某大型房地產(chǎn)展會(huì)策劃方案解讀

1、住宅博覽會(huì)策劃書一、主辦、承辦及協(xié)辦單位:主辦單位:*(政府部門承辦單位:我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)、 蘇州房地產(chǎn)展示中心、 蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、 愛家房吧連鎖 機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位:蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州電視臺(tái)電視臺(tái) *欄目組二、起止時(shí)間:2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。三、場(chǎng)地安排:主 會(huì) 場(chǎng):蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng):蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)( “ 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)網(wǎng) 絡(luò)會(huì)場(chǎng)”頻道分 會(huì) 場(chǎng):我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場(chǎng)等四、特色活動(dòng):1、 持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng):在秋季住宅博覽會(huì)開始前連續(xù) 10天通過媒體宣傳,在愛家房吧連鎖門店進(jìn)行發(fā)放尋寶

2、卡工 作。 凡是有意向在展示月及后續(xù) 2個(gè)月期間購房的市民, 均可在交納 200元的購房意向金后, 獲得一張尋寶卡(所有參加者都可免費(fèi)獲得充有 500點(diǎn)積分的愛家會(huì)會(huì)員卡一張,前 50名 報(bào)名參加者可獲得已充有 3000點(diǎn)積分的愛家會(huì)黃金會(huì)員卡一張。持卡人在秋季住宅博覽會(huì)期間的指定時(shí)段在活動(dòng)主辦方指定的樓盤特定區(qū)域 (區(qū)域設(shè)定及布 置由指定樓盤方在活動(dòng)組織人員的指導(dǎo)下選擇和進(jìn)行, 建議首選精裝樣板間、 成型的業(yè)主會(huì) 所、或者有特色的小區(qū)花園景點(diǎn)尋找標(biāo)有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問” 標(biāo)識(shí)的寶物卡,并根據(jù)寶物卡上的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)注到指定地點(diǎn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)分以下幾種:實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì):在卡片上標(biāo)注有“

3、蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者 “我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個(gè)字的,按照所集卡片組 合可到展示主會(huì)場(chǎng)兌現(xiàn)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。包括:集齊以上兩個(gè)組合其中之一的全部 8種卡片的,背投電視一臺(tái)、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的 7張不同卡片的,高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個(gè)組合其中之一的 6張不同卡片的, 數(shù)碼攝像機(jī)一部、 集齊以上兩個(gè)組合其中之 一的 5張不同卡片的,高檔廚房餐具一套集齊以上組合其中之一的 4張不同卡片的, mp3一部集齊以上組合其中之一的 2張不同卡片的,獎(jiǎng)勵(lì) *火鍋城餐券(合人民幣 50元一張積分獎(jiǎng)勵(lì):在卡片上標(biāo)注有 “積分獎(jiǎng)勵(lì)” 字樣

4、的, 根據(jù)積分?jǐn)?shù)額充入尋寶人所持愛家會(huì)會(huì)員 卡中,可使用積分到指定的非地產(chǎn)合作企業(yè)消費(fèi)。購房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì):在卡片上標(biāo)注有 “購房?jī)?yōu)惠” 字樣的, 可在參展項(xiàng)目購房時(shí)除展示月活動(dòng)本 身優(yōu)惠外,享受卡片標(biāo)注的額外優(yōu)惠,最大幅度總房款的 5%,最小 1%。購房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)不能 累計(jì)。說明:尋寶卡發(fā)放登記采用實(shí)名制,且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參 加。尋寶卡每人限領(lǐng)一張。在同一時(shí)段每人在一個(gè)尋寶點(diǎn)只能持尋寶卡尋寶一次, 最多獲得以上 3種獎(jiǎng)勵(lì)中的卡片各一 張, 如果拿到超額卡片, 現(xiàn)場(chǎng)工作人員有權(quán)利收回超額卡片。 但在同一時(shí)段可以到多處尋寶 點(diǎn)尋寶。以上獎(jiǎng)勵(lì)只限于在秋季住宅博覽會(huì)期間和秋

5、季住宅博覽會(huì)結(jié)束后 2個(gè)月內(nèi)(截至 2011年 7月 25日與參展項(xiàng)目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶,兌現(xiàn)時(shí)需出示購房定金合同原 件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對(duì)應(yīng)的業(yè)主身份證原件。如在以上時(shí)間內(nèi)未定房者, 主辦方有權(quán)利不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì), 同時(shí)尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷 售網(wǎng)點(diǎn)辦理退還 300元意向金手續(xù)。同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的, 如果只購買了一套房產(chǎn), 則以房產(chǎn)合同文書簽署人 所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎(jiǎng)依據(jù), 如購買了二套及以上房產(chǎn)的, 其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù) 量可以生效。已兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的購房者之后不得隨意違約定金合同,否則必須退還所得獎(jiǎng)勵(lì)方可辦理相關(guān)手 續(xù),否則所定樓盤銷售方有權(quán)

6、利拒絕辦理退定手續(xù)。2、 聯(lián)動(dòng)業(yè)內(nèi)外企業(yè),實(shí)行購房會(huì)員積分制:將與非地產(chǎn)企業(yè)合作, 對(duì)在活動(dòng)期間下定成交的購房者實(shí)行會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì), 即這一部分購房 者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)愛家會(huì)的黃金會(huì)員, 除享受在參展單位購房時(shí)所獲得的巨 大優(yōu)惠外,同時(shí)可獲得 3000分的會(huì)員積分,可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費(fèi)時(shí)享受額 外優(yōu)惠及部分免費(fèi)服務(wù)。 成為黃金會(huì)員的購房者今后可在愛家會(huì)和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地 產(chǎn)專家免費(fèi)專門咨詢服務(wù), 及在平時(shí)購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作的房地產(chǎn)企業(yè) 的房產(chǎn)時(shí)的特別優(yōu)惠。3、 項(xiàng)目主題日:在不同時(shí)段, 分別以不同的贊助項(xiàng)目命名該時(shí)段的主題, 在展會(huì)主展示區(qū)進(jìn)行專一

7、項(xiàng)目的集 中推廣活動(dòng),同時(shí),展示中心提供一系列優(yōu)惠措施給主題項(xiàng)目單位,包括:成為“持卡尋寶總動(dòng)員”活動(dòng)的指定尋寶項(xiàng)目主題日當(dāng)天,主會(huì)場(chǎng)主展示區(qū)供主題項(xiàng)目參展單位無償使用,舉辦各種展示及促銷活動(dòng), 包括背景大屏幕多個(gè)時(shí)段的免費(fèi)宣傳主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項(xiàng)目大幅宣傳圖片在網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)中優(yōu)先安排主題項(xiàng)目地產(chǎn)論壇邀請(qǐng)主題項(xiàng)目單位總經(jīng)理演講獲得在秋季住宅博覽會(huì)前期和期間記者會(huì)上承辦方向媒體推薦答謝的機(jī)會(huì)在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費(fèi)為主題項(xiàng)目開辟專題欄目在秋季住宅博覽會(huì)?？蠟橹黝}項(xiàng)目免費(fèi)發(fā)布一次整版廣告4、網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng):通過主會(huì)場(chǎng)背景屏幕的實(shí)時(shí)播放,蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播,合作電視媒體電視直播的形式

8、, 派出多組外景采播人員對(duì)參展地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹, 從售樓處到小區(qū) (樓宇 實(shí)地到樣板 間 (實(shí)景房 , 全面地介紹參展項(xiàng)目的情況, 達(dá)到購房者在展會(huì)會(huì)場(chǎng)或者通過網(wǎng)絡(luò)或者通過 電視都可以看到各家樓盤的詳細(xì)情況,加深購房者對(duì)參展項(xiàng)目的了解和認(rèn)識(shí)。5、門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)推廣:在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)之外, 動(dòng)員愛家房吧連鎖門店進(jìn)行全方位的宣傳推廣, 做到:每店都是主會(huì)場(chǎng) 的一個(gè)有機(jī)延伸; 每店張貼展示月活動(dòng)及參展項(xiàng)目宣傳海報(bào); 每店配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的銷售 專員熟悉掌握參展項(xiàng)目情況, 可隨時(shí)向每一位上店客戶介紹推廣。 而通過門店銷售出的參展 項(xiàng)目收益?？砂词孪壬潭ǖ谋壤身?xiàng)目開發(fā)商向門店所在公司支付傭金。6、地產(chǎn)記

9、者峰會(huì):在秋季住宅博覽會(huì)前期和期間多次舉行記者會(huì),就 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)的活 動(dòng)主旨、 活動(dòng)內(nèi)容、 所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答 記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展展開討論。7、實(shí)行獨(dú)家新聞代理:為了加強(qiáng)本次秋季住宅博覽會(huì)活動(dòng)的新聞宣傳工作, 除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)利用自身 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行全面推廣外, 與蘇州各家新聞媒體 (報(bào)紙、 電視 建立廣泛的合 作關(guān)系,大力推廣活動(dòng)本身和參展項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上,與其中的 3家媒體單位(報(bào)紙 2家、 電視 1家 達(dá)成專門的宣傳代理合作關(guān)系, 由其對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn)

10、 場(chǎng)報(bào)道跟進(jìn), 在每個(gè)專題內(nèi)容推介展期間, 由報(bào)紙媒體合作單位推出專題?？? 刊登專題內(nèi) 容所涵蓋的地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)道宣傳。8、專題房產(chǎn)論壇:邀請(qǐng)房地產(chǎn)發(fā)展商老總作專題報(bào)告, 向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念, 介紹所自身項(xiàng)目 的開發(fā)思想,面對(duì)面地和購房者交流,建立地產(chǎn)商與市民之間的良好互動(dòng)關(guān)系。9、地產(chǎn)專家講座:由地產(chǎn)專家向購房者面授機(jī)宜, 解疑購房者在房產(chǎn)買賣中遇到的問題, 分析各種地產(chǎn)項(xiàng)目的 優(yōu)勢(shì)所在, 站在購房者的立場(chǎng)上來打消人們的持幣觀望態(tài)度, 促使購房者抓住機(jī)會(huì), 購買令 自己稱心的房產(chǎn)。五、日程安排: 10月 1日:上午:蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽

11、會(huì)開 幕式愛家會(huì)成立儀式暨持卡尋寶總動(dòng)員大型活動(dòng)揭幕儀式 10月 2日至 10月 7日:高檔地產(chǎn)項(xiàng)目推介展:主題詞:精英人群開啟精致生活主題概念:什么樣的居所才是號(hào)為精英人群的白領(lǐng)們的家?如何才能實(shí)現(xiàn)“出入皆鴻儒,往來無白丁”的生活理想?怎樣才能從點(diǎn)滴細(xì)微之處彰顯主人的高貴品味?一個(gè)品質(zhì)不凡的社區(qū)對(duì)于每一個(gè)高尚精致的成功人士而言,就好像一座氣度絕倫的宮殿對(duì)于一位頤指江山的君王。高貴源于品質(zhì),高貴源于細(xì)節(jié),高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務(wù),高貴源于高貴!專題日安排:10月 1日:*項(xiàng)目主題日10月 2日:*項(xiàng)目主題日10月 3日:*項(xiàng)目主題日10月 4日:*項(xiàng)目主題日10月 5日:持卡尋寶總

12、動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟“開啟精英生活”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng):主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對(duì)各高檔地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景 介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等10月 5日:“專家解析精致生活”專題講座(邀請(qǐng)地產(chǎn)專家主講10月 6日:蘇州白領(lǐng)精英購房聚談會(huì)10月 7日:蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請(qǐng) *企業(yè)總經(jīng)理、 *企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 10月 1日至 10月 7日:雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目推介展:主題詞:崛起中的新城區(qū)主題概念:城市在發(fā)展,城市的中心也在不斷外移。往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠, 崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進(jìn)。 隨著蘇州

13、城 市邊緣化的開始,雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點(diǎn)。交通、就醫(yī)、就學(xué)、購物、休閑、娛樂,等等配套已和中心區(qū)域相差無幾,而環(huán)境的優(yōu)美、 小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。你還在把去西關(guān)叫做“進(jìn)城”?那是 20年前的老皇歷了。專題日安排:10月 1日:*項(xiàng)目主題日10月 2日:*項(xiàng)目主題日10月 3日:*項(xiàng)目主題日10月 4日:*項(xiàng)目主題日10月 1日:持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟“美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng):主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對(duì)雁灘、 安寧地區(qū)外景及板 塊各地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等10

14、月 2日:“新蘇州新生活”專題講座(邀請(qǐng)市政規(guī)劃單位負(fù)責(zé)人主講10月 3日:地產(chǎn)記者峰會(huì):就本次 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)的活動(dòng)主旨、活動(dòng)內(nèi) 容、 過去 10天的成果和后續(xù)活動(dòng)的預(yù)期以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展展開討論。10月 5日:蘇州新城區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請(qǐng) *企業(yè)總經(jīng)理、 *企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 10月 6日至 10月 7日:主力小戶型項(xiàng)目推介展:主題詞:一個(gè)家,一片天地主題概念:奔波半生仍然居無定所?新婚燕爾卻不能有一個(gè)真正屬于自己的洞房?30萬難道還買不到一套誠(chéng)心

15、如意的房產(chǎn)?不要信這個(gè)邪。因?yàn)樾粜途湍軐?shí)現(xiàn)你的住房夢(mèng)想。面積小不代表品質(zhì)低,成熟的物業(yè)、完善的配套,一切都在告訴你,買了這樣的房產(chǎn),值!專題日安排:5月 6日:*項(xiàng)目主題日5月 7日:*項(xiàng)目主題日5月 8日:*項(xiàng)目主題日5月 6日:持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)小戶型項(xiàng)目大尋寶開啟小戶型住宅項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng):主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對(duì)主力小戶型各地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn) 行實(shí)景介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等5月 7日:“小戶型住宅的價(jià)值分析”專題講座(邀請(qǐng)地產(chǎn)專家主講5月 9日:蘇州小戶型地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請(qǐng) *企業(yè)總經(jīng)理、 *企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)小戶型項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 5

16、月 10日至 5月 14日:山水景觀樓盤推介展:主題詞:依山傍水錦繡家園主題概念:秀美山水,無限風(fēng)光,這是人們對(duì)居住一直以來的追求;而在蘇州這樣一個(gè)西部高原城市, 更成為了人們多年來的夢(mèng)想。推開窗,是波光粼粼的水面;走出家門,是郁郁蔥蔥的綠地;深吸口氣,是沁入心扉的清新空氣;閉上眼睛,四周一片寧靜。生態(tài)、環(huán)保、自然、和諧,在山水之間從家的內(nèi)在走向外延。還有什么比住在風(fēng)景中更令人迷戀的呢?專題日安排：5 月 10 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 11 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 12 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 13 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 10 日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)山水景觀樓盤大尋寶開啟 “美山美水

17、美人家”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)： 主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)山水景觀各地產(chǎn)項(xiàng)目以及 周邊環(huán)境進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等） 5 月 11 日：“專家談環(huán)境、景觀與居住”專題講座（邀請(qǐng)*大學(xué)或*環(huán)境研究機(jī)構(gòu)環(huán) 境專家主講） 5 月 12 日：“您住在一個(gè)健康的環(huán)境中嗎？”居住環(huán)境市民大調(diào)查暨市民居住環(huán)境投訴活 動(dòng)（環(huán)境衛(wèi)生市政相關(guān)部門工作人員現(xiàn)場(chǎng)接訪） 5 月 14 日：蘇州山水景觀地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請(qǐng)*企業(yè)總經(jīng)理、*企業(yè)總經(jīng)理演講） 持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)山水景觀樓盤大尋寶結(jié)束 5 月 15 日至 5 月 19 日：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推介展： 主題詞：無限商機(jī)只在一次投資 主

18、題概念： 商業(yè)的社會(huì)，充滿了挑戰(zhàn)，也充滿著機(jī)會(huì)。 如何才能讓有限的資金演繹出無限的投資精彩， 這是許許多多的人一直在苦惱并不斷探求著 的問題。 商業(yè)的社會(huì)，要把握商機(jī)，最好的辦法就是投資商業(yè)的地產(chǎn)。 在股市持續(xù)低迷、期貨專業(yè)極強(qiáng)、儲(chǔ)蓄利率不斷下調(diào)的背景下，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到可以升值 保值永遠(yuǎn)不會(huì)流失的商業(yè)地產(chǎn)才是最理想的保存并擴(kuò)充自己手中資金的辦法。 機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。 專題日安排：5 月 15 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 16 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 17 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 18 日：*項(xiàng)目主題日 5 月 15 日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟 “商業(yè)社會(huì)商業(yè)地產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)： 主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)商業(yè)地產(chǎn)各項(xiàng)目以及周邊 地段進(jìn)行實(shí)景介紹（樣板間、物業(yè)、等） 5 月 16 日：“如何選擇適合你的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”專題講座（邀請(qǐng)商業(yè)類地產(chǎn)專家主講） 5 月 17 日： “地產(chǎn)投資詳析”專題講座（邀請(qǐng)地產(chǎn)投資專家主講） 5 月 19 日：蘇州商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請(qǐng)*企業(yè)總經(jīng)理