某電腦集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略分析(ppt 31頁).ppt

1、聯(lián)想集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略分析,主 講：朱 忱 資料收集：嚴(yán)弘婧 羅 穎 資料整理：夏興江 PPT制作：尹云俊,Lenovo,聯(lián) 想 的 國(guó) 際 化 戰(zhàn) 略,企 業(yè) 的 國(guó) 際 化,Lenovo,國(guó)際化戰(zhàn)略的定義,企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了把公司的成長(zhǎng)納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。,國(guó)際化戰(zhàn)略的種類,本國(guó)中心戰(zhàn)略 在母公司的利益和價(jià)值判斷下做出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實(shí)力在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 多國(guó)中心戰(zhàn)略 在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。 全

2、球中心戰(zhàn)略 全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。,國(guó)際化戰(zhàn)略的模式,海外投資工廠海爾模式(生產(chǎn)本地化) 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口華為模式 通過并購獲得市場(chǎng)與技術(shù)聯(lián)想模式,國(guó)際化戰(zhàn)略的聯(lián)盟新模式,跨國(guó)交換從而擴(kuò)大市場(chǎng)模式的聯(lián)盟 跨國(guó)并購式的聯(lián)盟 中外技術(shù)合作式的聯(lián)盟 國(guó)際化購進(jìn)品牌式聯(lián)盟 中外合資業(yè)務(wù)態(tài)創(chuàng)新式的聯(lián)盟 跨國(guó)并購資源式聯(lián)盟 跨國(guó)公司同發(fā)展中國(guó)家企業(yè)間一般聯(lián)盟,國(guó)際化的聯(lián)想,聯(lián)想的發(fā)展歷程,3,至今,創(chuàng)業(yè)和生存 階段,急速發(fā)展 階段,國(guó)際化戰(zhàn)略 發(fā)展階段,聯(lián)想的企業(yè)背景,聯(lián)想集團(tuán)由一群中科院的知識(shí)分子創(chuàng)建于1984年10月，啟動(dòng)

3、資金僅20萬。現(xiàn)如今，新聯(lián)想是一家國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。它的業(yè)務(wù)遍布世界各地。擁有近兩萬名員工，年銷售額達(dá)千億元人民幣。它的主營(yíng)業(yè)務(wù)是PC生產(chǎn)銷售，服務(wù)器的生產(chǎn)與銷售，PC外設(shè)以及手持業(yè)務(wù)。其中PC業(yè)務(wù)占了整個(gè)公司的絕對(duì)大部分份額。1994年它在香港主板上市，是恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想在上海、北京、廣東的惠陽以及深圳擁有生產(chǎn)制造基地，這是它的主要生產(chǎn)設(shè)施，在并購IBM PC部門后，在海外也有了一些生產(chǎn)設(shè)施。自1996年擊敗眾多國(guó)際知名品牌后，聯(lián)想一直雄踞國(guó)內(nèi)PC市

4、場(chǎng)份額第一的寶座，成為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的第一品牌。1999年，聯(lián)想取得亞太地區(qū)(不含日本地區(qū))PC市場(chǎng)份額第一，并一直保持至今。在2002年9月財(cái)富雜志公布的中國(guó)上市企業(yè)百強(qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位居第六；2002年底，“聯(lián)想”品牌價(jià)值達(dá)到19832億元人民幣，榮登“中國(guó)最有價(jià)值品牌”前五名，；2003年1月在亞洲貨幣第十一屆“BestManaged Companies”的評(píng)選中，聯(lián)想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關(guān)系”、“最佳財(cái)務(wù)管理”等全部評(píng)選的第一名。,聯(lián)想的企業(yè)大事記,聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略,企業(yè)國(guó)際化業(yè)戰(zhàn)略 SWOT分析,企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略 五力模型分析,戰(zhàn)略分析,聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略SWOT分析,聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)

5、略SWOT分析,由鞏固型向成長(zhǎng)型,成長(zhǎng)型戰(zhàn)略,收縮型戰(zhàn)略,多樣化戰(zhàn)略,內(nèi)部劣勢(shì)（W）,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）,機(jī)會(huì)（O）,威脅（T）,聯(lián)想：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略SO：國(guó)際知名度+利好時(shí)機(jī),聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略五力分析,行業(yè)新加入者的威脅,可能的進(jìn)入者： 首先應(yīng)是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭，隨著中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國(guó)市場(chǎng)。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)PC市場(chǎng)。 進(jìn)入者的進(jìn)入方式 新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個(gè)新的品牌。PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。可能的進(jìn)入者少。 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)；2.產(chǎn)品差異壁

6、壘；3.資金需求壁壘；4.顧客轉(zhuǎn)換成本；5.專利和專有技術(shù)：,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),決定現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長(zhǎng)速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。 各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通常基于對(duì)于現(xiàn)有品牌的失望。 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。 電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。,替代品,根據(jù)亞當(dāng)斯密“勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制”的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。但是中國(guó)加入WTO之后，國(guó)外綜合市場(chǎng)提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其替代效應(yīng)將是比較小的

7、。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMD 二是通過與IBM的融合來降低成本; 三是擴(kuò)大規(guī)模，提高與上游廠商議價(jià)的能力。 四是聯(lián)想主打中國(guó)市場(chǎng)，IBM主打國(guó)外市場(chǎng);IBM主打行業(yè)和高端市場(chǎng)，聯(lián)想主打消費(fèi)類產(chǎn)品，同時(shí)合資后的新聯(lián)想將規(guī)模更大，并且能夠享受到規(guī)模采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和制造成本更低的優(yōu)勢(shì)。,收購的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn),收購IBM將不可避免地帶來運(yùn)營(yíng)成本的上升 文化風(fēng)險(xiǎn) 被反收購的風(fēng)險(xiǎn),品牌策略,2003 年4 月28 日聯(lián)想集團(tuán)改換了它沿用15 年的標(biāo)識(shí)由Legend 換成Lenovo并將其進(jìn)行了全球注冊(cè)Le 來

8、自于原先的Legend ,novo 在拉丁文中則是創(chuàng)新 之所以要進(jìn)行切換，最直接的原因就是聯(lián)想國(guó)際化的需要而國(guó)際化的必備條件，是擁有一個(gè)可以在全球暢通無阻受人喜歡的品牌標(biāo)識(shí)，聯(lián)想隨后以帶有Lenovo 標(biāo)識(shí)的自主研發(fā)手機(jī)打頭陣在正式改名后于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣。,品牌策略,企業(yè)名牌戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略. 聯(lián)想在中國(guó)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高峰，讓企業(yè)的品牌達(dá)到一個(gè)國(guó)際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務(wù)。 聯(lián)想LENOVO在國(guó)外知名度比較低，但I(xiàn)BM在國(guó)外是非常知名的產(chǎn)品。在國(guó)外，LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)，然后聯(lián)想試圖淡化IBM商標(biāo)。,營(yíng)銷策略國(guó)際營(yíng)銷,聯(lián)想為了實(shí)現(xiàn)從中國(guó)品牌向國(guó)際品牌的跨越，首先選擇成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商。因?yàn)槌蔀閵W