盛世臨降糖足貼策略定位和行銷宣傳提案

1、盛世臨降糖足貼策略定位和行銷宣傳提案盛 世 臨廣州市凌海廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?00406中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地盛世臨降糖足貼瞄準目標射擊，比虛開100槍管用中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地今天這個提案的主要架構(gòu)？盛世臨降糖足貼1、我們是誰？2、我們所處的大背景（糖尿病市場的現(xiàn)狀和潛力分析）3、解讀我們的對手（競爭狀況分析）4、我們的機會（細分市場）在哪里？5、目標患者的心理需求和行為剖析？6、我們現(xiàn)在何處？（前一階段廣告的得失總結(jié)）7、我們有哪些朋友？ （盛世臨的資源和降糖足貼的獨特賣點）8、我們應(yīng)該往何

2、處去？（盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃）9、我們?nèi)绾尾拍茼樌诌_目的地？（盛世臨營銷傳播策略、創(chuàng)意及手段）10、我們（凌海廣告）還有哪些疑問？需要盛世臨提供哪些支持？11、凌海還能為盛世臨做什么？中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地盛世臨降糖足貼1企業(yè)實力2藥品作用3藥品屬性中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地我們是誰？我們所處的大背景之盛世臨降糖足貼數(shù)據(jù)趨勢據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前全球已確診為型糖尿病患者達1.3億,我國已超過4000萬人。根據(jù)國家衛(wèi)生統(tǒng)計資料顯示，專家們估計，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年

3、，我國發(fā)病人數(shù)將達到6000萬。1979年，我國糠尿病患者為650萬人，發(fā)病率不足0.7，現(xiàn)在已突破4000萬， 上升到3.5，增長了5倍。21世紀，型糖尿病將在中國、等發(fā)展中國家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3億，而單單在我國，糖尿病患 者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長期治療的特點， 調(diào)節(jié)血糖類藥物將會方興未艾。中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地盛世臨降糖足貼我們所處的大背景之市場潛力在中國，糖尿病已經(jīng)成為繼心血管疾病和癌癥之后的第三大致死疾病，已經(jīng)成為全球糖尿病第二大國，其發(fā)展趨勢非常嚴峻。據(jù)2003年調(diào)查顯示，我國糖尿病的患病

4、率為.5，而糖尿病的“后備軍” 的發(fā)病率為.。再過年，我國糖尿病患病率將達到。中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地盛世臨降糖足貼廣東糖尿病藥械市場潛力估計中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地級別年份人口基數(shù)患者人數(shù)年均最低消費指數(shù)市場容量（億元）全省2004約9000萬約315萬1000元31.5億元2015約1.2億約900萬2000元（粗略預(yù)計）180億元廣州2004約1000萬約35萬2000元7億元2015約1300萬約130萬3500元45.5億元我們所處的大背景之糖尿病藥品市場劃分盛世臨降糖足貼中國管理資訊

5、整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地胰島素產(chǎn)品（型）糖尿病內(nèi)服藥糖尿病治療儀盛世臨非內(nèi)服藥解讀我們的對手之盛世臨降糖足貼最直接的掠食者中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地一泡舒H優(yōu)勢：1、歷史悠久，擁有政府支持，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。H劣勢：1、在現(xiàn)代家庭中，泡腳這種方式不太方便；2、網(wǎng)絡(luò)上流傳著很多有關(guān)一泡舒的消息；3、在北京同仁堂網(wǎng)站上查詢不到該產(chǎn)品，身份值得懷疑。H優(yōu)勢：1、寶方糖可貼由一家中外合資企業(yè)生產(chǎn)，背景雄厚；2、宣傳推廣力度較大；3、市場細分策略貫徹較好。H劣勢：?解讀我們的對手

6、之盛世臨降糖足貼間接競爭者替代治療法中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地美國禮來公司諾和諾德中國在線胰島素產(chǎn)品國內(nèi)唯一的胰島素生產(chǎn)基地美國PALCO公司MB胰島素注射筆蘇泌啉(重組人胰島素精蛋白鋅注射液)舒林胰島素口腔噴劑海創(chuàng)胰島素泵拜唐蘋輝瑞瑞易寧（2型）口服降糖藥君力達口服定位釋藥系統(tǒng)格華止糖力三精銳普糖尿病治療儀YF-820型糖尿病治療儀一來康糖尿病治療儀電腦糖尿病治療儀糖尿病治療儀解讀我們的對手之盛世臨降糖足貼結(jié)論及其應(yīng)對策略糖尿病藥品市場：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起從90年代中期起，已有不少藥品殺入糖尿病市場，進入新世紀以后，市場競爭更加激烈。

7、但另一方面，目前糖尿病市場醫(yī)藥品牌至多稱雄一方，尚無領(lǐng)袖產(chǎn)品。還有更多的產(chǎn)品還掙扎于生死之間！因此，只要策略先進，執(zhí)行到位，盛世臨降糖足貼就有望突出重圍，創(chuàng)出一片新天地！市場競爭策略：攻其不足，避其鋒銳，見縫插針對于糖尿病內(nèi)服藥：采取“集中宣傳火力、攻其不足”的策略，攻它們一個措手不及 ！對于糖可貼等直接競爭對手：一方面強調(diào)自己是中成藥，無副作用；另一方面又應(yīng)該避其鋒銳！對于同仁堂一泡舒等產(chǎn)品：則要強調(diào)降糖足貼的方便以及“糖尿病人可以像正常人一樣生活”。中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地我們的市場機會盛世臨降糖足貼在于找準細分市場和強化核心賣點盛 世 臨

8、抑制糖尿病并發(fā)癥中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地擺脫終身服藥依賴（膏劑）中藥成分，無副作用目標患者的心理需求和行為剖析盛世臨降糖足貼之患者特征中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地盛世臨降糖足貼糖尿病患者的三大心理需求盛世臨降糖足貼都能滿足嗎？中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地初患者中期患者老患者治療糖尿病不出現(xiàn)糖尿病并發(fā)癥治療和控制糖尿病并發(fā)癥盛世臨降糖足貼目標患者的心理需求和行為剖析之患者心理質(zhì)量不好麻煩不斷假藥劣藥二“恨”四“怕”宣傳依賴高昂自由健康選擇比較四“愛”樂于嘗

9、試跟風購買中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地普通患者目標患者的心理需求和行為剖析盛世臨降糖足貼之患者心理除了有普通患者的恐懼之外，我們的目標患者最怕什么？糖尿病患者最怕糖尿病藥防治不了糖尿病并發(fā)癥中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地我們現(xiàn)在在哪里？之盛世臨降糖足貼前一階段的廣告成效總結(jié)成果中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地不足主題表達模糊持續(xù)性與變化賣點作為論據(jù)的功能盛世臨降糖足貼1、反應(yīng)內(nèi)容真實可信的廣告。2、能夠為自己帶來利益、解決困難或滿足某一方面心理欲望的廣告。3、標題

10、醒目、極具親和力、誘導(dǎo)性的廣告。4、對于宣傳的，擁有強有力的賣點做支撐的廣告。5、手法別致，耳目一新，能夠在對手聲勢浩大的宣傳攻勢中，讓患者留意的廣告。6、站在患者立場上，以他們的角度所做的廣告。7、和對手產(chǎn)品的廣告比起來，“看起來” 擁有更高性價比的廣告。中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地目標受眾（患者）最容易接受哪種類型的廣告？盛世臨降糖足貼賣點以及資源列舉：運用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，內(nèi)病外治輕松改善及預(yù)防并發(fā)癥 糖尿病患者不再終身服藥研制者曾經(jīng)為的保健醫(yī)生純中藥制劑，無副作用改善糖代謝，變糖為能量全國權(quán)威媒體（中央電視臺等）多次報道各地糖尿病專家鼎力推薦中

11、國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地我們有哪些朋友？之盛世臨降糖足貼的比較優(yōu)勢？盛世臨降糖足貼一個好的產(chǎn)品必須有一個好的概念，好的概念可以大幅度減少推廣的阻力。好的概念能夠?qū)a(chǎn)品的成分、功效及消費者心理融為一體，并能最大程度地防止他人跟進。概念必須易于推廣、容易防守。尋找降糖足貼的核心概念糖尿病患者不再終身服藥治療糖尿病要用綠色療法糖尿病人可以像正常人一樣生活變糖為能量，糖尿病人成為天生的精力充沛者中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地我們應(yīng)該往何處去之盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃（一）？盛世臨降糖足貼=搶先一步占領(lǐng)“糖尿病人

12、可以像正常人一樣生活”、“將糖轉(zhuǎn)化為能量”這一細分市場， 成就細分領(lǐng)域的王者地位！目標市場定位=以力爭廣東糖尿病治療非內(nèi)服藥市場三甲地 位為市場發(fā)展的目標！中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地我們應(yīng)該往何處去之盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃 （二）？盛世臨降糖足貼=創(chuàng)新一=創(chuàng)新二=創(chuàng)新三注：限于本階段盛世臨降糖足貼的主要任務(wù)，本提案只討論報媒的傳播形式中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地從以賣產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向賣核心概念為主！傳播戰(zhàn)略三大創(chuàng)新以平面報媒拉動銷售，多種方式展開終端攔截，塑造形象！以患者恐懼點為誘餌和著眼點， 制造懸念

13、，誘人關(guān)注！我們應(yīng)該往何處去之盛世臨的營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃 （三）我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之首階段行銷傳播策略與創(chuàng)意盛世臨降糖足貼策略傳播階段中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地促銷傳播階段策略引路創(chuàng)意取勝主要賣點輪番上陣實例烘托權(quán)威印證概念塑造賣點升華情感迎合理性說服見縫插針利益誘惑恐怖打擊輿論造勢我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之策略傳播階段五步驟廣告標題盛世臨降糖足貼中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地1、可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥2、糖尿病人要警惕內(nèi)服藥并發(fā)癥3、誰是糖尿病并發(fā)癥的罪魁禍首第1步恐怖打擊輿論造勢我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之

14、策略傳播階段五步驟廣告標題盛世臨降糖足貼中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地1、糖尿病進入綠色療法時代2、糖尿病將不再終身服藥3、糖尿病不用吃藥也能好4、不吃藥如何擺脫糖尿病并發(fā)癥第2步見縫插針利益誘惑我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之策略傳播階段五步驟廣告標題盛世臨降糖足貼中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地1、糖尿病人完全能象正常人一樣生活！2、糖尿病怎樣才能象正常人一樣生活？3、降糖足貼治療糖尿病為何不用吃藥？第3步情感迎合理性說服我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之策略傳播階段五步驟廣告標題盛世臨降糖足貼中國管理資訊整合網(wǎng)(www.69

15、169.cn)超大量的管理營銷資料下載基地1、如何實現(xiàn)糖尿病患者體內(nèi)多余糖量的平衡轉(zhuǎn)移？2、誰能有效開發(fā)糖尿病患者體內(nèi)的糖能量？3、降糖足貼讓糖尿病患者成為精力充沛者！4、降糖足貼憑什么讓糖尿病患者精力充沛？5、降糖足貼有效轉(zhuǎn)移血糖，徹底解放糖尿病患者！第4步概念塑造賣點升華是如何治療糖我們?nèi)绾蔚诌_目的地？之策略傳播階段五步驟廣告標題盛世臨降糖足貼中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地1、原尿病的？2、糖尿病學會為何鼎力推薦降糖足貼？3、中央電視臺為何多次報道降糖足貼療效？第5步實例烘托權(quán)威印證盛世臨降糖足貼可怕的糖尿病內(nèi)服藥并發(fā)癥！糖尿病本身并不可怕，可怕

16、的是它的并發(fā)癥廣大患者都清楚，糖尿病作為一種慢性的全身進行性內(nèi)分泌代謝疾病，屬于據(jù)世界衛(wèi)生組織權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：因糖尿病引起的失明是正常失明的1023倍； 糖尿病性壞疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并發(fā)的冠心病及中風比普通人多2 3倍；糖尿病導(dǎo)致的腎功能衰竭比一般腎病高7倍；糖尿病遺傳危險率為1.908.33。20年來，全球糖尿病發(fā)病率狂升5 8倍，而在我國，以糖尿病為代表的之后的人類第三大?！皻骋磺?，自損八百”的糖尿病內(nèi)服藥療法糖尿病內(nèi)服療法是目前最盛行的醫(yī)療手段之一。但是，再先進的內(nèi)用藥物，長期服用，都會產(chǎn)生或多或少的副作用。內(nèi)服藥往往對癥下藥，忽視了糖尿病是全身性代謝疾病的根本道理，往往控

17、制了腎臟的病狀，又間接引起心臟的問題，心臟的問題剛強壓下去，心腦血管疾病又爆發(fā)出來。首尾失顧，常常導(dǎo)致“殺敵一千，自損八百”的嚴重后果。同時，內(nèi)服藥雖然見效快，但是必須經(jīng)由消化道系統(tǒng)，直接作用于內(nèi)臟。長此以往，糖尿病患者的身體就變成了一個收藏各種藥物的藥瓶藥罐，身體的各種接受器官將逐步形成抗逆作用，各種病體也會逐漸對藥物產(chǎn)生適應(yīng)，從而使醫(yī)療和保健效果也大打折扣。中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地軟文報紙廣告文稿之一糖尿病療法獲重大突破，降糖足貼讓您不再終身與藥為伍治療糖尿病有三大難點：一是預(yù)防和控制并發(fā)癥；二是有效控制并發(fā)癥的同時防止出現(xiàn)副作用和病癥反復(fù)

18、；三是激活胰島功能，有效降低血糖和釋放血液中多余的糖能量。盛世臨降糖足貼由全國糖尿病權(quán)威、原中央首長張書斌教授耗費30年嘔心瀝血研制成功。降糖足貼運用中醫(yī)理療原理，融物理療法、藥物療法、綜合治療于一體， 有效解決上述三大難題。足底有“生命涌泉”之稱，降糖足貼通過貼于人體經(jīng)絡(luò)匯 聚的足底，既避免了藥物與內(nèi)臟的直接相浸相害，又能保證藥物成份通過經(jīng)脈快速 作用全身。當患者走動時，腳底與足貼摩擦形成貼敷運動，刺激經(jīng)脈傳輸系統(tǒng)，有 效地將體內(nèi)多余的糖轉(zhuǎn)化為能量。并且能夠1516小時持久給藥，促進末梢血液循環(huán)，激活胰島功能。從根出發(fā)，標本兼治，平穩(wěn)降血糖，治療并發(fā)癥。經(jīng)過短期的內(nèi)服與貼敷相結(jié)合的過渡治療，

19、降糖足貼將使糖尿病患者逐步擺脫 內(nèi)服藥物的不便和副作用，輕松控制并發(fā)癥，實現(xiàn)像正常人一樣生活、工作和學習！盛世臨降糖足貼盛世臨降糖足貼糖尿病綠色療法熱線：0203885374807573288520經(jīng)銷地址：廣州市天河：廣州易好堂藥業(yè)（天河城對面） 東山：廣州寶芝林大藥房（東川路94號） 番禺：新健民連鎖店（人民醫(yī)院旁）黃埔：康民藥店（大沙地東127號） 英福藥店（青年路21號） 芳村：花地灣藥材店（商業(yè)街55號） 花都：豐盛藥店（商業(yè)大道14號） 從化：青云藥店（青云公園斜對面） 佛山市：東方藥店（祖廟路52號，百花廣場對面）中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地為了廣告文案的撰寫和廣告的順利發(fā)布， 凌海需要向貴方求證以下八大問題？盛世臨降糖足貼1、盛世臨是否真的可以替代糖尿病內(nèi)服藥？2、糖尿病并發(fā)癥是不是由內(nèi)服藥引起？3、降糖足貼是一種OTC藥物還是一種Rx藥物？4、降糖足貼是否真的不具有副作用和依賴性？5、降糖足貼是否真的可以將糖尿病患者體內(nèi)的糖轉(zhuǎn)化為能量？6、降糖足貼的價位檔