我要當老板ppt課件.pptx

1、1米48也能成功,夢想,每個人都有成功的夢想,成功，對他們意味著,榮譽,個人價值,金錢,并非所有人都能成功,VS,VS,做同樣的事,為什么有的人成功了?,老板絕不是一個人在戰(zhàn)斗,阿里巴巴CEO馬云,麥當勞原CEO吉姆.坎塔盧波,阿里巴巴的盈利模型,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，曾經(jīng)為了生計踩三輪車、賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒，而奠定他成功的最關(guān)鍵決策就是創(chuàng)建支付寶第三方支付平臺。 從售賣小商品到全球第二大電子商務(wù)公司，馬云完成華麗蛻變。淘寶網(wǎng)讓所有想開店做生意的人想法變成了現(xiàn)實。賣小商品的人成千上萬，不同的是：馬云搭建了平臺；幫助別人賺到了錢；成就了自己的企業(yè)帝國。,麥當勞的盈利模型,麥當

2、勞餐廳是大型的連鎖快餐集團，在世界上大約擁有三萬間分店,遍布在全世界六大洲百余個國家。 麥當勞的成功不是因為美食產(chǎn)品，而是一種全新的商業(yè)模式連鎖經(jīng)營。通過向加盟商傳遞門店經(jīng)營標準和管理經(jīng)驗，麥當勞就在不斷復(fù)制成功，同時也在打造自己的成功。,成功的核心因素,利用盈利模型 為之付出努力,輔導(dǎo)訓(xùn)練 (復(fù)制成功),基本法 (搭建平臺),增員育成 (建立團隊),太平洋壽險的盈利模型,如果,全中國有13億人 每人給我1塊錢，那我的資產(chǎn)就有13億 這可能嗎？ 如果1.3億人每人給我10塊錢？ 1300萬人每人給100塊錢？ ,幫我賺1000呢？,如果有150個人每人,15萬,每個月,180萬,這樣的模型在太

3、保每天都在發(fā)生著 且仍在不斷發(fā)生,太平洋壽險的成功案例（一）,姓名：徐利平 公司：浙江 職級：主任 團隊人力：5人 月收入：34951.39元，其中 個人收入：2684.45 組織收入：32266.94 人均貢獻利潤：32266.94元5人=6453元,數(shù)據(jù)來源： 2013年1月營銷員管理系統(tǒng),姓名：高麗麗 公司：山東 職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理 團隊人力：53人 2012年收入：30萬，其中組織收:11.1萬 人均貢獻利潤：111000元53人2094元,太平洋壽險的成功案例（二）,太平洋壽險的成功案例（三）,小組織小發(fā)展 大組織大發(fā)展,姓名：徐美芳 公司：蘇州 職級：業(yè)務(wù)總監(jiān) 團隊人力：307人 20

4、12年收入：183萬，其中組織收入84萬 人均貢獻利潤：840000元307人2736元,組織路線,個人路線,組織發(fā)展做老板,個人發(fā)展做績優(yōu),小老板,中老板,大老板,太平洋壽險的盈利模型,選擇不同，結(jié)果不同,小王與小張同日入司，每月FYC均為3000元 小張除展業(yè)外每月增員一人，人均月FYC2000元，于是一年后,注：以2009版B類基本法計算，繼續(xù)率按90%計,初年度傭金,續(xù)年度傭金,服務(wù)津貼,季度業(yè)務(wù)獎,增員獎金,輔導(dǎo)獎金,初年度傭金,續(xù)年度傭金,服務(wù)津貼,季度業(yè)務(wù)獎,增員獎金,輔導(dǎo)獎金,室年終獎金,增室津貼,室育成回計,室二代育成津貼,室一代育成津貼,室管理津貼,正式業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任,組

5、織 收益,選擇不同，結(jié)果不同,個人收入,公司政策助力我們 從小老板向大老板邁進,用好政策，做大做強,大,通過增員擴大組織規(guī)模,強,通過輔導(dǎo)提升屬員產(chǎn)能,成功是給把握住機會的人而準備 千里馬是靠展示獲得伯樂賞識,2013年，太保圓夢計劃強勢推出,總公司強力打造全新“準主管工程” 對準主管成長與新主管強體給予獎勵和支持 培育太保新生代優(yōu)秀主管,太保好主管,主管培育方案由“儲備主任培養(yǎng)方案”和“新主管扶持方案”兩部分組成。,儲備主任培養(yǎng)方案,1、“儲備主任”入圍,1、實施時間：2012年12月至2013年11月 2、入圍標準 （1）職級要求：任正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)專務(wù)/行銷主管職級（須任職滿1月） （2

6、）個人出勤、個人FYC、個人直接增員達到所在機構(gòu)標準。,提前享受管理津貼 提前參與管理決策,儲備主任培養(yǎng)方案,2、儲備主任培養(yǎng)津貼,“儲備主任”達到儲備期內(nèi)各月的所有考核標準，即可獲得對應(yīng)月份的“培養(yǎng)津貼”。各月培養(yǎng)津貼準團隊（不含“儲備主任”本人）當月FYC15%。各月培養(yǎng)津貼最低200元，最高20000元。,最低200元,最高20000元,新主任扶持方案,扶持階段劃分,新主任扶持方案,扶持津貼,方案速記,培養(yǎng)津貼,一 五 六,15%的準主管管理津貼最長可達6個月。,扶上馬,方案速記,送一程,扶持津貼,四 五 六,轄屬正式業(yè)務(wù)員達到四人、五、六人，就可享受兩筆新主管扶持津貼。,標準架構(gòu)盈利模

7、型,1+3架構(gòu)圖,以2009版B類基本法為例，主任每月FYC3000元，屬員每月FYC2000元，繼續(xù)率90%,銷售收入,人均貢獻=29430 3=9810元,健康架構(gòu)盈利模型,1+8架構(gòu)圖,以2009版B類基本法為例，主任每月FYC3000元，屬員每月FYC2000元，繼續(xù)率90%,銷售收入,人均貢獻=768308=9603元,“1+N”架構(gòu),模型復(fù)制的力量,N個,按照剛才的模型 1個人帶來9000元 那么10個人就是9萬,如果有100人呢？,我們該怎么做？,增員成為小老板,從15個人開始，為自己招募員工,搭建屬于自己的盈利模型。,增員5人,增員10人,我們該怎么做？,復(fù)制價值最大化,輔導(dǎo)5個人復(fù)制你的做法，每人增員5人，快速達成目標,增員15人,太難了吧？,還是有壓力,目標近在眼前,如果之前陳經(jīng)理的300人團隊，每人再復(fù)制300人會怎樣呢？,三招成老板,解決人員數(shù)量的問題,解決人員轉(zhuǎn)正的問題,解決個人業(yè)績的問題,有對象才可復(fù)制,自己會才能復(fù)制,復(fù)制成功才有利潤,他