康普頓產(chǎn)品推廣會.ppt

1、康普頓產(chǎn)品推廣會,2007.6.12,目的,快速掌握當(dāng)?shù)亟K端的資料，加強(qiáng)終端客戶的感情溝通 全面系統(tǒng)地展示公司和產(chǎn)品，統(tǒng)一市場批發(fā)和零售價格 通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動，實現(xiàn)現(xiàn)場訂貨，快速提升產(chǎn)品的鋪貨率 在適當(dāng)?shù)哪硞€產(chǎn)品旺季到來之前，快速搶占終端市場，實現(xiàn)渠道攔截,適用市場,新開發(fā)的市場，經(jīng)過12個月的終端拜訪后 機(jī)油或防凍液等產(chǎn)品旺季來臨之前一個月 市場占有率低,經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員少,推廣會流程,準(zhǔn)備 了解競品動態(tài)、價格及促銷信息（模版一） 了解參與終端需求 制定推廣會促銷政策和價格體系（模版二） 預(yù)測參會人數(shù) 確定推廣會時間和酒店（至少提前一周） 確定主持人并就會議議程和公司情況溝通交流 邀請函（

2、會議時間、地點、促銷活動）（模版三） 邀請 經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理親自上門逐家邀請，溝通促銷方案 登記參會人員姓名、維修廠名稱、聯(lián)系電話、地址、預(yù)計訂貨品種和數(shù)量（模版四） 會議開始前一天電話落實 當(dāng)天根據(jù)路途在會議開始前電話催促,推廣會流程,接待 經(jīng)銷商在酒店門口迎賓，有引導(dǎo)員引導(dǎo)進(jìn)入會議場所 來賓簽到（簽到簿模版五） 發(fā)放資料和禮品 會場播放公司宣傳片 會議 主持人介紹主要來賓 當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)人員 大的維修廠 公司代表 經(jīng)銷商致歡迎詞（模版六） 公司代表做公司介紹和產(chǎn)品介紹 播放宣傳片 本次定貨產(chǎn)品介紹 演講（模版七） 維修廠代表做產(chǎn)品使用情況介紹 宣布訂貨方法和促銷信息,推廣會流程,訂貨 終端客

3、戶填寫訂貨單，繳納定金（定金單提前填好，可不填客戶名稱） 主持人渲染訂貨情況，唱訂貨客戶和數(shù)量 可穿插當(dāng)?shù)靥厣乃嚤硌?訂貨結(jié)束后馬上舉行抽獎活動 宴會 按先進(jìn)滿桌的原則組織就餐 經(jīng)銷商和公司代表按桌敬酒 宴會自動結(jié)束 經(jīng)銷商和公司代表門口送客,跟進(jìn) 對訂貨情況作出分析（模版八） 送貨 跟進(jìn)拜訪，增加鋪貨品種,推廣會流程,模版一：當(dāng)?shù)厥袌龈偲沸畔?模版二：訂貨促銷,定貨0.5萬元，獎勵價值 元 禮品 定貨1萬元，獎勵價值 元 禮品 定貨2萬元，獎勵價值 元 禮品 每一份訂單均可參與現(xiàn)場抽獎一次，一等獎1名，獎勵 ，二等獎10名，獎勵 。 注：價格制定以競品為參考，獎勵禮品要實惠，獎勵比例參照經(jīng)

4、銷商毛利,模版三：邀請函,康普頓潤滑油產(chǎn)品 區(qū)域推廣會邀請函 尊敬的 經(jīng)理： 為感謝您長期以來對我公司及康普頓潤滑油的關(guān)注和大力支持，增進(jìn)您和公司的互相了解，增加兄弟維修廠的互相交流，提高對潤滑油的認(rèn)識和了解，提升您的利潤水平，我們真誠的邀請您參加 區(qū)域康普頓潤滑油產(chǎn)品推廣會，歡迎您參加！ 會議時間： 年 月 日 時 分； 會議地點： ； 詳細(xì)地址： ； 祝：生意興??！ 青島王冠石油化學(xué)有限公司 區(qū)域經(jīng)銷商： 二OO七年 月 日 附：定貨價格表,模版四：邀請參會登記表,模版五：來賓簽到簿,模版六：經(jīng)銷商歡迎詞,尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓： 大家好！ 看到這么多新老朋友歡聚一堂，我十分高興！首先，

5、請允許我代表XXX公司 對大家的到來表示熱烈的歡迎！感謝大家在百忙之中抽出時間來參加此次康普頓 XXX推廣會。 在座的既有我多年的老朋友，也有新的合作伙伴，應(yīng)該說我公司和康普頓品 牌在XXX市取得長足的發(fā)展，完全離不開在座各位的大力支持，因此，今天我們 廠商一起，把各位請過來，借助這次推廣會，一方面進(jìn)一步加強(qiáng)相互的了解和溝 通，另一方面，也是最重要的，是想借機(jī)答謝各位。為此，我們今天為大家準(zhǔn)備 了豐富的訂貨大禮和現(xiàn)場抽獎活動以及答謝晚宴。 多年來， XXX公司能在激烈的市場競爭中保持持續(xù)發(fā)展，更離不開選對了康 普頓這個品牌?？灯疹D是一個有著十幾年歷史的中外合資品牌，產(chǎn)品質(zhì)量十分優(yōu) 異。更吸引我的是康普頓公司始終堅持“品牌就是承諾”的品牌理念和“追求網(wǎng)絡(luò)成 員共贏共進(jìn)”的品牌文化。在多年的業(yè)務(wù)往來中，廠家和我們并肩作戰(zhàn)，相互之 間建立了深厚的友誼和信任，結(jié)成了十分緊密的伙伴關(guān)系。我也想借這個機(jī)會感 謝康普頓為我提供了這樣一個優(yōu)秀的平臺，使得我個人事業(yè)和公司業(yè)務(wù)都得到了 充分的發(fā)展。 在座各位都是汽修行業(yè)的佼佼者，有著非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗和很強(qiáng)的引領(lǐng)市 場的能力，我相信借助各位的實力，加上我們XXX公司的努力和廠家的大力支 持，我們?nèi)矫鎻?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一定會使實現(xiàn)康普