皇明太陽(yáng)能媒體操作指南

1、地方媒體操作指南3目錄第一部分 前言第二部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析第三部分 地方各級(jí)媒體概況及選擇策略第四部分 地方媒體具體組合及操作方法第五部分 如何選擇公司第一部分前言前言v 根據(jù)太陽(yáng)能行業(yè)具體情況，結(jié)合億佳能企業(yè)的特點(diǎn),為 做好廣告?zhèn)鞑?，提升品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，幫 助經(jīng)銷商提高廣告的宣傳效果，特制定本指南。v 一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售組織或經(jīng)銷商應(yīng)了解各種媒體的特 點(diǎn)，懂得合理使用廣告費(fèi)，掌握達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)所 需的媒體投放技巧和方法。5v 本指南為你提供了較為詳盡的媒體使用“地圖”，使 你知道如何結(jié)合具體情況精心計(jì)劃、完成媒體投放， 提高廣告的促銷效果，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。v 因各地方市場(chǎng)情況

2、、媒體狀況，結(jié)合具體情況使用本 指南，選擇適合當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗欧桨?。第二部分消費(fèi)者分析6 消費(fèi)者分析v 目標(biāo)消費(fèi)者分析v 目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣9v 性別：男性居多v 年齡：在25-50歲之間的中青年v 收入：家庭月收入在15005000元之間v 受教育程度：中高學(xué)歷為主v 職業(yè)：以職工、教師、公務(wù)員、個(gè)體戶為主v 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主目標(biāo)消費(fèi)者媒體主要接觸習(xí)慣電視報(bào)紙戶外其它第三部分地方媒體概述10 地方媒體概述地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他14地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 特點(diǎn)：電視媒體是所有媒體中傳播速度最快、 覆蓋面最廣的媒體

3、，觀眾無(wú)法控制廣告出現(xiàn)的時(shí) 間，只能依電視臺(tái)傳送被動(dòng)接受廣告內(nèi)容，因此 廣告效果較好，但電視廣告收費(fèi)較高；地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 類型：依據(jù)電視傳輸手段，通常分為： 頻道、無(wú)線頻道、有線頻道等；v 電視廣告形式：電視廣告片、專題片及電視字幕等地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 適合發(fā)布內(nèi)容：電視廣告片企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告；專題片企業(yè)介紹、產(chǎn)品推廣、新品上市等；電視字幕發(fā)布促銷活動(dòng)的信息。 地方媒體概述電視星頻道無(wú)線頻道有線頻道覆蓋范圍優(yōu)勢(shì)節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢(shì)節(jié)目選擇策略覆蓋范圍優(yōu)勢(shì)節(jié)目選擇策略省級(jí)全國(guó)電視劇/ 娛樂(lè)/體彩或福彩開(kāi)

4、獎(jiǎng)/新聞/體育/ 法律欄目因其覆蓋 范圍廣易 與央視覆 蓋面重合， 建議減少 該頻道的 投放比例， 由億佳能 總部操作。全省電視劇/ 電影/綜藝節(jié)目/ 體彩或福彩開(kāi)獎(jiǎng)節(jié)目因其節(jié)目編制較靈活，可看性較高， 建議適當(dāng)選擇高收視率欄目播放專題片省內(nèi)部分地區(qū)電視劇/ 電影/綜藝娛樂(lè)節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目因受其傳播方式所 限，受眾 范圍有一 定的局限。建議宣傳 對(duì)象為該 受眾范圍 時(shí)，重點(diǎn)予以選擇地市級(jí)地區(qū)地方新聞/電視劇/ 電影/娛樂(lè)節(jié)目因其地域性較強(qiáng)， 建議在做大型活動(dòng)或新品推出時(shí)在適當(dāng)欄目， 予以選擇部分地區(qū)電視劇/ 電影/綜藝娛樂(lè)節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)予以選擇縣級(jí)全縣電視劇

5、/ 電影/新聞/體彩或福彩開(kāi)獎(jiǎng)節(jié)目因其地域性較強(qiáng)， 建議在做大型活動(dòng)或新品推出時(shí)在適當(dāng)欄目， 予以選擇縣內(nèi)部分地區(qū)電視劇/ 電影/綜藝娛樂(lè)節(jié)目/觀眾點(diǎn)播節(jié)目建議在該地區(qū)搞促銷等活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)予以選擇15 地方媒體概述地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 特點(diǎn)：報(bào)紙是最傳統(tǒng)的媒體，讀者對(duì)閱讀內(nèi)容選擇性及主動(dòng)性較強(qiáng)，所以廣告信息的接收較為 深入、完整，閱讀者大多集中在文化生活較發(fā)達(dá) 的地區(qū)。20地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 類型：日?qǐng)?bào)大多屬于當(dāng)?shù)氐狞h報(bào)，機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位訂閱較多，閱讀者以機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位工 作人員居多；晚報(bào)以其刊登當(dāng)?shù)匦侣劶捌滟Y訊

6、的快速為讀者喜愛(ài)，閱讀者以個(gè)人訂閱或購(gòu)買者居多；廣播電視報(bào)一周一期，閱讀時(shí)間長(zhǎng)，家庭傳閱率較高。地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 廣告形式：整版、半版、1/4版以及通欄等；v 報(bào)紙版面選擇：根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇版面的順序依次是： 新聞 版體育版社會(huì)生活版或家電版地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告及促銷廣告v 注意：建議不管是刊登廣告還是發(fā)布新聞稿， 盡量避開(kāi)內(nèi)容繁雜的信息版 地方媒體概述報(bào)紙媒體類型發(fā)行范圍發(fā)行量選擇策略省級(jí)報(bào)紙晚報(bào)或日?qǐng)?bào)全省省內(nèi)最大省級(jí)報(bào)紙媒體主要作為招商廣告、全省促銷或新品上市廣告的主選媒體，招

7、商廣告應(yīng)適當(dāng)選擇大版幅（1/2版）左右、促銷或新品上市廣告可選擇通欄或豎1/4版。省會(huì)城市報(bào)紙晚報(bào)/日?qǐng)?bào)/廣播電視報(bào)全市全市最大省會(huì)城市報(bào)紙媒體可作為新品上市、促銷或省會(huì)城市新店開(kāi)業(yè)宣傳媒體，版幅可選通欄或豎1/4版。地市報(bào)紙晚報(bào)、日?qǐng)?bào)或廣播電視報(bào)地區(qū)地區(qū)最大地市報(bào)紙可作為新品上市、促銷或地市級(jí)新店開(kāi)業(yè)的宣傳媒體，版幅可選通欄或1/4版。廣播電視報(bào)女性讀者教多，因其大多是成冊(cè)裝訂，故保存時(shí)間較長(zhǎng)，適合投放促銷及新品上市廣告建議投放時(shí)選擇閱讀率最高的電視節(jié)目表版，版幅可選通欄或豎1/4版。20 地方媒體概述地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他特點(diǎn)：戶外媒體的地域性很強(qiáng)，接觸到

8、戶外廣 告媒體信息的多為廣告位置附近或經(jīng)過(guò)廣告位置的人群，戶外廣告的信息不易過(guò)于復(fù)雜。32地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他公交車體廣告v 媒體特點(diǎn) ：流動(dòng)性較大，傳播范圍較廣v 選擇標(biāo)準(zhǔn) ：*線路長(zhǎng)，能夠經(jīng)過(guò)市中心或居民小區(qū)等人員密集處；*車況較好 ；*服務(wù)優(yōu)v 適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品發(fā)布地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他公交車廂吊旗廣告v 媒體特點(diǎn) ：人員流動(dòng)性較大，傳播點(diǎn)集中，到達(dá)率相對(duì)較高，發(fā)布時(shí)間以一個(gè)月為一個(gè)周期v 選擇標(biāo)準(zhǔn) ：*線路的選擇：以客流量為其衡量指標(biāo)；*服務(wù)優(yōu)；*公交車車況：車內(nèi)的整潔、美觀為其參考指標(biāo)v 適合發(fā)布內(nèi)容

9、 ：促銷廣告、新品上市廣告地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他候車亭廣告v 媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布價(jià)格較高v 選擇標(biāo)準(zhǔn) ：*人流量及車流量為其衡量指標(biāo)；*候車亭的整潔、美觀要作為另一個(gè)比較重要的選擇指標(biāo)；*發(fā)布期以三個(gè)月為一個(gè)周期為宜，適時(shí)更換v 適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象、促銷、新品上市廣告地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他燈箱廣告v 媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制v 選擇標(biāo)準(zhǔn) ：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道， 人流量、車流量為其衡量指標(biāo)v 適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品上市廣告地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他路牌

10、廣告v 媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積有一定的限制， 傳播范圍受到相應(yīng)的限制，發(fā)布周期長(zhǎng)，費(fèi)用依 據(jù)地理位置而不同地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他路牌廣告v 選擇標(biāo)準(zhǔn) ：*地點(diǎn)：地區(qū)市的主要繁華街道或政府要道，人流量、車流量為其衡量指標(biāo)*面積：落地路牌不得低于40平方米，樓頂路牌要大于60平方米（要依據(jù)高度的增高而增大）v 適合發(fā)布內(nèi)容 ：形象廣告、新品上市廣告地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他廣告塔v 媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，發(fā)布面積較大，發(fā)布周期長(zhǎng)，但依據(jù)所處地理位置發(fā)布費(fèi)不同v 選擇標(biāo)準(zhǔn) ：*地點(diǎn)選擇：高速路口、市區(qū)入口處、市區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)等空曠、視

11、野范圍廣的地段*發(fā)布周期以一年為宜，適時(shí)更換v 適合發(fā)布內(nèi)容 ：企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品形象廣告地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他墻體廣告v 媒體特點(diǎn) ：地點(diǎn)固定，大多集中于城鎮(zhèn)，發(fā)布周期長(zhǎng)，因材料所限要定時(shí)維護(hù)v 選擇標(biāo)準(zhǔn) ：*地點(diǎn)選擇：經(jīng)營(yíng)店墻體、城鎮(zhèn)繁華街道路邊墻體、鐵路邊等*墻體選擇：墻面相對(duì)保護(hù)較好，易于操作v 適合發(fā)布內(nèi)容 ：商標(biāo)、產(chǎn)品名稱地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他特點(diǎn)：由于電視媒體的迅猛發(fā)展，廣播的收聽(tīng)人 群逐漸萎縮，但廣播的個(gè)別時(shí)段收聽(tīng)率卻很高， 如大城市的“路況信息”、中小城市的“評(píng)書聯(lián) 播”以及流行音樂(lè)節(jié)目等。廣播廣告與電視廣告

12、 的共同點(diǎn)是：在播出形式上較靈活，可以在短時(shí) 間內(nèi)不斷重復(fù)廣告信息。地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 廣播頻道：依據(jù)各地情況不同，廣播頻道一般分為：新聞綜合頻道、音樂(lè)頻道以及經(jīng)濟(jì)頻道， 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的接觸習(xí)慣，需選擇當(dāng)?shù)卦撊?群收聽(tīng)最多的頻道；v 廣告形式：廣播廣告、廣播專題節(jié)目、廣播節(jié)目冠名、贊助播出等地方各級(jí)媒體概況及選擇策略 電視 報(bào)紙 戶外 廣播 其他v 廣播時(shí)段選擇：根據(jù)調(diào)查顯示，我們選擇廣播廣告的時(shí)段主要應(yīng)集中在早（早間新聞節(jié)目）、 中（評(píng)書或其它收聽(tīng)率好的節(jié)目）、晚（晚間新 聞或其它收聽(tīng)率較好的節(jié)目）v 適合發(fā)布內(nèi)容：新品上市廣告、新店開(kāi)業(yè)廣告及促銷

13、廣告v 注意：廣播廣告應(yīng)增加播出頻次第四部分地方媒體組合操作33 地方媒體組合操作 地方媒體具體到操作時(shí)體現(xiàn)為主線+輔線的傳播形式，主 線形象廣告，輔線階段性廣告（如：促銷、招商 等）。 根據(jù)億佳能年度營(yíng)銷目標(biāo)，地方媒體的投放主要是配合 中央級(jí)的媒體的廣告投放，以塑造品牌形象為主要目標(biāo)， 同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行階段性的廣告投放。 媒體的選擇和具體的組合方式將在下面做詳細(xì)的計(jì)劃， 但一個(gè)總的原則是少花錢多辦事，每一次投入都應(yīng)該有目 標(biāo)有針對(duì)性地進(jìn)行媒體選擇和投放。40促銷/新品發(fā)布廣告65%招商廣告10%形象廣告20%開(kāi)業(yè)宣傳5%全年廣告形式組合及各形式在全年度廣告費(fèi)用中的投入比形象廣告

14、招商廣告促銷及新品發(fā)布廣告開(kāi)業(yè)宣傳全年廣告形式組合及各形式廣告費(fèi)所占比例說(shuō)明： 經(jīng)銷商可以根據(jù)全年的廣告預(yù)算和銷售的實(shí)際情況， 確定廣告的投入額。在具體各類廣告的投入比例上可 以參照上圖所示分配比例。 并可以根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。但要防止廣告費(fèi)用提前被用完或廣告費(fèi)用集中在一段時(shí)間投放的情況。形象廣告組合及操作方法（媒介組合方式：戶外+電視 ）區(qū)域電視戶外備 注省會(huì)城市v 媒體選擇：公交車體廣告v 線路選擇：商業(yè)區(qū)、新建小區(qū)v 數(shù)量：每條線路2-3輛車v 最短發(fā)布周期：3個(gè)月最短發(fā)布周期是指廣告效果能良好傳達(dá)給消費(fèi)者的最短時(shí)間。地市/縣v 頻道選擇：地市級(jí)無(wú)線頻道v 時(shí)長(zhǎng)：15”v 廣告形式：形

15、象廣告片v 頻次：每天1次，建議隔日播出v 時(shí)段：19：40-22：00 v 最短發(fā)布周期：3個(gè)月v 媒體選擇：廣告牌或T型廣告塔v 地段選擇：人流量大，環(huán)境較好v 數(shù)量：各重點(diǎn)市、縣至少保證1塊v 最短發(fā)布周期：6個(gè)月鄉(xiāng)v 媒體選擇：墻體廣告v 地段選擇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路旁邊v 數(shù)量：根據(jù)實(shí)際情況確定v 最短發(fā)布周期：1年省級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖省級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖戶外100%戶外注：考慮到省級(jí)電視臺(tái)不投放電視廣告，所以建議在北方省會(huì) 級(jí)城市的形象廣告全部投放戶外廣告。地區(qū)級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖地區(qū)級(jí)城市形象廣告媒體組合形式及費(fèi)用分配圖電視20

16、%戶外80%戶外電視注：億佳能地市級(jí)的形象廣告，應(yīng)利用地方電視臺(tái)在當(dāng)?shù)氐挠绊?，進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗牛耘浜蠎敉饷襟w塑造億佳能的品牌形象。另外在縣級(jí)城市，由于塑造品牌形象可用媒體的較少，所以建 議在當(dāng)?shù)匾惨詰敉鈴V告為主。階段性廣告組合及操作方式階段性廣告包括：新店開(kāi)業(yè)廣告、新品上市廣告、促銷活動(dòng)廣告等 一般分三個(gè)階段：活動(dòng)進(jìn)行或活動(dòng)尾聲前期預(yù)熱至關(guān)重要，各地可根據(jù)實(shí)際情況采用靈活發(fā)布廣告，如：宣 、條幅等條幅、巨幅、空飄氣球沖氣弓型門、宣 頁(yè)等形式都可以根據(jù)活動(dòng)要求安排；活動(dòng)時(shí)間如果持續(xù)較長(zhǎng)，則需要廣告的繼續(xù)支持，并發(fā)布新聞稿報(bào)道（活動(dòng)熱銷圖片）活動(dòng)開(kāi)始：主要發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告， 目的是聚集人氣，達(dá)到熱

17、銷效果；前期：預(yù)熱階段該階段需要發(fā)布軟文（新聞稿）、活動(dòng)前1-2天刊發(fā)硬廣告 地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市省級(jí)城市廣告操作T模式表41媒序工作體號(hào)項(xiàng)目類別1 報(bào)紙全省2 大型電促 銷 / 視新品上市廣告3 廣（ 假 播定時(shí)間為媒體名稱日?qǐng)?bào)或晚報(bào)（任選其一）省 級(jí) 無(wú)線頻道省 級(jí) 廣播電臺(tái)覆蓋版面/時(shí)段范圍新聞/體育全 省/家電（任選其一）12：00-14：全 省0019：40-22：30新聞/有獎(jiǎng)全 省競(jìng)猜/音樂(lè)（任選其一）廣告規(guī)格黑白通欄或豎1/4版2-3分鐘專題廣告1分鐘廣告頻 次內(nèi)容*硬廣告：*2-3次每天2*次*隔日播出*每天5*次進(jìn) 度軟文：T-3/T-2/T+5硬廣：T-

18、1/T+7/T+15，T-2/T， T+2，T+4,T+6T-2/T-1/T， T+1T+28費(fèi)備 注用1 、 具 體發(fā)布 時(shí)間如 遇周末， 需提前 至周四、五發(fā)布。2、每次廣告定版時(shí)間通常在廣告發(fā)布時(shí)30天條幅）4 戶外巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T- 3T+29T- 3T+29間的7-15天， 請(qǐng)及時(shí)定版以免延誤時(shí)機(jī)。42費(fèi)用小計(jì) 地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖報(bào)紙55%電視30%戶外10%廣

19、播5%全省大型促銷/新品上市廣告省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖戶外電視報(bào)紙廣播注：由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，所以媒體宣傳的及時(shí)效果非 常關(guān)鍵。所以促銷廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合 戶外、廣播廣告。在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行 電視廣告的投放。44地市級(jí)城市廣告操作T模式表媒序工作體媒體號(hào)項(xiàng)目類名稱別覆蓋版面/時(shí)段范圍廣廣告告頻規(guī)格內(nèi)次容進(jìn) 度費(fèi)備 注用電地市全地視1 全省無(wú)線區(qū)大型頻道促銷/新12:00-14:0019:40-22:30游動(dòng)*字幕*白天T-2/T-晚間2次1/T/T+13次T+28品上市廣告2 （假戶定時(shí)外間為30天）懸掛范圍：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁條幅

20、華地段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶外廣告的繁華地段、新巨幅建小區(qū)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3 T+29T-3 T+2945費(fèi)用小計(jì) 地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市地級(jí)市媒體組合及費(fèi)用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖電視15%戶外85%戶外電視注：全省的大型促銷廣告，在地市級(jí)媒體執(zhí)行時(shí)可以充分利用 省級(jí)報(bào)紙媒體對(duì)地市級(jí)的覆蓋和影響，重點(diǎn)選擇戶外媒體， 包括各種印刷品廣告，輔助以電視字幕，以保證廣告的促銷信 息能夠影響到每一個(gè)市民。47縣鎮(zhèn)級(jí)廣告操作T模式表媒序工作體號(hào)項(xiàng)目類別媒體名稱覆蓋版面

21、/時(shí)段范圍廣告規(guī)格廣告頻 次內(nèi)容進(jìn) 度費(fèi)備 注用1全省大型促銷/縣級(jí) 無(wú)線頻道全縣、晚 間鄉(xiāng)以 企 業(yè)名 義 為*消 費(fèi) 者*點(diǎn) 歌 ，引 出 促銷主題每天1 次T-2， T- 1T+29新品上市廣告（ 假定時(shí) 外2間為戶30 天）懸掛范圍：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地條幅段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶巨幅外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。懸掛數(shù)量：視情況確定。T-3T+29T-3T+29宣傳車出車時(shí)間依天氣情況確定宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況可在重點(diǎn)街道使用宣傳 車宣傳。具體數(shù)量：結(jié)合情況確定。TT+2948

22、費(fèi)用小計(jì) 地方媒體組合操作全省大型促銷/新品上市縣鎮(zhèn)級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)縣、鄉(xiāng)級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖電視10%戶外90%戶外電視注：同樣，全省的大型促銷廣告，到縣級(jí)城市則可以完全利用 省級(jí)和地市級(jí)媒體的覆蓋影響，進(jìn)行少量的廣告投入，投放的 媒體還以戶外和電視字幕為主。49 地方媒體組合操作局部市場(chǎng)促銷/新品上市省級(jí)城市廣告操作T模式表50序 工 作 媒號(hào) 項(xiàng) 目 體類別1 報(bào)紙局 部2 市 場(chǎng)電促 銷 視/ 新品 上市3 廣（ 假播定 時(shí)媒體名稱日?qǐng)?bào) / 晚報(bào) / 廣電報(bào)選一省會(huì)城市無(wú)線頻道省會(huì)城市廣播電臺(tái)覆蓋版面/時(shí)段范圍全新聞/體育/ 家電/ 電市視節(jié)目表版

23、（ 選一）12：00-14：全00市19：40-22：30全新聞/有獎(jiǎng)市競(jìng)猜/音樂(lè)（選一）廣告規(guī)廣格告內(nèi)容黑白通*欄或豎 1/4版*游動(dòng)*字幕*30”*頻次硬廣告： 1次軟文： 1次白天2次晚上3次每天5次進(jìn)度費(fèi)用硬廣告：T-1軟文：T+10T-1，T， T+1，T+2，T+9T-2 ， T-1 ，T，T+1T+9備 注1 、 報(bào)紙廣告具體發(fā)布時(shí)間如遇周末， 需提前至周四、五發(fā)2 、 每次廣告定版時(shí)間通常費(fèi)用小計(jì)間 為10 天）4戶外懸掛范圍：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地條幅段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，依實(shí)際情況確定。巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶外廣告的繁

24、華路段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3T+9T-513T+9在廣告發(fā)布時(shí)間的 7- 15 天， 請(qǐng)及時(shí)定版以免延誤時(shí)機(jī)。 地方媒體組合操作局部市場(chǎng)促銷/新品上市省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖全省大型促銷/新品上市廣告地區(qū)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖廣播5%戶外25%報(bào)紙55%電視15%廣播戶外電視報(bào)紙注：局部促銷活動(dòng)同樣由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，所以促銷 廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合戶外、廣播廣告。 在費(fèi)用和制作條件允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放， 并以電視字幕為主。53地市級(jí)城市廣告操作T模式表號(hào)項(xiàng)目序工作媒體類1報(bào)紙局 部電市 場(chǎng)視促 銷/新品 上市廣播（

25、假定 時(shí)媒體名稱日?qǐng)?bào) / 晚報(bào) / 廣電報(bào)選一地市級(jí)無(wú)線頻道地市級(jí)廣播電臺(tái)覆蓋版面/時(shí)范圍段新聞 / 體全地育/ 家電/區(qū)電視節(jié)目標(biāo)版（ 選一）全地12：00-區(qū)14：00 19：40-22：30新聞 / 有全地獎(jiǎng)競(jìng)猜 /區(qū)音樂(lè)（選一）廣告規(guī)格黑白通欄或豎1/4版游動(dòng)字幕1分鐘廣告內(nèi)容*頻次硬廣告：1次軟文： 1次白天4次晚間6次每天5次進(jìn)度用硬廣告： T-1軟 文 ：T+10T-2 ， T-1 ，T，T+1T+9T-2 ， T-1 ，T，T+1T+9備 注1 、 報(bào)紙廣告具體發(fā)布時(shí)間如遇周末， 需提前至周四 、 五發(fā) 布。2 、 每次廣告定版時(shí)間通常 間 為10 天）4戶外懸掛范圍：專營(yíng)店附

26、近、城市各主要街道繁華地 條幅段、新建小區(qū)。懸掛數(shù)量：要形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，依實(shí)際情況確定。懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶巨幅外廣告的繁華地段、新建小區(qū)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3T+9T-3T+9在廣告 發(fā)布時(shí)間的 7-15天， 請(qǐng)及時(shí)定版以免延誤時(shí)機(jī)。54費(fèi)用小計(jì) 地方媒體組合操作局部市場(chǎng)促銷/新品上市地區(qū)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖局部市場(chǎng)促銷/新品上市廣告地區(qū)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖廣播5%報(bào)紙35%戶外45%電視15%廣播戶外電視報(bào)紙注：局部促銷活動(dòng)同樣由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，所以促銷 廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合戶外、廣播廣告。 在費(fèi)用和制作條件

27、允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放， 并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。56縣鎮(zhèn)級(jí)廣告操作T模式表序 工 作 媒號(hào) 項(xiàng) 目 體類別1 電視2 局 部市 場(chǎng)廣促 銷播/新媒體名稱縣級(jí) 無(wú)線頻道縣級(jí) 廣播電臺(tái)覆蓋范圍全縣、鄉(xiāng)全縣、鄉(xiāng)版面/時(shí)段19：40-22：30新聞 / 音樂(lè) / 戲曲 （ 任選其一）廣告廣規(guī)格告內(nèi)容游動(dòng)*字幕*1分鐘*頻次進(jìn)度費(fèi)備 注用T-2 ， T-1 ，每天T，8次T+1T+9T-2 ， T-1 ，每天T，5次T+1T+9品 上市條幅（ 假3 定 時(shí)間 為戶10 天外巨幅）懸掛范圍：地點(diǎn)：專營(yíng)店附近、城市各主要街道繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。懸掛數(shù)量：數(shù)量：要

28、形成規(guī)模制造強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，依實(shí)際情況確定。懸掛范圍：專營(yíng)店附近及沒(méi)有億佳能戶外廣告的繁華地段、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等附近懸掛。具體數(shù)量：依實(shí)際情況確定T-3T+9T-3T+9宣傳車 出車時(shí)間依天氣情況確定。4 宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況可在重點(diǎn)街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。TT+957費(fèi)用小計(jì) 地方媒體組合操作局部市場(chǎng)促銷/新品上市縣、鎮(zhèn)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖戶外80%廣播5%電視15%局部市場(chǎng)促銷/新品上市廣告縣、級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖廣播戶外電視注：局部促銷活動(dòng)同樣由于促銷廣告時(shí)效性特別強(qiáng)，所以促銷 廣告和新品上市廣告選擇以報(bào)紙為主，配合戶外、廣播廣告。 在費(fèi)用和制作條件

29、允許的情況下，可以進(jìn)行電視廣告的投放， 并以電視字幕為主。具體投放比例可以參照上圖。 。58 地方媒體組合操作新店開(kāi)業(yè)省市級(jí)城市T模式表59序工作號(hào)項(xiàng)目媒媒體名覆蓋體稱范圍類別版面/時(shí)段廣告廣頻次規(guī)格告內(nèi)容進(jìn)度費(fèi)備 注用1新店開(kāi)業(yè)2 宣傳（假定時(shí)間為15天日 報(bào) 、 全報(bào) 晚 報(bào) 市紙 或 廣 播電視報(bào)全廣本市廣市播播電臺(tái)新聞 / 體育 / 家電或電視節(jié)目表版新聞 / 有獎(jiǎng) 競(jìng) 猜 / 音樂(lè)（選一）黑白通欄或豎1/4版30”開(kāi)1次業(yè)信息*每天5次*T-1T-2 ， T-1，T）懸掛范圍：專營(yíng)店附近、新建小區(qū)。條幅懸掛數(shù)量：視具體情況確定。3 戶外T- 1T+14巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店、新建小區(qū)等

30、附近。T-3T+1460費(fèi)用小計(jì)： 地方媒體組合操作新店開(kāi)業(yè)省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖新店開(kāi)業(yè)廣告省級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖廣播5%戶外35%報(bào)紙60%廣播戶外報(bào)紙注：新店開(kāi)業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比 例參照上圖。62地市級(jí)城市宣傳T模式表序工作號(hào)項(xiàng)目媒體媒體名覆蓋類稱范圍別版面/時(shí)段廣告廣告頻次規(guī)格內(nèi)容進(jìn)度費(fèi)備 注用1新店開(kāi)業(yè)2 宣傳（假定時(shí)間為15天）日?qǐng)?bào) / 晚報(bào) /報(bào)廣播電全紙視報(bào)市（任選其一）廣地市級(jí)全播廣播電市臺(tái)新聞 / 體育/ 家電/ 電視節(jié)目表版（ 任選其一）新聞 / 有獎(jiǎng) 競(jìng) 猜 / 音樂(lè)（ 任選其一）黑白通欄*或豎* 1/4版30”*1次每天5次T-1

31、T-2 ， T-1，T條幅懸掛范圍：專營(yíng)店附近、新建小區(qū)。戶懸掛數(shù)量：視具體情況確定。3 外巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店、新建小區(qū)等附近。T- 1T+14T- 3T+1463費(fèi)用小計(jì)： 地方媒體組合操作新店開(kāi)業(yè)地市級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖新店開(kāi)業(yè)廣告地區(qū)級(jí)城市媒體組合及費(fèi)用分配圖廣播5%戶外30%報(bào)紙65%廣播戶外報(bào)紙注：新店開(kāi)業(yè)的廣告投放要求基本上與促銷廣告相同，投放比 例參照上圖。65縣級(jí)城市宣傳T模式表序工作號(hào)項(xiàng)目媒媒體名發(fā)行體稱范圍類別版面/時(shí)段廣告規(guī)廣格告頻次內(nèi)容費(fèi)進(jìn)度用備 注1新店2 開(kāi)業(yè)宣傳（假定時(shí)電縣級(jí)視無(wú)線頻道廣縣級(jí)播廣播電臺(tái)全縣、鄉(xiāng)全縣、鄉(xiāng)晚間新聞/ 音樂(lè)/ 戲曲 （選一）以企業(yè)

32、名義為*消費(fèi)者*點(diǎn)歌，引出促銷主題30”*每天1 次每天3 次T-2 ， T- 1T+6T-2 ， T-1 ，T宣傳車出車時(shí)間依天氣情況 間為15天）3 戶外懸掛范圍：專營(yíng)店附近、新建小區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主條幅要街道。懸掛數(shù)量：視具體情況確定。巨幅懸掛范圍：專營(yíng)店、新建小區(qū)等附近、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道。T- 1T+14T- 3T+14確定。宣傳車縣、鄉(xiāng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況可在重點(diǎn)街道使用宣傳車宣傳。出車數(shù)量：結(jié)合情況確定。TT+1466費(fèi)用小計(jì)： 地方媒體組合操作新店開(kāi)業(yè)縣級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖戶外75%廣播5%電視20%新店開(kāi)業(yè)廣告縣、鄉(xiāng)級(jí)媒體組合及費(fèi)用分配圖廣播戶外電視注：新店開(kāi)業(yè)的廣告投放要求基本上與

33、促銷廣告相同，投放比 例參照上圖。67 地方媒體組合操作小預(yù)算大效果有些經(jīng)銷商由于廣告費(fèi)用計(jì)劃不足，有時(shí)造成 宣傳短缺。針對(duì)此問(wèn)題，我們不贊成一次性的 把所有費(fèi)用投入到單純的某一種媒體做短期宣 傳。除了終端要加大力度之外，在媒體選擇上我們有以下幾點(diǎn)建議。71重點(diǎn)選擇大量印刷宣 ，定期投遞入戶， 以保證廣告的有效到達(dá)率。階段性配合v 在促銷或新品上市期間配合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)游動(dòng)字幕，每晚黃金時(shí)間播出3次，可隔日播出，文字要言簡(jiǎn)意賅。v 促銷或新品上市期間視賣場(chǎng)實(shí)際情況布置條幅、張貼 海報(bào)，營(yíng)造氣氛。v 活動(dòng)期間必須配合條幅或巨幅，以保證現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果， 展示億佳能產(chǎn)品形象。v 充分利用廉價(jià)的廣播媒體，針

34、對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)宣傳時(shí)可采 用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部廣播，播放事先錄制好的宣傳磁帶?？傊?，我們要拋開(kāi)費(fèi)用高的形象類廣告投放，如：戶外 廣告牌、廣告塔，及在電視媒體播出形象廣告片。開(kāi)創(chuàng) 適合自己實(shí)際情況的操作方式，我們要以少（費(fèi)用少） 勝多、以長(zhǎng)（長(zhǎng)期投遞宣 ）勝短，達(dá)到理想的宣傳效果。第五部分如何選擇 公司72如何選擇公司 每一次成功的、科學(xué)規(guī)范的媒體操作都離不開(kāi)廣告公 司的支持，選擇一個(gè)適合億佳能的地方 公司對(duì)億佳能的整體廣告宣傳將起到重要推動(dòng)作用。 反言之，如果錯(cuò)誤地選擇了廣告公司則會(huì)造成媒體投 放無(wú)法準(zhǔn)時(shí)、活動(dòng)執(zhí)行不到位，不僅導(dǎo)致媒介費(fèi)用的浪費(fèi)，嚴(yán)重的會(huì)直接影響銷售工作及億佳能的品牌形象。85選擇廣告公司的步驟：前期了解：*搜集廣告公司信息*初步確定2-3家當(dāng)?shù)剌^有影響的公司*索取廣告公司資料實(shí)地考察