自由自在奢華美肌沐浴露前臺(tái)促銷活動(dòng)方案

1、自由自在奢華美肌沐浴露前臺(tái)促銷活動(dòng)方案一， 活動(dòng)主題心跳鉅惠，特惠大酬賓二， 活動(dòng)時(shí)間2018年08月01 日-08月31日三， 活動(dòng)門店冠超市全國(guó)所有門店四， 活動(dòng)目的前臺(tái)買單對(duì)于顧客而言是一個(gè)需要一個(gè)等待的過程，但對(duì)于一個(gè)職業(yè)的零售人員來說這也是一個(gè)推廣營(yíng)銷的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。通過我們的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)和一個(gè)好的營(yíng)銷方案，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)顧客大量的宣傳推廣。讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生濃厚的興趣，變相縮短顧客心理等待的時(shí)間的同時(shí)也提高我們的銷售，帶動(dòng)人氣，也為冠家人帶來福利。五， 活動(dòng)內(nèi)容1. 活動(dòng)對(duì)象：冠超市所有前臺(tái)部員工2. 活動(dòng)商品： 自由自在奢華美肌迷迭香氛沐浴露1L自由自在奢華美肌真我香氛沐浴露1L

2、 門店進(jìn)價(jià)：11.5元/瓶 促銷售價(jià)：19.9元/瓶 毛利率：42.21%3. 介紹有禮：活動(dòng)期間凡介紹顧客購(gòu)買自由自在奢華美肌迷迭香氛沐浴露1L或自由自在奢華美肌真我香氛沐浴露1L任意一瓶，介紹人即可獲得2元獎(jiǎng)勵(lì)。（活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)祥見第8.1活動(dòng)激勵(lì)方案。推廣獎(jiǎng)勵(lì)金額由門店承擔(dān)，門店人事計(jì)入工資發(fā)放。）六， 活動(dòng)宣傳1. 會(huì)議宣傳：門店前臺(tái)部早晚會(huì)宣傳講解，召集員工做動(dòng)員大會(huì)，將活動(dòng)內(nèi)容及政策進(jìn)行集中宣導(dǎo)，讓員工重視此次活動(dòng)。2. 店內(nèi)宣傳：制作門店收銀臺(tái)宣傳元素及A4立牌元素，輔助顧客更直觀的了解商品賣點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容，促進(jìn)商品銷售。3. 線上宣傳：門店從活動(dòng)生效日前一周起微信平臺(tái)及員工朋友圈均可同

3、步進(jìn)行線上宣傳。4. 活動(dòng)宣傳：門店在活動(dòng)生效日起，前臺(tái)員工要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)顧客認(rèn)真講解商品賣點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容，大量的宣傳推廣。讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生濃厚的興趣七， 活動(dòng)目標(biāo)福建區(qū)目標(biāo)銷售：序號(hào)店別門店#門店銷售數(shù)量（瓶）銷售額毛利率（瓶）1A類店2008上杭分店8001592032.16%1B類店2001平潭泰元分店8001592032.16%22014平潭龍翔店8001592032.16%32012磁灶分店6001194032.16%42018平潭龍里店6001194032.16%52007大田分店8001592032.16%62005莆田帝寶分店500995032.16%1C類店2016奧體

4、陽(yáng)光店500995032.16%22013平潭翠南店500995032.16%32004平潭萬寶分店500995032.16%42010古田祥興店500995032.16%52002平潭南都分店500995032.16%62015上杭和平店300597032.16%1D類店2017古田翠屏店300597032.16%22003平潭豐華分店300597032.16%合計(jì)830032.16%廣西區(qū)目標(biāo)銷售：序號(hào)店別門店#門店銷售數(shù)量（瓶）銷售額毛利率（瓶）1A類店1010靖西店8001592032.16%21015桂林店8001592032.16%31016柳州店8001592032.16%410

5、17安吉店7001393032.16%1B類店1001都安一店6001194032.16%21007田陽(yáng)店500995032.16%31008馬山店400796032.16%41009東凱店500995032.16%51019花生唐6001194032.16%1C類店1002平果新興店400796032.16%21004都安二店300597032.16%31005建政店400796032.16%41011水悅龍灣500995032.16%51012平果幸福店400796032.16%61013象州店400796032.16%1D類店1018彰泰店300597032.16%21020中央公園店3

6、00597032.16%31014陽(yáng)光新城300597032.16%合計(jì)900032.16%八， 活動(dòng)激勵(lì)方案1. 介紹有禮：活動(dòng)期間凡介紹顧客購(gòu)買自由自在奢華美肌迷迭香氛沐浴露1L或自由自在奢華美肌真我香氛沐浴露1L任意一瓶，介紹人即可獲得2元獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)結(jié)束后，前臺(tái)部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)部門員工推廣數(shù)量，上報(bào)店長(zhǎng)審核簽字確認(rèn)，最后匯總到門店人事部門。人事部門則根據(jù)系統(tǒng)銷售及門店前臺(tái)匯總認(rèn)真核算無誤后，在當(dāng)月工資單中體現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)金額，計(jì)入于當(dāng)月工資中發(fā)放至前臺(tái)同事。（推廣獎(jiǎng)勵(lì)金額由門店承擔(dān)。）2. 合伙人促銷獎(jiǎng)勵(lì)：事業(yè)部前臺(tái)負(fù)責(zé)人按0.5元/瓶*福建區(qū)/廣西區(qū)兩大各自管理區(qū)域前臺(tái)促銷總數(shù)抽取。（全國(guó)直釆中

7、心承擔(dān)。）3. 追加銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：1. 活動(dòng)期間，門店總銷量達(dá)500瓶，額外獎(jiǎng)勵(lì)500元。2. 活動(dòng)期間，門店總銷量達(dá)1000瓶，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。3. 活動(dòng)期間，門店總銷量達(dá)2000瓶，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元。以上各門店銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)中的50%由店長(zhǎng)支配作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金，剩余的50%給予各門店前臺(tái)做團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金，由前臺(tái)負(fù)責(zé)人支配。（追加銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)由全國(guó)直釆中心承擔(dān)。）九， 活動(dòng)注意事項(xiàng)1. 活動(dòng)期間，由各門店前臺(tái)負(fù)責(zé)人牽頭，各部門認(rèn)真配合，工作不分你我，團(tuán)結(jié)一致完成銷售最佳業(yè)績(jī)。2. 該商品僅在前臺(tái)推廣促銷，正常面位不做常規(guī)銷售。到貨后通知前臺(tái)人員收貨陳列，做營(yíng)銷推廣。十， 商品圖片預(yù)覽浪漫香氛低調(diào)優(yōu)雅，又不乏華美、高貴。香水蘊(yùn)含的檸檬、柑橘的清新，充滿活力、感性和睿智，波本香草和琥珀廣藿香營(yíng)造溫暖而柔軟的