創(chuàng)業(yè)案例果醬男孩20歲自主創(chuàng)業(yè)成百萬富翁

1、果醬男孩 20 歲自主創(chuàng)業(yè)成百萬富翁只要會利用，缺陷也會變成創(chuàng)造機會的有利條件，關(guān)鍵的是我們采取什么樣的態(tài)度和方法。命運給我們的暗示也許正是這樣：你認為你是什么樣的人，就會成為什么樣的人?！巴馄诺墓u”做成品牌在英國，人們習慣在早餐或下午茶的面點上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。 14 歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個下午學會了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些，于是，他去超市選購了更多的水果，回家制成果醬。他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了，那段時間，他一有空就鉆進廚房，調(diào)制各種不同口味的果醬。更難得的是

2、，他還得到了學校老師的鼓勵英國的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導，鼓勵孩子們更多地參加社會實踐， 并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進展，同學們給他起了個外號“果醬男孩”。盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè)，一個星期能生產(chǎn)出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求，他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面，他希望當?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標兩年之后， 弗雷舍等到了一個機遇：當時英國一家大型連鎖超市 waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。弗雷舍知道

3、，要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，他需要找一個“賣點”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里，英國果醬一直銷量不佳，因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過， 果醬已經(jīng)被認為是不健康的食品， 70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個樣，“我當時決定打破傳統(tǒng)，做一些沒有任何添加劑的新派果醬?！痹趪L試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷了。超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對一個 16 歲的孩子做的沒有商標、沒有定價、無法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬，最終還是搖頭了。這時，弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當?shù)氐脑O(shè)計團隊，設(shè)計了一系列自己喜歡的“超人”商標，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標，“我當時覺得這個商標很酷?！比缓?，他從家鄉(xiāng)出發(fā)， 踏上了尋找合作工廠的旅程?！皬奈业募亦l(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應(yīng)該回家，或是對我的果醬不屑一顧，但是我還是堅持了下來，最終找到一家愿意與我合作的工廠”。再次回到那個超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認為弗雷舍的超人商標太幼稚。最終，幾經(jīng)修改，體現(xiàn)“純水果”概念的商標終于通過審核， 弗雷舍的superjam終于成功進入超市。而