我要當(dāng)老板ppt課件.pptx

1、1米48也能成功,夢(mèng)想,每個(gè)人都有成功的夢(mèng)想,成功，對(duì)他們意味著,榮譽(yù),個(gè)人價(jià)值,金錢(qián),并非所有人都能成功,VS,VS,做同樣的事,為什么有的人成功了?,老板絕不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,阿里巴巴CEO馬云,麥當(dāng)勞原CEO吉姆.坎塔盧波,阿里巴巴的盈利模型,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，曾經(jīng)為了生計(jì)踩三輪車(chē)、賣(mài)小禮品，賣(mài)鮮花，賣(mài)書(shū)，賣(mài)衣服，賣(mài)手電筒，而奠定他成功的最關(guān)鍵決策就是創(chuàng)建支付寶第三方支付平臺(tái)。 從售賣(mài)小商品到全球第二大電子商務(wù)公司，馬云完成華麗蛻變。淘寶網(wǎng)讓所有想開(kāi)店做生意的人想法變成了現(xiàn)實(shí)。賣(mài)小商品的人成千上萬(wàn)，不同的是：馬云搭建了平臺(tái)；幫助別人賺到了錢(qián)；成就了自己的企業(yè)帝國(guó)。,麥當(dāng)勞的盈利模型,麥當(dāng)

2、勞餐廳是大型的連鎖快餐集團(tuán)，在世界上大約擁有三萬(wàn)間分店,遍布在全世界六大洲百余個(gè)國(guó)家。 麥當(dāng)勞的成功不是因?yàn)槊朗钞a(chǎn)品，而是一種全新的商業(yè)模式連鎖經(jīng)營(yíng)。通過(guò)向加盟商傳遞門(mén)店經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和管理經(jīng)驗(yàn)，麥當(dāng)勞就在不斷復(fù)制成功，同時(shí)也在打造自己的成功。,成功的核心因素,利用盈利模型 為之付出努力,輔導(dǎo)訓(xùn)練 (復(fù)制成功),基本法 (搭建平臺(tái)),增員育成 (建立團(tuán)隊(duì)),太平洋壽險(xiǎn)的盈利模型,如果,全中國(guó)有13億人 每人給我1塊錢(qián)，那我的資產(chǎn)就有13億 這可能嗎？ 如果1.3億人每人給我10塊錢(qián)？ 1300萬(wàn)人每人給100塊錢(qián)？ ,幫我賺1000呢？,如果有150個(gè)人每人,15萬(wàn),每個(gè)月,180萬(wàn),這樣的模型在太

3、保每天都在發(fā)生著 且仍在不斷發(fā)生,太平洋壽險(xiǎn)的成功案例（一）,姓名：徐利平 公司：浙江 職級(jí)：主任 團(tuán)隊(duì)人力：5人 月收入：34951.39元，其中 個(gè)人收入：2684.45 組織收入：32266.94 人均貢獻(xiàn)利潤(rùn)：32266.94元5人=6453元,數(shù)據(jù)來(lái)源： 2013年1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員管理系統(tǒng),姓名：高麗麗 公司：山東 職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)人力：53人 2012年收入：30萬(wàn)，其中組織收:11.1萬(wàn) 人均貢獻(xiàn)利潤(rùn)：111000元53人2094元,太平洋壽險(xiǎn)的成功案例（二）,太平洋壽險(xiǎn)的成功案例（三）,小組織小發(fā)展 大組織大發(fā)展,姓名：徐美芳 公司：蘇州 職級(jí)：業(yè)務(wù)總監(jiān) 團(tuán)隊(duì)人力：307人 20

4、12年收入：183萬(wàn)，其中組織收入84萬(wàn) 人均貢獻(xiàn)利潤(rùn)：840000元307人2736元,組織路線,個(gè)人路線,組織發(fā)展做老板,個(gè)人發(fā)展做績(jī)優(yōu),小老板,中老板,大老板,太平洋壽險(xiǎn)的盈利模型,選擇不同，結(jié)果不同,小王與小張同日入司，每月FYC均為3000元 小張除展業(yè)外每月增員一人，人均月FYC2000元，于是一年后,注：以2009版B類(lèi)基本法計(jì)算，繼續(xù)率按90%計(jì),初年度傭金,續(xù)年度傭金,服務(wù)津貼,季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng),增員獎(jiǎng)金,輔導(dǎo)獎(jiǎng)金,初年度傭金,續(xù)年度傭金,服務(wù)津貼,季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng),增員獎(jiǎng)金,輔導(dǎo)獎(jiǎng)金,室年終獎(jiǎng)金,增室津貼,室育成回計(jì),室二代育成津貼,室一代育成津貼,室管理津貼,正式業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任,組

5、織 收益,選擇不同，結(jié)果不同,個(gè)人收入,公司政策助力我們 從小老板向大老板邁進(jìn),用好政策，做大做強(qiáng),大,通過(guò)增員擴(kuò)大組織規(guī)模,強(qiáng),通過(guò)輔導(dǎo)提升屬員產(chǎn)能,成功是給把握住機(jī)會(huì)的人而準(zhǔn)備 千里馬是靠展示獲得伯樂(lè)賞識(shí),2013年，太保圓夢(mèng)計(jì)劃強(qiáng)勢(shì)推出,總公司強(qiáng)力打造全新“準(zhǔn)主管工程” 對(duì)準(zhǔn)主管成長(zhǎng)與新主管強(qiáng)體給予獎(jiǎng)勵(lì)和支持 培育太保新生代優(yōu)秀主管,太保好主管,主管培育方案由“儲(chǔ)備主任培養(yǎng)方案”和“新主管扶持方案”兩部分組成。,儲(chǔ)備主任培養(yǎng)方案,1、“儲(chǔ)備主任”入圍,1、實(shí)施時(shí)間：2012年12月至2013年11月 2、入圍標(biāo)準(zhǔn) （1）職級(jí)要求：任正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)專務(wù)/行銷(xiāo)主管職級(jí)（須任職滿1月） （2

6、）個(gè)人出勤、個(gè)人FYC、個(gè)人直接增員達(dá)到所在機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。,提前享受管理津貼 提前參與管理決策,儲(chǔ)備主任培養(yǎng)方案,2、儲(chǔ)備主任培養(yǎng)津貼,“儲(chǔ)備主任”達(dá)到儲(chǔ)備期內(nèi)各月的所有考核標(biāo)準(zhǔn)，即可獲得對(duì)應(yīng)月份的“培養(yǎng)津貼”。各月培養(yǎng)津貼準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)（不含“儲(chǔ)備主任”本人）當(dāng)月FYC15%。各月培養(yǎng)津貼最低200元，最高20000元。,最低200元,最高20000元,新主任扶持方案,扶持階段劃分,新主任扶持方案,扶持津貼,方案速記,培養(yǎng)津貼,一 五 六,15%的準(zhǔn)主管管理津貼最長(zhǎng)可達(dá)6個(gè)月。,扶上馬,方案速記,送一程,扶持津貼,四 五 六,轄屬正式業(yè)務(wù)員達(dá)到四人、五、六人，就可享受兩筆新主管扶持津貼。,標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)盈利模

7、型,1+3架構(gòu)圖,以2009版B類(lèi)基本法為例，主任每月FYC3000元，屬員每月FYC2000元，繼續(xù)率90%,銷(xiāo)售收入,人均貢獻(xiàn)=29430 3=9810元,健康架構(gòu)盈利模型,1+8架構(gòu)圖,以2009版B類(lèi)基本法為例，主任每月FYC3000元，屬員每月FYC2000元，繼續(xù)率90%,銷(xiāo)售收入,人均貢獻(xiàn)=768308=9603元,“1+N”架構(gòu),模型復(fù)制的力量,N個(gè),按照剛才的模型 1個(gè)人帶來(lái)9000元 那么10個(gè)人就是9萬(wàn),如果有100人呢？,我們?cè)撛趺醋觯?增員成為小老板,從15個(gè)人開(kāi)始，為自己招募員工,搭建屬于自己的盈利模型。,增員5人,增員10人,我們?cè)撛趺醋觯?復(fù)制價(jià)值最大化,輔導(dǎo)5個(gè)人復(fù)制你的做法，每人增員5人，快速達(dá)成目標(biāo),增員15人,太難了吧？,還是有壓力,目標(biāo)近在眼前,如果之前陳經(jīng)理的300人團(tuán)隊(duì)，每人再?gòu)?fù)制300人會(huì)怎樣呢？,三招成老板,解決人員數(shù)量的問(wèn)題,解決人員轉(zhuǎn)正的問(wèn)題,解決個(gè)人業(yè)績(jī)的問(wèn)題,有對(duì)象才可復(fù)制,自己會(huì)才能復(fù)制,復(fù)制成功才有利潤(rùn),他