2015年底xx家具沖量營(yíng)銷方案

1、2015年底XX家具沖量 營(yíng)銷方案審核人：XX家具審批人：XX家具編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司一、活動(dòng)背景與目的1、年底開始計(jì)劃2016年度銷售任務(wù)，為了確保本年度基本任務(wù)的完成，利用最后2個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行沖量促銷。2、圣誕、元旦臨近，但家具銷售開始進(jìn)入淡季。 3、年底回饋答謝新老客戶。二、活動(dòng)時(shí)間： 2015年12月7日-10日 2015年12月14日-17日三、活動(dòng)主題： 主題一：年底低價(jià)沖量 狂拋售主題二：年底客戶答謝季 四、活動(dòng)內(nèi)容：1、年度感恩，低價(jià)沖量，全場(chǎng)狂降50% 年底沖量，現(xiàn)不計(jì)成本低價(jià)狂拋沖量，直降50%2、掃二維碼，掃就送禮！1、在活動(dòng)期間，凡至XX家具專賣店掃描活動(dòng)二

2、維碼，均可領(lǐng)取布手提購(gòu)物袋一個(gè)，快來領(lǐng)取吧！2、凡購(gòu)買通行證的顧客憑通行證進(jìn)店即可領(lǐng)取禮品一份。 3、老顧客憑購(gòu)買憑證，新顧客憑通行證即可領(lǐng)取價(jià)值88元大禮包一份（地墊或雨傘）終端呈現(xiàn)：二維碼異形掃描區(qū)（終端可制作成正方體或任意其他形狀）備注：1.專賣店統(tǒng)一制作二維碼立方體模型，陳列于收銀臺(tái)、休息區(qū)、洽談區(qū)和沙發(fā)區(qū)用于消費(fèi)二維碼掃描。尺寸要求：長(zhǎng)25CM 高25CM 寬25CM3、預(yù)存翻番，隨心特權(quán)凡在活動(dòng)之前，購(gòu)買VIP既可抵3000元。闡釋:1) 消費(fèi)者于活動(dòng)前至專賣店購(gòu)買VIP10元，即可享受10元=3000元超值優(yōu)惠！備注： 10= 購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元， 立減100元現(xiàn)金； 購(gòu)正價(jià)

3、產(chǎn)品滿6000元，立減200元現(xiàn)金； 購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿9000元，立減300元現(xiàn)金。 購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿12000元，立減400元現(xiàn)金。 購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿15000元，立減500元現(xiàn)金。 購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿18000元，立減600元現(xiàn)金。 購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿21000元，立減700元現(xiàn)金。 以此類推，最高可減至3000元現(xiàn)金。 購(gòu)買通行證特權(quán)：（1） 可享受10元當(dāng)3000用。(2) 領(lǐng)取大米一袋(3) 享受優(yōu)先購(gòu)買總部特批產(chǎn)品：1.8米大床680元一張（僅限一張）。 限量通行證火熱預(yù)訂中4、送禮品，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤凡于活動(dòng)期間購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿3000元并交訂金30%可轉(zhuǎn)一次，滿6000元并交訂金30%可轉(zhuǎn)兩次，以此類推闡釋:

4、禮品建議：XXX家具地墊雨傘品牌電飯煲微波爐XXX家具指定床墊5、以下為特價(jià)產(chǎn)品:建議以庫(kù)存為主系列物料描述統(tǒng)一終端價(jià)執(zhí)行價(jià)板式12A119-AX1.5米和1.8米低箱四門+五門套房3180-338012A116-AX1.5-1.8米低箱單床（不含床頭柜）68009A120-C1.8米低箱五門套房（床頭柜*2）298003A131-AX1.5-1.8米低箱單床308028A110-AX1.5-1.8米低箱單床178017A110-AX1.8米低箱單床2580Z02615-X餐桌椅1350（1桌+6椅）2180CJ02615-X茶幾13001080TG02615-X電視柜1080CZ02616-

5、X餐桌椅（1桌+6椅）2180CJ02616-X茶幾13001080TG02616-X電視柜20001080SF05191-X原版左(1+3+妃)2980SF05191-AX原版左(1+3+妃)2980SC03045-X1.8米驚爆軟床（1床+床頭柜*2+1雙功能床墊）1800X20003680 6、快樂購(gòu)物 贏液晶電視活動(dòng)期間，凡購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品且預(yù)交現(xiàn)金滿8000元即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，預(yù)交現(xiàn)金滿16000元即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券2張，以此類推，一等獎(jiǎng)：電視機(jī)一名二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)二名三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇三名記念獎(jiǎng)：精美碗具若干名備注：如在活動(dòng)期購(gòu)買了通行證的顧客，沒購(gòu)物的顧客可退還訂金，退款日期為活動(dòng)結(jié)束以后三天

6、，憑有效VIP貴賓通行證全額退款.8、快樂購(gòu)物 免費(fèi)抽大獎(jiǎng)執(zhí)行細(xì)則：開業(yè)前期，設(shè)計(jì)置掌上明珠家具抽獎(jiǎng)券，客戶預(yù)交訂金8000元可領(lǐng)取1張抽獎(jiǎng)券，預(yù)交16000元可領(lǐng)取2張抽獎(jiǎng)券，以此類推；活動(dòng)頭天在商場(chǎng)門口布置抽獎(jiǎng)臺(tái)與金蛋、禮品，在6月20-22每天下午16：00通知客戶統(tǒng)一將抽獎(jiǎng)券放入抽獎(jiǎng)箱，17：00統(tǒng)一抽獎(jiǎng)砸金蛋。 活動(dòng)物料： 1）抽獎(jiǎng)箱 2）抽獎(jiǎng)券 3）金蛋 4）舞臺(tái)5） 主持人現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，渲染氛圍五、廣宣形式及費(fèi)用：1、內(nèi)容及預(yù)算序號(hào)內(nèi)容尺寸單價(jià)數(shù)量金額備注1DM單頁(yè)A3，157克銅版紙，雙面0市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)2通行證0.803002403紙巾0.2323000門單、

7、單位、餐廳等4宣傳車3米以上大車，5輛，游行7天4503515750鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市5橫幅0.7米高X10米長(zhǎng)100505000紅底 白字 在橫幅后面附上地址和電話6生活館圍樹三角架80X200X3面50301500木架+噴繪 7報(bào)紙300013000廣告報(bào)DM(頭版，兩期跨版）8短信0.0655000032509小區(qū)及各繁華路口桁架2X3米150203000新老小區(qū)及各繁華街道路口10鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊海報(bào)全開（0.8X1.1米）銅版紙410004000在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊的空曠墻面上粘貼11戶外大型廣告噴繪181001800噴繪12包含所有費(fèi)用13腰鼓隊(duì)20001200014舉牌方陣25人12503375015舉

8、牌制作12個(gè)60017200合計(jì)（元）六、 店內(nèi)布置及費(fèi)用序號(hào)內(nèi)容尺寸單價(jià)數(shù)量金額備注1吊旗（常規(guī)尺寸，257克銅版紙，雙面）81209602X展架160 0 mm X600mm50105003海報(bào)尺寸450 mm X600mm42080寫真4地貼30103001mX1m 14個(gè)；2mX2m 1個(gè)5氣球拱門1000110004米長(zhǎng)； 6特價(jià)牌3030900寫真+KT板+亞膜7氣拱門字50031500拱門字： 8明珠娃娃原有物料9音箱原有物料10樓梯雪紡紗200120011禮品堆頭12價(jià)格標(biāo)簽110001000157克銅版紙13新品推薦幅30X25003015450KT板14主持人15抽獎(jiǎng)券1150150257克銅版紙16預(yù)售卡1200200257克銅版紙17金蛋206 0100018其他7000合計(jì)15000七、 分工及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（1） 現(xiàn)代氛圍（二維碼展示區(qū)、微信平臺(tái)公眾賬號(hào)關(guān)注引導(dǎo)、在線商城引導(dǎo)等）序號(hào)形式投放時(shí)間數(shù)量形式及內(nèi)容1紙巾11月28日開始發(fā)放促銷時(shí)間及主要促銷信息3單頁(yè)11月30