玉兔家居裝飾有限公司整合營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書

1、 芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅

2、衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕

3、芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇

4、膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅

5、膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂

6、聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿

7、羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇

8、羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖

9、芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂

10、腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿

11、膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇

12、肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄

13、肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆

14、羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆

15、袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄

16、芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁

17、膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿

18、肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆

19、肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃

20、羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈

21、罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈

22、芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆

23、膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻

24、膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈

25、肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅

26、羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃

27、羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀

28、芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈

29、羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊

30、膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃

31、肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀

32、肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇

33、羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆羂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃莁袆肀腿莀羈芆蒈荿蚈肈莄蒈螀芄芀蕆袃肇膆蒆肅

34、衿薄蒆螅膅蒀蒅袇羈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀薇蝕芆莆薆螂聿節(jié)薅襖芅膈蚄羇肇蒆蚄蚆袀莂蚃衿肆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蝿羇羅芁螈 雕琢家的藝術(shù)深圳玉兔家居裝飾有限公司營(yíng)銷傳播大綱 深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司 目 錄一、 諾曼底登陸啟示4二、 市場(chǎng)分析與思考8（一）、市場(chǎng)障礙點(diǎn)9（二）、SWOT分析14（三）、策略思考17三、 營(yíng)銷策略22（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略24（二）、品牌策略29（三）、傳播策略36四、 營(yíng)銷組合41五、 整合傳播52一、 諾曼底登陸啟示1、諾曼底登陸的故事：二戰(zhàn)中，許多著名戰(zhàn)役對(duì)今天的商戰(zhàn)有著重要的指導(dǎo)意義，“諾曼底登陸”就是其

35、中一例。軸心國(guó)：德、意、日等；同盟國(guó)：美、英等；英國(guó)英吉利海峽法國(guó)諾曼底灘頭歐洲戰(zhàn)場(chǎng)2、盟軍是如何攻取歐洲戰(zhàn)場(chǎng)的呢?第一步: 盟軍進(jìn)駐英國(guó)；第二步：跨越英吉利海峽,強(qiáng)占據(jù)點(diǎn)諾曼底海灘；第三步：進(jìn)攻被屈辱的法國(guó)；第四步：進(jìn)而奪取整個(gè)歐洲戰(zhàn)場(chǎng)的勝利。3、諾曼底登陸的啟示-贏得市場(chǎng)關(guān)鍵是跨越鴻溝面對(duì)重重障礙，盟軍實(shí)現(xiàn)登陸的計(jì)劃，看上去簡(jiǎn)直不可能，但同盟軍的將領(lǐng)們就是憑著勇氣和智慧以諾曼底為登陸地點(diǎn)，最終登陸成功，成為聞名世界的戰(zhàn)略典范?！坝⒓{”是阻礙盟軍奪取歐洲戰(zhàn)場(chǎng)的一條“鴻溝”，只有跨過這條“鴻溝”才有奪取歐洲戰(zhàn)場(chǎng)的可能性；深圳玉兔要搶占深圳家居高端市場(chǎng)，同樣面臨著市場(chǎng)鴻溝和諸多障礙點(diǎn)，這些

36、困難看起來的確很大，但如果不去面對(duì)，逐步解決，將永遠(yuǎn)不可逾越鴻溝。 下面我們就深圳玉兔所面臨的市場(chǎng)障礙逐條進(jìn)行分析，隨后得出營(yíng)銷對(duì)策。二、市場(chǎng)分析與思考（一）、市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析1、 障礙點(diǎn)之一：玉兔品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何在較短時(shí)間內(nèi)讓玉兔的目標(biāo)消費(fèi)者知道玉兔品牌？玉兔公司從成立至今已有十三年。在深圳家裝行業(yè)來說，是一家歷史比較長(zhǎng)的公司。由于公司一直以來采取的都是低調(diào)的經(jīng)營(yíng)管理方式，注重企業(yè)自身的實(shí)力積淀，忽視對(duì)外的推廣。到現(xiàn)在為止，雖然玉兔在業(yè)界已建立起很好的口碑。但對(duì)消費(fèi)者來說，知道玉兔裝飾的并不多。從消費(fèi)者訪談當(dāng)中和玉兔本身遇到的一些客戶案例也充分證實(shí)了這一點(diǎn)。如何找到切入點(diǎn)，既

37、讓玉兔的老顧客重溫與玉兔合作的愉快經(jīng)歷，又讓玉兔新目標(biāo)消費(fèi)群以及相關(guān)媒體引起足夠關(guān)注，使玉兔品牌形象在短時(shí)間內(nèi)，從原有口碑相傳的基礎(chǔ)上，躍上更新的一個(gè)臺(tái)階。這將是玉兔在2001年必要解決的首要問題。2、 障礙點(diǎn)之二：目標(biāo)消費(fèi)群在整個(gè)家裝消費(fèi)群體中所占比例小，分布相對(duì)分散。如何利用有限的資源，找到各種渠道，更有效地將玉兔品牌和玉兔產(chǎn)品傳播到這一群體呢？玉兔鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群為金領(lǐng)階層，這一群體雖然有一些共性特征，但其行業(yè)分布極廣，居住區(qū)域也并不集中，從觀念上而言也更為重視個(gè)人隱私。要在玉兔前期推廣可使用資源有限的情況下，通過有效地通過各種途徑，使目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)玉兔品牌和玉兔產(chǎn)品有一個(gè)相對(duì)清晰的認(rèn)識(shí)，

38、是玉兔要跨越的又一障礙。3、 障礙點(diǎn)之三：家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，良莠不齊，魚目混珠；導(dǎo)致家裝行業(yè)在消費(fèi)者心目的信任度不高。如何讓消費(fèi)者消除這種信任危機(jī)？深圳的家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。有一些家裝公司為奪取更多客戶，對(duì)客戶作出一些不能兌現(xiàn)的承諾或者一些欺騙的手段贏取客戶。在操作過程中與消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛，或在施工過程中偷工減料，施工完成后，客戶滿意度低。再加上一些裝修游擊隊(duì)的不規(guī)范操作，對(duì)整個(gè)家裝市場(chǎng)形成極其惡劣的影響。一些正規(guī)公司深受其害，玉兔也未能幸免。如何建立一個(gè)行業(yè)規(guī)范，重建家裝行業(yè)的誠(chéng)信？以此來傳播玉兔品牌和經(jīng)營(yíng)理念，是玉兔面臨的第三個(gè)障礙。4、 障礙點(diǎn)之四：面對(duì)深圳家裝市場(chǎng)諸多的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。玉兔

39、如何在保持經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，又能突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈攻勢(shì)，達(dá)到自己的營(yíng)銷目標(biāo)？深圳家裝市場(chǎng)現(xiàn)在是諸侯爭(zhēng)雄的一個(gè)局面。居眾、雅典居、滿堂紅、名雕等若干強(qiáng)手為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的份額，紛出高招。居眾創(chuàng)立“設(shè)計(jì)師掛牌服務(wù)”，“員工救助基金”，“公益性家裝知識(shí)廳”等方法，對(duì)深圳的家裝市場(chǎng)帶來一股強(qiáng)勁的新鮮空氣。雅庭、嘉音、滿堂紅、居眾組成聯(lián)盟“家裝四小龍”，建立“服務(wù)障礙基金”，引領(lǐng)了深圳家裝市場(chǎng)的追求服務(wù)質(zhì)量的新潮流。雅典居、名雕也分別采用各種手段，力求在深圳這個(gè)家裝市場(chǎng)取得更多的份額。尤其是名雕、精典等幾家家裝公司，其目標(biāo)市場(chǎng)的定位與玉兔類似，他們?cè)谑袌?chǎng)采取的一些積極姿態(tài)對(duì)玉兔形成強(qiáng)烈的威脅。面對(duì)這種諸侯混爭(zhēng)的

40、局面，玉兔應(yīng)如何突破重圍，取得家裝高端市場(chǎng)的更多的份額呢？5、 障礙點(diǎn)之五：玉兔如何找到一個(gè)整合傳播點(diǎn)，來開展一系列的推廣活動(dòng)？所謂整合點(diǎn)是指在整合營(yíng)銷傳播當(dāng)中，如何貫穿的一個(gè)中心點(diǎn)。此整合點(diǎn)應(yīng)易記憶、易傳播，概念清晰。玉兔此前采取的一些推廣手段中，往往是各司其政，缺乏系統(tǒng)性，不能有效地整合廣告、公關(guān)、促銷等各類資源進(jìn)行傳播，顯得分散、零亂。玉兔2001年應(yīng)以什么樣的整合點(diǎn)，整合玉兔原有資源來對(duì)玉兔品牌形象進(jìn)行傳播推廣呢？從上面的分析來看，玉兔要樹立自己的形象，推廣玉兔的產(chǎn)品，將面臨著很多推廣問題和障礙，如何解決？通過一個(gè)辦法解決諸多的問題是不可能的，只有制定系統(tǒng)的、系列的，有針對(duì)性的策略，并

41、根據(jù)策略制定相應(yīng)的手段，才有可能將障礙一一排除。為此，我們先將玉兔進(jìn)行SWOT分析。（二）玉兔SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)： （1）公司成立時(shí)間長(zhǎng)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。玉兔裝飾1988年創(chuàng)辦至今已有13年，經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營(yíng)理念都已經(jīng)相對(duì)成熟，在浮躁幼稚的家裝行業(yè)中鶴立雞群。（2）企業(yè)實(shí)力雄厚，設(shè)計(jì)力量尤其強(qiáng)。擁有如葉總、法國(guó)設(shè)計(jì)師陸保羅等業(yè)內(nèi)有影響力的設(shè)計(jì)師；（3）玉兔品牌在業(yè)內(nèi)的口碑非常好，獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng)。次要優(yōu)勢(shì)：玉兔外部的資源豐富，在行業(yè)性組織里有較強(qiáng)的影響力。2、劣勢(shì)：主要劣勢(shì)：（1）品牌知名度不高，無法對(duì)產(chǎn)品有更強(qiáng)的銷售拉力。導(dǎo)致目前的客戶相對(duì)較少；次要劣勢(shì)：（1）由于公司經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)型

42、：家裝工裝家裝，玉兔重新定位于家裝市場(chǎng)，內(nèi)部管理體系還不完善。（2）公司針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者還沒有建立一套完整的服務(wù)體系，不能很好地讓消費(fèi)者感受玉兔的精品服務(wù)。（3）渠道比較單一。尚沒有一個(gè)可以廣泛接觸目標(biāo)客戶的渠道網(wǎng)絡(luò)，給客戶開發(fā)工作帶來很大的難度。3、機(jī)會(huì)：主要機(jī)會(huì)：隨著深圳房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的火爆，家裝市場(chǎng)容量也隨之增大。而且人們的裝修意識(shí)也越來越濃，并且越來越講究品位與生活格調(diào)。次要機(jī)會(huì)：（1）深圳地區(qū)玉兔的目標(biāo)市場(chǎng)需求相對(duì)比較旺盛，（2）目前，深圳家裝市場(chǎng)還缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其在高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒出現(xiàn)。4、威脅：最大威脅：深圳家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，居眾、雅典居、滿堂紅、名雕等各路諸侯，并立爭(zhēng)雄，廣

43、告戰(zhàn)愈演愈烈。同時(shí)隨著市場(chǎng)的日益細(xì)分，也出現(xiàn)了幾家定位為家居高端市場(chǎng)的公司如：名雕、精典等，直接威脅著玉兔的生存；次要威脅：（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，游擊隊(duì)與偷工減料現(xiàn)象導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)家裝市場(chǎng)產(chǎn)生信任危機(jī)。 （2）消費(fèi)者的裝修知識(shí)很薄弱，需要教育引導(dǎo)。結(jié)論：綜上所述，由于家裝市場(chǎng)仍具有巨大潛力，而關(guān)注高端市場(chǎng)的家裝公司只有少數(shù)幾家。如名雕、精典等，玉兔的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。雖然知名度不高，但有很好的行業(yè)口碑，只要輔以有效的市場(chǎng)策略，集中力量專攻高端市場(chǎng)。我們一定有信心把玉兔打造成深圳家裝高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。（三）策略思考策略一結(jié)合促銷、公關(guān)和廣告，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的注意策略1、玉兔品牌具有

44、很好的業(yè)內(nèi)口碑，而以前曾與玉兔合作過的客戶也對(duì)玉兔留下比較深刻的印象?？衫眉揖有袠I(yè)普遍薄弱的售后服務(wù)為切入點(diǎn)，采用“尋找玉兔十年前的老顧客”公關(guān)活動(dòng)手法炒作，引起目標(biāo)消費(fèi)群體的高度注意，舉辦系列聯(lián)誼活動(dòng)。通過玉兔老顧客向新目標(biāo)消費(fèi)者輻射玉兔品牌的影響力。2、在深圳顯要的位置發(fā)布戶外媒體廣告，采用懸念式方法，吸引廣大消費(fèi)者的注意，從而產(chǎn)生欲了解和認(rèn)識(shí)玉兔的愿望。3、在一些專業(yè)媒體雜志及一些相對(duì)檔次較高的娛樂、財(cái)經(jīng)、商貿(mào)資信雜志（如新周刊、時(shí)尚家居、ELLE等）刊載玉兔廣告、軟文對(duì)玉兔品牌和產(chǎn)品進(jìn)行傳播推廣。4、舉辦“名人之家”活動(dòng)，通過名人現(xiàn)身說法來吸引消費(fèi)者對(duì)家居裝修的喜愛和關(guān)注。5、贊助和

45、行業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)，例如家居美設(shè)計(jì)大賽等。策略二針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群較為分散，采用有針對(duì)性的渠道投放策略因?yàn)橛裢玫哪繕?biāo)消費(fèi)群相對(duì)比較分散，如果在媒體上大量的投放廣告，必將浪費(fèi)廣告投放費(fèi)用，而且并不能取得很理想的投放效果。金領(lǐng)階層這一群體有一些共性，出現(xiàn)頻率較高的一些場(chǎng)所較為固定。我們可根據(jù)金領(lǐng)階層經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所設(shè)置固定的資料投放點(diǎn)，如深圳的高檔樓盤、五星級(jí)酒店、名車行、高爾夫球場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)的貴賓廳，高檔美容院、高中檔購物場(chǎng)所、健身會(huì)、高檔酒樓等。我們可分別在上述場(chǎng)所設(shè)置固定資料投放點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)閱玉兔宣傳資料及有刊玉兔廣告及軟文的雜志，取得較高的信息目標(biāo)接觸率。這比大量無目的的派發(fā)資料有效得多，而且能保持公

46、司一貫低調(diào)的外在形象。在消費(fèi)者心目中保持一定的神秘感和尊貴感。 策略三針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，誠(chéng)信度低的狀況，采取實(shí)證策略1、首先利用玉兔的老客戶資源，通過舉辦與老客戶的一些聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，使玉兔的老客戶由自發(fā)宣傳玉兔轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為。2、抓住現(xiàn)有客戶，以玉兔的尊貴服務(wù)活動(dòng)來塑造玉兔在現(xiàn)有客戶心目中的尊貴感。使現(xiàn)有客戶成為自己朋友群體中的意見領(lǐng)袖，得到朋友的認(rèn)可，無形中提高她（他）的地位，使之樂意宣傳玉兔。3、提煉玉兔原有典型案例，用證言式廣告發(fā)布，建立玉兔的誠(chéng)信度。策略四針對(duì)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，采取差異化策略深圳的家裝市場(chǎng)現(xiàn)在處于一種諸侯爭(zhēng)霸的局面，尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。但有一些實(shí)力較為強(qiáng)勁的品

47、牌在互相進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如居眾、雅典居、滿堂紅、名雕、精典等。通過對(duì)深圳諸多強(qiáng)勢(shì)品牌的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)他們大部分追逐的都是在短期如何做到利潤(rùn)最大化，而未來得及考慮如何長(zhǎng)遠(yuǎn)樹立自己的專業(yè)品牌形象。而玉兔本身俱有的優(yōu)勢(shì)則可以從諸多品牌中凸現(xiàn)出來：1、唯一性，只針對(duì)金領(lǐng)階層服務(wù)2、限量性，每月限量服務(wù)，以保證玉兔的精品服務(wù)3、尊貴性，導(dǎo)入VIP服務(wù)概念，讓客戶享受裝修過程。在玉兔的整個(gè)傳播推廣活動(dòng)中（包括廣告、公關(guān)、促銷）都精心塑造玉兔的此種精品意識(shí)，應(yīng)當(dāng)可以在深圳家裝行業(yè)中獨(dú)樹一幟，樹立自己鮮明的個(gè)性。策略五以“藝術(shù)之家，尊貴之家”為整合點(diǎn)，將玉兔產(chǎn)品的藝術(shù)個(gè)性特征和玉兔提倡的精品服務(wù)概念完美的融合

48、在一起，展開整合傳播。1、“藝術(shù)之家”體現(xiàn)的是玉兔的設(shè)計(jì)風(fēng)格。將玉兔原有的設(shè)計(jì)理念“創(chuàng)造生活藝術(shù)”進(jìn)行再提煉。反映玉兔與消費(fèi)者共同創(chuàng)造家居藝術(shù)，同時(shí)也共同享受藝術(shù)樂趣的設(shè)計(jì)理念。“尊貴之家”則體現(xiàn)玉兔的精品服務(wù)意識(shí)，通過各種服務(wù)手段給消費(fèi)者營(yíng)造尊貴之感。這兩方面既解決了消費(fèi)者對(duì)“家”的品味追求，又讓消費(fèi)者能放心“享受裝修過程”。2、在公關(guān)活動(dòng)中，我們組織“深圳藝術(shù)家談家”這樣一個(gè)活動(dòng)，讓真正的藝術(shù)家從藝術(shù)角度來詮釋“家”。如何藝術(shù)地創(chuàng)造自己的“家”，如何創(chuàng)造“家”的生活藝術(shù)。使消費(fèi)者對(duì)“家”的裝修有更深層次的認(rèn)識(shí)。開展“藝術(shù)之家，尊貴之家”的廣告、公關(guān)系列活動(dòng)，贊助舉辦“藝術(shù)之家、尊貴之家”有

49、獎(jiǎng)家居設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，促進(jìn)行業(yè)交流，提高整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，以此樹立玉兔在行業(yè)當(dāng)中的尊貴典范。在玉兔的“尋找十三年前的尊貴主人”活動(dòng)中，突出宣傳“尊貴之家”這一點(diǎn)，傳播玉兔的尊貴服務(wù)概念。運(yùn)用整合傳播將“藝術(shù)之家，尊貴之家”的廣告、公關(guān)、促銷聯(lián)合起來，將傳播信息進(jìn)行整合，使之更有傳播力。三、營(yíng)銷策略策略原則1、集中化原則玉兔公司一貫保持低調(diào)的作風(fēng)，在2001年的傳播推廣活動(dòng)中也不愿大肆張揚(yáng)，希望以此來樹立一種含蓄而高雅的企業(yè)形象。在有限的資源情況下，又需有效地將傳播信息接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體。這就要求我們集中力量專攻有效客戶。根據(jù)我們對(duì)玉兔客戶金領(lǐng)階層的情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這一消費(fèi)群體有很多共性特征，經(jīng)

50、常出入和消費(fèi)的場(chǎng)所相對(duì)比較集中。我們應(yīng)針對(duì)這些場(chǎng)所投入較多的資源和力量，將取到事半功倍的功效。2、差異化原則通過對(duì)深圳整個(gè)家裝市場(chǎng)的評(píng)估和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的主要差距。玉兔應(yīng)明確地樹立鮮明的獨(dú)特個(gè)性，成為家裝高端市場(chǎng)的具有獨(dú)特個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3、一致性原則通過廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動(dòng)，整合玉兔各種資源和信息，使玉兔的傳播具有“用一個(gè)聲音說話”的特性。使玉兔的推廣在消費(fèi)者心目中十分明晰而不是零散的，不成體系的（一） 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略定位 1、新上市產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略定位通常方式：A、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其他公司

51、起著領(lǐng)導(dǎo)作用。B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略：在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以奪取更多的市場(chǎng)份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。C、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略：它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。D、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略：他們只注重小塊市場(chǎng)，并把它做深做透，投入較少的資源，獲取較大的利潤(rùn)，成為小塊市場(chǎng)的領(lǐng)先者。2、 玉兔市場(chǎng)戰(zhàn)略定位：獨(dú)具個(gè)性的深圳家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者目前深圳家裝市場(chǎng)為諸侯并立的狀況，雖然有數(shù)家強(qiáng)勢(shì)品牌，但仍然缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。尤其集中力量來做高端細(xì)分市場(chǎng)的家裝品牌更少。玉兔挾十?dāng)?shù)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有外國(guó)設(shè)計(jì)

52、師加盟的強(qiáng)而有力的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，以及豐富的外部資源、獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性和市場(chǎng)定位，巧妙整合各項(xiàng)資源后是很有希望成為深圳家裝行業(yè)高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。況且同樣作為行業(yè)中一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌，不進(jìn)則退，不力爭(zhēng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則可能被后來者居上淘汰。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷而現(xiàn)實(shí)的。爭(zhēng)做家裝高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)術(shù)：內(nèi)外結(jié)合，相輔相成所謂內(nèi)：指的是企業(yè)的內(nèi)功，包括產(chǎn)品和其他公司內(nèi)部資源。玉兔擁有很好的產(chǎn)品、過硬的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何把這些優(yōu)勢(shì)資源有效地組合起來產(chǎn)生1+12的作用，這就需要玉兔建立一套完整而合理的管理機(jī)制和服務(wù)體系。練好內(nèi)功，是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的根本。所謂外：核心是在對(duì)玉兔品牌和玉兔產(chǎn)品的推廣上，要有

53、效地整合廣告、公關(guān)、促銷等各種有效手段，“用一個(gè)聲音說話”，把玉兔獨(dú)特的品牌個(gè)性樹立起來，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，帶動(dòng)玉兔產(chǎn)品的銷售。（二）、品牌策略1、品牌策略的原則：（1）、大力提高品牌三度.品牌知名度：以公關(guān)、廣告、新聞炒作為主，大大提高產(chǎn)品的知名度。品牌美譽(yù)度：從公共關(guān)系、企業(yè)建設(shè)、營(yíng)銷管理等建設(shè)融入商業(yè)活動(dòng)中。品牌忠誠(chéng)度：從產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量來滿足消費(fèi)者的利益與情感需求。 品牌知名度反復(fù)消費(fèi)真正的品牌品牌忠誠(chéng)度品牌美譽(yù)度（2）、品牌金字塔品牌的建立需要使所有接觸點(diǎn)傳達(dá)出的訊息加以整合，讓它們與整個(gè)的品牌策略一致。 以“藝術(shù)之家，尊貴之家”為整合點(diǎn)，廣告公關(guān)促銷三位一體整合傳播品牌定位只為

54、少數(shù)人設(shè)計(jì)品牌識(shí)別玉兔標(biāo)志產(chǎn)品功能與質(zhì)量雅玉新空間以顧客為中心顧客為中心的營(yíng)銷體系企業(yè)核心價(jià)值觀 專注本業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展從容成長(zhǎng)，至誠(chéng)隨緣2、品牌定位“只為少數(shù)人設(shè)計(jì)”（1）、“只為少數(shù)人設(shè)計(jì)”，更體現(xiàn)玉兔堅(jiān)持的精品路線。尊貴，在精而不在多。（2）、“只為少數(shù)人設(shè)計(jì)”，明確地把玉兔要服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群從普通大眾中區(qū)分開來。這一群體既擁有財(cái)富，又擁有高品質(zhì)的生活追求。（3）、“只為少數(shù)人設(shè)計(jì)”，把玉兔品牌從行業(yè)中眾多品牌區(qū)分開來，有力凸現(xiàn)玉兔的品牌個(gè)性。3、目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）、年齡：3545歲左右，以女性為主（2）、具有較高的學(xué)識(shí)文化，學(xué)歷大多在大學(xué)以上。（3）、家庭月平均收入很高，總資產(chǎn)應(yīng)在300

55、萬元以上。（4）、職業(yè)比較分散，有在外企工作的高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、證券金融行業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)等。（5）、喜歡閱讀時(shí)尚、新周刊、ELLE、二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等（6）、個(gè)性描述：大都是二次置業(yè)，講究生活品味。既理性實(shí)在，又擁有一定的理想主義色彩；生活態(tài)度從容，為人細(xì)膩、精致、成熟；在二次置業(yè)裝修的過程意味著對(duì)她的生活的一次重新的整理，所以對(duì)裝修的要求更能體現(xiàn)自己的理想，以圖實(shí)現(xiàn)自己的審美情趣。4、品牌標(biāo)志玉兔的品牌標(biāo)志雖然是公司剛起步時(shí)所設(shè)計(jì)，但歷久而彌新。一直都能較好地體現(xiàn)玉兔公司的品牌個(gè)性：簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、現(xiàn)代中蘊(yùn)含傳統(tǒng)韻味，而且極有品味。從消費(fèi)者訪談的結(jié)果來看，玉兔品牌名及品牌標(biāo)志給人以如下聯(lián)想：“純潔”、“精致”、“細(xì)膩”、“品味”、“月宮”、“嫦娥”、“品質(zhì)”、“小家碧玉”“傳統(tǒng)”等。這些聯(lián)想第一是反映玉兔的品牌個(gè)性得到