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文檔簡介
1、策劃必備!策劃大全 Q234777305鷹衛(wèi)浴無水小便斗上市推廣策略思考目標通過無水小便斗成功上市,提升鷹衛(wèi)浴在工程市場的影響力通過無水小便斗和伽瑪系列的組合推廣,提升鷹衛(wèi)浴的知名度和節(jié)水衛(wèi)浴產品的領先形象策劃必備!策劃大全 Q234777305策劃必備!策劃大全 Q234777305情形中央“節(jié)能減排”政策及輿論環(huán)境國內對節(jié)水和環(huán)保的重視度提高國家設立“綠色建筑獎”,鼓勵中國的建設行業(yè)節(jié)能、環(huán)保以及可持續(xù)發(fā)展媒體對節(jié)能環(huán)保相關主題的大力宣傳注重企業(yè)形象建設的企業(yè)和公眾機構對采用節(jié)水產品持積極的態(tài)度新型的節(jié)水型潔具產
2、品成為衛(wèi)浴市場熱點:6L國標;3L/4L是熱點無水小便斗技術在國外有十年的歷史,主要國際品牌美標、杜拉維特,主要瞄準高端市場技術原理、無水、環(huán)保是各品牌無水小便斗的基本訴求鷹衛(wèi)浴是首家推出無水小便斗的國內知名衛(wèi)浴品牌鷹衛(wèi)浴無水小便斗推出不同款式的系列產品,與美標相比擁有價格優(yōu)勢產品適合于高檔寫字樓、政府機構、酒店、機場、餐廳、運動場所、娛樂場所等公眾場所從地域上看,華北、西北這些缺水地區(qū)的市場需求最大,而北京、天津、上海、河北、遼寧、浙江、廣東等經濟發(fā)達城市購買力和環(huán)保工作力度較高策劃必備!策劃大全 Q234777305現有產品對比 Q234
3、777305品牌節(jié)水產品特性比傳統(tǒng)產品優(yōu)勢客戶獎項鷹衛(wèi)浴無水小便斗120噸密封液原理,無味,不能有雜物阻塞;每天1次清潔2000-3000元/臺, 密封液使用4-5個月,即9千次機場/寫字樓/ 酒店/club/餐廳/運動場所/ 軍營杜拉維特DURAVIT McDray35000加侖通過液體推動排污不臟、細菌無法繁殖、光滑,無毛孔;比傳統(tǒng)產品更經 濟,價格,安裝, 維護成本都低于 傳統(tǒng)產品;液體 使用5000次;人流量大的地方美國2002年建筑產品的項尖產品,并被列為十大建筑環(huán)保產品北京三明綠色科技公司免沖水小便斗547.5噸利用特制的薄膜套,大氣壓力技術,不依靠任何能源和動力,陶瓷釉層具有殺菌
4、性;策劃必備!策節(jié)約水費1314元;劃大全公 廁 , 2003.10至今已4000多臺建設部節(jié)能省地型建筑推廣應用技術產品; 編入華北地區(qū)建筑設計標準化辦公室工程設計文件;策劃必備!策劃大全 Q234777305品牌節(jié)水產品特性比傳統(tǒng)產品優(yōu)勢客戶獎項美標136噸Falcon Water Free 系統(tǒng),藍色密封液, 可重復利用和生物降解,5300元/臺;節(jié)約水費123元 / 年,液體使用7000次;比節(jié)水座廁更節(jié)省33%國外:悉尼奧運會場,IBM,奧克蘭機場,職業(yè)運動場國內:北場/廣場/工體衛(wèi)生間歐瑞丹65噸油液覆蓋,無氣無味日常衛(wèi)生無需酸性清潔劑;玻璃鋼或者陶瓷,不
5、易損壞;4000元/臺;使用壽命15-25年,1年可回收成本,油液使用6000 次餐館迪廳等公共場所使用,不怕煙頭,口腔糖等等中國由歐洲焦點公司 。 目 前 國 內還沒有安裝和實地工程樣板天津智川恒博科技318噸便器采用獨有的薄膜氣相吸合封堵專利技術節(jié)約水費1590元/年;公廁移動廁所、 學校、 車 站、高速公路服 務區(qū)及家庭,已 經在大陸、日本、銷售安裝北京市市政管委頒發(fā)北京市科技成果鑒定證書建設部頒發(fā)建設部節(jié)能省地型建筑推廣應用技術證書目前在北京使用比較多,尤其公廁,已使用88所。機會與障礙在同類產品上,美標已占據市場先機美標在酒店和寫字樓市場擁有品牌影響力 鷹衛(wèi)浴無水小便斗與同類產品差異
6、性不明顯需要定期更換濾盒和維護保養(yǎng),適應于有專人清潔和維護的公共場所, 產品應用范圍較小與其他小水量便器相比,該產品的造價偏高,對面向工程推廣造成障礙消費者還沒完全接受無水沖洗的潔具理念,對產品的潔凈效果有懷疑策劃必備!策劃大全 Q234777305無水小便斗產品共性外觀:造型特別裝置:無任何給水設施,無感應裝置,無配件,利用油液阻隔原理安裝:簡便、快捷環(huán)保、減少污排:不附著,無尿垢無異味,不怕停電停水,不怕電費漲價省錢,使用頻次多徹底免沖水,水費為零需要長年維護,單年成本比傳統(tǒng)產品高,整體成本低策劃必備!策劃大全 Q234777305鷹衛(wèi)浴
7、無水小便斗產品特性多樣化的產品款式專利技術產品成本(按年計):維護成本200-300元,節(jié)約維修費用300- 500元,節(jié)約水費500元,售價2000-3000元/臺,無配件費用;售后服務:兩年保修,十年維護策劃必備!策劃大全 Q234777305關鍵挑戰(zhàn)如何有效利用節(jié)能減排的政策輿論時機,重點針對形象工程和具綠色環(huán)保意識的企業(yè),制造有影響力的節(jié)水示范的新聞,迅速擴大知名度和認可度;提升鷹衛(wèi)浴在工程市場的影響力,從而塑造鷹衛(wèi)浴的知名度和節(jié)水衛(wèi)浴產品的領先形象策劃必備!策劃大全 Q234777305推廣思路利用奧運和亞運之機,選擇北京、天津、廣州、深圳作為重點城市作前期推廣首期面向城市形象工程項目:歌劇院,觀光塔,免費推送1000套產品與媒體進行環(huán)保或建筑欄目合作,推廣產品理念和優(yōu)勢通過系列商進行溝通手段,與政府相關管理部門、工程設計單位、開發(fā)策劃必備!策劃大全 Q234777305無水小便斗系列名字:水無極利益點:無水勝有水免沖水,無異味,易清潔,超抗
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