十月份銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃

1、十月份銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃十月份銷售工作計(jì)劃 - 工作計(jì)劃鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任， 我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的， 我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)， 全力以赴做好銷售工作。根據(jù) 7，8，9 月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：1 、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2 、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了， 導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津。3 、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)

2、客戶購買欲。1 、來訪來電登記不夠明確， 有些自來客戶不能留下 _ 以至于流失客戶。2 、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、 自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需。3 、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中。針對(duì) 7，8，9 月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有：一、市場(chǎng)方面：1 、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2 、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子。二、銷售方面：1 、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售， 營(yíng)造熱銷的氛圍

3、。2 、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任。3 、對(duì)于老客戶和潛在客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來新客戶。并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。4 、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)。三、人員方面：1 、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí)。2 、改變每天會(huì)議方式， 置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩， 匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，3 、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)

4、外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉， 把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。4 、不定期抽查專業(yè)知識(shí)， 90 分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天。四，十月份對(duì)自己有以下要求：1 、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯， 并根據(jù)總結(jié)改變工作方式， 自身管理水平要盡快提高。3 、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶 _ ，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的 方式方法。5 、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)， 不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想。6 、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任。7 、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 、和公司其他員工要有良好的溝通， 工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。10 、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞