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文檔簡介
1、黃金三法則法則一使用產(chǎn)品是黃金三原則循環(huán)的開始使用產(chǎn)品是NONI事業(yè)成功的核心使用產(chǎn)品從每天一杯果汁開始 自用,建立自身效果和產(chǎn)品故事 自用,建立對產(chǎn)品的信心 自用,學(xué)會如何使用產(chǎn)品 自用,影響顧客的最好機會認真使用產(chǎn)品 希望能銷售什么產(chǎn)品,你自己就先用什么產(chǎn)品 在別人面前用,在人多的時候用 隨身攜帶大水壺,隨時隨地自用 在顧客面前使用產(chǎn)品,是向顧客展示的最好機會 在朋友圈喝果汁,讓效果輻射更廣如何用好產(chǎn)品為什么要分享?分享效果實現(xiàn)財務(wù)自由分享是通往財富自由的必經(jīng)之路個人使用產(chǎn)品前后對比照使用產(chǎn)品后使用產(chǎn)品前你顧客伙伴p 你向你的顧客分享你在使用產(chǎn)品后的效果,用時3min(期間可以使用照片、互
2、動、演示等技巧)?;锇榇藭r在旁觀察。p 演練結(jié)束后你和你的顧客對換身份,此時你來扮演顧客。同理3min ,伙伴在旁觀察。p 等雙方演練結(jié)束后,伙伴根據(jù)兩次演練對兩位角色進行觀察分析。情景演練資料收集p 產(chǎn)品效果前后對比照片p 第三方證明,家庭合照、朋友合照等p 日常生活(以前和現(xiàn)在生活的對比)p 文字材料(故事內(nèi)容)p 資料必須是真實的, 能反應(yīng)實際情況的素材。NONI是一個講故事的事業(yè)講述改變?nèi)松墓适伦⒁馐马?故事內(nèi)容要豐滿1.2.3.4.5.講產(chǎn)品使用前身體狀況及困擾;使用后的改變,以使用周期層層推進; 效果、困擾的消除;時間、數(shù)據(jù)、地點及自已的感受要生動;多講感受,不講疾病,講話要留有
3、余地;。注意事項 故事要能引起共鳴相似群體,影響相似,需求相似1、相同性別2、相似年齡3、相似工作環(huán)境4、相似生活環(huán)境例如:兒童重學(xué)習(xí)健康,年青女性重漂亮,中老年重身體健康; 白領(lǐng)階層重形象,企業(yè)老板重面子,父母重視兒女孝心注意事項 同理心站在當事人的角度和位置上, 客觀地理解當事人的內(nèi)心感受及內(nèi)心世界,且把這種理解傳達給當事人的一種溝通交流方式。自己喜歡講什么不重要,重要的是聽眾愿意聽什么!法則二你的夢想是什么?p 銷售個人夢想p 銷售團隊夢想樹立團隊大目標,也幫助新人樹立在NONI的目標。1、銷售夢想 銷售自信 銷售專業(yè)能力p 專業(yè)產(chǎn)品知識p 過硬的公司文化背景和制度知識建立別人對你的信心
4、2、銷售自己 外部服務(wù)p 服務(wù)顧客p 培養(yǎng)顧客對你的依賴性 內(nèi)部服務(wù)p 服務(wù)伙伴p 公司信息的上傳下達p 復(fù)制公司會議幫助伙伴提升技能,提高業(yè)績。3、銷售服務(wù)p 銷售公司的使命p 銷售公司的歷史文化p 銷售公司的規(guī)模p 銷售公司的功績4、銷售公司 吸引顧客p 享受優(yōu)惠p 買的越多越便宜 吸引伙伴符合人性的制度,符合市場發(fā)展規(guī)律的制度5、銷售制度您從哪些渠道銷售公司資訊? 微信會議紙質(zhì)資料:公司電子資料: 大溪地諾麗微刊6、銷售資訊您從還記得徐楊的故事嗎? 銷售領(lǐng)導(dǎo)人 銷售公司高層 銷售講師7、銷售人物 產(chǎn)品類會議 業(yè)務(wù)類會議:如NDO 外務(wù)會議:如廈門風(fēng)云盛會8、銷售會議培訓(xùn)邀約話術(shù)說真的,你
5、一加入這個事業(yè),我就希望幫助你快速賺到錢,你也知道工欲善其事必先利其器的道理,要賺大錢一定要先懂得賺大錢的方法。我們的NDO培訓(xùn)真的非常棒,里面會談到成功的經(jīng)營秘訣,很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人也會分享如何獲得他們月收入從1 萬到現(xiàn)在財富自由的方法,錯過這次不曉得損失多少,我自己也是在這個NDO里開竅的,我已經(jīng)幫你預(yù)約了, 每周四的下午,你一定要把時間空出來! 銷售簡單、易復(fù)制的模式給市場伙伴9、銷售模式法則三p 顧客已購買產(chǎn)品,你如何對這位顧客進行跟進管理。小組討論跟進產(chǎn)品使用了解產(chǎn)品使用效果帶動并影響顧客行為1、跟進顧客信息及時分享銷售團隊夢想帶動并影響伙伴行為2、跟進伙伴復(fù)制其經(jīng)營模式與方法向市場銷售經(jīng)營者3、跟進經(jīng)營者黃金三法則任何團隊的核心骨干都必須學(xué)會在沒有退路,只有壓力的情況下, 一起和
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