促銷活動策劃方案2020全新

1、促銷活動策劃方案2020全新 促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導向目標就是立即實施銷售行為。下面就是給大家?guī)淼拇黉N活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考!促銷活動策劃方案1一、方案背景：做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。二、總體思路：三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度?，F(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激

2、其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。三、活動時間：20_年9月25日20_年10月15日四、活動實施細則(一)歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家1、滿300送50(20禮券+30代金券)2、滿600送100(40禮券+60代金券)注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門(二)“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享1、“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時

3、，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。(三)搶做幸運星價格自己定1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。3、球上是幾，就是價格的折率。4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。五、廣告費用預算：1、演出費用：_元(1500元)2、網(wǎng)橋商訊封面：4000元3、pop及展板：100元4、橫幅：100元5、30000dm宣傳單印刷費用：5500元6、宣傳單投遞費：1200元合計：10900元。(11400元)六、活動評估(一)成功點1、活動直接促進銷售。2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。七、其他活動：1、持本刊前來消費

4、的顧客享受95折。2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。促銷活動策劃方案2一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的

5、方式增加企業(yè)利潤、3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大、四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點、劣勢：運營

6、成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多、機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮、威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多、五、價格策略：1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。六、促銷策略：1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。2、保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭

7、發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則、3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、八、公共關系：1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系、4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九：營業(yè)推廣：1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊

8、服務。2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉、十一、策劃方案各項費用預算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預測：促銷活動策劃方案3一、活動主題：1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進門

9、全家旺-立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您二、活動時間：200_年2月9日(五)-200_年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容：1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時間：0_年2月18日(初一)-0_年2月20日(初三)3天。2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份_3天=900份預算：2、2_900=1980元2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、4

10、0元、30元、20元1、活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨

11、單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。“紅火靚禮六重送”獎品設置100元-200元級;送成本價2、5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級;送成本價7、5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2、25升二選一)501元-600元級;送成本價12、5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：

12、不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額_2、5%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數(shù)量：400份/天_17天=6800份合計贈品預算：平均價8、75元/份_6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1、6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)4、金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，為您備足精選年貨1、活動時間：0_年2月18日(

13、初一)-0_年2月25日(初八)8天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。4、獎項設置：(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元_1=3000元(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額：1720元_2=3440元(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)成本金額：200元_3

14、=600元(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)成本金額：100元_16=1600元(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元_32=1760元(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元_64=2432元(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額：1、2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)道具預算(裝糖果花生用)：425元5、新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過新年1、活動

15、時間：0_年2月18日(初一)-0_年2月19日(初二)2天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：成本采購價9、5元/瓶_100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元6、金豬進門全家旺-春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低

16、至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)7、濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時間：0_年2月13日(二)-0_年2月14日(三)2天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點

17、歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。贈品預算：玫瑰花成本采購價1、4元/支_1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個_500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四1、氣氛布置：寫真、噴繪：1、1-4f扶梯頂部橫眉6張、2、側門立柱、側門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個費用預算：6,782元雜費：520元2、印刷類：1、印刷氣氛牌6000張、單色單面1

18、57g銅板紙，費用預算：3,560元2、印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)3、dm宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3,960元印刷費用預算：10,320元五、宣傳1、17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元六、新春道具：五、贈品費用預算：(略)促銷活動策劃方案4一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、 活動對象：活動針對的是目標

19、市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者

20、權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?/p>

21、費用投入。五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、 前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保