行為盈利模式信息細分趨勢明顯

9、維護量巨大，沒有獨家資源不要輕易嘗試營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型8.人才交流網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型9.社區(qū)類網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型10.其他類型網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型10.其他類型網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站建設(shè)十種網(wǎng)站類型1.外觀體驗型產(chǎn)品展示系統(tǒng)特性：外觀細節(jié)取勝，如：手機、服裝營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)1.外觀體驗型產(chǎn)品展示系統(tǒng)特性：外觀細節(jié)取勝，如：手機、服裝營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)2.工程型產(chǎn)品展示系統(tǒng)特性：案例配合展示營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)2.工程型產(chǎn)品展示系統(tǒng)特性：案例配合展示營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)3.原料耗材類產(chǎn)品展示系統(tǒng)特性：應(yīng)用效果展示，如：打印機耗材、水

10、泥等營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)3.原料耗材類產(chǎn)品展示系統(tǒng)特性：應(yīng)用效果展示，如：打印機耗材、水泥等營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)4.服務(wù)型產(chǎn)品展示特性：通過客戶，服務(wù)執(zhí)行者的能力。營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)網(wǎng)站核心產(chǎn)品描述商品標(biāo)準(zhǔn)名稱+優(yōu)勢/特色促銷語句營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)銷售文案:聰明的公司加點個性化的推薦語句和增進買家興趣的內(nèi)容，比 如與市場價的比較、物超所值、特大優(yōu)惠、免費等。注意力經(jīng)濟標(biāo)題注意力營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示系統(tǒng)強有力的文案寫作 這個文案寫的不錯？ 哪里去買這個產(chǎn)品？營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文

11、案寫作 標(biāo)題黨引起足夠注意傳達一個網(wǎng)站信息引導(dǎo)進入正文閱讀營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作劉嘉玲與SKII背景：劉嘉玲在用SKII化妝品題目：寫一個文案標(biāo)題目的：能夠吸引更多的人點擊營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作新浪網(wǎng)編輯標(biāo)題規(guī)定1) 所有標(biāo)題的字數(shù)必須在規(guī)定的范圍之內(nèi)，標(biāo)題不能折行：新浪首頁20字，新聞中心一類22.5字，新聞中心二類23.5字，科技一類21.5字，科技二類19字。標(biāo)題字數(shù)不能過短，科技二類標(biāo)題不得短于14字。2) 所有標(biāo)題通常必須句型完整，主謂賓齊全。標(biāo)題應(yīng)突出文章要點或最吸引人的內(nèi)容，避免出現(xiàn)同樣詞語。3) 所有標(biāo)題必須明確表達文章內(nèi)容，不得給人以模棱兩可之

12、感。仔細判斷文章含義，避免因題目理解問題造成法律糾紛和。4) 標(biāo)題用詞盡量通俗易懂，重要位置的標(biāo)題不要出現(xiàn)過于專業(yè)或晦澀的詞語。5) 標(biāo)題中的中國地名應(yīng)避免使用簡稱，如蓉、豫等；市、縣地名應(yīng)考慮網(wǎng)友是否知曉，前面加上省或自治區(qū)的名稱，避免采用不為人知的地名、人名。涉及國家名盡量寫名，約定俗成的可用簡稱，比如美、英、俄；容易混淆的不可用簡稱，不如巴(巴基斯坦、巴勒斯坦)，阿(阿富汗、阿根廷)等。營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作新浪網(wǎng)編輯標(biāo)題規(guī)定6) 標(biāo)題中提及的人名如果不為網(wǎng)友所熟知，應(yīng)在不折行的條件下注明他(她)的職務(wù)或頭銜。7) 如標(biāo)題鏈接為專題，則應(yīng)標(biāo)注“專題”二字。8) 使用標(biāo)點時

13、要區(qū)分全角、半角：破折號、括號用半角，其余(冒號、頓號、 引號、書名號、嘆號、問號等)為全角。標(biāo)題中不要出現(xiàn)逗號、句號，有疑問、加重的語氣可適當(dāng)使用問號、嘆號，新聞列表中不要同時出現(xiàn)過多標(biāo)點。數(shù)字用半角，標(biāo)題中間斷開要用半角空格。9) 部分文章要在標(biāo)題中注明類型，如評論、觀點、分析、圖文、通訊、特寫、長篇、快訊、詳訊等，在類型后加冒號。10) 標(biāo)題中不得出現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)式縮寫和港臺式寫法。比如飛彈、軟體、華文等等營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作新浪網(wǎng)編輯標(biāo)題規(guī)定11)以圖片為主或圖片精美的新聞標(biāo)題開頭注名“圖文：”，以文字為主的文章在標(biāo)題后注目“(附圖)”，一張一上可標(biāo)“(多圖)”或“多圖：”

14、或“組圖：” 12)標(biāo)題涉及重要政治人物(特別是國家領(lǐng)導(dǎo)人、敏感人物等)時，其稱號可以參考以前發(fā)過的文章。13) 有后續(xù)報道的熱點新聞題目可注明“某某14) 標(biāo)題嚴(yán)禁出現(xiàn)錯別字。后續(xù)：”。15)標(biāo)題中包含多個鏈接時，注意不要因減少字數(shù)而是標(biāo)題意義不明。標(biāo)題中出現(xiàn)多個組圖或多篇內(nèi)容的鏈接時，避免采用“1、2、3、4”的形式，而是盡可能說明其內(nèi)容。營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作 新浪網(wǎng)編輯標(biāo)題規(guī)定 16)專題中報道17) 略。重要進展的新聞加紅字()。營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作內(nèi)容篇 要明確給到客戶的利益 要明確如何做到這些利益 要能讓客戶留下聯(lián)系方式 要能引導(dǎo)到消費營銷型網(wǎng)站

15、建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作內(nèi)容篇 1)所有正文應(yīng)沒有漢字的錯別字和英文的錯誤拼寫，無明顯漢字標(biāo)點符號錯誤。 2)正文文章如果出現(xiàn)作者的署名，必須予以保留，作者的名字可以放在文章的末尾(最后一段句號后)，也可放在“本報訊”之后，盡量不要另起一段；重要文章可把作者名字放在正文前，單起一段。 3)正文中不得出現(xiàn)英文單詞間無空格。 4)外國人名中的中圓點一律改為半角的減號，“-”。 5)正文中所有數(shù)字和英文一律采用半角。營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作內(nèi)容篇 6)正文中的所有標(biāo)點為中文標(biāo)點。其他標(biāo)點規(guī)范見標(biāo)題規(guī)范。 7)重點處理的文章(上科技一類、新聞二類、新聞一類、新浪首頁的文 章)中的網(wǎng)址

16、、E-mail地址，要作成活鏈接。 8) 每段之間空一行；段落首行空兩字。 9) 文章中的小標(biāo)題一定要單獨一行。重要文章小標(biāo)題要加粗 10)文章開頭“本報訊”、“本報某日電”后和正文、空格，作者名中間加空格。名中間排版后加營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作內(nèi)容篇 11)重點處理的文章須選關(guān)鍵字搜索。 12)注意正文中不要出現(xiàn)同一文章拷貝兩遍、分段不清，小標(biāo)題和正 文聯(lián)在一起等問題。 13)重點處理文章須手動加活鏈接，主要是專題，與直接相關(guān)的報道等，活鏈接不要過長，不要加與無直接關(guān)系的鏈接。 14)手動活鏈接要在排版以后再加，盡量從模板中拷貝，不要手寫。 15)正文內(nèi)容包括表格時，可拷貝原網(wǎng)頁代碼，拷貝后選“預(yù)覽”查 看效果。 16)部分網(wǎng)站的文章每段末尾有亂碼，注意去掉。營銷型網(wǎng)站建設(shè)文案系統(tǒng)強有力的文案寫作內(nèi)容篇圖片新聞規(guī)范1)圖片選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)是：優(yōu)美、清晰、明亮、信息量大。2)不選擇內(nèi)容可能引起受眾不快的圖片，如、暴力、等。不選擇有政治和注意。問題的圖片。圖片包含政治人物時要3) 正文內(nèi)的圖片尺寸不得超過規(guī)范，即：長邊為450 pixel