《網(wǎng)絡(luò)推廣》教案-電商班-第9周

1、 四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案網(wǎng)絡(luò)推廣名 稱第5章 SEM學(xué) 時(shí) 數(shù)4教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是SEM，以及如何使用SEM的理論知識(shí)。技能目標(biāo)：掌握各種SEM網(wǎng)絡(luò)推廣的使用技巧和能力。素質(zhì)目標(biāo)：書(shū)面表達(dá)能力、口頭表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)備注教學(xué)內(nèi)容及組織方式：5.1 什么是SEMSEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。 SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索 引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入， 獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)單地說(shuō)，SEM就是為了使

2、用戶在搜索引擎中搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)， 結(jié)果頁(yè)中能夠出現(xiàn)企業(yè)有關(guān)的信息。這些信息可以顯示在站內(nèi)，也可以顯 在站外。SEM主要有4種手段：SEO、競(jìng)價(jià)排名、百度底層營(yíng)銷(xiāo)、站外優(yōu)化。5.2 SEO SEO的全稱為Search Engine Optimization，中文譯為搜索引繁優(yōu)化。 它的主要原理是通過(guò)提髙目標(biāo)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名來(lái)達(dá)到推廣H的。 比如我們做了一個(gè)手機(jī)類(lèi)的網(wǎng)站，當(dāng)用戶搜索與手機(jī)相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，我 們通過(guò)技術(shù)手段使網(wǎng)站出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)的前幾名中，就叫SEO。5.2.1 SEO的規(guī)則是什么 5.2.2 網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化 5.2.3 常見(jiàn)的SEO誤區(qū)5.3 競(jìng)價(jià)排名SEO是個(gè)非常不錯(cuò)的推廣

3、方式，性價(jià)比髙，效果好。但不是人人都能 熟練掌握SEO技術(shù)，不是人人都有能力將指定的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎 結(jié)果頁(yè)首頁(yè)。對(duì)于那些沒(méi)有條件實(shí)施SEO,卻又想在搜索引笮結(jié)果頁(yè)中搶 占好位置的公司來(lái)說(shuō)，該如何解決呢？答案就是競(jìng)價(jià)排名。在競(jìng)價(jià)排名系 統(tǒng)中，我們可以直接通過(guò)花錢(qián)的方式來(lái)獲取好排名，出的錢(qián)越多，排名則 越高。競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按效果付費(fèi)，只有用戶單擊了我們的鏈接，才支付相應(yīng)的費(fèi)用，如果沒(méi)有被用戶單擊，則不收取推廣費(fèi)。而且企業(yè)可以 0己控制單擊價(jià)格和推廣費(fèi)用，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)用戶單擊情況；同時(shí)還可以根據(jù) 時(shí)間、地區(qū)等顯示結(jié)果.增加精準(zhǔn)度。所以競(jìng)價(jià)排名雖然是一種付費(fèi)推廣 方式，但是性價(jià)比卻比較高，費(fèi)用

4、也相對(duì)較低，是一種非常精準(zhǔn)的推廣方 法，得到了廣大企業(yè)的認(rèn)同和喜愛(ài)。5.3.1 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度5.3.2 引導(dǎo)頁(yè)5.3.3 話術(shù)的設(shè)計(jì)5.3.4 搜集用戶線索與跟進(jìn)5.3.5 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化5.4 競(jìng)價(jià)分析案例5.4.1 總體投放概述5.4.2 問(wèn)題深入分析之一：匹配詞問(wèn)題5.4.3 問(wèn)題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問(wèn)題5.4.4 投放優(yōu)化建議5.5 百度底層營(yíng)銷(xiāo)百度底層營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的SEM方法，可以增加曝光率，提升 品牌知名度，或是引導(dǎo)用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下特點(diǎn)：提高個(gè)人或者企業(yè)的品牌效應(yīng)。使?jié)撛诳蛻粽业侥?。完全免費(fèi)，無(wú)限使用.卻不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)需要自定義關(guān)鍵字。具

5、有權(quán)威性。5.5.1 什么是百度底層營(yíng)銷(xiāo)5.5.2 百度底層營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)5.5.3 如何實(shí)施百度底層營(yíng)銷(xiāo)5.6 站外輔助前面說(shuō)的方法基本上都是針對(duì)網(wǎng)站自身進(jìn)行優(yōu)化，不管是SEO技術(shù)， 還是花錢(qián)競(jìng)價(jià)，都是為了讓網(wǎng)站直接在搜索引擎中獲得排名。但是如果我 們的SEO技術(shù)不好，也沒(méi)有錢(qián)，卻又想讓搜索引擎中出現(xiàn)我們的信息， 該如何做呢？在這種情況下，只能去借助權(quán)重高的大平臺(tái)進(jìn)行操作了，這 種方法也叫“站外優(yōu)化”，或是“站外SEO”。操作流程是先選定我們要優(yōu)化的詞，并圍繞這個(gè)詞撰寫(xiě)文章、信息等， 然后將這些信息發(fā)布到權(quán)重高的網(wǎng)站平臺(tái)。當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，我們 在站外發(fā)布的這些信息就有可能獲得展示。1. 上

6、機(jī)操作訓(xùn)練2. 案例分析本章研討的題目是：“關(guān)鍵詞全局策劃競(jìng)價(jià)+SEO汽車(chē)音響”研討目標(biāo)是：“關(guān)鍵詞選擇和拓展策略”和“付費(fèi)搜索廣告設(shè)計(jì)和購(gòu)買(mǎi)”目標(biāo)行業(yè)為：“汽車(chē)音響”作業(yè)提交時(shí)間為：2015年4月要求：案例報(bào)告希望統(tǒng)一發(fā)貼格式、發(fā)表作業(yè)時(shí)請(qǐng)將權(quán)限設(shè)置為10以上、未到截止時(shí)間請(qǐng)不要在博客等公開(kāi)發(fā)表自己的報(bào)告題目說(shuō)明：假設(shè)你負(fù)責(zé)為某著名汽車(chē)音響生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，該企業(yè)尚未建立網(wǎng)站。該企業(yè)的期望是向潛在客戶宣傳，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并盡可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。它可以拿出相當(dāng)?shù)耐顿Y進(jìn)行最初的網(wǎng)站規(guī)劃、建設(shè)，以及每年在競(jìng)價(jià)廣告、SEO等推廣方面進(jìn)行投入。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)，請(qǐng)你為該企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)、

7、全局的關(guān)鍵詞策劃：選擇符合企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵詞、計(jì)劃獲得長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略和競(jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞選擇，以最低投入獲得最高商業(yè)利益；競(jìng)價(jià)廣告的關(guān)鍵詞策略：哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該進(jìn)行競(jìng)價(jià)、如何評(píng)估或驗(yàn)證關(guān)鍵詞的價(jià)值、競(jìng)價(jià)廣告競(jìng)爭(zhēng)策略；SEO的關(guān)鍵詞策略：哪些應(yīng)該做SEO主詞優(yōu)化、哪些應(yīng)該發(fā)展長(zhǎng)尾引擎流量、用什么思路拓展關(guān)鍵詞、SEO競(jìng)爭(zhēng)策略，等等。為了方便討論起見(jiàn)，你可以假設(shè)該企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)特征，也可以任意拿一個(gè)現(xiàn)成的企業(yè)作為虛擬目標(biāo)。你可以從內(nèi)部研討或分析草案角度來(lái)寫(xiě)分析報(bào)告，也可以模擬提交給企業(yè)的商業(yè)文檔，撰寫(xiě)“關(guān)鍵詞選擇與拓展方案”、“付費(fèi)搜索廣告提案”等提案?？紤]到這些報(bào)告對(duì)其他企業(yè)的潛在吸引，建議在報(bào)告正文中鑲嵌本人或所在組織的名字及聯(lián)系方法。提示：關(guān)于關(guān)鍵詞選擇與拓展方案選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候你的目的？是否跟企業(yè)目標(biāo)一致？需要為網(wǎng)頁(yè)添加什么新功能才能獲取最多的目標(biāo)關(guān)鍵詞？拓展關(guān)鍵詞策略是否考慮長(zhǎng)尾因素？競(jìng)爭(zhēng)分析及策略？關(guān)鍵詞有哪