大學生創(chuàng)業(yè)基礎322735

1、第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險,Company Logo,主要內(nèi)容,Company Logo,學習目標,通過本章學習，使學生： 了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別評價要素 了解創(chuàng)業(yè)風險類型及其如何防范 了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式的過程 掌握商業(yè)模式設計技巧和策略,Company Logo,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價,創(chuàng)意 是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價值具有不確定性。,識別 創(chuàng)意與機會,機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意。,Company Logo,創(chuàng)業(yè)機會識別,案例分析,一美分壘起的大富翁,案例3-3 默巴克這個創(chuàng)意是商機嗎？ 識別機會的思維路徑： 1、有沒有真實的需求？ 2、是不是可

2、以解決問題？ 3、有沒有持久性？ 4、是否符合社會趨勢？ 5、是否有市場潛力？,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價,Company Logo,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,Company Logo,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,案例3-6 摩托羅拉的銥星,案例分析,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,如何評價這個商業(yè)計劃？ 1、獲得“美國最佳科技成果獎“ 2、運營一年，前后耗資100億美元 3、這案例告訴我們什么道理？,沒有市場的產(chǎn)品再好也注定失??！,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇,Company Logo,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別,現(xiàn)金流斷裂,產(chǎn)品積壓,監(jiān)管不力,股權不清,Company Logo,著名企業(yè)家警言,石油大王洛克菲勒,股神巴菲特

3、,自我教育 當我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時，每晚睡覺前總是拍拍自己的額頭告訴自己：別讓自滿的念頭，攪亂了你的大腦。我一生都進行這樣的自我教育，益處多多。,穩(wěn)健投資 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風險，保住本金；第二，盡量避免風險，保住本金；第三；堅決牢記第一、二條。,Company Logo,1、不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量； 2、不要低估競爭對手； 3、不熟練的業(yè)務盡量外包； 4、合作經(jīng)營，降低風險。,1、要留好貯備金 2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多； 3、注意資金的使用期限； 4、盡量縮短投資回收期。,1、不要因為是熟人就不簽合同； 2、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象； 3、親自參與，掌握成本，

4、4、首問責任制和危機處理。,風險規(guī)避策略,財務風險,信息風險,管理風險,Company Logo,第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā),顧客,價值,Company Logo,商業(yè)模式設計,商業(yè) 模式,特點三 腳踏實地,特點二 難以模仿,做法一 研究同行,做法二 研究對手,特點一 獨特價值,做法三 不斷調(diào)整,1、誰是你的付費用戶？ - - - - -,商業(yè)模式設計步驟,頭腦風暴 盡可能多的列出答案,答案提示：客戶 忌用抽象名詞：客戶，高端群體 回答要具體：家庭主婦，大學生,2、你給客戶帶來什么好處？ - - - - -,商業(yè)模式設計步驟,答案提示： 價值 加快減肥速度 降低物流成本 提高搜索精度,3、如何讓客戶

5、知道你？ - - - - -,商業(yè)模式設計步驟,答案提示： 營銷 搜索引擎優(yōu)化 加大電視投入 投遞優(yōu)惠劵,4、如何將產(chǎn)品送達客戶？ - - - - -,商業(yè)模式設計步驟,答案提示： 網(wǎng)絡 順豐快遞 App Store 下載 開設直營門店,5、你的核心任務是什么？ - - - -,商業(yè)模式設計步驟,答案提示： 融資 尋找技術團隊 開發(fā)專利產(chǎn)品 找到分銷商,6、你還缺少什么？ - - - - -,答案提示： 創(chuàng)業(yè)伙伴 啟動資金 技術團隊 推廣渠道,商業(yè)模式設計步驟,7、誰能幫助你？ - - - - -,答案提示： VC 渠道商 技術高手 淘寶商城 天使投資人,商業(yè)模式設計步驟,8、你有多少賺錢的產(chǎn)

6、品？ - - - - -,答案提示： 產(chǎn)品 賣MP3 賣手機 賣平板電腦 賣內(nèi)容下載,商業(yè)模式設計步驟,9、你需要投入多少成本？ - - - - -,答案提示： 啟動資金 買設備- 買原料- 支付廣告- 員工工資-,商業(yè)模式設計步驟,問完以后，從頭檢查一篇 看是否有需要補充的,商業(yè)模式設計步驟,誰是你的付費用戶： 5 3 1 2,將每一頁按重要性排序,商業(yè)模式設計步驟,- - - - - - -,1、將每一頁的1單獨寫在黃紙上 2、根據(jù)淡黃紙上的含義，總結出你的商業(yè)模式 3、這就是你最初的商業(yè)模式,商業(yè)模式設計步驟,商業(yè)模式就是想清楚你要怎樣賺錢！ 1、誰給你付費客戶 2、你給客戶啥好處價值 3、你如何讓客戶掏錢營銷 4、你如何將價值送達客戶渠道 5、你如何做主要任務 6、你缺少什么資源 7、誰能幫助你合作伙伴 8、你有多少種賺錢方式產(chǎn)品線 9、你需要花多少錢才能賺到錢成本結構,商業(yè)模式設計步驟,Company Logo,商業(yè)模式設計實例,痛經(jīng)磁療儀 徐丹丹,漢服餐廳 楊羽佳,校園旅游 同濟,Company Logo,本章小結,Company Logo,本章重點：風險識