花卉營銷方案

1、系 別：專 業(yè)：班 級：策劃組：園林花卉營銷方案策劃書策劃人：目錄1、 前言2、 花卉行業(yè)分析1.全球形勢2.全國形勢3.本地區(qū)勢3、 消費者分析1.大眾消費者2.特殊消費者4、 市場分析1.調查競爭對手，知己知彼。2.市場需求3.銷售體系的建立4.信息推廣5.網絡營銷五、結束語一、前言隨著我國經濟的發(fā)展，人們對于精神方面的需求變的愈發(fā)強烈，通過花卉來裝飾生活環(huán)境成為一種普遍現象。花卉不僅給人以視覺上的沖擊力，還有嗅覺上的感染力，振奮精神，陶悅情操。我曾經讀過這么一篇文章，它描述了德國從二戰(zhàn)到二戰(zhàn)后的崛起，文章中經常提到花卉和人們日常生活的關系，文章里面有一句德國農婦和戰(zhàn)地記者的談話：戰(zhàn)爭隨時

2、會讓我沒命，你或許會疑問，我怎么會有心情養(yǎng)花，這是一種希望，這是一種精神。這讓我明白了二戰(zhàn)后的德國為何會在短時間內崛起。二、花卉行業(yè)分析1. 全球形勢相比而言，歐美一些發(fā)達國家已經形成了比較完善的花卉生產及營銷體系，以荷蘭為例，雖然他們的花卉生產品種比較單一，但是他們的產業(yè)鏈已經發(fā)展到了成熟的階段，從花卉品種的培育，種子的生產及銷售，到花卉的機械種植，采收、包裝，冷藏和銷售。從大體上看，花卉行業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.全國形勢近幾年來，我國開始重視環(huán)境的改善，全國開始重視綠化，從個人的私家小庭院到小區(qū)公園，花卉的需求量與日俱增，花卉的生產基地也是一個個建立起來，從而帶來了一些問題，生產量與生產

3、需求的矛盾，生產品種與需求品種的矛盾，生產地與種植地的矛盾。整體形勢還好。3. 本地區(qū)形勢需了解本地區(qū)的生產基地有幾家，每家的生產品種，以及生產量。還需要調查本地區(qū)的需求量，需求對象。三、消費者分析1. 大眾消費者一些常見的綠植如：綠蘿，吊籃，長壽花，蒲苞花，麗格海棠等，這種可以自家擺放，又可裝飾辦公室的常見綠化植物，它的消費對象就是大眾，每個人都是潛在的消費對象。2. 特殊消費者例如玫瑰，它有它專屬的花語和專屬的送與被送對象，再例如康乃馨，眾而周知，是用來表示感恩的，可以送母親，也可以送老師。這些特殊的花卉有它的特殊消費人群。四、市場分析1. 調查競爭對手，做到知己知彼。一定要花點時間在調查

4、對方上，理由不言而喻。調查了解對方的生產基地的地理位置，生產規(guī)模，生產種類及品種，銷售對象，銷售對象所在位置及規(guī)模。2. 市場需求一定要根據市場需求來確定生產種類及品種，不僅僅局限于本地區(qū)，還要了解周邊地區(qū)乃至全國，以本地區(qū)及周邊地區(qū)為重點調查對象。3. 銷售體系的建立我認為有兩種模式：一、一體化銷售，所謂的一體化銷售就是育苗，種植，生產，銷售，售后都有自己來負責。二、個體化銷售，把一些責任和業(yè)務分攤出去，例如銷售，可以找一些代售商，這樣不僅僅可以節(jié)省大量的資金，還可以給銷售添加新的活力。4. 信息推廣可以通過廣告，報紙，電臺廣播，電視，網絡等媒介方式來把信息傳遞出去，還可以讓業(yè)務員去跑業(yè)務，這樣更有專對性，見效較快。5. 網絡營銷例如開一個淘寶網店，為此針對不同的消費人群，開發(fā)上架多種多樣的產品，例如：玫瑰鮮花銷售，通過加工后的產品。一支裝、兩支裝，多支裝，高檔禮盒包裝，普通禮盒包裝等不同的檔次。網站的建立，生產基地基本信息的建立，圖片的處理，完后就是網絡推廣。5、 結束語綜上所述，我們一定要做好前期的準備工作，從而為后期的銷售工作打