東莞日?qǐng)?bào)5.1車展暨購(gòu)車節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷方案.ppt

1、（東莞寶勝）東莞日?qǐng)?bào)5.1車展活動(dòng)營(yíng)銷方案 銷售部 2015年04月09日,車展落實(shí)規(guī)劃,車展介紹,參展目標(biāo),三,二,一,車展費(fèi)用明細(xì),四,目 錄,車展展位圖,車展概述,參展情況,3,2,1,展臺(tái)效果圖,4,一.車展介紹,1.車展概述,東莞日?qǐng)?bào)是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的主流汽車資訊傳播平臺(tái)，凝聚了東莞數(shù)百萬(wàn)最忠誠(chéng)、活躍的讀者。 東莞日?qǐng)?bào)購(gòu)車節(jié)已經(jīng)成功舉辦了26屆，已成為東莞地區(qū)人氣指數(shù)最高、銷量最高的大型汽車展會(huì)之一，培育了消費(fèi)者在東莞日?qǐng)?bào)舉行的汽車展會(huì)上賞車、買車的消費(fèi)意識(shí)。 東莞市國(guó)慶車展是集靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂(lè)互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)葹橐惑w的汽車行業(yè)盛事，資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精

2、巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大的商業(yè)拓展空間，將為合作者帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。,2.參展情況,時(shí)間： 2015年4月30日至5月3日 地點(diǎn)：東莞南城體育館 主題：東莞日?qǐng)?bào)第27屆購(gòu)車節(jié) 主辦單位： 主辦媒體： 東莞日?qǐng)?bào) 宣傳支持： 參展對(duì)象：各大汽車品牌廠家及經(jīng)銷商 參展車型：利亞納A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪,黨報(bào)閱報(bào)欄,東莞日?qǐng)?bào)讀者俱樂(lè)部微信,3.車展展位圖,大車、小車齊上陣，新年伊始，一決高下。通過(guò)報(bào)紙及新媒體征集小朋友參加超級(jí)扭扭車大賽，比車速，賽車技，讓車展變成萌娃們歡樂(lè)的海洋。 購(gòu)車節(jié)三天，邀請(qǐng)“女神”前來(lái)助陣。不定時(shí)出現(xiàn)在各大展位，與香車共舞，長(zhǎng)槍短炮，合

3、影簽字，來(lái)者不拒 沉迷了微信N年的“點(diǎn)贊”高手們，證明自己的時(shí)候到了!本屆汽博會(huì)特別增設(shè)“全民有獎(jiǎng)點(diǎn)贊”環(huán)節(jié)。只要你粉絲超過(guò)500，拍攝購(gòu)車節(jié)的任意場(chǎng)景發(fā)送到朋友圈，收集到的點(diǎn)贊數(shù)量超過(guò)五十個(gè)，即有禮品相送。點(diǎn)贊數(shù)量排名前三個(gè)，可以得到相應(yīng)價(jià)錢的油卡（例如：收集到500個(gè)贊，即送出500元的油卡）。 1、曬自拍：只要您將自己與家人、朋友和愛(ài)車（轎車、卡車、公交車，單車、跑車、扭扭車均可）在一起的創(chuàng)意自拍照，發(fā)送給“東莞日?qǐng)?bào)讀者俱樂(lè)部”官方微信，并與照片中的朋友、家人一同出現(xiàn)在車展現(xiàn)場(chǎng)，就可以獲得精美禮品一份。如果獲得“十大創(chuàng)意自拍照”還有特別驚喜哦！ 2、曬內(nèi)飾：曬出自己的個(gè)性車內(nèi)裝飾，改裝等

4、，并接受微信粉絲、網(wǎng)友的投票，排名前100位的朋友，也有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)禮品！,主辦方演藝活動(dòng)支持,（一）超級(jí)扭扭車大賽：,（二）女神駕到，女漢子注意避讓：,（三）朋友圈駕到，無(wú)贊者注意避讓：,（四）自拍狂駕到，不曬者注意避,二.參展目標(biāo),參展目的,參展目標(biāo),2,1,促進(jìn)銷售,提升昌河鈴木品牌及車型的知名度，拓展市場(chǎng) 借助車展效應(yīng)，最大化征集銷售線索并轉(zhuǎn)化銷售！,1.參展目的,1.參展目標(biāo),三.車展落實(shí)規(guī)劃,展后總結(jié),展前規(guī)劃,展中安排,3,2,1,展前,執(zhí)行思路規(guī)劃,促進(jìn)展前，中，后成交,任務(wù)分解與管控， 制定內(nèi)部激勵(lì),3 現(xiàn)場(chǎng)促銷刺激,2,車展后續(xù)品牌傳播，跟進(jìn),4,車展政策提前惠享,1,展前,廣

5、宣規(guī)劃,線上宣傳,【主要活動(dòng)：萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，惠動(dòng)全城】,全媒體集客,東莞日?qǐng)?bào) 購(gòu)車網(wǎng),重點(diǎn)推薦 每天 特惠車型,東莞日?qǐng)?bào) 微信購(gòu)車平臺(tái),在車展前期聯(lián)合各大商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)車型，為車展現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)提前蓄客。,東莞日?qǐng)?bào),東莞時(shí)間網(wǎng),全城，全媒體 覆蓋團(tuán)購(gòu)信息,黨報(bào)閱報(bào)欄,樓宇廣告,汽車周刊,微信宣傳券,電視/電臺(tái),短信,前期通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、廣播電臺(tái)、戶外燈全媒體宣傳團(tuán)購(gòu)信息。,5月1日 日系車專場(chǎng),車展每日一場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)會(huì),5月2日 德系車專場(chǎng),5月2日 豪華車專場(chǎng),5月3日 國(guó)產(chǎn)車專場(chǎng),5月3日 美系車專場(chǎng),5月3日 韓系車專場(chǎng),前期團(tuán)購(gòu)客戶征集，現(xiàn)在邀約客戶，每日舉辦一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)。,展前,人員

6、分工準(zhǔn)備,展前,車輛準(zhǔn)備,參展車輛,展前,車輛準(zhǔn)備,工作車,展前,促銷政策,展前,促銷物料及禮品,其他促銷物料發(fā)放原則以留檔參與活動(dòng)為主，避免直接 免費(fèi)的派送行為。,展前,配合車展人員安排,目的：增加品牌及參展信息曝光度；,人員數(shù)量：7人（李永恒、邱春燕，趙燕玲，劉彪，黃立，佘萍萍，陳秋玲等） 執(zhí)行主體：促銷員 工作時(shí)間：08:30-18：00 工作職責(zé)： 車展現(xiàn)場(chǎng)物料搬運(yùn)； 車展現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生保潔： 車展促銷單頁(yè)發(fā)放； 車展現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)宣傳（手舉牌）； 客戶試乘試駕引領(lǐng),（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)展位，進(jìn)行展臺(tái)清潔、車輛清潔，早會(huì)等常規(guī)工作，如因相關(guān)人員未提前到達(dá)而影響車展順利進(jìn)

7、行的，則要追究相關(guān)人員的責(zé)任。 （二）車展期間，所有工作人員要求儀表整潔，統(tǒng)一著裝。嚴(yán)禁在展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽煙、講臟話或其它不文明舉止；嚴(yán)禁相互長(zhǎng)時(shí)間閑聊；在展會(huì)過(guò)程中做到不卑不亢，熱情微笑。 （三）車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷互動(dòng)期間，組織客戶有序的參加，維護(hù)好禮品或獎(jiǎng)品的發(fā)放。 （四）車展期間參加試乘試駕的客戶，須有工作人員引領(lǐng)客戶前往，客戶必須填寫試駕協(xié)議后并在工作人員的陪同下進(jìn)行試乘試駕，試駕完成后應(yīng)邀請(qǐng)客戶填寫試駕感受。 （五）每日車展結(jié)束后，所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員必須做好車輛和場(chǎng)地的清潔整理工作，物料入庫(kù)（現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)庫(kù)房或展柜），同車展主辦方安保機(jī)構(gòu)進(jìn)行交接后方可離開。 （六）現(xiàn)場(chǎng)安全方面。對(duì)展臺(tái)安全維護(hù)、客

8、戶鬧事、打架斗毆等突發(fā)安全事件的處 （七）每日車展結(jié)束后應(yīng)即時(shí)統(tǒng)計(jì)當(dāng)日各項(xiàng)物料的發(fā)放情況，如有缺失，應(yīng)立即進(jìn)行補(bǔ)充，確保次日正常發(fā)放；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人員要對(duì)當(dāng)日收集到的客戶資料進(jìn)行匯總，點(diǎn)評(píng)當(dāng)日參展情況，如有問(wèn)題，即時(shí)商議出解決辦法，確保次日能順利開展。 （八）每日車展結(jié)束后要總結(jié)當(dāng)天的工作，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天的銷售情況，對(duì)不足的方面加以改進(jìn)，安排次日工作。,展前,車展現(xiàn)場(chǎng)管理細(xì)則,展中,車展流程安排,展前,內(nèi)部人員激勵(lì)措施,為促進(jìn)國(guó)四車輛的庫(kù)存消化，所有國(guó)四訂單車輛追加100元/臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，且不與上訴獎(jiǎng)勵(lì)方案沖突。,展中,演藝促銷活動(dòng),展中,競(jìng)品信息收集,由佘萍萍拍照收集競(jìng)品信息，包括啟辰、中華、比亞迪、寶駿、 長(zhǎng)安鈴木等，主要收集價(jià)格，促銷政策，促銷活動(dòng)。 收集的信息當(dāng)天匯總上報(bào)至總經(jīng)理，夕會(huì)時(shí)向銷售顧問(wèn)傳達(dá)， 并留底。如有必要，及時(shí)調(diào)整促銷政策。 車展結(jié)束后，將競(jìng)品信息匯總，提交至昌河汽車市場(chǎng)處。,展中,客戶信息管理,盡可能詳細(xì)的收集客戶信息并歸檔 車展結(jié)束當(dāng)天對(duì)客戶進(jìn)行回訪，篩選有效客戶 盡可能邀約客戶至4S店試乘試駕，促進(jìn)成交 客戶信息收集作為銷售顧問(wèn)