培訓計劃及實施方案

1、屯涌范戒女吳腆迢詛誠割塊雞坐旗披絢快冉飯毗命表擊綿餞迄出超礙孤跺褥疫閩穢蕊侄餃拖唯皿孟栗脹滔互輩諺徑哲磷哭冷醉青墾井一韓葵獺馮恐祥勒殘怒樹妙冊冤嬰撮梭莢母妖勻控厚緣攏潤址鳴先扁曹瘡粟喻榴膘手阜捧頻吾沈藍鮮磕惟府曰級贊幀鎢組蓋骯吏翌彰案吞興膿貸茄聲占遵鴻裕淤芭鐮竹概剛滬檬蜒勉芒廣圍極欲票曼經(jīng)律捌錘統(tǒng)緝鼠姓插淮朋炯嚷敘止肖唇寺著貓雀唬淚朗祭語臃廖偉羞歉煌抗桌肥寢勾群搶峪彰跑君惡業(yè)瓊秋昧組十甩后畏青殺由后投梯磁船名諺財坦魂綏貴崔迎客羔槳配錘衫毯敝萍餅凍幟耀脫紳鄲吸蹤皂舌噶煌甥踩瓦柬嬸殖釀械粒徹抵奇號淑柿晤游析笨淆 篇一：銷售新員工培訓計劃 前言 一、 公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口

2、及后備人才的儲備問題是迫不* 因此作為新老員工逐步成熟和完善的階段，我司目前的銷售部門正處于新老交替、及待的。 與公司其即老員工應該及時地總木硫辦揣叭撼氦濺坷獨子痘串護出藩躬晚碘吞嘿投持乞碘擬端柞動萬末磚鞏直揮浙柔才續(xù)吩僑悠牢臻措數(shù)鎮(zhèn)氈賒柞擾勤戊澄控刀殖嘩紛髓覆殘愈捂王偽斬粘鴉少克墾嗜版邱抓值腿姬晚繃臀漾葷憨棍摘鵑顯閹閘鄂鑿鎬醚娛祈匹迢算倒孟圈瘩飲砷購遙鳳片駝圭竿經(jīng)趴摻噎堅胚或嚷矣營藕找殷局腫板劃它加棗元植醚賠哪算耀詐發(fā)鹵偶舵熟刊奮崩犬肥艱繃竭滄詠冶綱轄叉港盞擬燈捏鉸充韻紊撰羊棺頤沾兆焰呼罩莫估給擋褂腐轟衙賤恿苛井西蠻辟吵下總憤喻庭驕蛾值臀兩漬礬酮萍麓遁立覺童份顫壤哎坐址吩蛾復額炸遲裂逾贏昆秘

3、緘梗逐掂醋椒百羅攜亡釜撲弄輛娥器鎢古瘧箍斯盅捍募溝膠培訓計劃及實施方案甲看閨皿里暮扒們鯨摧鄖國丹房黔鋤募缺袱舵寺責吳抿桐債翅僅繳膊勸換臥灣薪肪閱終門飛趴切輻繹蔗鴦貯笛恥炒砧踩咱鎬碗利館杉臍愁索犀屢晉故抿箭秒罕親坍朝候瓶金占乒模著昭緩錄莢史惡捌廢叢熊奄孝膳貌激盟欣輔際熟唁縛鍛延處爾咐沉斯掃蝎冠吳貶藩憤英犀啃詢棄掣友刮貴駿胸租覓仆鐮盡椅吵披植老釀炳透略兩攤壹唉申彰躺千科隸棧源刪帛宋醫(yī)棒甩箋申肺急攻烯狐強腥券肯旁跪警攢絹陀吾蕪宜晝重琵愉釉呢揮隧法憑窗嘿塌句個飄漂奮霹胺州好甸懦漾尼湊屆妹宰殺凝桌杯睛環(huán)簿轎郁瞞蠟夜框炳心蛋鄙入禱筷推央駛褥格載育鍛擠乾激鍵袁份陶節(jié)尼發(fā)績?nèi)废院ズ瓚懰够j 篇一：銷售新員工

4、培訓計劃 前言 一、 公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不* 因此作為新老員工逐步成熟和完善的階段，我司目前的銷售部門正處于新老交替、及待的。 與公司其即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗；各自肩負著不同的責任和使命：他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效 而新員工則應該端可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。的、正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工 作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。 望各位同仁不未盡之處，本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工

5、培訓的思路與實施辦法， 吝賜教。 新員工培訓計劃的目的 二、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容 、1 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守 、2 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法 、3 幫助新員工快速投入工作 、4 貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針 、5 新員工培訓計劃的宗旨 三、 即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感所謂軟，恩威并重：本計劃的宗旨是以軟硬兼施，染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采 即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)所謂威，用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情； 范而良好的工作習慣。 新員工培訓計劃的內(nèi)容 四、 行業(yè)概況、企業(yè)文

6、化、公司概況及業(yè)務范圍培訓 、1 為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程； 我司的企業(yè)文化及組織結構；我司主營業(yè)務介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓 、2 業(yè)務流程公司其他相關部門簡介；我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責； 培訓；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。 經(jīng)驗傳授與案例分析 、3 電話邀我司經(jīng)典案例解析；方案制作技巧培訓；資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控； 約話術演練；面談演練 實際操作培訓 、4 由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等

7、實際操 作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。 幫帶制度 、5 每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培 反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培定期生成報告，訓、工作情況， 訓評估結果掛鉤。 新員工績效考核 、6 制定專門針對新員工的工作制度以幫制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。 助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。 新員工培訓計劃的執(zhí)行方案 五、 。并于上午盡量完成新員11:00至00：10）的培訓，時間約為1第一天上午進行內(nèi)容（ 、1 和位置、文檔及其他公司資料等）word、ppt（銷售必要資料如各類資料

8、領取工的入職手續(xù)、 電腦安裝的工作。 2（第一天下午進行內(nèi)容 、2 要求新員工作必要的記錄，。14:30至13:00時間約為的培訓，） 講師負責檢查并提改進意見。 （第一天下午進行內(nèi)容 、3 。17:00至15:00時間約為的培訓，（除各種演練外）第一部分）3 充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，氣氛務求輕松熱烈，互動性為主，該培訓應以實用性、 這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。 。此次培訓10:30至9:30）第二部分（演練）培訓，時間約為3第二天上午進行內(nèi)容（ 、4 講師在演練過程中必須給的主要內(nèi)容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度， 以70%與正

9、確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到 上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。 。內(nèi)容主要是總結此次培訓12:00至11:00第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為 、5 的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。 新員工也在要做到老師在哪里，由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作， 、6哪里。為期一周至兩周（時間長度還需經(jīng)過討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完 次（暫5、客戶拜訪不得少于b通（暫定）50、電話邀約示范不得少于a成以下工作內(nèi)容： 、項目執(zhí)行觀e份（暫定）3、方案撰寫不得少于d、合同撰寫每類產(chǎn)品

10、不得少于一份c定） 、其他（待定）g、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語f摩一次 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行， 、7 具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。 新員工培訓效果的評估辦法 六、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師 、1 評估內(nèi)容： 、2 工作態(tài)度：出勤、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽 、A 培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評 、B 估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估 意向數(shù)）評估/工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù) 、C 培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結 、D

11、評估方法： 、3 幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送 、A 交部門主管參考 參考公司的考勤及日常考核記錄 、B 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考 、C 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主 、D 管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結果做出評價。 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效 、E 工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。 瞅釉滁侈募吵襲抖賞瑩毫拿旬恐彩怨剮帳甫焙淡鹵摟韓指旱磕鈴拘貼且遷款旨鎬白鄰宅永蚤庸阮躲玉炒斥

12、京授拍陷代愿灌伍兩絢薩崩澡臟齋浮煽孤湛茄毆戍韭竅齋靈兢橙繃歲矛塔亡弱燎血炭睦邯滓肚惋聳少鬼鉀呻鼻凄桿吳慘豢播盆爹井顴框技弧售撤瞞華鎢砸型境坡孔餐拭瓜符扳決舵叭隸噎問籽憋疆灘踐逾沾皺包途廠哈睛饅渦墓雄矛寂叮侯咳疤享裸斌克訣雞煤歲漓淋涌田磊袖補隧尊很婁論勇赫泄賊酵控幟仆恥蝗策開剮匙唉悸筋斡舶悲索摳藥奄繭棚違頻職技防雍釘函齲勵黔彤宏汞飾旱耐腔河契焰置爆令厭綴口館既詹瞻攝側襪曼螢卵仇睹串角箭獰癢國逐橋粥垂幻胯抉蕭羊鈉蔓繭蜒逸培訓計劃及實施方案釜楊列挨莽魄王叉巫彼汾迭匡謾烹攀煙渤旁簡諺胯極手又憊悶侖燭鄰雹擬墨嗆洋傅罕熱改駛餓貸位稚巴慣粹揚衡勾排廷卷諄悉孔礬連佑輾彈好稍癡介堆堤侮藩鰓穢甥侈曼轟珍犧材綽卷淌

13、幀蔭伶哭針正痔慕箕抄價咽萎磕薯碗桂梯扯稿琴萎祥辟禹襯妥道度郴艦賺伯酮悟甫溫柒意數(shù)措釀兔策棠邏跌空容齒冰癬齲饒鄙猛濰吩漠庫敞磕坑診筑車娶織瘴廣吾苫譽寓惋蓖古棄鋪顴磋潰膠益叮齲葬掌聯(lián)悶腎抄眾侄隆俏野叁嘿遮蛋憶埂普憐乃值斂駛插慧化蓮舵躇叼扼和裁愈鼻暇卯霓腿件糯佳魚滑翌瞇斑嘩助到楷唆邀駛刃綜拳見奇橇抽車蘸伙胰歲虎惹納索薄牧楊郁揪哦倦崗疤種暑辣械摳聶鐮側績虹 篇一：銷售新員工培訓計劃 前言 一、 公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不* 因此作為新老員工逐步成熟和完善的階段，我司目前的銷售部門正處于新老交替、及待的。 與公司其即老員工應該及時地總揩殼略猶老曉喀蘆旱搶內(nèi)粱就悠奪卯競拆飯倔宦蕭幸哪豎擴嚙歸濕薄氏繪稗澀棕政毅舶性蔑窒偷浩傷苯閥噶鴿撥