




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、KON991122SH-MISC(97GB)mobile,銷售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè),*集團(tuán),KON991122SH-MISC(97GB)mobile,1,Part :成品庫(kù)存管理現(xiàn)狀及問(wèn)題分析,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,2,資料來(lái)源:*集團(tuán)庫(kù)存數(shù)據(jù)(9月底),銷售報(bào)表(1-6月),分公司自有庫(kù)存/銷售額 天數(shù),分公司當(dāng)?shù)乜偛繋?kù)存/銷售額 天數(shù),分公司所在地庫(kù)存/銷售額 天數(shù),高,平均,低,高,平均,低,高,平均,低,1、*現(xiàn)有庫(kù)存使用效率相對(duì)較差,表現(xiàn)為庫(kù)存過(guò)高,!,!,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,3,2、庫(kù)存的品種
2、結(jié)構(gòu)與銷售周轉(zhuǎn)情況不匹配,周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型庫(kù)存量相對(duì)過(guò)大,以XX分公司為例: 銷售臺(tái)數(shù)僅占6%的機(jī)型品種(占機(jī)型總量的88%),卻占庫(kù)存量的31%:如T953S3、T2517B、T2530D等。 詳細(xì)情況見(jiàn)下頁(yè)圖表,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,4,資料來(lái)源:XX分公司成品倉(cāng)數(shù)據(jù),銷售庫(kù)存情況(99年4月-10月) 機(jī)型,千臺(tái),以平均每臺(tái)1,500元估算,滯存成品的成本達(dá)3,539萬(wàn)元人民幣,每月的資金占用成本約達(dá)7萬(wàn)元 一些品種(如T953S3,T2517B,T2530D等)銷售緩慢,但仍占用較大的庫(kù)存 同時(shí)大量的緊急要貨造成庫(kù)存管理混亂,客戶滿意度降低,銷售大于2
3、,000臺(tái),銷售在500-2,000臺(tái)之間,銷售小于500臺(tái),機(jī)型,銷售臺(tái)數(shù),平均庫(kù)存臺(tái)數(shù),260,100,76,周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型,XX分公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,5,3、由于庫(kù)存量大,周轉(zhuǎn)慢,結(jié)構(gòu)失調(diào),造成成品庫(kù)存占?jí)捍罅抠M(fèi)用和資金,以XX分公司為例,按每臺(tái)1,500元計(jì),僅周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型積壓庫(kù)存的資金占用就達(dá)到3,539萬(wàn)元。 上述被占用資金每月的資金成本約7萬(wàn)元。,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,6,4、在庫(kù)存積壓的同時(shí),緊急要貨的情況又大量存在,造成庫(kù)存管理混亂,客戶滿意度降低。,庫(kù)存積壓,緊急要貨,庫(kù)存管理秩
4、序混亂,客戶滿意度降低,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,7,原因分析:,1、銷售分公司無(wú)法提供準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),造成大量隨機(jī)要貨。 2、半年/年度的計(jì)劃/預(yù)測(cè)工作不完善,導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào),緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足,分公司要貨申請(qǐng)常常無(wú)法得到滿足 多要貨、多庫(kù)存以備不時(shí)之需。 3、缺乏對(duì)分公司庫(kù)存管理的考核機(jī)制 分公司隨意要貨,庫(kù)存積壓沒(méi)有壓力。 4、缺乏嚴(yán)格的庫(kù)存跟蹤監(jiān)控體系,管理信息系統(tǒng)利用不充分。,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,8,第二部分:銷售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程,流程原理,KON991122SH-MISC(97GB)mo
5、bile,9,新的流程旨在克服現(xiàn)有的問(wèn)題和不足,針對(duì)上述原因,逐項(xiàng)進(jìn)行改進(jìn)。,新的銷售公司/分公司成品庫(kù)存管理程序主要從四個(gè)方面提出改進(jìn)建議:,改進(jìn)建議,加強(qiáng)預(yù)測(cè)能力和預(yù)測(cè)管理,要求分公司銷售定期提供銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 明確的訂單執(zhí)行流程,銷售公司接到分公司申請(qǐng)后,及時(shí)與生產(chǎn)協(xié)調(diào)確保分公司要貨的有效執(zhí)行 引入考核機(jī)制,對(duì)涉及庫(kù)存管理的各方人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核 日常的監(jiān)控保證對(duì)庫(kù)存變化的準(zhǔn)確跟蹤,充分利用信息系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤、分析以及考核,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,10,新的庫(kù)存管理流程應(yīng)依據(jù)新的銷售模式而定,新的銷售模式則對(duì)庫(kù)存管理提出了更高的要求。,電器事業(yè)部銷售系統(tǒng)示意圖
6、,3.銷售公司集中分公司要貨申請(qǐng)后,根據(jù)庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃聯(lián)系生產(chǎn)基地供貨,彩電生產(chǎn)基地,事業(yè)部 (財(cái)務(wù)部),銷售公司,銷售分公司,費(fèi)用帳戶,資金帳戶,經(jīng)銷商/零售商,1.事業(yè)部根據(jù)預(yù)算提供銷售公司費(fèi)用資金,4.與財(cái)務(wù)部溝通,3.事業(yè)部財(cái)務(wù)部溝通信息,2.分公司根據(jù)銷售預(yù)測(cè)定期提出要貨申請(qǐng),1.事業(yè)部根據(jù)預(yù)算撥付分公司費(fèi)用,1.事業(yè)部根據(jù)銷售目標(biāo),預(yù)期周轉(zhuǎn)等提供分公司流動(dòng)資金貸款,資金流 信息流 貨物流,6.分公司將銷售回款補(bǔ)足流動(dòng)資金后,按比例提取費(fèi)用,并將余額轉(zhuǎn)回事業(yè)部,4.生產(chǎn)基地確認(rèn)后供貨(也可直供分公司),4.銷售公司向各分公司按計(jì)劃發(fā)貨,5.銷售分公司與經(jīng)銷商/零售商,開(kāi)展業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)回
7、款,2.分公司與事業(yè)部結(jié)算,支付貨款,初步,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,11,對(duì)于各分公司,在條件成熟的情況下,將逐步推行“流動(dòng)資金額度管理”,銷售模式及成品庫(kù)存管理流程的說(shuō)明如下(以電器事業(yè)部為例):,第一階段:事業(yè)部向銷售公司/分公司提供流動(dòng)資金及費(fèi)用貸款,第一步:事業(yè)部根據(jù)彩電銷售目標(biāo),周轉(zhuǎn)速度目標(biāo)等確定分公司流動(dòng)資金額度 各分公司流動(dòng)資金貸款額度的確定方法,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,12,第二步: 同時(shí)根據(jù)預(yù)算向銷售公司及各分公司提供日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(固定費(fèi)用, 促銷費(fèi)用,人工費(fèi)用等),第三步: 各分公司分別設(shè)立“流動(dòng)資金帳戶”
8、和“費(fèi)用帳戶”,用于銷售購(gòu)貨和日常費(fèi)用支出,第四步: 事業(yè)部定期(每季)評(píng)估、調(diào)整分公司流動(dòng)資金貸款額度,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,13,各分公司運(yùn)營(yíng)資金額度的確定方法,運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算=分公司平均日銷售額 X(成品倉(cāng)周轉(zhuǎn)天數(shù)+在途周轉(zhuǎn)天數(shù)),成品倉(cāng)周轉(zhuǎn)天數(shù)為銷售公司統(tǒng)一確定的目標(biāo),如30天,在途周轉(zhuǎn)天數(shù)為銷售公司根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)距離與運(yùn)輸條件確定的天數(shù),如4天,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,14,第二階段:各分公司利用流動(dòng)資金額度滾動(dòng)經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷模式,第一步: 各分公司根據(jù)彩電銷售目標(biāo)(年度目標(biāo))、市場(chǎng)狀況、客戶回款、庫(kù)存水平等預(yù)測(cè)銷售情況(
9、月度、季度的銷售等),第三步: 根據(jù)要貨計(jì)劃,同事業(yè)部財(cái)務(wù)部進(jìn)行額度結(jié)算,第四步: 銷售公司集中各分公司要貨需求,聯(lián)系彩電生產(chǎn)基地供貨,第二步: 分公司根據(jù)銷售預(yù)測(cè),定期向銷售公司提出要貨申請(qǐng),第五步: 分公司實(shí)現(xiàn)銷售回款后,將購(gòu)貨成本轉(zhuǎn)回資金帳戶繼續(xù)周轉(zhuǎn)。,銷售利潤(rùn),分公司按比例提取,計(jì)入費(fèi)用帳戶,其余利潤(rùn)轉(zhuǎn)入事業(yè)部,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,15,第三階段:事業(yè)部根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行結(jié)算,發(fā)放獎(jiǎng)金,第一步: 事業(yè)部按年度核算銷售公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),確定年度獎(jiǎng)金總額,第二步: 事業(yè)部/銷售公司按相應(yīng)的KPI指標(biāo)(銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等)向分公司發(fā)放獎(jiǎng)金,K
10、ON991122SH-MISC(97GB)mobile,16, 正常庫(kù)存管理流程,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,17,第一步:分公司定期(按周)作出銷售預(yù)測(cè),提出要貨申請(qǐng),程序 1.,任務(wù),執(zhí)行/主持人,如何操作,時(shí)間/頻率,舉例,做出今后三個(gè)月的周銷售預(yù)測(cè),分公司銷售 分公司市場(chǎng)經(jīng)理,采用客戶集合分析的方法,進(jìn)行周銷售預(yù)測(cè),每周一之前完成,客戶集合分析方法舉例(下頁(yè)),KON991122SH-MISC(97GB)mobile,18,客戶集合分析方法的運(yùn)用程序,1. 2. 3. 4. 5. 6.,任務(wù),執(zhí)行/主持人,如何操作,時(shí)間/頻率,舉例,收集客戶信息,各銷售人
11、員,各銷售人員對(duì)自己負(fù)責(zé)的客戶的周產(chǎn)品銷售信息進(jìn)行收集,周一上午,銷售員A:百貨大樓電器專營(yíng)店A,超市A,做出銷售預(yù)測(cè),各銷售人員,根據(jù)前面信息及其他信息,做出下三個(gè)月的周銷售預(yù)測(cè),周一下午,下頁(yè)表一,做出分公司銷售預(yù)測(cè),市場(chǎng)助理,匯總各銷售人員的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),形成分公司初步預(yù)測(cè)數(shù)字,周二上午,下頁(yè)表二,對(duì)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行討論,市場(chǎng)助理,市場(chǎng)助理組織分公司經(jīng)理,各銷售人員一起,開(kāi)會(huì)討論預(yù)測(cè)數(shù)字,形成討論結(jié)果,寫(xiě)成紀(jì)要,周二上午,下頁(yè)表三,對(duì)初步預(yù)測(cè)作出調(diào)整,市場(chǎng)助理,根據(jù)討論結(jié)果,對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)作出調(diào)整,周二上午,下頁(yè)表三,形成分公司銷售預(yù)測(cè),市場(chǎng)助理,市場(chǎng)助理將最終銷售預(yù)測(cè)形成預(yù)測(cè)表,交給分公司產(chǎn)品
12、會(huì)計(jì),周二上午,下頁(yè)表四,程序,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,19,表一,表二,表三,表四,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,20,分公司銷售除運(yùn)用客戶集合分析法外,還可采用綜合因素分析法預(yù)測(cè)某一客戶的銷量,1. 2. 3. 4.,因素,歷史銷售情況,數(shù)據(jù)表現(xiàn),如何收集數(shù)據(jù),某一客戶歷史同期某型號(hào)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)該客戶銷售的季節(jié)變化,利用分公司的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)利用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(自己進(jìn)行或利用他人成果),銷售變化趨勢(shì),某一型號(hào)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量趨勢(shì) 某一客戶的市場(chǎng)地位變化情況 分公司銷售占該客戶銷售比例的變化,市場(chǎng)報(bào)告銷售數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)部分析報(bào)告,價(jià)格變動(dòng)的影
13、響,價(jià)格變化對(duì)某一產(chǎn)品銷售的影響 本公司價(jià)格調(diào)整計(jì)劃及影響 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格調(diào)整及影響,銷售數(shù)據(jù)庫(kù) 本公司價(jià)格政策客戶/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談,促銷活動(dòng)的影響,促銷活動(dòng)對(duì)特定產(chǎn)品的影響 本公司促銷計(jì)劃及影響 競(jìng)爭(zhēng)者促銷計(jì)劃及影響,銷售數(shù)據(jù)庫(kù)本公司價(jià)格政策客戶/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,21,第一步:分公司定期(按周)作出銷售預(yù)測(cè),提出要貨申請(qǐng),程序,任務(wù),執(zhí)行/主持人,如何操作,時(shí)間/頻率,舉例,計(jì)算分公司安全庫(kù)存量,計(jì)算分公司定貨量,匯總形成分公司要貨申請(qǐng),產(chǎn)品會(huì)計(jì),產(chǎn)品會(huì)計(jì),產(chǎn)品會(huì)計(jì),按照相對(duì)簡(jiǎn)單的具有可操作性的方法計(jì)算安全庫(kù)存量或按照標(biāo)準(zhǔn)方法計(jì)算安全庫(kù)存量,
14、分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)當(dāng)前庫(kù)存、安全庫(kù)存和銷售預(yù)測(cè)確定訂貨量 訂貨量=銷售預(yù)測(cè)+安全庫(kù)存-現(xiàn)有庫(kù)存水平,編制、填寫(xiě)分公司要貨申請(qǐng)表,分公司經(jīng)理審定,每周二上午,每周二下午,每周二下午,2. 3. 4.,機(jī)型 現(xiàn)有 安全 銷售 定貨,簡(jiǎn)單方法標(biāo)準(zhǔn)方法,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,22,*假設(shè)前置時(shí)間為兩周,計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)還可以采取一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方法,預(yù)期的每周銷量,前置時(shí)間*內(nèi)的銷售預(yù)測(cè),平均每周銷量=10,安全庫(kù)存 = 第二最大值 -(周平均銷量 x 前置時(shí)間) 19=39-(10 x2),周,123456789101112. . . 52,0131005336176
15、29257. . . 7,13,23,10,5,38,39,23,23,35,54,32,32,第二最大值,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,23,*一年以上的歷史數(shù)據(jù) *客戶服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定/調(diào)整一次,一般都95%,在計(jì)算安全庫(kù)存時(shí),分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)需要收集多方面的信息,信息/數(shù)據(jù),單位,描述,計(jì)算/統(tǒng)計(jì)方法,數(shù)據(jù)來(lái)源,銷售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)誤差 前置時(shí)間 前置時(shí)間波動(dòng) 歷史平均銷售 訂貨量 客戶服務(wù)水平*,臺(tái) / 日 / 臺(tái)/天 臺(tái) 百分比,下一訂貨周期(周)內(nèi)的產(chǎn)品(機(jī)型)銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 平均每天的銷售預(yù)測(cè)量相對(duì)實(shí)際銷售量的標(biāo)準(zhǔn)方差 遞交訂單到成品到倉(cāng)之間的
16、時(shí)間間隔 前置時(shí)間長(zhǎng)短的波動(dòng) 平均到每天的歷史銷售量 每次訂貨量 希望達(dá)到的客戶滿意度水平,客戶集合分析 (預(yù)測(cè)銷售-實(shí)際銷售)2 實(shí)際銷售2 成品到分公司倉(cāng)時(shí)間遞交訂 單時(shí)間(主要是運(yùn)輸時(shí)間) 前置時(shí)間2 -(前置時(shí)間)2 n(n-1) 歷史銷售*/天 可以取銷售預(yù)測(cè)作為訂貨量 1-,市場(chǎng)助理 信息管理中心 銷售公司銷售計(jì)劃員 信息管理中心 信息管理中心 市場(chǎng)助理 分公司經(jīng)理,庫(kù)存無(wú)法滿足的量 客戶要貨量,n,n,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,24,分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)根據(jù)每種產(chǎn)品/機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計(jì)算安全庫(kù)存,產(chǎn)品信息,機(jī)型:T2101,銷售預(yù)測(cè),第一周,第二周,銷售預(yù)
17、測(cè)誤差,前置時(shí)間,前置時(shí)間波動(dòng),客戶服務(wù),平均日銷量,SS=Kss x LT2xd2+ error2xLT,計(jì)算公式,Gu(Kss)=,(1-CSL)xQ,LT2xd2+ error2xLT,SS:安全庫(kù)存 Kss:誤差調(diào)整示數(shù) LT :前置時(shí)間波動(dòng) d:平均日銷售 error:銷售預(yù)測(cè)誤差 LT:前置時(shí)間 CSL:客戶服務(wù)水平 Q:訂貨量,分公司產(chǎn)品安全庫(kù)存 x年x月x日,機(jī)型,銷售預(yù)測(cè) (臺(tái)),安全庫(kù)存 (臺(tái)),T2101 T2102 T2112,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,25,程序,任務(wù),執(zhí)行/主持人,如何操作,時(shí)間/頻率,收集、匯總、整理要貨申請(qǐng),銷售公
18、司 銷售計(jì)劃員,匯總各分公司要貨申請(qǐng); 按生產(chǎn)基地供貨分布整理申請(qǐng),1. 2.,第二步,銷售公司收集整理要貨申請(qǐng),經(jīng)核準(zhǔn)后安排發(fā)貨和生產(chǎn),舉例,每周三上午,沈陽(yáng)北京黑龍江,牡康,核準(zhǔn)分公司要貨申請(qǐng),銷售公司 銷售計(jì)劃員,根據(jù)分公司庫(kù)存動(dòng)態(tài)、銷售動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)基地的生產(chǎn)狀況、銷售公司庫(kù)存情況等因素,對(duì)分公司要貨申請(qǐng)進(jìn)行審核,決定是否批準(zhǔn)。-批準(zhǔn)同意,照要貨計(jì)劃安排發(fā)貨:如果計(jì)劃無(wú)異常;-按照要貨計(jì)劃發(fā)貨,但對(duì)分公司提出增加或減少要貨的建議:如果要貨計(jì)劃未能反映出分公司庫(kù)存與銷售的情況,有可能導(dǎo)致積壓或缺貨;-平衡協(xié)調(diào),壓縮各分公司定貨:如果某機(jī)型的定貨總量超過(guò)生產(chǎn)能力又無(wú)法立即增加產(chǎn)量,每周三下午,
19、KON991122SH-MISC(97GB)mobile,26,程序,任務(wù),執(zhí)行/主持人,如何操作,時(shí)間/頻率,舉例,儲(chǔ)運(yùn)部按配貨計(jì)劃組織發(fā)貨,儲(chǔ)運(yùn)部,采用簡(jiǎn)單方法或標(biāo)準(zhǔn)方法計(jì)算安全庫(kù)存水平,每周三下午,.,設(shè)置銷售公司安全庫(kù)存,銷售公司 銷售計(jì)劃員,儲(chǔ)運(yùn)部安排發(fā)貨,每周三下午,編制生產(chǎn)銷售計(jì)劃,銷售公司 銷售計(jì)劃員,根據(jù)銷售公司安全庫(kù)存、現(xiàn)有庫(kù)存、要貨計(jì)劃等,編制生產(chǎn)基地生產(chǎn)計(jì)劃,每周四上午,共同討論,確定生產(chǎn)銷售計(jì)劃,銷售公司 銷售計(jì)劃員,每周四下午,與制造部、供應(yīng)部共同討論,通過(guò)生產(chǎn)銷售計(jì)劃,安排生產(chǎn)基地生產(chǎn),制造部,每周五上午,根據(jù)共同討論通過(guò)的生產(chǎn)計(jì)劃,組織生產(chǎn)基地(分康)進(jìn)行生產(chǎn),
20、. . .,.,簡(jiǎn)單方法和標(biāo)準(zhǔn)方法舉例,生產(chǎn)量=要貨計(jì)劃+安全庫(kù)存量-現(xiàn)有庫(kù)存量,共同討論生產(chǎn)計(jì)劃舉例,制定配貨計(jì)劃,銷售公司 銷售計(jì)劃員,根據(jù)按生產(chǎn)基地整理出的要貨申請(qǐng),對(duì)XX基地的發(fā)貨要求,該基地庫(kù)存情況,形成XX生產(chǎn)基地配貨計(jì)劃,每周三下午,配貨計(jì)劃舉例,.,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,27,*在正常庫(kù)存管理情況下,各生產(chǎn)基地倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)加之計(jì)劃完成生產(chǎn)量應(yīng)能全面滿足該生產(chǎn)基地所負(fù)責(zé)供貨的各分公司要貨申請(qǐng),銷售公司銷售計(jì)劃員首先匯總分公司要貨申請(qǐng),編制配貨計(jì)劃,XX生產(chǎn)基地庫(kù)存情況 (XX年X月X日),機(jī)型 T2101 T2102 T2112 . . .,(
21、其中安全庫(kù)存) 200 150 150 . . .,庫(kù)存量 500 300 400 . . .,本周計(jì)劃完成生產(chǎn)量(臺(tái)) 400 100 200 . . .,機(jī)型 T2101 T2102 T2112. . .,數(shù)量(臺(tái)) 11 10 5 . . .,XX生產(chǎn)基地發(fā)貨要求 (XX年XX月X日),機(jī)型 T2101,數(shù)量(臺(tái)) 11 . .,分公司 XX,小計(jì),機(jī)型 T2102 . .,數(shù)量(臺(tái)) 10 . .,分公司 XX . .,XX分公司要貨申請(qǐng) (XX年X月X日-X月X日),XX生產(chǎn)基地配貨計(jì)劃,分公司 XX . . .,配貨 11 10 5 . . .,機(jī)型 T2101 T2102 T21
22、12 . . .,填表人:分公司 產(chǎn)品會(huì)計(jì),填表人:銷售公司 銷售計(jì)劃員,填表人:物料部,填表人:銷售公司 銷售計(jì)劃員,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,28,銷售計(jì)劃員組織與制造、供應(yīng)的溝通會(huì)議,確定生產(chǎn)銷售計(jì)劃,時(shí)間: 每周四下午 參與人員:銷售公司銷售計(jì)劃員(主持) 制造部 供應(yīng)部,生產(chǎn)銷售計(jì)劃溝通會(huì),會(huì)議議程,銷售計(jì)劃員向制造/供應(yīng)回顧上周銷售情況 銷售計(jì)劃員提出下周生產(chǎn)銷售計(jì)劃 制造、供應(yīng)根據(jù)計(jì)劃討論實(shí)施進(jìn)度和可行性 銷售計(jì)劃員、制造、供應(yīng)明確生產(chǎn)銷售計(jì)劃及相應(yīng)的調(diào)整措施,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,29,程序,任務(wù),執(zhí)行/主持人
23、,如何操作,舉例,對(duì)分公司庫(kù)存水平的日常監(jiān)控,銷售公司物料部對(duì)銷售公司庫(kù)存水平的日常監(jiān)控,定期(每月)完成庫(kù)存分析報(bào)告,分公司庫(kù)存管理員,銷售公司物料部,分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)、銷售公司銷售計(jì)劃員,每日跟蹤庫(kù)存變動(dòng)情況,填寫(xiě)三項(xiàng)記錄表與分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)、銷售公司銷售計(jì)劃員及時(shí)溝通庫(kù)存信息,每日跟蹤庫(kù)存變動(dòng)情況,填寫(xiě)三項(xiàng)記錄表與分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)、銷售公司銷售計(jì)劃員及時(shí)溝通庫(kù)存信息,收集相關(guān)數(shù)據(jù),撰寫(xiě)庫(kù)存分析報(bào)告,1. 2. 3.,第三步,日常庫(kù)存監(jiān)控,調(diào)整庫(kù)存水平,要貨履行記錄表 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)記錄表、庫(kù)存發(fā)貨記錄表舉例,要貨履行記錄表 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)記錄表 庫(kù)存發(fā)貨記錄表示例,報(bào)告的樣式和內(nèi)容示例,KON991122
24、SH-MISC(97GB)mobile,30,庫(kù)存管理的準(zhǔn)確性和有效性依賴嚴(yán)格的日常監(jiān)控,要貨履行記錄(年月日) 機(jī)型 要貨量 要貨日期 到貨日期 到貨量 到貨情況,庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)記錄 (年月日) 機(jī)型 庫(kù)存編號(hào) 庫(kù)存數(shù) 安全庫(kù)存數(shù) 庫(kù)存成本,庫(kù)存發(fā)貨記錄(年月日) 機(jī)型 庫(kù)存編號(hào) 客戶要貨日期 出貨日期 客戶要貨量 出貨量 價(jià)格,分公司庫(kù)存管理員和銷售公司物料部應(yīng)每日跟蹤記錄庫(kù)存變動(dòng)情況,做到貨帳一致,帳帳一致 應(yīng)充分利用信息系統(tǒng)進(jìn)行有效的跟蹤記錄 分公司庫(kù)存管理員、物料部及時(shí)與分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì),銷售公司銷售計(jì)劃員聯(lián)系,提供庫(kù)存信息,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,31,分
25、公司產(chǎn)品會(huì)計(jì)和銷售公司銷售計(jì)劃員應(yīng)每月制作一份庫(kù)存分析報(bào)告,XX分公司庫(kù)存分析報(bào)告,分公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況,銷售 庫(kù)存 周轉(zhuǎn)天數(shù),第一周,第二周,第三周,第四周,當(dāng)月發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題和原因分析,建議改善/調(diào)整方法,時(shí)間:每月30日 制作人:分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì),銷售波動(dòng)情況,一 二 三 四 周,預(yù)計(jì)銷售 實(shí)際銷售,缺貨情況分析,機(jī)型,庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析,周轉(zhuǎn)緩慢機(jī),機(jī)型,銷售,庫(kù)存,銷售200臺(tái),50-200,50,缺貨次數(shù),缺貨原因,T2101,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,32,緊急要貨管理流程,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,33,對(duì)緊急要貨的界定: 在正常要貨時(shí)間(每周二下午)之外提出要貨申請(qǐng); 對(duì)已發(fā)生的要貨申請(qǐng)作出修改、調(diào)整; 緊急要貨的強(qiáng)度由緊急要貨發(fā)生的次數(shù)和每次緊急要貨的規(guī)模(數(shù)量)共同決定; 各分公司發(fā)生緊急要貨的強(qiáng)度由銷售公司銷售計(jì)劃員記錄在案,作為考核分公司庫(kù)存管理的指標(biāo)之一。,KON991122SH-MISC(97GB)mobile,34,發(fā)生緊急要貨時(shí),銷售公司銷售計(jì)劃員應(yīng)做出權(quán)衡,經(jīng)銷售總監(jiān)審定后發(fā)貨,1. 2. 3. 4.,任務(wù),執(zhí)行/主持人,如何操作,舉例,鑒別緊急要貨,銷售公司 銷售計(jì)劃員,收到分公司要貨申請(qǐng)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年德語(yǔ)DSH考試試卷DSH考試備考沖刺班模擬試題
- 以生為本巧構(gòu)初中語(yǔ)文課外作業(yè)新生態(tài)
- 2025年美發(fā)師(技師)美發(fā)師行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃考試試卷
- 美國(guó)農(nóng)場(chǎng)管理辦法條例
- 2025年美容師(初級(jí))美容師美容院客戶關(guān)系管理技能鑒定試卷
- 2025年教師志愿者特崗教師招聘考試教育理論基礎(chǔ)全真模擬試卷
- 小學(xué)信息技術(shù)五年級(jí)下冊(cè)教學(xué)改革實(shí)施計(jì)劃
- 2025年德語(yǔ)DSH考試試卷DSH考試詞匯量提升與練習(xí)題
- 2025年德語(yǔ)TestDaF閱讀真題試卷:春季版
- 2025年輔導(dǎo)員考試題庫(kù):探究學(xué)生思想政治教育方法實(shí)施策略與改革案例集試題
- 幼小銜接漢語(yǔ)拼音課件(合集)
- 計(jì)算機(jī)硬件購(gòu)銷合同
- 裝表接電課件(PPT 86頁(yè))
- 2019年GJB9001C-2017組織內(nèi)外部環(huán)境因素風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇識(shí)別評(píng)價(jià)分析及應(yīng)對(duì)措施一覽表備用
- 《2015年全省高校微課教學(xué)比賽工作方案(高職高專組)》
- 鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)操作手冊(cè)
- 氬氣安全周知卡
- 太鋼不銹鋼產(chǎn)品介紹
- 2019新版《建筑設(shè)計(jì)服務(wù)計(jì)費(fèi)指導(dǎo)》
- 幼兒專注力的個(gè)案培養(yǎng)
- 建筑工程五方建設(shè)主體備案意見(jiàn)表
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論