創(chuàng)辦你的企業(yè)

1、2020年10月5日,SIYB中國項目,1,創(chuàng)辦你的企業(yè),2020年10月5日,SIYB中國項目,2,通過前幾節(jié)課的學(xué)習(xí)同學(xué)們已經(jīng)掌握了： 伊春職業(yè)學(xué)院syb培訓(xùn).doc 下面就請同學(xué)們回答下列問題： 一、創(chuàng)業(yè)的好處 二、創(chuàng)業(yè)的麻煩 三、企業(yè)失敗的主要原因,2020年10月5日,SIYB中國項目,3,創(chuàng)業(yè)的好處,掌握自己命運不聽命于人 做自己想做的事 按自己的節(jié)奏工作 受員工和社會及同行的尊重 形成威望 為自己掙錢 賺更多的錢 更有成就感 享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣 做體面的工作 提供就業(yè)崗位 繳稅,2020年10月5日,SIYB中國項目,4,創(chuàng)業(yè)的麻煩,拿自己的錢冒險 不分晝夜長時間工作 沒有假期，

2、生病得不到休息 個人工資沒保障 發(fā)員工工資和還債的壓力很大 必須做自己討厭的工作 沒時間常和朋友及家人在一起 方方面面都要操心,2020年10月5日,SIYB中國項目,5,企業(yè)失敗的主要原因,問題出現(xiàn)而不能及時解決 缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗 不會管理員工 不會抓住客戶 出貨多但收錢少 成本費用過多 固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足 存貨過多 選址不好 風(fēng)險防范不夠,2020年10月5日,SIYB中國項目,6,第七步 預(yù)測啟動資金需求,2020年10月5日,SIYB中國項目,7,第七步的教學(xué)目的： 1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。 2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分固定資產(chǎn)。 3、

3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分流動資金。 4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出以外資金開辦費用。,2020年10月5日,SIYB中國項目,8,第七步的教學(xué)方法： 1、講解； 2、通過實踐模擬； 3、方法演示； 4、讀故事做練習(xí)。,2020年10月5日,SIYB中國項目,9,1、啟動資金的類型：,用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類： 固定資產(chǎn)投資； 流動資金投入； 開辦費。,2020年10月5日,SIYB中國項目,10,怎么劃分呢？,固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東

4、西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。 流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。 開辦費包括：辦證費、驗資費、差旅費、工資、設(shè)計費、裝潢費、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費、加盟費等。 看下面例題會有比較清楚的了解。,2020年10月5日,SIYB中國項目,11,啟動資金需求,黃亮和李燕覺得計算啟動資金需要比較復(fù)雜，所以把這項工作分成兩 步，先將需要購買的東西分類和列表下一步再具體算錢。 投資（固定資產(chǎn)）： 平整場地 搭建工棚 兩個工作臺 桌椅板凳 晾曬架 滅火器 工具 開辦費(開業(yè)前市場調(diào)查費、培訓(xùn)費、技術(shù)資料費、注冊費、營

5、業(yè)執(zhí)照費) 流動資金： 頭三個月購買原材料和包裝材料的錢（朱砂、羊毛、膠料、顏料、包裝材料） 工資 頭三個月保險費、水電費、交通費、電話費、辦公用品、應(yīng)酬費。 不可預(yù)見費.,2020年10月5日,SIYB中國項目,12,2、投資,開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。 一般投資不用在前一項，而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設(shè)備。 設(shè)備一般指：機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。,2020年10月5日,SIYB中國項目,13,黃亮和李燕的投資預(yù)測,2020年10月5日,SIYB中國項目

6、,14,3、流動資金,流動資金用于： 購買原材料和商品存貨 促銷 工資 房租 保險和其他日常開支 其他費用 看黃亮、李燕的流動資金預(yù)算。,2020年10月5日,SIYB中國項目,15,黃亮和李燕估計，經(jīng)營3個月后才能達到收支平衡。 因此，他們必須準(zhǔn)備出這個月企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金。她們倆商 量這個階段自己不領(lǐng)工資但把工資計入成本。頭3個月生 活費開支已事先留出，不記入企業(yè)成本。 由于他們一開始對生產(chǎn)和銷售都不十分熟悉，他們做 了一個保守的生產(chǎn)和銷售量預(yù)測。在頭3個月里他們能夠 分別制作和出售工藝品300件、600件和800件。,2020年10月5日,SIYB中國項目,16,黃亮和李燕的流動資金預(yù)測,2

7、020年10月5日,SIYB中國項目,17,黃亮和李燕開辦企業(yè)的 啟動資金總額=投資總額+開辦費+流動資金總額 =2150+2290=4440元 這筆錢超過了他們在故事（三）中的預(yù)計1700元！ 怎么辦呢？ 他們的計算對不對？,2020年10月5日,SIYB中國項目,18,流動資金的算法可能有問題： 第一，頭3個月的確不領(lǐng)每月工資600元； 第二，這是假設(shè)頭3個月沒有任何銷售收入 的情況，只有出沒有進，不能體現(xiàn)資金流 動情況； 第三，有些費用可能被遺漏。,2020年10月5日,SIYB中國項目,19,第七步小結(jié),辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個大概的預(yù)計，這時就要根據(jù)這個規(guī)模預(yù)測你的啟動資金。再看你

8、能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測；如果差距不大就可以考慮貸款以補足啟動資金的不足。 啟動資金 =固定資產(chǎn)+流動資金+開辦費用,2020年10月5日,SIYB中國項目,20,練 習(xí) 一,下列各項屬于投資還是流動資金？ 1、購買一輛摩托車； 2、裁縫需要的布料； 3、書店中存放的書籍和雜志； 4、做企業(yè)賬目需要的一臺計算機； 5、一名木匠的工資。,2020年10月5日,SIYB中國項目,21,練習(xí)十六 習(xí)題2 陳麗華在省城創(chuàng)業(yè)，需要買一部電焊機3250 元，一臺切割機450元，一個氧氣瓶800元，一個乙 炔瓶1000元，一些電纜和一些手動工具共3000元。 他還需要租一個

9、店鋪，大約每月花700元。他預(yù)計 的費用如下：8500 1、電焊工每月工資1200元，助手每月工資500元。 2、前三個月共生產(chǎn)銷售15扇門。7200 3、一扇門的材料成本是900元，氧氣瓶和乙炔瓶灌氣費共100元，可焊5扇門。13800,2020年10月5日,SIYB中國項目,22,企 業(yè) 其 他 費 用 為： 保險 23元/月 電費 350元/月 電話費 100元/月 登記注冊費 50元/月 辦公費用 600元/月 廣告費 100元/月 設(shè)備折舊 146元/月 維護費 60元/月 陳麗華的工資 1500元/月 請計算陳麗華開辦企業(yè)需要多少錢?8787 38287,2020年10月5日,SI

10、YB中國項目,23,創(chuàng)辦你的企業(yè),伊春職業(yè)學(xué)院syb培訓(xùn),主講：沈玉賢,2020年10月5日,SIYB中國項目,24,第 八 步制 定 利 潤 計 劃,2020年10月5日,SIYB中國項目,25,第八步的教學(xué)目的 （1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。 （2）學(xué)會成本計算和制定價格的方法。 （3）進一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。 （4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃。 （5）知道如何籌集資金。,2020年10月5日,SIYB中國項目,26,2020/10/5,26,與利潤直接相關(guān)的問題：,如何給自己的產(chǎn)品定價？要制定銷售價格 賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成本計劃 如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而

11、擱淺？要制定現(xiàn)金流量計劃,2020年10月5日,SIYB中國項目,27,第八步的教學(xué)方法 （1）討論案例認識成本與定價，銷售與盈虧的問題。 （2）講述利潤的來源，計算成本決定價格。 （3）通過故事了解：折舊、成本、價格、銷售預(yù)測和成本計劃以及現(xiàn)金流量等重要概念。 （4）通過做練習(xí)掌握折舊、成本和價格的知識并掌握做銷售和成本計劃以及修改、調(diào)整現(xiàn)金流量計劃的方法。,2020年10月5日,SIYB中國項目,28,2020/10/5,28,課題一、確定產(chǎn)品價格,學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時，大家將： 確定單位產(chǎn)品成本 知道確定產(chǎn)品價格的兩種方法 判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢,2020年10月5日,S

12、IYB中國項目,29,2020/10/5,29,案例討論：,李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場營銷問題還是管理問題？,2020年10月5日,SIYB中國項目,30,2020/10/5,30,答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本,由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的

13、生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。 它是一個管理問題。,2020年10月5日,SIYB中國項目,31,2020/10/5,31,案 例 啟 示： 控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！ 利潤=銷售成本 要保證售價高于成本價 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費用相加構(gòu)成。 制定價格必須研究成本,2020年10月5日,SIYB中國項目,32,2020/10/5,32,制定商品銷售價格的方法一,成本加價法 所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價 較適用制造商和服務(wù)商： 計算公式：銷售價格=成本+（成本x利

14、潤%） 如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？ 28元+（28x20%）=33.6元,2020年10月5日,SIYB中國項目,33,2020/10/5,33,企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的,固定成本固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本） 可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。 折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉燴面的實際成本都有哪些？,2020年10月5日,SIYB中

15、國項目,34,2020/10/5,34,一碗羊肉燴面的實際成本,固定成本：房屋租金、保險、營業(yè)執(zhí)照費等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出） 可變成本：羊肉、原料、煤氣費、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費、電話費、維修費等。（隨著營業(yè)額變化而變化） 折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費。（容易被忽略的隱形成本）,做88頁練習(xí)18習(xí)題1,2020年10月5日,SIYB中國項目,35,2020/10/5,35,企業(yè)的折舊計算方法,折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。,2020年10

16、月5日,SIYB中國項目,36,2020/10/5,36,稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率,工具設(shè)備： 折期5年 年折舊率20 辦公家具： 折期5年 年折舊率20 工廠建筑： 折期50年 年折舊率2 機動車輛： 折期10年 年折舊率10 店 鋪： 折期20年 年折舊率5,2020年10月5日,SIYB中國項目,37,蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了6年。她現(xiàn)在有3名員工，4部功能不同的洗染機，都是6年來逐步購置的，價值約65000元。 蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染店的經(jīng)營收入改善了自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費用很高的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機壞了，無法修理。由于最

17、近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機。 利用你所學(xué)過的知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她應(yīng)該怎樣做？,2020年10月5日,SIYB中國項目,38,2020/10/5,38,練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學(xué)費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。,2020年10月5日,SIYB中國項目,39,2020年10月5日,SIYB中國項目,40,2020年10月5日,SIYB中國項目,41,2020年10月5日,SIYB中國項目,42,2

18、020年10月5日,SIYB中國項目,43,2020年10月5日,SIYB中國項目,44,2020年10月5日,SIYB中國項目,45,2020年10月5日,SIYB中國項目,46,2020年10月5日,SIYB中國項目,47,2020年10月5日,SIYB中國項目,48,2020年10月5日,SIYB中國項目,49,2020年10月5日,SIYB中國項目,50,2020年10月5日,SIYB中國項目,51,2020年10月5日,SIYB中國項目,52,2020年10月5日,SIYB中國項目,53,2020年10月5日,SIYB中國項目,54,2020年10月5日,SIYB中國項目,55,練習(xí)

19、二： 陳麗華認為，他需要買一部電焊機3250元，一個手電鉆250元，一臺切割機450元，一個氧氣瓶800元，一個乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動工具共3000元。如果他期望這些物品能用5年，請計算這些物品的總折舊率。,2020年10月5日,SIYB中國項目,56,2020年10月5日,SIYB中國項目,57,陳麗華認為他最終能夠每月制作并出售至少10扇門窗。他的成本已在練習(xí)16中做了說明，請你計算一下習(xí)題2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題： 1、月總成本是多少？ 2、制作一扇門窗的成本是多少？ 3、如果陳麗華最高能加價25%，每扇門的最高價格是多少？,2020年10月5日,SIYB

20、中國項目,58,2020年10月5日,SIYB中國項目,59,2020年10月5日,SIYB中國項目,60,2020年10月5日,SIYB中國項目,61,2020年10月5日,SIYB中國項目,62,2020年10月5日,SIYB中國項目,63,2020年10月5日,SIYB中國項目,64,2020年10月5日,SIYB中國項目,65,2020年10月5日,SIYB中國項目,66,2020年10月5日,SIYB中國項目,67,2020年10月5日,SIYB中國項目,68,2020年10月5日,SIYB中國項目,69,2020年10月5日,SIYB中國項目,70,2020年10月5日,SIYB中

21、國項目,71,2、預(yù)測銷售收入,在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟： （1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。 （2）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。 （3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 （4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。,2020年10月5日,SIYB中國項目,72,2020/10/5,72,課題三、制定銷售和成本計劃,教學(xué)目的 知道利潤(收入減成本)的意思 知道怎樣制定銷售與成本計劃,2020年10月5日,SIYB中國項目,73,2020年10月5日,SIYB中國項目,74,2020/10/5,74,一、為什么要

22、制定銷售和成本計劃,制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要。,2020年10月5日,SIYB中國項目,75,2020/10/5,75,二、相關(guān)概念及公式,毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本） 凈利潤含稅銷售收入增值稅及附加稅費總成本 凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入 (1增值稅稅率) 應(yīng)納增值稅=凈銷售收入增值稅率,2020年10月5日,SIYB中國項目,76,2020/10

23、/5,76,增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人： 、年應(yīng)征銷售額180萬以下的稅率6 、1998年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為4 一般納稅人： 、年應(yīng)征銷售額180萬在上，非個人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。 、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物,2020年10月5日,SIYB中國項目,77,2020/10/5,77,計算成本原則,直接費用直接計入：料、工、費 間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等 固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率 繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本,2020年10月5日,SI

24、YB中國項目,78,2020/10/5,78,個人凈收入毛收入稅費企業(yè)成本個人所得稅 毛收入含稅銷售收入 稅費增值稅城市建設(shè)維護稅教育費附加 城建稅應(yīng)納增值稅1% 教育費附加應(yīng)納增值稅3 企業(yè)成本企業(yè)各項經(jīng)營成本 個人所得稅（業(yè)主工資利潤）稅率,個人凈收入,2020年10月5日,SIYB中國項目,79,2020/10/5,79,個人所得稅,個體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。 個體適用五級超額累進稅率，稅率為535，以年應(yīng)稅額計算。 職工工資適用九級超額累進稅率，稅率為545，以月應(yīng)稅計算。,2020年10月5日,SIYB中國項目,80,2020/10/5,80,個人所得稅稅率

25、表,2020年10月5日,SIYB中國項目,81,2020/10/5,81,個人所得稅稅率表 （月工資總額減1600元的余額）,2020年10月5日,SIYB中國項目,82,2020/10/5,82,閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計劃,含稅銷售收入1.59 元產(chǎn)量 增值稅凈銷售收入6 原材料單價0.4833元（故事二十五推算） 原材料價0.4833元產(chǎn)量 利潤含稅銷售收入增值稅總成本 納稅基數(shù)利潤工資（都是二人收入） 個人所得稅納稅基數(shù)稅率8215 5410.75元年 附加費稅增值稅（13）=891 435.64元 個人凈收入納稅基數(shù)個人所得稅附加費稅,2020年10月5日,SIYB中國項

26、目,83,2020/10/5,83,2020年10月5日,SIYB中國項目,84,2020/10/5,84,黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是3月份 12月份總的利潤2215元，再加上每月600元的工資總計6000元，總的收入8215元。依法納稅先交納個人所得稅；個人所得稅的納稅范圍是5% 35%。因黃亮和李燕兩個人的個人年收入小于5000元，因此他們適合5%的稅率。應(yīng)納個人所得稅：82155% = 410.75 在增值稅891元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護建設(shè)稅1%和教育附加費3%，總共是： 891元（1%+3%）= 35.64元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月12月總凈收入為： 821

27、5元 410.75元 35.64元 = 7768.61元 （所得稅） （附加稅費）,2020年10月5日,SIYB中國項目,85,2020/10/5,85,學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識（第91頁），習(xí)題3按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陳立華的銷售和成本計劃表,完成練習(xí)22制定你的銷售和成本計劃,習(xí)題1：不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤5660438000-475013854 習(xí)題2：不含增值稅收入320001.0630189 稅前利潤301898500-280015639 習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計劃表,做練習(xí)21,

28、2020年10月5日,SIYB中國項目,86,2020/10/5,86,2020年10月5日,SIYB中國項目,87,2020/10/5,87,小 結(jié),計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應(yīng)預(yù)測第一年中每個月的利潤. 通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預(yù)測，如果贏利會加強創(chuàng)辦自己的激情和信心。如果虧本你就要反思從頭再開始,2020年10月5日,SIYB中國項目,88,4、制定現(xiàn)金流量計劃,你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。 讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計劃。,2

29、020年10月5日,SIYB中國項目,89,2020年10月5日,SIYB中國項目,90,從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。 三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！ 再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金。 再做練習(xí)23進一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃的知識,2020年10月5日,SIYB中國項目,91,5、資金來源,啟動資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細的預(yù)算，甚至考慮

30、到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！ 向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。 讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計劃,2020年10月5日,SIYB中國項目,92,工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請借貸1000元，借期10個月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計劃上止住了現(xiàn)金缺口。 借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計劃。 創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計劃進而為我們自己做好計劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實的基礎(chǔ)！,2020年10

31、月5日,SIYB中國項目,93,2020年10月5日,SIYB中國項目,94,為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？,因為月初現(xiàn)金有293.5元， 600個工藝品現(xiàn)金銷售一半300個，得300*1.59=477元 上個月賣掉300個中的150個是這個月收回的應(yīng)收帳款為150*1.59=238.5元 三項之和=293.5+477+238.5=1009元 書上的表中漏掉一行“開辦費350元”請插入 個人所得稅應(yīng)為410.75元,2020年10月5日,SIYB中國項目,95,根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計劃（見教材）,2020年10月5日,SI

32、YB中國項目,96,6、申請貸款,你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件： （1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認是有信用的人。 （2）你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的市場調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。 （3）你有一個可信的還貸計劃。 （4）你能獲得擔(dān)?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。,2020年10月5日,SIYB中國項目,97,經(jīng)營中的兩大成本：,前期投入資金分攤； 房租； 固定薪金； 稅費 經(jīng)營材料消耗； 經(jīng)營費用； 獎勵提成。,固定成本,變動成本,2020年10月5日,SIYB中國項目,98,固定成本（a）：,凡成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而固定不變的成本

33、。如開辦費分攤、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分攤、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費、房屋租金、固定薪金、定額稅費等。,2020年10月5日,SIYB中國項目,99,變動成本（b）,凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動的成本。如直接耗用材料、商品成本、營銷費用、獎勵提成、服務(wù)傭金、包裝費等。,2020年10月5日,SIYB中國項目,100,第八步小結(jié),1、學(xué)會計算開辦企業(yè)啟動資金的預(yù)算方法： （1）計算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競爭者的定價確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價格。 （2）制定12個月的銷售預(yù)測。 （3）制定銷售成本計劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測既源于真實的市場調(diào)查而且相當(dāng)保守。 （4）制定現(xiàn)金流量計劃

34、，審視自己是否有足夠的流動資金。 （5）進一步認識銷售成本計劃與現(xiàn)金流量計劃的不同：,2020年10月5日,SIYB中國項目,101,第九步判斷你的企業(yè)能否生存,2020年10月5日,SIYB中國項目,102,教學(xué)目的:,1、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。 2、還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。 3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財務(wù)、市場營銷諸方面的能力。,2020年10月5日,SIYB中國項目,103,教學(xué)方法： 1、講述創(chuàng)業(yè)計劃的各個方面的要求。 2、幫助學(xué)員完成他們的創(chuàng)業(yè)計劃，并作示范講評。,2020年10月5日,SIY

35、B中國項目,104,說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃要花費不少時間，這還不包括市場調(diào)研工作的時間。 對教師來說最好也撰寫一個虛擬計劃，以期對制定計劃的全過程，從選項目、市場調(diào)查到財務(wù)計劃能有一個較完整的感性認識。,2020年10月5日,SIYB中國項目,105,1、先完成你的創(chuàng)業(yè)計劃,按教材所載的創(chuàng)業(yè)計劃逐項填寫。做完計劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計劃各個部分重點內(nèi)容的總綱。使人讀了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對你的企業(yè)有一個輪廓清楚、目標(biāo)明確的了解，連同你的企業(yè)構(gòu)思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。 創(chuàng)業(yè)計劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達。必要時可按放貸機構(gòu)要求的格式撰寫。,2020年1

36、0月5日,SIYB中國項目,106,創(chuàng)業(yè)計劃大綱,企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 市場評估 市場營銷計劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu),固定資產(chǎn) 營運資金 銷售收入預(yù)測 銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃,2020年10月5日,SIYB中國項目,107,（1）企業(yè)概況,這是一個主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡要概括。一般包括： 主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述； 有關(guān)計劃保密性的陳述； 所屬行業(yè)。,2020年10月5日,SIYB中國項目,108,（2）創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況,以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）； 教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）； 合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議；,2020年10月5日,SIYB中國項目,

37、109,（3）市場評估,目標(biāo)客戶描述； 市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率； 市場容量的變化趨勢； 競爭對手的主要優(yōu)勢； 競爭對手的主要劣勢； 相對競爭對手的主要優(yōu)勢； 相對競爭對手的主要劣勢。,2020年10月5日,SIYB中國項目,110,（4）市場營銷計劃,產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）； 價格（成本價、銷售價、競爭對手價格）； 地點（選址及理由、分銷方式及理由）； 促銷（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及成本預(yù)測）,2020年10月5日,SIYB中國項目,111,（5）企業(yè)組織結(jié)構(gòu),企業(yè)性質(zhì)； 擬議公司名稱； 員工安排； 公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許； 公司的責(zé)任； 以上項目要考

38、慮經(jīng)濟上的安排。,2020年10月5日,SIYB中國項目,112,（6）固定資產(chǎn),工具和設(shè)備； 交通工具； 辦公設(shè)備； 固定資產(chǎn)折舊明細。,2020年10月5日,SIYB中國項目,113,（7）營運資金,原材料、包裝材料； 其他經(jīng)營費用；,（8）銷售收入預(yù)測12個月 （9）銷售和成本計劃 （10）現(xiàn)金流量計劃,2020年10月5日,SIYB中國項目,114,2、你可以開辦企業(yè)嗎？,回答下列問題： 你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎？ 你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？ 你有足夠的啟動資金嗎（包括可能獲得的貸款）？ 你作過銷售預(yù)測和銷售成本計劃以及現(xiàn)金流量計劃嗎？ 如果答案是肯定的，再請有關(guān)專家審核你的創(chuàng)業(yè)計劃

39、。可以先請你的教師過目。 請?zhí)峤挥媱澯山虇T點評。,2020年10月5日,SIYB中國項目,115,制訂創(chuàng)業(yè)行動計劃,在制定創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)進程中，最重要的是“行動”！當(dāng)你確立自己的經(jīng)營目標(biāo)，就必須加上完成期限。 目標(biāo)+期限=成功 創(chuàng)業(yè)計劃中的三大目標(biāo)，必須在限期內(nèi)盡你所能去努力，直至成功。,2020年10月5日,SIYB中國項目,116,對做好了創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急，為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。 做練習(xí)、完成你的行動計劃！,2020年10月5日,SIYB中國項目,117,第九步小結(jié),

40、完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，也完成了對一個業(yè)主的全程訓(xùn)練。 權(quán)衡利弊，你的計劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業(yè)？如果可行而且計劃幾經(jīng)修訂同時還做出了行動計劃，那么成功在向你招手！,2020年10月5日,SIYB中國項目,118,第十步 開 辦 企 業(yè),2020年10月5日,SIYB中國項目,119,教學(xué)目的： 1、申辦成立一個企業(yè)有許多繁瑣具體的工作要做，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的精神準(zhǔn)備。 2、開業(yè)了，把創(chuàng)業(yè)計劃修訂成經(jīng)營發(fā)展計劃。 教學(xué)方法： 1、講述業(yè)主開業(yè)后不久將面臨的三種情況。 2、如何尋求有關(guān)專家的咨詢指導(dǎo)。,2020年10月5日,SIYB中國項目,120,能走出第十步嗎？,從第一步走到第九步花

41、費了你不少時間，有關(guān)創(chuàng)業(yè)所需的基本知識你也大致了解。但真正把創(chuàng)業(yè)計劃付諸實踐，恐怕你還有一些顧慮，如發(fā)現(xiàn)自己并不是一個做生意的材料。沒有令人稱道的精明頭腦，最重要的就是害怕遭受失敗的命運。,給你鼓鼓勁！對自己要有信心！,2020年10月5日,SIYB中國項目,121,1、開辦企業(yè)會遇到的日?；顒?分配管理員工的工作；購買原材料/服務(wù)；控制生產(chǎn)；控制生產(chǎn)成本；制定價格；為客戶提供服務(wù)；做業(yè)務(wù)記錄；組織辦公室工作等等。,讓我們逐一進行討論，怎樣把這些工作做好。 （可以用掛紙記下討論要點）。,什么都要我去做?。?2020年10月5日,SIYB中國項目,122,門面設(shè)計與裝潢原則,根據(jù)自己財力，量力而行； 設(shè)計風(fēng)格與經(jīng)營行業(yè)有關(guān)聯(lián)性； 不盲目求洋、求豪華； 既要有個性，又要與環(huán)境合拍； 招牌字要端正，店名要簡明，上口易記，通俗易懂； 燈箱、廣告牌、宣傳欄的設(shè)置要遵守交通法規(guī)或城管條例。,2020年10月5日,SIYB中國項目,123,1、管理員工,建立團隊意識，大多數(shù)人喜歡集體配合工作； 重視員工培訓(xùn)； 業(yè)績與效益掛鉤； 重視勞動保障； 做員工的表率。,2020年10月5日,SIYB中國項目,124,2、購買存貨、原材料 不要依賴一個進貨商； 對進貨商要分析價格、信譽、質(zhì)量信息； 3、控制生產(chǎn) 生產(chǎn)過程的連續(xù)性； 生產(chǎn)過程的比例性；