活動(dòng)-bally golf整合營(yíng)銷推廣策略2007

1、Bally golf 整合營(yíng)銷推廣策略07年度銷售策略構(gòu)想福州廣眾廣告有限公司1GOLF離我們有多近LOGO258.5個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)193個(gè)源中國(guó)高爾夫俱樂(lè)部網(wǎng)中國(guó)GOLF化20年,創(chuàng)造出460億的市場(chǎng)空間以上數(shù)據(jù)均包含9洞場(chǎng)及燈光高爾夫球場(chǎng)福州廣眾廣告有限公司2:中國(guó)大陸球場(chǎng)數(shù)量中國(guó)大陸區(qū)域球會(huì)數(shù)量省份球場(chǎng)中國(guó)大陸區(qū)球場(chǎng)分布明細(xì)省份球場(chǎng)京27天津5重慶2廣東41上海20深圳12海南12山東11江蘇10福建9云南6廣西5遼寧5河北4浙江3湖北3湖南3陜西2四川2安徽2內(nèi)蒙古2黑龍江11河南1吉林1貴州1江西1山西1GOLF存量市場(chǎng)有多大LOGOG O L F 人口結(jié)構(gòu)組成資訊來(lái)源:資訊網(wǎng) 成年男性4

2、7.5萬(wàn) 青少年 成年女性20萬(wàn)10萬(wàn)福州廣眾廣告有限公司3150萬(wàn)90萬(wàn)81萬(wàn)高爾高夫40萬(wàn)爾總夫人境31萬(wàn)練口外習(xí)入會(huì)境員場(chǎng)打極容球限量人人數(shù)數(shù)中國(guó)高爾夫俱網(wǎng)中國(guó)高爾夫樂(lè)部網(wǎng)推測(cè)信息網(wǎng)執(zhí)桿高爾夫人口360度看Bally Golf在中國(guó)LOGO產(chǎn)品線檢測(cè)：向左，向右，產(chǎn)品線區(qū)劃模糊定位檢測(cè):專業(yè)與休閑并行，品牌生活主張模糊宣傳檢測(cè)：無(wú)的放矢，事倍功半演繹方式檢測(cè):功能性特點(diǎn)明確，表現(xiàn)過(guò)于理性，情感演繹與體驗(yàn)演繹明顯不足檢測(cè)：營(yíng)銷能力極低，既未能在專業(yè)市場(chǎng)品牌檢測(cè):深巷老酒，少數(shù)人認(rèn)同的國(guó)際名牌;品質(zhì)檢測(cè)：無(wú)以評(píng)判的考究標(biāo)準(zhǔn)渠道檢測(cè):帶著撩銬的舞者終端檢測(cè)：力不從心的中庸之道價(jià)格檢測(cè)：窄帶定價(jià)

3、，不利于增量市場(chǎng)擴(kuò)張產(chǎn)生能量，也未在休閑市場(chǎng)產(chǎn)生影響受冷落的名門之秀，萬(wàn)般柔情獨(dú)自憐福州廣眾廣告有限公司4Bally Golf整體發(fā)展戰(zhàn)略LOGO局部突破，以點(diǎn)帶面完成從局部強(qiáng)銷品牌向全國(guó)強(qiáng)銷品牌逐步推進(jìn)過(guò)程福州廣眾廣告有限公司5bally golf發(fā)展策略LOGO策略一：多個(gè)強(qiáng)勢(shì)局域市場(chǎng)帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)加快重點(diǎn)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)布局能力，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華東、華北、東北和西南五大區(qū)域的核心重點(diǎn)市場(chǎng)，形成由多多個(gè)強(qiáng)勢(shì)局部市場(chǎng)的全國(guó)銷售態(tài)勢(shì)布局。北區(qū)：大連、煙臺(tái)、威海主要針對(duì)日、韓入境打球顧客北京國(guó)外駐華機(jī)構(gòu)、使領(lǐng)館人員及國(guó)內(nèi)商務(wù)灰色通道客戶華東區(qū)：上海、蘇州港臺(tái)在大陸投資、外企或合資企業(yè)高層管理人員、

4、績(jī)優(yōu)型國(guó)有或民營(yíng)企業(yè)的高層管理人員及個(gè)體私營(yíng)企業(yè)管理者。杭州境外入境打球顧客南區(qū)深圳、廣州港臺(tái)在大陸投資、外企或合資企業(yè)高層管理人員、績(jī)優(yōu)型國(guó)有或民營(yíng)企業(yè)的高層管理人員及個(gè)體私營(yíng)企業(yè)管理者。球海、昆明境外旅游入境福州廣眾廣告有限公司6bally golf發(fā)展策略LOGO策略二：構(gòu)建多元渠道，提升渠道增量能力以產(chǎn)品受眾為區(qū)劃中心，構(gòu)建多渠道、多口徑銷售結(jié)構(gòu)，形成以專業(yè)高爾夫消費(fèi)存量市場(chǎng)為重點(diǎn)，高爾夫風(fēng)尚休閑增量市場(chǎng)相輔助的多元化消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)。職業(yè)Golf系列：時(shí)尚Golf系列酒店/機(jī)場(chǎng)銷售專柜區(qū)產(chǎn)品特賣會(huì)網(wǎng)絡(luò)行銷禮品市場(chǎng)（國(guó)際名品配送禮品訂單市場(chǎng)）電視直銷與郵購(gòu)(與電視購(gòu)物公司或?qū)I(yè)郵購(gòu)公司合作

5、,建立全國(guó)性空中營(yíng)銷通道)經(jīng)銷模式高端汽車專賣店銷售專區(qū)高爾夫球會(huì)下級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)行銷高爾夫?qū)Ｙu店商業(yè)客戶直銷（商務(wù)特征消費(fèi)顧客）高端汽車專賣店銷售專區(qū)福州廣眾廣告有限公司7bally golf發(fā)展策略LOGO策略二：構(gòu)建多元渠道，提升渠道增量能力（續(xù)）以產(chǎn)品受眾為區(qū)劃中心，構(gòu)建多渠道、多口徑銷售結(jié)構(gòu)，形成以專業(yè)高爾夫消費(fèi)存量市場(chǎng)為重點(diǎn)，高爾夫風(fēng)尚休閑增量市場(chǎng)相輔助的多元化消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)。有效渠道開(kāi)發(fā)模式廣告招商，尋找商或經(jīng)銷商，快速低成本進(jìn)入各類銷售終端業(yè)務(wù)人員直接開(kāi)發(fā)銷售終端，并依托已開(kāi)發(fā)銷售終端銷量基礎(chǔ)為合作條件，定向?qū)ふ揖钟蚪?jīng)銷商或商。定向?qū)ふ逸^具實(shí)力的電視直銷公司和郵購(gòu)公司，以利潤(rùn)分成形式

6、與之合作。福州廣眾廣告有限公司8bally golf發(fā)展策略LOGO策略三：終端精細(xì)化，提升品牌攔截力提升終端陳列生動(dòng)化，特別是bally golf產(chǎn)品與品牌裝飾物的協(xié)調(diào)性和搶眼性，達(dá)到吸引眼球注意的目的，提高終端對(duì)顧客的吸引力從而提高售賣力。在球會(huì)終端，針對(duì)顧客具有權(quán)威影響力和接觸時(shí)間較多的人群，如教練球僮、賣場(chǎng) 營(yíng)業(yè)員設(shè)計(jì)出不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為部分球會(huì)教練提供衣服、手套、帽子裝備，并不定期在各銷售城市舉辦針對(duì)教練、球僮的聯(lián)誼活動(dòng)，提高隱性營(yíng)銷力度。通過(guò)與高爾夫球會(huì)的廣告合作，低成本快速提高品牌在終端暴光頻次。如高爾夫電瓶車發(fā)布車截廣告宣傳、練習(xí)場(chǎng)發(fā)布品牌廣告，為高爾夫球場(chǎng)提供免費(fèi)品牌遮陽(yáng)傘，

7、一次性飲水杯、高爾夫球盒 、指引牌等廣告用品 。福州廣眾廣告有限公司9bally golf發(fā)展策略LOGO策略三：終端精細(xì)化，提升品牌攔截力（續(xù)）在酒店、機(jī)場(chǎng)銷售終端，按單店銷售總金額百分比提取，設(shè)置單店bally golf銷售獎(jiǎng)勵(lì)基金，由商店提出獎(jiǎng)勵(lì)人員接發(fā)放。，中諾公司直與銀行信用卡中心、各城市聯(lián)通和移動(dòng)合作，共同推出積分獎(jiǎng)勵(lì)禮品活動(dòng)，采取分期付款的形式予以收回成本。以中諾網(wǎng)站為中心，展開(kāi)bally golf club的推廣，制定相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度帶動(dòng)二次購(gòu)買。以為平臺(tái)，實(shí)行會(huì)員網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)直銷。整改產(chǎn)品銷售包超裝，

8、以包裝廣告達(dá)到售場(chǎng)向外延伸效果。福州廣眾廣告有限公司10LOGO11bally golf發(fā)展策略策略四：小眾媒體聯(lián)合作戰(zhàn)，單點(diǎn)攻擊廣告策略針對(duì)高爾夫顧客經(jīng)常接觸和出沒(méi)的場(chǎng)所，利用可用廣告媒體實(shí)施立體化廣告投放策略。摒棄傳統(tǒng)媒介為主的投放策略，精細(xì)化運(yùn)用有限成本達(dá)成預(yù)定廣告效果LOGO網(wǎng) 絡(luò) 宣 傳高夫球場(chǎng)宣傳：大型門戶網(wǎng)站體育類版塊廣告、高爾夫門戶網(wǎng)站、汽車門戶網(wǎng)投放鏈接式標(biāo)題廣告以為中心，購(gòu)買各類搜索排名，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳。電瓶車、遮陽(yáng)傘、練習(xí)場(chǎng)廣告牌、提供場(chǎng)地一次性飲水杯、高爾夫 球盒、高爾夫球場(chǎng)的已有廣告位、指引牌、球會(huì)會(huì)員內(nèi)刊，與球會(huì)聯(lián)合舉辦高爾培訓(xùn)活動(dòng)福

9、州廣眾廣告有限公司12bally golf發(fā)展策略LOGO策略四：小眾媒體聯(lián)合作戰(zhàn)，單點(diǎn)攻擊廣告策略（續(xù)）針對(duì)高爾夫顧客經(jīng)常接觸和出沒(méi)的場(chǎng)所，利用可用廣告媒體實(shí)施立體化廣告投放策略。摒棄傳統(tǒng)媒介為主的投放策略，精細(xì)化運(yùn)用有限成本達(dá)成預(yù)定廣告效果 雜 志 宣 傳報(bào) 紙 宣 傳汽車雜志高端消費(fèi)品雜志航空雜志財(cái)經(jīng)類雜志財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、如中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等 直投廣告宣傳電 視 宣 傳Bally golf雜志，針對(duì)會(huì)員、機(jī)場(chǎng)、高爾夫俱樂(lè)部等投放。品牌想關(guān)宣傳材料，針對(duì)會(huì)員、顧客進(jìn)行發(fā)放機(jī)票預(yù)訂送票夾發(fā)布品牌廣告13與電視購(gòu)物公司合作，與銷售捆綁通過(guò)貨物達(dá)成非電視宣傳通路。選擇性贊助部分高爾夫球賽事

10、，形式達(dá)成低成本廣告宣傳。福州廣眾廣告有限公司bally golf發(fā)展策略LOGO策略四：小眾媒體聯(lián)合作戰(zhàn)，單點(diǎn)攻擊廣告策略（續(xù)）針對(duì)高爾夫顧客經(jīng)常接觸和出沒(méi)的場(chǎng)所，利用可用廣告媒體實(shí)施立體化廣告投放策略。摒棄傳統(tǒng)媒介為主的投放策略，精細(xì)化運(yùn)用有限成本達(dá)成預(yù)定廣告效果線下推廣活動(dòng)主題化bally golf品牌特賣會(huì)高爾夫教練酒會(huì)；bally golf城際邀請(qǐng)賽；bally golf培訓(xùn)班（與高爾夫球會(huì)及各城市俱樂(lè)部培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)辦）；bally golf club活動(dòng)推廣；與媒體或協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦最受歡迎高爾夫裝備評(píng)比；與網(wǎng)絡(luò)高爾夫游戲廠商合作，開(kāi)發(fā)虛擬網(wǎng)絡(luò)GOLF用品市場(chǎng)；福州廣眾廣告有限公司14b

11、ally golf發(fā)展策略LOGO策略五：銷售行為統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化裝備完整的銷售相關(guān)材料和銷售控制文件，提高銷售人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力和營(yíng)銷控制能力，以提升銷售人員的市場(chǎng)力，加快市場(chǎng)執(zhí)行力度。對(duì)銷售產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行分析規(guī)劃，形成相對(duì)統(tǒng)一的對(duì)制產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)徑，匯編成冊(cè)并印完善品牌對(duì)外形象的標(biāo)識(shí)規(guī)范，特別是在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中使用的名片、文件夾、工作牌、公文包等特品的規(guī)范化，使品牌對(duì)外形象視覺(jué)統(tǒng)一化，突顯名門世家品牌的專業(yè)性、細(xì)節(jié)化的精細(xì)作風(fēng)基于銷售工作的開(kāi)展，在銷售行為系統(tǒng)方面進(jìn)行規(guī)劃，并編制銷售人員行動(dòng)指南，對(duì)銷售人員的銷售裝備、標(biāo)準(zhǔn)配置等方面進(jìn)行規(guī)范，使客戶感受國(guó)際化品牌的銷售魅力。福州廣眾廣告有限公司

12、15bally golf發(fā)展策略LOGO策略六：銷售行為統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化（續(xù)）裝備完整的銷售相關(guān)材料和銷售控制文件，提高銷售人員對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力和營(yíng)銷控制能力，以提升銷售人員的市場(chǎng)力，加快市場(chǎng)執(zhí)行力度。對(duì)品牌理解實(shí)行有意識(shí)引導(dǎo)，形成品牌內(nèi)外認(rèn)識(shí)一致性，編制完成bally golf品牌宣傳手冊(cè)，給予內(nèi)部員工、商業(yè)客戶、最終顧客感受同樣的bally golf名門世家的品牌魅力。根據(jù)市場(chǎng)受眾區(qū)劃編制2007年度bally golf產(chǎn)品目錄， 明確產(chǎn)品線組成結(jié)構(gòu)明細(xì)和可供銷售產(chǎn)品類型、顏色、規(guī)格/尺寸等數(shù)據(jù)福州廣眾廣告有限公司16bally golf發(fā)展策略LOGO2007年度bally golf銷售目標(biāo)在局部重點(diǎn)市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)馗郀柗虻谝黄放?；以、分銷形式為主要渠道拓展方式，加快渠道推進(jìn)速度，完成年內(nèi)建立60-70個(gè)球會(huì)銷售終端終的市場(chǎng)布局，使專屬渠道覆蓋率達(dá)到40%。以球會(huì)、酒店、機(jī)場(chǎng)類銷售終端為重點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)直銷和特賣會(huì)形式為輔助相互推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)07年度bally golf系列產(chǎn)品銷售突破1000萬(wàn)元；福州廣眾廣告有限公司17bally golf發(fā)展策略L