景峰國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、景峰國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前 言分析景峰國(guó)際（Park Avenue Tower）項(xiàng)目現(xiàn)狀，建議直接拋出“真正的寫(xiě)字樓，只租不售”的概念，以此作為核心推廣主題。該主題要旨分為兩層：第一，什么是真正的寫(xiě)字樓；第二，為什么只租不售。以下所有營(yíng)銷(xiāo)策略都圍繞上述2點(diǎn)展開(kāi)，并采用多種營(yíng)銷(xiāo)手法實(shí)現(xiàn)。如何打造“真正的寫(xiě)字樓”：一、產(chǎn)品自身硬件及服務(wù)提供建議： 產(chǎn)品自身功能結(jié)構(gòu)地上部分可分為5個(gè)區(qū)域：272625242322212019181716151413121110987654321 VIP客戶(hù)入駐層中小企業(yè)入駐層高檔商務(wù)會(huì)議談判室公共商務(wù)空間部分：由于層高優(yōu)勢(shì)（4.6米）可進(jìn)行“雙大堂”設(shè)計(jì)，“雙大堂”設(shè)計(jì)

2、一般見(jiàn)于超高檔商務(wù)物業(yè)，例如上海金貿(mào)凱悅大廈，從形象上可以凸顯物業(yè)檔次，從功能上也為小規(guī)模辦公環(huán)境提供了額外的商務(wù)空間，并且具有安靜，方便，私秘的特點(diǎn)。為項(xiàng)目增加細(xì)部賣(mài)點(diǎn)。 免費(fèi)休憩等候閱讀空間 中小企業(yè)樣板層小型收費(fèi)咖啡座中小企業(yè)入駐層服務(wù)性商業(yè)配套層關(guān)于服務(wù)型商業(yè)的業(yè)態(tài)建議：1-5層規(guī)劃建議商務(wù)功能銀行郵局商務(wù)中心餐飲西餐廳快餐廳休閑娛樂(lè)KTV桑那SPA健身房美容院溜冰場(chǎng)購(gòu)物中小型超市時(shí)尚品牌店關(guān)于幾點(diǎn)硬件設(shè)施的建議：電梯：客梯3部，15人，2部底層，1部VIP直屬貨梯1部建議品牌：OTIS & 三菱公共走廊：照明燈光設(shè)計(jì)有層次，走廊寬度1.5-1.8m為宜 采用可降低走路噪音的大理石材料

3、公共衛(wèi)生間：選擇典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，光線明亮，使用高檔材料與潔具關(guān)于項(xiàng)目建筑材料及風(fēng)格建議，請(qǐng)見(jiàn)附件（北京10大寫(xiě)字樓）二、營(yíng)銷(xiāo)推廣建議在硬件達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，景峰國(guó)際項(xiàng)目在整個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程中，必須解決好個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題、 如何對(duì)市場(chǎng)闡述“真正的寫(xiě)字樓”；、 如何對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)只租不售的理念。為此，建議采用多種公關(guān)、廣告手法，立體宣傳，綜合實(shí)現(xiàn)。（詳細(xì)方案見(jiàn)后）經(jīng)過(guò)分析，在這兩個(gè)問(wèn)題中，關(guān)于“真正的寫(xiě)字樓”的包裝宣傳上，又是重中之重。因?yàn)椴徽撊魏紊碳?，最看重的都是產(chǎn)品本身。因此，對(duì)這一要點(diǎn)問(wèn)題的宣傳策略上，將采用最多的營(yíng)銷(xiāo)手段為之。同時(shí)給與更多的直接性，硬性宣傳，故此要點(diǎn)也將成為在平面廣告表現(xiàn)的核心要點(diǎn)。經(jīng)過(guò)

4、對(duì)太原市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查得出：“只租不售”的概念在當(dāng)?shù)乇容^陌生，尚存在一些商家因?yàn)椴涣私舛a(chǎn)生不接受的風(fēng)險(xiǎn)，故此還需正面的，堅(jiān)定的市場(chǎng)引導(dǎo)，同時(shí)這個(gè)引導(dǎo)過(guò)程，正是本項(xiàng)目的此特點(diǎn)的宣傳推廣過(guò)程。對(duì)此將會(huì)選用最有效的宣傳手法軟性文章進(jìn)行市場(chǎng)引導(dǎo)和宣傳把個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題繼續(xù)深挖細(xì)分，可得出：、 如何對(duì)市場(chǎng)闡述“真正的寫(xiě)字樓”；（） 表現(xiàn)產(chǎn)品自身硬件及服務(wù)提供。（） 表現(xiàn)迎澤公園的無(wú)二景觀享受。（因?yàn)橛瓭晒珗@的地理位置，與周邊已有商業(yè)氛圍是太原人民眾所周知的。因此，交通，地理位置，商圈概念一概不用多述，一切盡已涵蓋在此要點(diǎn)中）。、 如何對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)只租不售的理念。（） 都有哪些寫(xiě)字樓是只租不售的？它們又是什么樣

5、的？（） 什么樣的企業(yè)進(jìn)駐了這樣的寫(xiě)字樓？（） 什么樣的開(kāi)發(fā)商可以有實(shí)力采用只租不售？只租不售的好處是什么？對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)手法,主要通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn):表現(xiàn)主題營(yíng)銷(xiāo)手法真正的寫(xiě)字樓，只租不售主要表現(xiàn)手段平面廣告報(bào)紙雜志戶(hù)外,現(xiàn)有商務(wù)樓集中地區(qū)的車(chē)站燈箱等輔助表現(xiàn)手段網(wǎng)絡(luò)媒體專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站地產(chǎn)頻道軟性文章報(bào)紙雜志公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)品推廣邀請(qǐng)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)小型企業(yè)樣板層展示并贈(zèng)送送固定車(chē)位年租營(yíng)銷(xiāo)道具產(chǎn)品手冊(cè)電視短片結(jié)合本項(xiàng)目自身良好的先決條件，本套方案中，對(duì)產(chǎn)品本身在平面廣告表現(xiàn)上，將采用非常務(wù)實(shí)的表現(xiàn)手法，力求體現(xiàn)出“國(guó)際感、現(xiàn)代感、商務(wù)感、平和親切感”。平面廣告表現(xiàn)思路如下:

6、廣告訴求廣告標(biāo)題系列類(lèi)別描述真正的寫(xiě)字樓,只租不售真正的寫(xiě)字樓,只租不售上市篇最強(qiáng)勢(shì)、最直接的拋出只租不售的概念，引起市場(chǎng)關(guān)注，留下懸疑真正的寫(xiě)字樓之外部景觀-迎澤公園在賞心悅目中運(yùn)籌帷幄迎澤景觀篇從老板的角度出發(fā)，體現(xiàn)在此辦公的優(yōu)越與愜意身為老板，有權(quán)選擇你窗外的景色迎澤景觀篇身為老板，有權(quán)選擇你想看到的迎澤景觀篇真正的寫(xiě)字樓之內(nèi)部空間-內(nèi)部景觀、硬件、服務(wù)在不同的地方上班，我的心情會(huì)不同上班篇表現(xiàn)電梯、公共走廊的精細(xì)、精心、與精致從普通雇員的角度出發(fā)，多場(chǎng)景，多角度的表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部各個(gè)功能空間，體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔、人性工作篇表現(xiàn)前臺(tái)、辦公室、公司會(huì)客室等商務(wù)空間的便捷、舒適，完全現(xiàn)代感與國(guó)際化間

7、隙篇表現(xiàn)茶水間、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)等實(shí)用且舒心下班篇表現(xiàn)健身房、超市、KTV等完備的商業(yè)服務(wù)配套，強(qiáng)調(diào)“下班一站式服務(wù)”加班篇表現(xiàn)保安服務(wù)、送餐服務(wù)等隱性的服務(wù)，安全、方便、省心真正的寫(xiě)字樓之-額外的商務(wù)空間總有多一個(gè)地方（時(shí)刻準(zhǔn)備、為你準(zhǔn)備）表現(xiàn)11層的公共商務(wù)空間設(shè)置不用自己公司有，公共商務(wù)空間會(huì)給你很有面子為中小企業(yè)解決臨時(shí)的會(huì)議、談判、會(huì)客等商務(wù)空間需求公司60m2，會(huì)議室200m2？買(mǎi)賣(mài)不一定在辦公室里談成（應(yīng)該）請(qǐng)客戶(hù)來(lái)一杯（咖啡）利好信息傳遞樣板層竣工開(kāi)放促銷(xiāo)篇簽約3年贈(zèng)送樣板層前5家簽約租戶(hù)，贈(zèng)一年固定車(chē)位慶VIP客戶(hù)入駐網(wǎng)絡(luò)媒體表現(xiàn):中國(guó)寫(xiě)字樓網(wǎng)太原:/chineseoffice/taiyuan.htm項(xiàng)目各階段階推廣安排概述營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)間竣工前4個(gè)月項(xiàng)目竣工交付，招商完成商戶(hù)入駐完畢，招租進(jìn)行中招租進(jìn)行中入駐率達(dá)到75%階段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容1、推廣期正式開(kāi)始 1、正式招租開(kāi)始1、商家試營(yíng)業(yè)1、VIP客戶(hù)入駐結(jié)案2、市場(chǎng)預(yù)熱，請(qǐng)目標(biāo)租戶(hù)提前了解 2、商家陸續(xù)入駐2、樣板層完成2、租戶(hù)陸續(xù)入駐3、同時(shí)進(jìn)行商業(yè)部分招商推廣行動(dòng)公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)與業(yè)