區(qū)域經(jīng)理之角色定位

1、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理之角色定位,1、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者； 2、品牌、形象工程的建設(shè)者； 3、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃與執(zhí)行者； 4、企業(yè)客戶關(guān)系和客戶服務(wù)的管理者； 5、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理者； 6、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的規(guī)劃者； 7、區(qū)域市場(chǎng)拓展和渠道的建設(shè)者； 8、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、計(jì)劃目標(biāo)、政策的傳達(dá)者。,區(qū)域經(jīng)理角色認(rèn)知的誤區(qū),1、工作能力領(lǐng)導(dǎo)能力(晉級(jí))； 2、能力信任只有德才兼?zhèn)涞娜瞬?才能贏得到充分的信任與發(fā)展空間； 3、價(jià)值被使用價(jià)值只有創(chuàng)造無限的被使用價(jià)值，你才能充分發(fā)揮個(gè)人價(jià)值，過去不代表現(xiàn)在，更不代表未來。在日新月異競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，要求我們隨時(shí)歸零，隨時(shí)把現(xiàn)在當(dāng)成新的起點(diǎn)，你的能力必

2、須跟上社會(huì)發(fā)展的步伐，必須超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前進(jìn)的步伐，否則我們將被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，你現(xiàn)在的能力和市場(chǎng)的發(fā)展及客戶的服務(wù)需求是否匹配？這是我們值得深思的問題； 4、知識(shí)智慧做的越多，錯(cuò)的越多，總結(jié)得越多，獲得成功的希望才會(huì)越多。,全友的用人標(biāo)準(zhǔn)：,文憑服從水平； 資力服從能力； 考評(píng)服從績(jī)效； 效益大于效率； 價(jià)值大于價(jià)格； 時(shí)間大于金錢。,全友的價(jià)值觀：,經(jīng)驗(yàn) + 創(chuàng)造 + 態(tài)度,（來自經(jīng)歷）,（來自革新）,（來自修煉）,為商之道 誠(chéng)信是金,誠(chéng)信乃立人之本，誠(chéng)信乃立業(yè)之本，誠(chéng)信乃持家之本，誠(chéng)信是所有成功人必備的條件。 我們應(yīng)當(dāng)牢記： 人無信用，寸步難行，誠(chéng)信是最好的無形資產(chǎn)； 誠(chéng)信是你的護(hù)照，讓你

3、一生受益匪淺； 讓誠(chéng)信從我們每一個(gè)人做起，讓誠(chéng)信成就我們的事業(yè)。,區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知,1、區(qū)域經(jīng)理人你是誰？ 作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理人，一定要明白自我的角色定位，專業(yè)地做事，職業(yè)地做人。知道什么事情是自己應(yīng)該做的，什么事情不應(yīng)該做，什么事情不但必須要做，而且要做好，只有充分理解自己的角色定位，才會(huì)取得更大的成功。,優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理人的七種工作準(zhǔn)則：,優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的四大精神：,1、創(chuàng)新精神； 2、敬業(yè)精神； 3、合作精神； 4、服從精神。,忠于資本：,無條件忠于資本、珍愛資本，要像愛惜自己的孩子一樣，用心地呵護(hù)它、愛護(hù)它、引導(dǎo)它，讓有限的資本產(chǎn)生最大的效益。,義于老板：,“義”代表區(qū)域經(jīng)理人的道德規(guī)范和

4、理想人格，“義”是以維護(hù)老板的利益為已任，對(duì)老板給予自己成就事業(yè)的機(jī)會(huì)心身回報(bào)。,信于客戶：,信守承諾，言必信，行必果。真正把客戶看作衣食父母，用心為客戶服務(wù)。,禮于同行：,商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的朋友，不要把同行看成冤家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是朋友。,慎于言行：,“慎”，慎獨(dú)、慎欲、慎微、慎終，一名合格的職業(yè)經(jīng)理在環(huán)境、文化、業(yè)務(wù)等均不熟悉的情況下，應(yīng)多觀察、多了解，盡量不要頭腦發(fā)熱、高談闊論。,寬于同事：,不與員工爭(zhēng)利，不與下級(jí)爭(zhēng)權(quán)，不與同級(jí)爭(zhēng)功，不與上級(jí)爭(zhēng)名。,勤于工作:,勤能補(bǔ)拙，勤出思想，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，做一個(gè)勤奮的人，無論你從事什么職業(yè)，處于什么崗位，勤奮都會(huì)使你

5、的生命質(zhì)量得到不斷提升。,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)注意的六大工作習(xí)慣：,1、時(shí)間管理； 2、會(huì)議管理； 3、分配與授權(quán)； 4、目標(biāo)管理； 5、信息數(shù)據(jù)分析； 6、績(jī)效管理。,忙、盲、茫，不管我們有多忙，都要避免只見忙碌，不見效果的現(xiàn)象，要學(xué)會(huì)善于忙，力戒盲目地忙。,1、把事做對(duì)、做正確、做到位，才是真正忙到點(diǎn)子上。 2、古人有句古話叫：“三思而后行”，就是說在你行動(dòng)之前認(rèn)真思考則能使行動(dòng)更為精準(zhǔn)，更有效率。 3、用腳走不通的路，用“頭”可以走得通，并且多用“頭”可以少用“腳”。 4、埋頭拉車，更要抬頭看路我們不知道正確的道路是什么，但時(shí)時(shí)思考、總結(jié)卻可以使我們不會(huì)在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 5、有效管理時(shí)間，讓自己的時(shí)間更有價(jià)值，讓我們的工作結(jié)果成為高價(jià)值的成果。 6、時(shí)間管理最重要的是自我管理，在任何競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們真正需要超越的是自己，對(duì)任何人的超越其實(shí)都是通過超越自己來實(shí)現(xiàn)的。,區(qū)域經(jīng)理成功的八大定律：,1、思考要有前瞻性；,2、必備的能力：,精力：有足夠的經(jīng)歷去處理連鎖店的一切事務(wù)； 鼓勵(lì)：能夠鼓勵(lì)下屬勇于創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性； 決策力：遇到事情必須要有主見，有果斷的決策能力； 執(zhí)行力：能夠把公司的戰(zhàn)略和決策很好地貫徹執(zhí)行到位。,3、像老板一樣思考；,4、具有較強(qiáng)的溝通能力；,5、專才與博學(xué)兼?zhèn)洌?1、善于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力； 2、管理團(tuán)隊(duì)的能力