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文檔簡介

1、公司業(yè)務(wù)員考核表姓名： 考評時段： 年 月 考核內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)得分 業(yè)績 考核（60）完成月度合同目標(biāo)率（30分）目標(biāo)完成率60%（30分）目標(biāo)完成率60%30%（20分）目標(biāo)完成率30%10%（5分）目標(biāo)完成率10%（0分 ）回款率（30分）回款率50%（30分）回款率50%30%（ 20 分）回款率30%10%（5分）回款率10%（0分）業(yè)務(wù)考核（40分）部門客戶拜訪情況（9分）開發(fā)新客戶達(dá)到個人工作計劃中拜訪的客戶量并取得實質(zhì)性進(jìn)展（9分）開發(fā)新客戶未達(dá)到個人工作計劃中拜訪的客戶量但取得實質(zhì)性進(jìn)展（5分）開發(fā)新客戶達(dá)到部門工作計劃中拜訪的客戶量但未取得實質(zhì)性進(jìn)展（5分）開發(fā)新客戶未達(dá)到部門

2、工作計劃中拜訪客戶量且無實質(zhì)性進(jìn)展（0分）回訪老客戶（7分）積極回訪老客戶并獲得新業(yè)務(wù)（7分） 積極回訪老客戶未取得新業(yè)務(wù)（5分） 回訪老客戶但不積極（2分） 不回訪老客戶（0分）部門信息收集與反饋情況（8分）每月向公司提交3條以上有價值的圓林信息（8分）每月向公司提交2條有價值的圓林信息（6分）每月向公司提交1條有價值的圓林信息（3分）每月向公司提交0條有價值的圓林信息（0分）部門客戶意向及簽約情況（7分）客戶簽約意向明確，尚未簽訂圓林工程合同（7分）客戶簽約意向不明確（0分）客戶溝通（5分）客戶溝通能力強，順利達(dá)到簽約的目的（5分）客戶溝通能力一般，營銷能力一般（3分）客戶溝通能力差，無營銷以能力（0分）工作主動性（4分）工作主動性強，且可以幫助部署解決業(yè)務(wù)中遇到的問題（4分）工作主動性一般，但能做好本職工作（2分）工作主動性差，無法完成本職工作（0分）工作態(tài)度（0分）服從領(lǐng)導(dǎo)，與同事協(xié)作中未出現(xiàn)頂撞、爭吵現(xiàn)象；按照公司

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