某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷匯報(bào)(PPT 99頁(yè)).ppt

1、一席繁華一宅天下,城市高尚生活元素,R,謹(jǐn)呈：保利集團(tuán),地產(chǎn)央企綜合實(shí)力品牌價(jià)值第一名,偉業(yè)成熟的別墅操作經(jīng)驗(yàn),京津地區(qū)的別墅客戶資源,To Be The Best Integrated Real Estate Service Provider OF China,中國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商,渠道,服務(wù),客資,產(chǎn)品展示,客戶思考,營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略選擇,3,4,1,2,本體及競(jìng)爭(zhēng)思考,市場(chǎng)思考,0,目標(biāo)理解,5,專業(yè)團(tuán)隊(duì)與保障,匯報(bào)框架,關(guān)于“保利地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃”的三重理解,目標(biāo)理解,京津間做龍頭,產(chǎn)品線全布局,武清市場(chǎng)領(lǐng)跑,實(shí)現(xiàn)京津城市間的戰(zhàn)略布局，樹立區(qū)域龍頭地位,實(shí)現(xiàn)京津城市間的戰(zhàn)略布局，樹立

2、區(qū)域龍頭地位,五盤聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品線逐漸被移植天津，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全布局,成功布點(diǎn)武清后的新角色轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值飛躍,目標(biāo)理解,關(guān)于“保利地產(chǎn)武清領(lǐng)跑”的三重理解,品牌價(jià)值升級(jí),角色價(jià)值轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品價(jià)值升級(jí),實(shí)現(xiàn)京津城市間的戰(zhàn)略布局，樹立區(qū)域龍頭地位,重新塑造保利在武清市場(chǎng)上的中高端品牌的感召力,有“保利中端”向“保利中高端”的引領(lǐng)方向轉(zhuǎn)型,客戶的全面升級(jí)，塑造本案在保利產(chǎn)品系中的位置,市場(chǎng)環(huán)境是決定項(xiàng)目?jī)r(jià)值走勢(shì)的外因，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系評(píng)估起重要作用,市場(chǎng)思考,1,武清區(qū)域市場(chǎng)思考,宏觀市場(chǎng)思考,宏觀分析,宏觀經(jīng)濟(jì)面運(yùn)行良好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化,城建指標(biāo)穩(wěn)步提升， 地產(chǎn)開發(fā)投資逐年走高,整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境保持穩(wěn)

3、定健康運(yùn)行,1.1,經(jīng)濟(jì)體量,產(chǎn)業(yè)園區(qū)遍地開花，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì),天津開發(fā)區(qū)： 天津市主要包括津南開發(fā)區(qū)、西青開發(fā)區(qū)、東麗開發(fā)區(qū)、天津塘沽國(guó)家海洋高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、武清開發(fā)區(qū)、寧河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、靜海開發(fā)區(qū)等十多個(gè)開發(fā)區(qū)。 支柱產(chǎn)業(yè)： 第二產(chǎn)業(yè)-石油和海洋化工、汽車和裝備制造、現(xiàn)代冶金等及其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)-現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展金融服務(wù)和現(xiàn)代物流業(yè) 第二產(chǎn)業(yè)： 天津第二產(chǎn)業(yè)比例較大，發(fā)展速度較快，08年工業(yè)增加值鎖定4000億，增速全國(guó)第二,產(chǎn)業(yè)移民需求基礎(chǔ)將大力拉動(dòng)本地商品房第一居住需求,宏觀視角,大力發(fā)展以第二產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的第三產(chǎn)業(yè),宏觀分析,1.1,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),自08年開始天津外來(lái)人口增量首次

4、超過(guò)北京、上海，其城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市規(guī)劃、生產(chǎn)方式等諸多方面的發(fā)展成果, 必將提升本市人口的承載能力,進(jìn)一步擴(kuò)大城市人口的容量 市中心地區(qū)人口向外擴(kuò)散趨勢(shì)明顯、環(huán)城地區(qū)與濱海新區(qū)成為新增的人口聚集地;,城市吸引力提升、產(chǎn)業(yè)移民帶動(dòng)勢(shì)必促使外來(lái)人口和新移民的巨幅增加,外來(lái)人口比例持續(xù)攀高增強(qiáng)購(gòu)房基本需求,宏觀視角,宏觀分析,1.1,人口導(dǎo)入,宏觀視角,城市規(guī)劃外擴(kuò)導(dǎo)向明顯，中心城區(qū)擠壓顯著，外擴(kuò)動(dòng)因不斷加劇,津地產(chǎn)長(zhǎng)期走勢(shì)看漲 住宅市場(chǎng)郊區(qū)化走勢(shì)明顯,11個(gè)衛(wèi)星城規(guī)劃,10個(gè)新家園規(guī)劃,宏觀分析,1.1,地產(chǎn)發(fā)展,武清區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，連續(xù)4年快速增長(zhǎng)，2009年增速超過(guò)全市整體水平 武清

5、區(qū)固定資產(chǎn)投資連續(xù)4年保持高速增長(zhǎng)，對(duì)于GDP的貢獻(xiàn)較高,武清經(jīng)濟(jì)增速較快，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，領(lǐng)跑遠(yuǎn)郊,遠(yuǎn)郊五縣經(jīng)濟(jì)對(duì)比,宏觀分析,1.1,區(qū)域經(jīng)濟(jì),宏觀經(jīng)濟(jì)面運(yùn)行良好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化,城建指標(biāo)穩(wěn)步提升，地產(chǎn)開發(fā)投資逐年走高,產(chǎn)業(yè)園區(qū)遍地開花，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)，催生第一居所需求,大力發(fā)展以第二產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的第三產(chǎn)業(yè),外來(lái)人口比例持續(xù)攀高增強(qiáng)購(gòu)房基本需求,天津地產(chǎn)長(zhǎng)期走勢(shì)看漲 住宅市場(chǎng)郊區(qū)化走勢(shì)明顯,武清經(jīng)濟(jì)增速較快，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，領(lǐng)跑遠(yuǎn)郊,經(jīng)濟(jì)體量,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),人口導(dǎo)入,地產(chǎn)發(fā)展,區(qū)域經(jīng)濟(jì),宏觀分析,1.1,宏觀分析小結(jié),武清之于天津,現(xiàn)狀武清開發(fā)區(qū)是1991年12月批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，

6、從年代以來(lái)一直是天津郊縣重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域； 未來(lái)在最新城市規(guī)劃中，武清位于天津城市發(fā)展主軸之上，具有重要的戰(zhàn)略意義。,天津市區(qū),武清,天津市域空間發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容為：形成“一軸兩帶三區(qū)”的城市空間格局； 一軸：城市發(fā)展主軸：武清新城中心城區(qū)濱海新區(qū)核心區(qū)；,武清,天津城區(qū),濱海新區(qū),區(qū)域思考,1.2,武清的城市戰(zhàn)略地位,武清處在京津大通道軸向位置，是發(fā)展軸上四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一 （北京、武清、天津、濱海新區(qū)） ，是京津一體化實(shí)現(xiàn)的必經(jīng)之路。,武清之于京津,區(qū)域思考,1.2,武清的城市戰(zhàn)略地位,武清之于京津,天津港是中國(guó)北方第一大港，武清擁有直通海關(guān)，完全有條件作為港口功能的延伸，依托港口的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展

7、供港、疏港物流產(chǎn)業(yè)，提高天津港對(duì)內(nèi)陸地區(qū)的輻射服務(wù)功能。,特別是隨著京津塘高速公路二線、城際鐵路等國(guó)家重點(diǎn)道路站口建設(shè)，武清交通樞紐地位進(jìn)一步確立；,京津兩市的規(guī)劃都把京津主軸作為高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶，武清作為京津主軸的重要節(jié)點(diǎn)，具備了承接雙向輻射的優(yōu)勢(shì)；,武清具備承擔(dān)京津大通道重要節(jié)點(diǎn)的潛質(zhì)。,區(qū)域思考,1.2,武清的城市戰(zhàn)略地位,武清之于京津,北京，面臨奧運(yùn)的巨大發(fā)展機(jī)遇，城市高速發(fā)展； 天津，城市定位明晰：“環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，要逐步建設(shè)成為國(guó)際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心和生態(tài)城市”，其發(fā)展受到國(guó)家空前關(guān)注； 濱海新區(qū)，作為北方第一大港，處于京津大通道的出海口，天津市加大對(duì)其的投資建設(shè)力度；

8、武清，目前發(fā)展落后于其他節(jié)點(diǎn)城市 ，開始受到政府重視。 天津最新規(guī)劃中尤其重視武清的城市發(fā)展； 現(xiàn)天津市黨委書記（原深圳市市長(zhǎng)）上任伊始，就親自到武親視察,武清承載京津大都市圈的未來(lái)！,區(qū)域思考,1.2,武清的城市戰(zhàn)略地位,概述：武清開發(fā)區(qū)1991年12月批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；規(guī)劃總面積24.8平方公里，由生活區(qū)、中心區(qū)和工業(yè)區(qū)組成。 開發(fā)情況：1992年6月23日奠基起步建設(shè)。目前，一期開發(fā)完畢，二期招商建設(shè)中。至2004年底累計(jì)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金13.5億元。 現(xiàn)狀：建成天鵝湖溫泉度假村、海關(guān)培訓(xùn)中心、英華學(xué)校、創(chuàng)新大樓等配套服務(wù)設(shè)施；引入了海關(guān)等各種管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成了完

9、善的支撐服務(wù)體系。 交通：京津塘高速公路、京滬高速公路正線在開發(fā)區(qū)設(shè)有出入口，距離北京、天津、天津港和天津?yàn)I海國(guó)際機(jī)場(chǎng)車程均在40分鐘以內(nèi)；距北京機(jī)場(chǎng)90公里，60分鐘即可到達(dá)。,武清現(xiàn)狀,武清區(qū)海關(guān),天鵝湖度假村,天津英華學(xué)校,開發(fā)區(qū)稅務(wù)局,武清現(xiàn)狀：城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，硬件較為成熟。,區(qū)域思考,1.2,武清自身的發(fā)展規(guī)劃,產(chǎn)業(yè)：經(jīng)過(guò)15年發(fā)展，逐步形成了 汽車及零部件制造、機(jī)械制造、新型材料、生物醫(yī)藥、電子信息五大產(chǎn)業(yè)格局； 主要企業(yè)：丹佛斯、伊都錦、娃哈哈、完達(dá)山等。,武清現(xiàn)狀,武清現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)發(fā)展具備一定規(guī)模和水準(zhǔn)，并為武清帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)人口,區(qū)域思考,1.2,武清自身的發(fā)展規(guī)劃,武清

10、最新規(guī)劃,人口和用地規(guī)模： 規(guī)劃綜合考慮土地、水資源、生態(tài)環(huán)境承載力以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)等因素，提出到2020年武清區(qū)常住人口規(guī)?？刂圃?00萬(wàn)人。其中，城鎮(zhèn)人口達(dá)到75萬(wàn)人，城市化率為75。新城人口達(dá)到60萬(wàn)人，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鎮(zhèn)人口15萬(wàn)人，城市化加快,國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的天津市城市總體規(guī)劃（20052020年）將武清新城定位調(diào)整為： 武清是京津城市發(fā)展主軸上的重要新城，建設(shè)成為京津之間的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、物流基地和生態(tài)宜居城市。,區(qū)域思考,1.2,武清自身的發(fā)展規(guī)劃,一帶：運(yùn)河風(fēng)貌帶，以大運(yùn)河開發(fā)為帶動(dòng)，推動(dòng)舊城改造，發(fā)展商業(yè)、商務(wù)及文化娛樂(lè)，形成城區(qū)的經(jīng)濟(jì)帶、文化帶、景觀帶。,雙中心：雍陽(yáng)西道城市主

11、中心和城西次中心。其中，雍陽(yáng)西道城市主中心，以新城現(xiàn)狀中心區(qū)為基礎(chǔ)，完善行政辦公、文化娛樂(lè)、商務(wù)、商業(yè)等功能，形成新城的城市主中心。城西次中心，是新城重點(diǎn)拓展區(qū)，建設(shè)研發(fā)創(chuàng)意、管理服務(wù)、文體娛樂(lè)等城市公共設(shè)施，形成新城次中心，成為未來(lái)武清展示城市建設(shè)水平和都市生活環(huán)境質(zhì)量的標(biāo)志性地區(qū)。,兩軸：東西向雍陽(yáng)道城市發(fā)展軸和南北向翠亨路產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸。其中，雍陽(yáng)道城市發(fā)展軸橫穿新城東西部區(qū)域；翠亨路產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸縱貫城區(qū)，連接南北站口，帶動(dòng)北部物流、南部客流為主的服務(wù)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)發(fā)展。,依托運(yùn)河資源、城市,會(huì)所位置,“城市高尚生活元素”全情演繹,頂級(jí)私人會(huì)所貴族會(huì)館 高尚品位會(huì)所男女有別,4.2,策略方向細(xì)化,

12、會(huì)所打造建議,貴族會(huì)館展示城市高尚的生活模式,根據(jù)項(xiàng)目的片區(qū)擺位，針對(duì)高端別墅客戶的專屬會(huì)所,奢華，是一種極致的榮耀， 名流生活，只有少數(shù)人擁有,身份感,4.2,策略方向細(xì)化,會(huì)所打造建議,奢華，是一種極致的榮耀， 名流生活，只有少數(shù)人擁有,身份感,4.2,策略方向細(xì)化,會(huì)所打造建議,專屬性,以性別進(jìn)行會(huì)所內(nèi)部主題的打造，針對(duì)客戶的高端性及私享感，打造“男主人,客戶策略 服務(wù)保障,客戶基數(shù)放大，有效圈定客戶,客戶地圖,4.2,策略方向細(xì)化,客戶策略,大京津地區(qū)客戶分布,大天津地區(qū)客戶分布,客戶再劃分,4.2,策略方向細(xì)化,客戶策略,我們將客戶群進(jìn)行再度劃分,第一象限：內(nèi)部員工、保利上河雅頌業(yè)主

13、,區(qū)域價(jià)值認(rèn)同、區(qū)域升級(jí)改善,品牌追隨、忠誠(chéng)度高,區(qū)域認(rèn)可、產(chǎn)品升級(jí),政策引導(dǎo)，價(jià)值吸引,第二象限：武清城區(qū)客戶,第三象限：大武清客戶/大天津客戶,第四象限：大京津客戶/偉業(yè)北京客資,客戶的再劃分，有利于我們進(jìn)行不 同類客戶的有效攔截和引導(dǎo),客戶象限模型,客戶對(duì)策,4.2,策略方向細(xì)化,客戶策略,第一象限：內(nèi)部員工、保利上河雅頌業(yè)主,武清城區(qū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng),保利品牌,武清周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目 天津其他遠(yuǎn)郊別墅,宣傳力度、優(yōu)惠力度,第二象限：武清城區(qū)客戶,第三象限：大武清客戶/大天津客戶,第四象限：大京津客戶/偉業(yè)客資,競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,對(duì)策,對(duì)策,對(duì)策,對(duì)策,項(xiàng)目品質(zhì)、產(chǎn)品力提升、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),品牌做實(shí)、客戶關(guān)懷,定制

14、營(yíng)銷、滿足需求,營(yíng)銷策略、推廣手段,短信 路牌 戶外 社區(qū)巡展 重點(diǎn)片區(qū)DM,短信 海報(bào)（上河雅頌電梯間等） 老業(yè)主活動(dòng) DM 預(yù)約看房,報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 競(jìng)品短信 針對(duì)性客戶短信,高鐵雜志 主要交通路線戶外 偉業(yè)客資推廣,針對(duì)性的營(yíng)銷手段可以有效的擴(kuò)大客戶基數(shù) 增加項(xiàng)目影響,項(xiàng)目處于京津發(fā)展帶上，客戶來(lái)源區(qū)域涵蓋了京津唐三地以及河北省、山東、山西等客戶，傳統(tǒng)的客戶溝通的尋找模式并不適用于本案?？蛻魧ふ液蜏贤ㄇ赖亩嘣纬煽蛻舫眲?dòng)是營(yíng)銷推廣中的關(guān)鍵。,直銷團(tuán)隊(duì),分銷團(tuán)隊(duì),客戶基數(shù) 迅速擴(kuò)張,客資 共享,異地 互動(dòng),門店 推薦,效果 產(chǎn)生,偉業(yè)4S店展示中心,偉業(yè)京津高端客戶資源,偉業(yè)我愛(ài)我家聯(lián)動(dòng)

15、推薦,三地聯(lián)動(dòng) 外埠銷售,圈層營(yíng)銷 人脈資源,15年，偉業(yè)累計(jì)一手客戶資源45萬(wàn)余份，與其它機(jī)構(gòu)相比，我們“窖藏型”客戶更加龐大，再次置業(yè)（尤其是高端物業(yè)）的客戶資源比例更高。,4.2,策略方向細(xì)化,偉業(yè)保障,偉業(yè)客戶資源,偉業(yè)資源整合與利用措施,偉業(yè)客資定向傳播，項(xiàng)目信息告知； DM定點(diǎn)郵寄偉業(yè)客資； 客戶篩選意向客戶邀約參加階段性項(xiàng)目推介會(huì)； 偉業(yè)客資優(yōu)惠計(jì)劃，體現(xiàn)與體現(xiàn)客戶的優(yōu)越感；,偉業(yè)客資有效聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶快速積累;,客戶資源量化保證，實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目間客資有效互動(dòng)；,偉業(yè)天津高端客戶資源,偉業(yè)保障,4.2,策略方向細(xì)化,偉業(yè)-項(xiàng)目展銷中心,偉業(yè)顧問(wèn)在北京設(shè)立4000的項(xiàng)目展銷中心，

16、提供項(xiàng)目的展示，銷售，客戶聯(lián)動(dòng)等功能,動(dòng)作一,展館展示及客戶共享,偉業(yè)代理銷售的項(xiàng)目可以在展銷中心進(jìn)行展示（沙盤、DM資料等） 偉業(yè)有專業(yè)銷售人員為項(xiàng)目服務(wù)，同時(shí)可以共享偉業(yè)在北京以及全國(guó) 多個(gè)項(xiàng)目的客戶資源，進(jìn)行客戶聯(lián)動(dòng)以及項(xiàng)目間客戶推介,動(dòng)作二,組織各項(xiàng)目客戶看房團(tuán),可依照不同項(xiàng)目需求組織偉業(yè)代理項(xiàng)目的新老客戶集中到展銷中心看房， 形成偉業(yè)內(nèi)部“房交會(huì)”，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶源，共享多重客戶資源,4.2,策略方向細(xì)化,偉業(yè)保障,偉業(yè)-我愛(ài)我家聯(lián)動(dòng)（B-5）,偉業(yè)顧問(wèn)控股公司-我愛(ài)我家在北京天津共有170余家連鎖門店，分布區(qū)城市的各個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域 同時(shí)，偉業(yè)-我愛(ài)我家的二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成功操作了多個(gè)項(xiàng)

17、目；,聯(lián)動(dòng)一,項(xiàng)目入店推介,偉業(yè)代理銷售的項(xiàng)目可以與各個(gè)城市的我愛(ài)我家二手房門店聯(lián)動(dòng)，項(xiàng)目進(jìn)入 各門店宣傳并且由置業(yè)顧問(wèn)客戶推介,聯(lián)動(dòng)二,項(xiàng)目門店聯(lián)動(dòng)銷售,項(xiàng)目派遣專職銷售人員與重點(diǎn)的二手房門店一對(duì)一鏈接，實(shí)現(xiàn)客戶資源最大 化共享，推動(dòng)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的銷售,4.2,策略方向細(xì)化,偉業(yè)保障,深度營(yíng)銷線,推售策略,銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo),價(jià)格策略,推售計(jì)劃,結(jié)合項(xiàng)目的別墅及高層間的產(chǎn)品搭配，組合推售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo),價(jià)格策略 推售計(jì)劃,小步快跑/搭配推售/價(jià)格擠壓,策略方向細(xì)化,4.3,別墅引領(lǐng)，建立別墅社區(qū)形象 高層走量，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo),推售策略總綱,策略方向細(xì)化,4.3,項(xiàng)目推售策略,策略方向細(xì)化,4

18、.3,項(xiàng)目推售體系,先優(yōu)質(zhì)/后均質(zhì)/量?jī)r(jià)配合,搭配組合： 為了提高銷售速度，項(xiàng)目在推盤上通過(guò)不同概念和類型產(chǎn)品之間的組合，達(dá)到每期產(chǎn)品都有新品上市的效果； 價(jià)格擠壓： 利用高價(jià)值產(chǎn)品（別墅）與主力產(chǎn)品之間的價(jià)格差距，擠壓主力產(chǎn)品快速出貨，保證回款； 首開爆發(fā)： 將市場(chǎng)接受度最高的產(chǎn)品的首先入市，形成市場(chǎng)效應(yīng)，保證首開爆發(fā)； 小步快走： 集中儲(chǔ)客集中開盤，在貨量和價(jià)格上實(shí)現(xiàn)小步快走，高頻率低漲幅，保證任務(wù)的完成；,高開 考慮到周邊市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)品的同質(zhì)化，依托保利地產(chǎn)在武清的品牌號(hào)召力及產(chǎn)品力，先期推出別墅產(chǎn)品搭配主力高層進(jìn)入市場(chǎng)，形成老客戶間的有效嫁接，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)高開； 高走 結(jié)合項(xiàng)目和區(qū)域的

19、成熟，配合推售產(chǎn)品組合，保證整體項(xiàng)目?jī)r(jià)格不斷拉升的態(tài)勢(shì)，使項(xiàng)目品質(zhì)及價(jià)值全面升級(jí)。 高頻低調(diào) 依據(jù)階段性區(qū)域市場(chǎng)特征，放慢價(jià)格拉升的速度，多頻次低調(diào)升的原則，使得項(xiàng)目能夠在階段內(nèi)充分積累客戶，集中引爆，已達(dá)成熱銷的局面；,價(jià)格策略：高開高走、價(jià)量配合、高頻低調(diào),別墅樹立社區(qū)形象，高層產(chǎn)品市場(chǎng)走量，在保證有效的市場(chǎng)占有的同時(shí)為別墅項(xiàng)目的價(jià)值提升樹立條件，組合搭配有序開發(fā)，形成各產(chǎn)品系間的有效市場(chǎng)去化；,推售原則：,策略方向細(xì)化,4.3,項(xiàng)目推售體系,策略方向細(xì)化,4.3,項(xiàng)目推售計(jì)劃,12月,9月,8月,原則,高質(zhì)而非高價(jià),高價(jià)且高質(zhì)樹標(biāo)桿,均質(zhì)且均值 放貨走量,10月,11月,時(shí)間,別墅,以優(yōu)質(zhì)資源先期入市，樹立區(qū)域別墅價(jià)值標(biāo)桿,提升項(xiàng)目形象定位 推出獨(dú)棟樹立價(jià)格標(biāo)桿 聯(lián)排別墅出貨,產(chǎn)品搭