某大型房地產(chǎn)展會策劃方案解讀

1、住宅博覽會策劃書一、主辦、承辦及協(xié)辦單位:主辦單位:*(政府部門承辦單位:我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)、 蘇州房地產(chǎn)展示中心、 蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、 愛家房吧連鎖 機構(gòu)協(xié)辦單位:蘇州日報、蘇州電視臺電視臺 *欄目組二、起止時間:2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。三、場地安排:主 會 場:蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡會場:蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)( “ 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會網(wǎng) 絡會場”頻道分 會 場:我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等四、特色活動:1、 持卡尋寶總動員活動:在秋季住宅博覽會開始前連續(xù) 10天通過媒體宣傳,在愛家房吧連鎖門店進行發(fā)放尋寶

2、卡工 作。 凡是有意向在展示月及后續(xù) 2個月期間購房的市民, 均可在交納 200元的購房意向金后, 獲得一張尋寶卡(所有參加者都可免費獲得充有 500點積分的愛家會會員卡一張,前 50名 報名參加者可獲得已充有 3000點積分的愛家會黃金會員卡一張。持卡人在秋季住宅博覽會期間的指定時段在活動主辦方指定的樓盤特定區(qū)域 (區(qū)域設定及布 置由指定樓盤方在活動組織人員的指導下選擇和進行, 建議首選精裝樣板間、 成型的業(yè)主會 所、或者有特色的小區(qū)花園景點尋找標有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問” 標識的寶物卡,并根據(jù)寶物卡上的獎勵標注到指定地點兌現(xiàn)獎勵。獎勵分以下幾種:實物獎勵:在卡片上標注有“

3、蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者 “我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個字的,按照所集卡片組 合可到展示主會場兌現(xiàn)對應獎品。包括:集齊以上兩個組合其中之一的全部 8種卡片的,背投電視一臺、集齊以上兩個組合其中之一的 7張不同卡片的,高檔客廳家具組合一套、集齊以上兩個組合其中之一的 6張不同卡片的, 數(shù)碼攝像機一部、 集齊以上兩個組合其中之 一的 5張不同卡片的,高檔廚房餐具一套集齊以上組合其中之一的 4張不同卡片的, mp3一部集齊以上組合其中之一的 2張不同卡片的,獎勵 *火鍋城餐券(合人民幣 50元一張積分獎勵:在卡片上標注有 “積分獎勵” 字樣

4、的, 根據(jù)積分數(shù)額充入尋寶人所持愛家會會員 卡中,可使用積分到指定的非地產(chǎn)合作企業(yè)消費。購房優(yōu)惠獎勵:在卡片上標注有 “購房優(yōu)惠” 字樣的, 可在參展項目購房時除展示月活動本 身優(yōu)惠外,享受卡片標注的額外優(yōu)惠,最大幅度總房款的 5%,最小 1%。購房優(yōu)惠獎勵不能 累計。說明:尋寶卡發(fā)放登記采用實名制,且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參 加。尋寶卡每人限領一張。在同一時段每人在一個尋寶點只能持尋寶卡尋寶一次, 最多獲得以上 3種獎勵中的卡片各一 張, 如果拿到超額卡片, 現(xiàn)場工作人員有權利收回超額卡片。 但在同一時段可以到多處尋寶 點尋寶。以上獎勵只限于在秋季住宅博覽會期間和秋

5、季住宅博覽會結(jié)束后 2個月內(nèi)(截至 2011年 7月 25日與參展項目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶,兌現(xiàn)時需出示購房定金合同原 件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對應的業(yè)主身份證原件。如在以上時間內(nèi)未定房者, 主辦方有權利不兌現(xiàn)獎勵, 同時尋寶者可在之前辦理尋寶卡的銷 售網(wǎng)點辦理退還 300元意向金手續(xù)。同一家庭的不同成員分別領取尋寶卡的, 如果只購買了一套房產(chǎn), 則以房產(chǎn)合同文書簽署人 所獲得的寶物卡為領獎依據(jù), 如購買了二套及以上房產(chǎn)的, 其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù) 量可以生效。已兌現(xiàn)獎勵的購房者之后不得隨意違約定金合同,否則必須退還所得獎勵方可辦理相關手 續(xù),否則所定樓盤銷售方有權

6、利拒絕辦理退定手續(xù)。2、 聯(lián)動業(yè)內(nèi)外企業(yè),實行購房會員積分制:將與非地產(chǎn)企業(yè)合作, 對在活動期間下定成交的購房者實行會員積分獎勵, 即這一部分購房 者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)愛家會的黃金會員, 除享受在參展單位購房時所獲得的巨 大優(yōu)惠外,同時可獲得 3000分的會員積分,可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費時享受額 外優(yōu)惠及部分免費服務。 成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地 產(chǎn)專家免費專門咨詢服務, 及在平時購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)長期合作的房地產(chǎn)企業(yè) 的房產(chǎn)時的特別優(yōu)惠。3、 項目主題日:在不同時段, 分別以不同的贊助項目命名該時段的主題, 在展會主展示區(qū)進行專一

7、項目的集 中推廣活動,同時,展示中心提供一系列優(yōu)惠措施給主題項目單位,包括:成為“持卡尋寶總動員”活動的指定尋寶項目主題日當天,主會場主展示區(qū)供主題項目參展單位無償使用,舉辦各種展示及促銷活動, 包括背景大屏幕多個時段的免費宣傳主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項目大幅宣傳圖片在網(wǎng)絡實播活動中優(yōu)先安排主題項目地產(chǎn)論壇邀請主題項目單位總經(jīng)理演講獲得在秋季住宅博覽會前期和期間記者會上承辦方向媒體推薦答謝的機會在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費為主題項目開辟專題欄目在秋季住宅博覽會?？蠟橹黝}項目免費發(fā)布一次整版廣告4、網(wǎng)絡實播活動:通過主會場背景屏幕的實時播放,蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播,合作電視媒體電視直播的形式

8、, 派出多組外景采播人員對參展地產(chǎn)項目進行實景介紹, 從售樓處到小區(qū) (樓宇 實地到樣板 間 (實景房 , 全面地介紹參展項目的情況, 達到購房者在展會會場或者通過網(wǎng)絡或者通過 電視都可以看到各家樓盤的詳細情況,加深購房者對參展項目的了解和認識。5、門店營銷網(wǎng)絡推廣:在活動主會場之外, 動員愛家房吧連鎖門店進行全方位的宣傳推廣, 做到:每店都是主會場 的一個有機延伸; 每店張貼展示月活動及參展項目宣傳海報; 每店配備經(jīng)過專門培訓的銷售 專員熟悉掌握參展項目情況, 可隨時向每一位上店客戶介紹推廣。 而通過門店銷售出的參展 項目收益。可按事先商定的比例由項目開發(fā)商向門店所在公司支付傭金。6、地產(chǎn)記

9、者峰會:在秋季住宅博覽會前期和期間多次舉行記者會,就 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活 動主旨、 活動內(nèi)容、 所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答 記者所關心的問題并就合作促進蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。7、實行獨家新聞代理:為了加強本次秋季住宅博覽會活動的新聞宣傳工作, 除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)利用自身 網(wǎng)絡平臺蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進行全面推廣外, 與蘇州各家新聞媒體 (報紙、 電視 建立廣泛的合 作關系,大力推廣活動本身和參展項目。在此基礎上,與其中的 3家媒體單位(報紙 2家、 電視 1家 達成專門的宣傳代理合作關系, 由其對本次活動進行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn)

10、 場報道跟進, 在每個專題內(nèi)容推介展期間, 由報紙媒體合作單位推出專題?？? 刊登專題內(nèi) 容所涵蓋的地產(chǎn)項目的報道宣傳。8、專題房產(chǎn)論壇:邀請房地產(chǎn)發(fā)展商老總作專題報告, 向廣大市民闡述各自企業(yè)的發(fā)展理念, 介紹所自身項目 的開發(fā)思想,面對面地和購房者交流,建立地產(chǎn)商與市民之間的良好互動關系。9、地產(chǎn)專家講座:由地產(chǎn)專家向購房者面授機宜, 解疑購房者在房產(chǎn)買賣中遇到的問題, 分析各種地產(chǎn)項目的 優(yōu)勢所在, 站在購房者的立場上來打消人們的持幣觀望態(tài)度, 促使購房者抓住機會, 購買令 自己稱心的房產(chǎn)。五、日程安排: 10月 1日:上午:蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽

11、會開 幕式愛家會成立儀式暨持卡尋寶總動員大型活動揭幕儀式 10月 2日至 10月 7日:高檔地產(chǎn)項目推介展:主題詞:精英人群開啟精致生活主題概念:什么樣的居所才是號為精英人群的白領們的家?如何才能實現(xiàn)“出入皆鴻儒,往來無白丁”的生活理想?怎樣才能從點滴細微之處彰顯主人的高貴品味?一個品質(zhì)不凡的社區(qū)對于每一個高尚精致的成功人士而言,就好像一座氣度絕倫的宮殿對于一位頤指江山的君王。高貴源于品質(zhì),高貴源于細節(jié),高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務,高貴源于高貴!專題日安排:10月 1日:*項目主題日10月 2日:*項目主題日10月 3日:*項目主題日10月 4日:*項目主題日10月 5日:持卡尋寶總

12、動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶開啟“開啟精英生活”網(wǎng)絡實播活動:主會場背景屏幕實時播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對各高檔地產(chǎn)項目進行實景 介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等10月 5日:“專家解析精致生活”專題講座(邀請地產(chǎn)專家主講10月 6日:蘇州白領精英購房聚談會10月 7日:蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項目論壇(邀請 *企業(yè)總經(jīng)理、 *企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束 10月 1日至 10月 7日:雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目推介展:主題詞:崛起中的新城區(qū)主題概念:城市在發(fā)展,城市的中心也在不斷外移。往日的灘涂早己灑滿都市的燈紅酒綠, 崛起的新城區(qū)正以驚人的速度大步前進。 隨著蘇州

13、城 市邊緣化的開始,雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點。交通、就醫(yī)、就學、購物、休閑、娛樂,等等配套已和中心區(qū)域相差無幾,而環(huán)境的優(yōu)美、 小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。你還在把去西關叫做“進城”?那是 20年前的老皇歷了。專題日安排:10月 1日:*項目主題日10月 2日:*項目主題日10月 3日:*項目主題日10月 4日:*項目主題日10月 1日:持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目大尋寶開啟“美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡實播活動:主會場背景屏幕實時播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對雁灘、 安寧地區(qū)外景及板 塊各地產(chǎn)項目進行實景介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等10

14、月 2日:“新蘇州新生活”專題講座(邀請市政規(guī)劃單位負責人主講10月 3日:地產(chǎn)記者峰會:就本次 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內(nèi) 容、 過去 10天的成果和后續(xù)活動的預期以及蘇州地產(chǎn)相關動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答記者所關心的問題并就合作促進蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。10月 5日:蘇州新城區(qū)地產(chǎn)項目論壇(邀請 *企業(yè)總經(jīng)理、 *企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束 10月 6日至 10月 7日:主力小戶型項目推介展:主題詞:一個家,一片天地主題概念:奔波半生仍然居無定所?新婚燕爾卻不能有一個真正屬于自己的洞房?30萬難道還買不到一套誠心

15、如意的房產(chǎn)?不要信這個邪。因為小戶型就能實現(xiàn)你的住房夢想。面積小不代表品質(zhì)低,成熟的物業(yè)、完善的配套,一切都在告訴你,買了這樣的房產(chǎn),值!專題日安排:5月 6日:*項目主題日5月 7日:*項目主題日5月 8日:*項目主題日5月 6日:持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶開啟小戶型住宅項目網(wǎng)絡實播活動:主會場背景屏幕實時播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對主力小戶型各地產(chǎn)項目進 行實景介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等5月 7日:“小戶型住宅的價值分析”專題講座(邀請地產(chǎn)專家主講5月 9日:蘇州小戶型地產(chǎn)項目論壇(邀請 *企業(yè)總經(jīng)理、 *企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶結(jié)束 5

16、月 10日至 5月 14日:山水景觀樓盤推介展:主題詞:依山傍水錦繡家園主題概念:秀美山水,無限風光,這是人們對居住一直以來的追求;而在蘇州這樣一個西部高原城市, 更成為了人們多年來的夢想。推開窗,是波光粼粼的水面;走出家門,是郁郁蔥蔥的綠地;深吸口氣,是沁入心扉的清新空氣;閉上眼睛,四周一片寧靜。生態(tài)、環(huán)保、自然、和諧,在山水之間從家的內(nèi)在走向外延。還有什么比住在風景中更令人迷戀的呢?專題日安排：5 月 10 日：*項目主題日 5 月 11 日：*項目主題日 5 月 12 日：*項目主題日 5 月 13 日：*項目主題日 5 月 10 日：持卡尋寶總動員活動山水景觀樓盤大尋寶開啟 “美山美水

17、美人家”網(wǎng)絡實播活動： 主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對山水景觀各地產(chǎn)項目以及 周邊環(huán)境進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等） 5 月 11 日：“專家談環(huán)境、景觀與居住”專題講座（邀請*大學或*環(huán)境研究機構(gòu)環(huán) 境專家主講） 5 月 12 日：“您住在一個健康的環(huán)境中嗎？”居住環(huán)境市民大調(diào)查暨市民居住環(huán)境投訴活 動（環(huán)境衛(wèi)生市政相關部門工作人員現(xiàn)場接訪） 5 月 14 日：蘇州山水景觀地產(chǎn)項目論壇（邀請*企業(yè)總經(jīng)理、*企業(yè)總經(jīng)理演講） 持卡尋寶總動員活動山水景觀樓盤大尋寶結(jié)束 5 月 15 日至 5 月 19 日：商業(yè)地產(chǎn)項目推介展： 主題詞：無限商機只在一次投資 主

18、題概念： 商業(yè)的社會，充滿了挑戰(zhàn)，也充滿著機會。 如何才能讓有限的資金演繹出無限的投資精彩， 這是許許多多的人一直在苦惱并不斷探求著 的問題。 商業(yè)的社會，要把握商機，最好的辦法就是投資商業(yè)的地產(chǎn)。 在股市持續(xù)低迷、期貨專業(yè)極強、儲蓄利率不斷下調(diào)的背景下，人們越來越認識到可以升值 保值永遠不會流失的商業(yè)地產(chǎn)才是最理想的保存并擴充自己手中資金的辦法。 機會轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。 專題日安排：5 月 15 日：*項目主題日 5 月 16 日：*項目主題日 5 月 17 日：*項目主題日 5 月 18 日：*項目主題日 5 月 15 日：持卡尋寶總動員活動商業(yè)地產(chǎn)項目大尋寶開啟 “商業(yè)社會商業(yè)地產(chǎn)”網(wǎng)絡實播活動： 主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對商業(yè)地產(chǎn)各項目以及周邊 地段進行實景介紹（樣板間、物業(yè)、等） 5 月 16 日：“如何選擇適合你的商業(yè)地產(chǎn)項目”專題講座（邀請商業(yè)類地產(chǎn)專家主講） 5 月 17 日： “地產(chǎn)投資詳析”專題講座（邀請地產(chǎn)投資專家主講） 5 月 19 日：蘇州商業(yè)地產(chǎn)項目論壇（邀請*企業(yè)總經(jīng)理