新華人壽新紅雙喜C產品回顧異議處理銷售話術

1、培 訓 金 語地點：銀行網點內參與人員： 新華保險理財經理（ 1 人）銀行網點柜員（ 410 人）時間：網點專項培訓時間培訓流程： 開 場 白一、產品介紹二、異議處理三、一句話銷售結語開場白各位網點伙伴大家好！很高興今天參加我們的專項培訓交流時間，最近這段時間大家的保險業(yè)務做的非常不錯，大家都勇于開口講客戶，同時，大家也在銷售過程中遇到了一些問題。 今天我們就交流一下如何更好的銷售紅雙喜新C這款產品。一、產品回顧新紅 C，3 年或 5 年交費， 10 年滿期； 3 年 5000 元起售， 5 年 3000 起售； 30 天至 69 周歲的客戶都可以作為被保險人； 30 歲的客戶第一年交費 10

2、000 元，交 5 年，基本保額就是 53380，是客戶在第一年分紅的基數(shù)，也是客戶在十年滿期時不計算任何紅利所得到的收1 / 5益。紅 C的保障非常全面，總結起來就是 1、2、3，即一倍的疾病，兩倍的一般意外和三倍的特定交通工具。 值得關注的是， 三倍特定交通工具里包含單位商務用車和私家車， 對于現(xiàn)代社會是非常人性化的保障。紅 C 是新華紅雙喜最暢銷的期交產品，于 2010 年獲得全國最暢銷保險產品的榮譽稱號， 是含金量非常高的獎項， 也是大眾認可的結果。近期我行有很多客戶選擇了這款產品，都表示非常滿意，能夠滿足客戶家庭理財、子女教育和養(yǎng)老規(guī)劃的需求。二、異議處理下面我們就銷售過程中很多客戶

3、提出的共性疑惑提出一些解決建議：疑惑一：客戶反應十年以后才能領，期限太長了。解 答：首先我們應跟客戶明確的是這款產品適合將我們手中零散閑置的資金做一個強制積累， 不影響正常的生活質量， 同時又能規(guī)劃長遠未來。平時的積累加上時間就等于美好未來，積攢的時間越長，回報才更多，并且在此期間一直享有保障， 也只有保險才具備這樣的功能。疑惑二：交費時間太長了，每年交費太麻煩。解 答：新華保額分紅就是讓客戶在第一年用一份保費， 享受保額分紅，況且只需將錢存在賬戶里， 自動劃款，非常方便。另外我們想想，錢如果花著方便，也不容易攢下，給自己養(yǎng)成一個良好的理財習慣，2 / 5就是 自己一個好的將來。疑惑三：到期收

4、益能有多少？你 我算算，告 我個大概的數(shù)。解 答：新 品的保 分 客 在第一年用一份保 就能享受保 分 ，每年的分 累加到保 中，增 分 ，并有一筆 了 利。每年的分 是不能 的， 期收益就是基本保 +累 10 年的 利保 + 了 利。我 在 其中能明確的是：隨著 的推移，分 的累 ，我 的人身保障在不斷 增，1 倍疾病， 2 倍一般意外， 3倍特定交通工具在10 年之中一直保障著我 ，保 就是 我 在未來不可知的日子里有一筆 。三、一句 售1、養(yǎng)老金：老年花 也蠻高的，得趁有能力的 候提早 劃，您可以在我 柜面 個 養(yǎng)老 劃的 品，平 稍微 一點， 不知不 的養(yǎng)老的 就有了。2、教育金：可以

5、 孩子開一個 獨的 ，平 一點， 少成多，孩子上學 婚的 候就能取出一大筆， 款 用。3、投 理 ： 在有一款 健型的分 品，非常適合你 有投 理 念的客 ，看你 么有 趣，可以咨 一下我 的客 理。結語3 / 5我們利用時間將這款保險產品梳理清楚，有助于我們進一步提升銷售業(yè)績，希望我們的網點能在本季度躋身支行前三名！祝愿大家工作順利，擁有一份好心情！謝謝大家！一對一培訓（如大堂經理）場景：銀行網點不忙的時候A：姐，咱們家推出一款新產品B：什么產品啊A：姐，咱們銷售過金錢柜吧，你認為怎么樣B：挻好的啊，存期短，還能返錢，現(xiàn)在的客戶你一和他說十年才能取就都不存了。A：姐咱們家也考慮到這點了，所以

6、這新產品就是咱現(xiàn)在主銷的新紅C和金錢柜的優(yōu)勢結合體，特簡單，特好講。B：真的啊A：當然了，我們在其他機構銷售的特別好，都要賣瘋了。日進保費都超百萬呢，而且無論咱們行里還是客戶反響都非常好。最重要的是咱們的收入也非常可觀，還有方案可拿呢。B：是嗎，你快先給我講講。A：投保范圍： 30 天 64 周歲，交費期間： 5 年、 10 年保險期間： 5 年交 10、15、20 年期10年交 15、20 年期您看從時間上就可以自由選擇組合的長短期，讓客戶更有自主性。 如果一年交 1 萬，交 5 年，首年就按 5 多萬進行分紅， 5 年后年年都有4 / 5600 元的保單持有獎勵源源不斷的進入客戶復利滾動的賬戶中，可用于他們家庭的各種規(guī)劃需求（養(yǎng)老教育 。）特別適合銷售，是很多客戶家庭理財?shù)氖走x。B：這產品真不錯，收益怎么樣??？A：姐，咱們合作多少年了，新華的分紅讓您失望過嗎。B：你說的也