90計劃課件2-黃金三法則

1、黃金三法則法則一使用產品是黃金三原則循環(huán)的開始使用產品是NONI事業(yè)成功的核心使用產品從每天一杯果汁開始 自用，建立自身效果和產品故事 自用，建立對產品的信心 自用，學會如何使用產品 自用，影響顧客的最好機會認真使用產品 希望能銷售什么產品，你自己就先用什么產品 在別人面前用，在人多的時候用 隨身攜帶大水壺，隨時隨地自用 在顧客面前使用產品，是向顧客展示的最好機會 在朋友圈喝果汁，讓效果輻射更廣如何用好產品為什么要分享？分享效果實現財務自由分享是通往財富自由的必經之路個人使用產品前后對比照使用產品后使用產品前你顧客伙伴p 你向你的顧客分享你在使用產品后的效果，用時3min（期間可以使用照片、互

2、動、演示等技巧）。伙伴此時在旁觀察。p 演練結束后你和你的顧客對換身份，此時你來扮演顧客。同理3min ,伙伴在旁觀察。p 等雙方演練結束后，伙伴根據兩次演練對兩位角色進行觀察分析。情景演練資料收集p 產品效果前后對比照片p 第三方證明，家庭合照、朋友合照等p 日常生活（以前和現在生活的對比）p 文字材料（故事內容）p 資料必須是真實的， 能反應實際情況的素材。NONI是一個講故事的事業(yè)講述改變人生的故事注意事項 故事內容要豐滿1.2.3.4.5.講產品使用前身體狀況及困擾；使用后的改變，以使用周期層層推進； 效果、困擾的消除；時間、數據、地點及自已的感受要生動；多講感受，不講疾病，講話要留有

3、余地；。注意事項 故事要能引起共鳴相似群體，影響相似，需求相似1、相同性別2、相似年齡3、相似工作環(huán)境4、相似生活環(huán)境例如：兒童重學習健康，年青女性重漂亮，中老年重身體健康； 白領階層重形象，企業(yè)老板重面子，父母重視兒女孝心注意事項 同理心站在當事人的角度和位置上， 客觀地理解當事人的內心感受及內心世界，且把這種理解傳達給當事人的一種溝通交流方式。自己喜歡講什么不重要，重要的是聽眾愿意聽什么!法則二你的夢想是什么？p 銷售個人夢想p 銷售團隊夢想樹立團隊大目標，也幫助新人樹立在NONI的目標。1、銷售夢想 銷售自信 銷售專業(yè)能力p 專業(yè)產品知識p 過硬的公司文化背景和制度知識建立別人對你的信心

4、2、銷售自己 外部服務p 服務顧客p 培養(yǎng)顧客對你的依賴性 內部服務p 服務伙伴p 公司信息的上傳下達p 復制公司會議幫助伙伴提升技能，提高業(yè)績。3、銷售服務p 銷售公司的使命p 銷售公司的歷史文化p 銷售公司的規(guī)模p 銷售公司的功績4、銷售公司 吸引顧客p 享受優(yōu)惠p 買的越多越便宜 吸引伙伴符合人性的制度，符合市場發(fā)展規(guī)律的制度5、銷售制度您從哪些渠道銷售公司資訊？ 微信會議紙質資料：公司電子資料： 大溪地諾麗微刊6、銷售資訊您從還記得徐楊的故事嗎？ 銷售領導人 銷售公司高層 銷售講師7、銷售人物 產品類會議 業(yè)務類會議：如NDO 外務會議：如廈門風云盛會8、銷售會議培訓邀約話術說真的，你

5、一加入這個事業(yè)，我就希望幫助你快速賺到錢，你也知道工欲善其事必先利其器的道理，要賺大錢一定要先懂得賺大錢的方法。我們的NDO培訓真的非常棒，里面會談到成功的經營秘訣，很多優(yōu)秀的領導人也會分享如何獲得他們月收入從1 萬到現在財富自由的方法，錯過這次不曉得損失多少，我自己也是在這個NDO里開竅的，我已經幫你預約了， 每周四的下午，你一定要把時間空出來！ 銷售簡單、易復制的模式給市場伙伴9、銷售模式法則三p 顧客已購買產品，你如何對這位顧客進行跟進管理。小組討論跟進產品使用了解產品使用效果帶動并影響顧客行為1、跟進顧客信息及時分享銷售團隊夢想帶動并影響伙伴行為2、跟進伙伴復制其經營模式與方法向市場銷售經營者3、跟進經營者黃金三法則任何團隊的核心骨干都必須學會在沒有退路，只有壓力的情況下， 一起和