用演示說(shuō)話.ppt

1、1,他山之石 用演示說(shuō)話,主講：趙仕果,時(shí)間：2013年11月18日,主目錄,前言 明確任務(wù) 設(shè)計(jì)演示 表達(dá)演示內(nèi)容 結(jié)束語(yǔ),前言,INTRODUCTION,認(rèn)真準(zhǔn)備,聽(tīng)眾的權(quán)利,關(guān)于時(shí)間,關(guān)于內(nèi)容,關(guān)于靈活性,關(guān)于尊重,關(guān)于視覺(jué),關(guān)于表達(dá)演示,關(guān)于目的,關(guān)于結(jié)束,明確任務(wù),DEFINE THE TASK,一句話,一個(gè)實(shí)際可行的目的,一個(gè)定義清晰的目的具有巨大的價(jià)值，表述清晰的目的能幫助你得出溝通策略能否達(dá)到目的是衡量演示成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn),你為什么做演示?,誰(shuí)是決策人？ 他們對(duì)你的演示材料的熟悉程度 他們的感興趣程度 他們的態(tài)度是什么？他們將反對(duì)或贊成你的建議嗎？,你想說(shuō)服誰(shuí),設(shè)計(jì)演示,DE

2、SIGN THE PRESTATION,確定信息,給你一分鐘你能做什么？,準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白（PIP）,目的（Purpose) 重要性(Importance) 預(yù)覽（Preview),切記： 尋求贊美：“大家知道我是誰(shuí)嗎？” 自我中心的表現(xiàn)：“為了能配合你們的需求，上司認(rèn)為我是最佳人選?！?時(shí)間把握的不恰當(dāng)（11：30分說(shuō)早上好） 負(fù)面的開(kāi)頭：“我將不會(huì)耽誤大家很多時(shí)間” 說(shuō)得太長(zhǎng)、太多。,準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白（PIP）,組織演示過(guò)程,先結(jié)論，再建議 先提出你的結(jié)論，在提出你的建議 用余下的時(shí)間來(lái)向你的貫通作解釋。告訴他們?yōu)槭裁?關(guān)注你的演示過(guò)程 嚴(yán)密的邏輯貫穿整個(gè)演示過(guò)程 目標(biāo)話題論據(jù)結(jié)論概要建議 目標(biāo)問(wèn)題論

3、據(jù)結(jié)論概要建議,計(jì)劃結(jié)尾,總結(jié)你在演示時(shí)所提出的要點(diǎn) 重申你的建議 用“下一步”作為結(jié)束,表達(dá)演示內(nèi)容,DELIVER THE PRESENTATION,信心、信念、熱情,信心的標(biāo)志,了解你 自己,了解你演 示的素材,了解你 的觀眾,了解你的目標(biāo),成功,信心、信念、熱情,首先要相信自己 聽(tīng)眾一定能夠感覺(jué)得到你是否確信 連你自己都不相信你說(shuō)的話，就不要指望你的聽(tīng)眾相信你 如果你自己不相信你演示的內(nèi)容，那么聽(tīng)眾就會(huì)對(duì)你提出的建議感到懷疑 如何面對(duì)“懷疑” 首先你必須要說(shuō)服自己去相信 如果不行的話，最好找到一位確信，又有演示能力的人去演示 最后，你只能去做一個(gè)一定會(huì)失敗的演示,信心、信念、熱情,熱情比“非典”更具有傳染力,預(yù)演找出不完美之處,第一輪：記下過(guò)度詞； 驗(yàn)證時(shí)間是否準(zhǔn)確； 看看聲音是否得當(dāng)，跌宕起伏；,第二輪：內(nèi)容、分析、結(jié)構(gòu)是否得當(dāng)； 找比你有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)你的聽(tīng)眾 針對(duì)問(wèn)題，不斷改進(jìn)。 從未來(lái)決策者的角度審視演示；,如何面對(duì)提問(wèn)不良習(xí)慣,拖延 控制 避免 拒絕 辯解,如何面對(duì)提問(wèn)應(yīng)該這樣,