國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬2發(fā)盤(pán)與出口報(bào)價(jià)核算.ppt

1、出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作,發(fā)盤(pán)與出口報(bào)價(jià)核算,發(fā)盤(pán)與出口報(bào)價(jià)核算,一 價(jià)格的表示方法,1 Unit Price,2 Total Value,計(jì)價(jià)的數(shù)量單位,金額,計(jì)價(jià)貨幣,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI,二、價(jià)格的構(gòu)成,1、成本（Cost)：出口商品的成本有三種類(lèi)型： 生產(chǎn)成本制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入 加工成本加工商對(duì)成品半成品進(jìn)行加工所需 的成本 采購(gòu)成本貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格， 也稱(chēng)進(jìn)貨成本。,2、費(fèi)用Charges/Expenses,包裝費(fèi) （Packing Charges) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) （Warehousing Charges) 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) （I

2、nland transport charges) 認(rèn)證費(fèi) （Certification charges) 港區(qū)港雜費(fèi) （Port charges) 商檢費(fèi) （Inspection charges) 捐稅 （Duties and Taxes) 墊款利息 （Interest),業(yè)務(wù)費(fèi)用 （Operating charges) 銀行費(fèi)用 （Banking charges) 出口運(yùn)費(fèi) （Freight charges) 保險(xiǎn)費(fèi) （Insurance premium) 傭金 （Commission),3、利潤(rùn)（Profit),三、出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn),（一）成本核算,例如：SWB32S“火車(chē)牌”足球，每只的

3、購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際成本就應(yīng)該這樣計(jì)算：,實(shí)際成本=購(gòu)貨成本-出口退稅額,供貨商報(bào)出的價(jià)格一般會(huì)包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。由于出口商品通常是進(jìn)入國(guó)外流通領(lǐng)域，因此，許多國(guó)家為降低出口商品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，往往對(duì)出口商品采取增值稅款全部或按一定比例退還的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)際成本。,首先購(gòu)貨成本中包括了17%的增值稅，而增值稅的征收和退還

4、均應(yīng)根據(jù)貨物本身的價(jià)格而不是購(gòu)貨成本，因此：,貨價(jià)=購(gòu)貨成本（1+增值稅率）,出口退稅額=貨價(jià)出口退稅率,購(gòu)貨成本=貨價(jià)+增值稅 （增值稅=貨價(jià) 增值稅率） =貨價(jià)+貨價(jià) 增值稅率 =貨價(jià)（1+增值稅率）,實(shí)際成本=購(gòu)貨成本-出口退稅額 =貨價(jià)（1+增值稅率）-貨價(jià)出口退稅 = 貨價(jià)（1+增值稅率-出口退稅率） =購(gòu)貨成本（1+增值稅率-出口退稅率） （1+增值稅率）,由此，得出下列公式：,購(gòu)貨成本=實(shí)際成本（1+增值稅率） （1+增值稅率-出口退稅率） 實(shí)際成本=購(gòu)貨成本（1+增值稅率-出口退稅率） （1+增值稅率） 退稅收入= 購(gòu) 貨 成 本 出口退稅率 （1+增值稅率）,解：SWB32S

5、“火車(chē)牌”足球?qū)嶋H成本為： 購(gòu)貨成本（1+增值稅率-出口退稅率） （1+ 增值稅率） =165（1+17%-8%） （1+17%） =153.7179=153.72元/只,練習(xí)1 已知某產(chǎn)品的實(shí)際成本分別為人民幣176元和142元，該類(lèi)產(chǎn)品出口退稅率為6%，增值稅率為17%，試求該產(chǎn)品的購(gòu)貨成本分別為多少元人民幣？,練習(xí)2 某公司擬出口一批玩具，已知玩具的出口退稅率為9%，玩具供貨商報(bào)出的價(jià)格和數(shù)量如下，已知增值稅率為17%，試計(jì)算公司出口該批玩具可以獲得的退稅總額為多少元人民幣？,貨號(hào),品名,供貨價(jià)格,數(shù)量,JTY2482,JTY6723,JTY6544,JTY9832,長(zhǎng)頸鹿,恐龍,黑猩猩

6、,沙皮狗,每只32元,每打165元,每只28元,每打180元,5000只,700打,900只,1000打,（二）費(fèi)用核算,1、國(guó)內(nèi)包干費(fèi)：A、逐項(xiàng)相加法 B、費(fèi)用率法,2、海運(yùn)費(fèi)用,（1）件雜貨物（散貨）運(yùn)費(fèi)核算,A、運(yùn)費(fèi)構(gòu)成,基本運(yùn)費(fèi),附加運(yùn)費(fèi),a、燃油附加費(fèi)（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，簡(jiǎn)稱(chēng)B.A.F.） 因燃油價(jià)格上漲，船公司營(yíng)運(yùn)成本增加而加收的費(fèi)用。燃油附加費(fèi)有的航線(xiàn)按基本運(yùn)費(fèi)率的百分比加收，有的航線(xiàn)則按運(yùn)費(fèi)再加收一定金額。,b、貨幣附加費(fèi)（CURRENCY JUSTMENT FACTOR，簡(jiǎn)稱(chēng)C.A.F.） 由于用以收取運(yùn)費(fèi)的貨幣貶值使船公司收減少而加收的費(fèi)用。,

7、C、港口擁擠費(fèi)（PORT CONGESTION SURCHARGE） 由于裝卸港口堵塞擁擠，造成船舶?？繒r(shí)間拉長(zhǎng)，增加船期成本，船公司視港口情況好壞，在不同時(shí)期根據(jù)基本費(fèi)率收取的不同百分比的費(fèi)用。,D、轉(zhuǎn)船附加費(fèi)（TRANSHIPMENT SURCHARGE） 指運(yùn)往非基本港口的貨物需在途中經(jīng)轉(zhuǎn)運(yùn)至目的港，因此而加收的費(fèi)用。,d、港口附加費(fèi)（PORT SURCHARGE） 由于卸貨港口費(fèi)用太高或港口效率太低影響船期而向貨主加收的費(fèi)用。,B、(散貨)海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)共有以下幾種：,a、重量法 按貨物毛重來(lái)計(jì)算，以每公噸即1000千克為運(yùn)費(fèi)計(jì)算單位，又稱(chēng)重量噸（weight ton），噸以下取小

8、數(shù)三位。費(fèi)率表上用“W”表示。,b、體積法 按貨物的體積來(lái)計(jì)算，以每立方米為計(jì)算單位，又稱(chēng)尺碼噸(measurement ton)，立方米以下取小數(shù)三位。費(fèi)率表上以“M”表示；以重量噸或尺碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)的，統(tǒng)稱(chēng)為運(yùn)費(fèi)噸（freight ton）。,c、從價(jià)法 按貨物價(jià)值作為運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)率表上以“AD VAL”表示。,d、選擇法 有以下四種選擇方法： W/M 為最常見(jiàn)的選擇方法，即在重量 法與體積法之間選擇； W or AD VAL 在重量法與從價(jià)法之間 選擇； M or AD VAL 在重量法、體積法和從 價(jià)法之間由承 運(yùn)人根據(jù)不同的貨物，決定具體的選擇方法，擇高收取運(yùn)費(fèi),e、綜合法 按重量

9、噸或尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)外，再加收從價(jià)運(yùn)費(fèi)。即 W M & AD VAL,f、按價(jià)法 按每件為一單位計(jì)收；,g、議價(jià)法（OPEN RATE） 由船貨雙方臨時(shí)協(xié)商議定運(yùn)價(jià)的計(jì)費(fèi)方法。,C、運(yùn)費(fèi)計(jì)算件雜貨物（散貨）海洋運(yùn)費(fèi)計(jì)算的一般步驟為：,a、根據(jù)貨物名稱(chēng)，在運(yùn)價(jià)表中的貨物分級(jí)表上查到貨物的等級(jí)（CLASS）和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）；,b、根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線(xiàn)，按貨物的等級(jí)查到基本運(yùn)價(jià)；,c、查出該航線(xiàn)和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類(lèi)；,d、根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）；,e、根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。,（2）、集裝箱貨物海洋運(yùn)

10、費(fèi)核算,A 集裝箱的含義、種類(lèi)、交接方式及裝箱數(shù)量,集裝箱是一種容器，能夠作為運(yùn)輸輔助設(shè)備反復(fù)使用。集裝箱的外形像一個(gè)箱子，由于人們可以將貨物集中裝入箱內(nèi)，故稱(chēng)集裝箱，又稱(chēng)“貨柜”或“貨箱”。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織為了統(tǒng)一集裝箱的規(guī)格，推薦了三個(gè)系列十三種規(guī)格的集裝箱，而在國(guó)際貨物運(yùn)輸中經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，其型號(hào)和具體規(guī)格如下：,1A型 8840 外徑 2438243812191mm 內(nèi)徑 2382301205cm,1C型 8820 外徑 243824386058mm 內(nèi)徑 238234590cm,集裝箱運(yùn)輸有整箱貨（FULL CONTAINER LOAD，簡(jiǎn)稱(chēng)FCL）和拼箱貨（LE

11、SS THAN CONTAINER LOAD，簡(jiǎn)稱(chēng)LCL）之分。,整箱貨由貨方在倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行裝箱。貨物裝箱后直接交運(yùn)集裝箱堆場(chǎng)等待裝運(yùn)，貨到目的地（港）后，收貨人可直接從目的地（港）集裝箱堆場(chǎng)提取貨物。拼箱貨是指貨量不足一整箱，需由承運(yùn)人在集裝箱貨運(yùn)站負(fù)責(zé)將不同發(fā)貨人的少量貨物拼裝在一個(gè)集裝箱內(nèi)，貨到目的地（港）后，由承運(yùn)人拆箱后分拔給各收貨人。,通用的集裝箱貨物運(yùn)輸交接方式可以分為以下三個(gè)種類(lèi)：,A、門(mén)到門(mén)（DOOR TO DOOR），由發(fā)貨人貨倉(cāng)或工廠倉(cāng)庫(kù)至收貨人的貨倉(cāng)或工廠倉(cāng)庫(kù)，這種方式通常適用于整箱貨的運(yùn)輸；,B、場(chǎng)到場(chǎng)（CY GO CY），由起運(yùn)地或裝箱港的堆場(chǎng)至目的地或卸貨港的堆場(chǎng)（C

12、ONTAINER YARD，即CY），一般也為整箱貨的運(yùn)輸；,C、站到站（CFS TO CFS），由起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱貨運(yùn)站（CONTAINER FTEIGHT STATION，即CFS）至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站，這種方式通常用于拼箱貨的運(yùn)輸。,我們以一個(gè)理論算法來(lái)規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱的數(shù)量計(jì)算：,（2）集裝箱貨物運(yùn)費(fèi)構(gòu)成,A、內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)（Inland Transportation Charge）,B、堆場(chǎng)服務(wù)費(fèi)（Terminal Handling Charge）,C、拼箱服務(wù)費(fèi)（LCL Service Charge）,D、設(shè)備使用費(fèi)（Fee For Use Containe

13、r And Other Equipments）,E、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)（Ocean Freight）,(3) 集裝箱海運(yùn)出口費(fèi)率表 FAK (Freight for All Kinds)即對(duì)每一集裝箱不分貨物級(jí)別統(tǒng)一收取的費(fèi)率 FCS (Freight for Class)是按不同貨物等級(jí)制訂的費(fèi)率 FCB (Freight for Class & Basis)是按不同貨物等級(jí)或貨類(lèi)以及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制訂的費(fèi)率。,集裝箱貨物海運(yùn)費(fèi)用根據(jù)貨量的大小，即拼箱貨和整箱貨分為以下兩種不同的計(jì)算方法：,A、拼箱貨 以運(yùn)費(fèi)噸為計(jì)費(fèi)單位，按件雜貨基本費(fèi)率加附加費(fèi),B、整箱貨 以每個(gè)集裝箱為計(jì)費(fèi)單位，收取包箱費(fèi)率（Box R

14、ate）,（4）集裝箱貨物海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法,例,某商品用紙箱包裝，2打裝1個(gè)紙箱，每個(gè)紙箱的尺碼是404050厘米，毛重是20千克，凈重是18千克，共出口200打即100個(gè)紙箱。經(jīng)查，拼箱費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸90美元，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是W/M，則該批貨物的海運(yùn)總運(yùn)費(fèi)和單位商品的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)分別是多少？,M:0.40.40.5100=8立方米 W:20100=2000千克=2噸 因?yàn)镸W,所以按尺碼噸（M）計(jì)算運(yùn)費(fèi)： 總海運(yùn)費(fèi)為：908=720美元 單位商品的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為720200=3.6美元/打,例,出口一個(gè)40英尺集裝箱的裝飾燈串，每20套裝1個(gè)紙箱，紙箱的尺碼為38 38 28厘米，毛重為每箱12千克，

15、凈重為10千克，40英尺集裝箱的海運(yùn)包箱費(fèi)為2100美元，人民幣兌美元的匯率為1美元兌換7元人民幣，試計(jì)算每套燈串的出口運(yùn)費(fèi)為多少人民幣？,按體積計(jì)算：55 (0.38 0.38 0.28)=1360.3760,取整數(shù)為1360箱。 按重量計(jì)算：2450012=2041.6667，取整數(shù)為2041箱。 一共可裝貨物數(shù)量為1360 20=27200套 每套燈串的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為2100 727200=人民幣0.54元,保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）貨價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)=,CFR 1(1+投保加成率）,(1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率,3、保險(xiǎn)費(fèi)核算,4、捐稅核算,應(yīng)納關(guān)稅=出

16、口貨物完稅價(jià)格出口貨物關(guān)稅稅率 應(yīng)納關(guān)稅= 出口貨物關(guān)稅稅率,5、墊款利息核算,墊款利息=采購(gòu)價(jià)格（采購(gòu)成本）貸款年利率,具體墊款天數(shù) 一年的天數(shù)360,6、銀行費(fèi)用核算,按次收取 按委托金額的一定百分比收取,7、業(yè)務(wù)定額費(fèi),定額費(fèi)= 采購(gòu)成本定額費(fèi)率,8、傭金核算,傭金（COMMISSION）是買(mǎi)方或賣(mài)方付給中間商的報(bào)酬。包含傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)。價(jià)格中不包含傭金的價(jià)格則稱(chēng)為凈價(jià)（NET PRICE），凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算關(guān)系是：,凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金 傭金=含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)-含傭價(jià)傭金率 =含傭價(jià)（1-傭金率） 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） 實(shí)務(wù)中傭金的計(jì)算往往是以出口報(bào)價(jià)或 成

17、交價(jià)格為基數(shù)的,（三）、利潤(rùn)核算,利潤(rùn)是出口價(jià)格的三要素之一，價(jià)格中所包含的利潤(rùn)的大小往往根據(jù)商品、行費(fèi)業(yè)、市場(chǎng)需求以及企業(yè)的價(jià)格策略等因素來(lái)決定。與保險(xiǎn)、銀行費(fèi)用和傭金的計(jì)算不同，利潤(rùn)作為商人自己的收入，其核算的方法也由商人自行決定，可以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可以用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額。在用利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算的基數(shù)，可以用某一成本（生產(chǎn)成本、購(gòu)貨成本或出口成本）作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，也可以用銷(xiāo)售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。,例如：某產(chǎn)品的成本為75元，利潤(rùn)率為20%，計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)額。,解：（1）價(jià)格=成本+利潤(rùn)額 =成本+成本利潤(rùn)率,=成本（1+

18、利潤(rùn)率）=75（1+20%） =90（元）,利潤(rùn)=成本利潤(rùn)率=7520%=15（元）,價(jià)格-價(jià)格利潤(rùn)率=成本 價(jià)格（1-利潤(rùn)率）=成本,價(jià)格=成本/（1-利潤(rùn)率）=75/（1-20%） =93.75（元）,利潤(rùn)=價(jià)格利潤(rùn)率=93.7520%=18.75(元),（2）價(jià)格=成本+利潤(rùn)額 =成本+價(jià)格利潤(rùn)率,魯成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣（含增值稅17%）；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮

19、成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)格計(jì)），出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島（QINGDAO）至神戶(hù)（DOBE）一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元，客戶(hù)要求按成交價(jià)格的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；岡島會(huì)社要求在報(bào)價(jià)中包括其3%的傭金，若魯成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)是10%（以成交價(jià)格計(jì)），人民幣對(duì)美元匯率為8.25:1,試報(bào)出每噸水產(chǎn)出口的FOB、CFR、CIF價(jià)格。,例,實(shí)際成本 =5600 (1+17%-3%)(1+17%) =5456.4103元/噸,國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =500+（1200+300+100+950+150

20、0)17+56008%6 =812.902元/噸,FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn),CFR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn),CIF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn),銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)0.5%,客戶(hù)傭金 =報(bào)價(jià)3%,出口運(yùn)費(fèi) =220017=129.4188美元=1067.6473元,出口保費(fèi) =CIF報(bào)價(jià)110%0.85%,利潤(rùn) =報(bào)價(jià)10%,FOBC3,=5456.4103+812.902 1-3%-0.5%-10%,=878.52美元/噸,FOB報(bào)價(jià) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶(hù)傭金+ 銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn),=5456.4103+812.902+報(bào)價(jià)3%+報(bào)價(jià)0.5% +

21、報(bào)價(jià)10%,CFR報(bào)價(jià) =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶(hù)傭金 +出口運(yùn)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn),=5456.4103+812.902+1067.6471+報(bào)價(jià)3%+報(bào)價(jià)0.5%+報(bào)價(jià)10%,1-3%-0.5%-10%,=1028.13美元/噸,CIF報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶(hù)傭金+出口運(yùn)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn),CIFC3= 5456.4103+812.902+1067.6471,1-3%-0.5%-110%0.85%-10%,CFRC3=5456.4103+812.902+1066471,=1039.36美元/噸,17噸冷凍水產(chǎn)的出口報(bào)價(jià)如下：,US$1028.13PER METR

22、IC TON CFRC3 KOBE,US$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBE,US$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO,在進(jìn)行報(bào)價(jià)核算時(shí)，可以采用總價(jià)核算（總價(jià)法）和單價(jià)核算（單價(jià)法）兩種不同的方式。總價(jià)法比較精確，差錯(cuò)率小，但需將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；分算法直觀性強(qiáng)，一步求出單位商品出口的報(bào)價(jià)，但計(jì)算過(guò)程中需保留多位小數(shù)以求報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。,出口報(bào)價(jià)=,貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和,1-（出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和）-利潤(rùn)率,公式中分母所示之費(fèi)用率是指那些按照出口報(bào)價(jià)本身計(jì)收的費(fèi)用，而分母中的利潤(rùn)率也是指根據(jù)出口報(bào)價(jià)本身去

23、規(guī)定的利潤(rùn)率。,人民幣匯率,在實(shí)際業(yè)務(wù)中，人們對(duì)三種常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)方法的理解是：“離岸價(jià)”（FOB）顧名思義是指所報(bào)價(jià)格中，包括了貨物離開(kāi)裝運(yùn)口岸之前的所有支出，其中包括商品的成本、各種費(fèi)用以及出口商的利潤(rùn)；成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（CFR）通常是在離岸價(jià)格的基礎(chǔ)上再加上自裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)，而CIF價(jià)則是在CFR價(jià)格上又加上了貨物出口的保險(xiǎn)費(fèi)用。,這種理解和報(bào)價(jià)操作將簡(jiǎn)化報(bào)價(jià)核算的過(guò)程，降低報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，使出口商的收入減少，支出增加。,在報(bào)價(jià)中，下面一些原則是應(yīng)當(dāng)遵循的：,包干費(fèi)用：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商往往委托貨物運(yùn)輸代理來(lái)辦理貨物 的托運(yùn)、訂艙、報(bào)關(guān)、裝箱及長(zhǎng)、短途駁運(yùn)等涉及到貨物的國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸和

24、通關(guān)手續(xù)。貨運(yùn)代理公司往往根據(jù)其提供的服務(wù)向貨主（委托人）收取費(fèi)用，這些費(fèi)用統(tǒng)稱(chēng)進(jìn)出口貨物包干費(fèi)用。包干費(fèi)用除了包括以上內(nèi)容外，還包括單證費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、港區(qū)雜費(fèi)等。,銀行費(fèi)用通常是指出口商委托銀行向進(jìn)口商收取貨款時(shí)所需交納的費(fèi)用，由于銀行是根據(jù)出口商委托的金額，即成交發(fā)票的金額的一定百分比來(lái)收取費(fèi)用，所以它一定要按照?qǐng)?bào)價(jià)來(lái)計(jì)算。,傭金和保險(xiǎn)費(fèi)由于是付給國(guó)外客戶(hù)和保險(xiǎn)公司的費(fèi)用，其計(jì)費(fèi)方法自然不可隨心所欲，必須按照交易習(xí)慣和保險(xiǎn)公司的規(guī)定支付，通常根據(jù)成交價(jià)格來(lái)支付。,墊款利息是指出口商由向國(guó)內(nèi)供貨商購(gòu)進(jìn)貨物至從國(guó)外買(mǎi)方收到貨款期間由于資金的占用而造成的利息損失，當(dāng)然也包括出口商給予買(mǎi)方遠(yuǎn)期付款時(shí)

25、的利息損失。一般而言，墊款利息的計(jì)息是按照采購(gòu)總成本，而遠(yuǎn)期收款利息則根據(jù)成交金額來(lái)計(jì)算。當(dāng)然，由于利息在報(bào)價(jià)中所占比例太小，有些出口商往往高估其他費(fèi)用而對(duì)利息忽略不計(jì)。,核算要求,（1）填寫(xiě)下列核算表，用數(shù)字列出計(jì)算過(guò)程并將計(jì)算結(jié)果填入規(guī)定的欄目?jī)?nèi)，例如，計(jì)算過(guò)程 計(jì)算結(jié)果 （2）計(jì)算時(shí)請(qǐng)務(wù)必保留4位小數(shù)，小于1的數(shù)值保留5位小數(shù)。,（100+45）20/（1-10%）,3222.2222,上海晨星公司收到美國(guó)Sportsman公司來(lái)電求購(gòu)500套運(yùn)動(dòng)衫，要求分別報(bào)出每套運(yùn)動(dòng)衫的FOB、CFR、CIF美元價(jià)格。經(jīng)了解，運(yùn)動(dòng)衫的國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本為每套人民幣450元（含稅）；包裝是50套裝1紙箱，毛

26、重44千克，紙箱尺碼是606050cm，包裝費(fèi)用為每箱75元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1000元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)600元，港區(qū)港雜費(fèi)400元，晨星公司業(yè)務(wù)費(fèi)用500元，其他費(fèi)用共400元，經(jīng)查，運(yùn)動(dòng)衫出口海洋運(yùn)費(fèi)按尺碼計(jì)，裝運(yùn)港至紐約港每立方米運(yùn)費(fèi)為125美元，海運(yùn)出口的保險(xiǎn)費(fèi)按CIF成交價(jià)格加一成投保水漬險(xiǎn)，費(fèi)率為0.69%，此外運(yùn)動(dòng)衫出口有8%的退稅，出口的銀行費(fèi)用是0.5%（按成交價(jià)格計(jì)算），晨星公司的預(yù)期利潤(rùn)為出口報(bào)價(jià)的8%，美國(guó)公司要求在報(bào)價(jià)中包括給該公司的5%傭金，人民幣對(duì)美元的匯率為7:1。,成本核算 采購(gòu)成本=450元/套 退稅收入=450（1+17%）8%=30.769元/套 費(fèi)用核算 海洋

27、運(yùn)費(fèi)LCL W:44千克=0.044噸 M：60 60 50=180000立方厘米=0.18立方米 因?yàn)镸W,所以按尺碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi) 125 0.18 750=3.15元/套 海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi) CIF 1.1 0.69% 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 (1000+600+400+500+400)500+75/50=7.3 銀行費(fèi)用 報(bào)價(jià) 0.5% 客戶(hù)傭金 報(bào)價(jià) 5% 利潤(rùn)核算 預(yù)期利潤(rùn) 報(bào)價(jià) 8%,LCL報(bào)價(jià),FOBC5=采購(gòu)成本-退稅收入+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+墊款利息 +銀行費(fèi)用+公司定額費(fèi)+客戶(hù)傭金+利潤(rùn) FOBC5 =450-30.769+7.3+ FOBC50.5%+FOBC55% FOBC5 -FOBC50.5%-FO

28、BC55%= 450-30.769+7.3 FOBC5（1-0.5%-5%）=450-30.769+7.3 FOBC5= =451.356元/套 FOBC5=64.48美元/套,CFRC5= =454.689元/套 =64.96美元/套 CIFC5= =458.37元/套 =65.48美元/套,練習(xí),1、根據(jù)以下運(yùn)價(jià)表回答問(wèn)題：（保留2位小數(shù)，小于1的數(shù)值保留5位小數(shù)）,發(fā)盤(pán)函,出口商通常會(huì)在兩種情況下擬寫(xiě)發(fā)盤(pán)函：,1、直接向客戶(hù)發(fā)盤(pán),2、收到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)后再發(fā)盤(pán),完整性和吸引力,針對(duì)性,發(fā)盤(pán)函內(nèi)容,1、準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件,For the Fancy Brand AGT-4 Garment

29、 sewing machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai. The minimum quantity is one 20FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%. All these blankets are packed in plastic bags with zip of 1 piece each, 20 pieces to a carton. Delivery is to be made withi

30、n 45 days after receipt of order.,Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight. The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo clauses(A).,2、聲明此發(fā)盤(pán)的有效期及其他約束條件,This offer is valid for ten days. This o

31、ffer is subject to our final confirmation.,3、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿(mǎn)意,We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order. As we have been receiving a rush of orders now, we would advise you to place your order as soon

32、as possible. Any orders you place with us will be processed promptly.,Guangdong Universal TRADING CO., LTD. Rm 1201-1216 mayling Plaza, Yanjiang Road, Guangzhou, China Tel:Fax:E-mail: ,TO: TIVOLIPRODUCTS PLC FM: Guangdong Universal TRADING DT: MARCH 6,2003,Dear Mr. Troobo

33、rg, We are pleased to receive your inquiry of March 10 and to hear that you are interested In our plush toys. We would like to quote as,Follows based on per 20 FCL. Quantities less than that are slightly higher.,Shipment: To be effected within 2 months from receipt of the L/C. Payment: By sight L/C. Insurance: For 110% invoice value covering All Risks and War Risk.,We will keep this offer valid only for 7 days. In addition, we have sent the samples you Requested. In order to assist you in promoting sales at the initial stage, they are,Free of charge. As we a