阿里巴巴成功的原因及啟示

1、.阿里巴巴成功的因素及啟示組員：李月春 24藍沈莉 29李敏 09胡雪璐 08國貿(mào)0905班精品.阿里巴巴介紹公司創(chuàng)辦于1999年3月10日，首席執(zhí)行官馬云。1995年初，機緣巧合，馬云的注意力投向了互聯(lián)網(wǎng)，充滿斗志地回到杭州，開始了創(chuàng)業(yè)之路海博網(wǎng)絡(luò)。1996年，海博網(wǎng)絡(luò)的營業(yè)額已達700萬。1997年底，馬云和他最初的團隊北上北京。1998年底，創(chuàng)業(yè)團隊推出阿里巴巴網(wǎng)站式服務(wù)。1999年3月10日，殺回杭州。18位“創(chuàng)業(yè)者”召開了第一次會議：做一個站點阿里巴巴。工作條件：月薪500元，沒有星期天假期，上班就在馬云家里，住的地方必須距馬云家5分鐘路以內(nèi)。同年10月7日，阿里巴巴初具雛形，在香港

2、正式宣布推出。1999年10月，由高盛證券公司牽頭吸納第一筆500萬美元風險投資基金。2000年1月，全球首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)投資公司日本軟庫與阿里巴巴結(jié)盟，以2000萬美元入股。2000年10月，推出幫助中國企業(yè)開拓國際市場的“中國供應(yīng)商”服務(wù)。2001年，預知互聯(lián)網(wǎng)泡沫，開展“延安整風運動”、“抗日軍政大學”和“南泥灣開荒”三件大事。2001年12月27日，成為全球第一個會員(“中國供應(yīng)商”)達到100萬人的b2b網(wǎng)站，并在當月實現(xiàn)盈利。2002年3月10日，“誠信通”推出，全球率先打造網(wǎng)上誠信商務(wù)社區(qū)。同年12月，實現(xiàn)全年贏利。2003年5月，提前實現(xiàn)每日營業(yè)額100萬元。同年5月10日，投

3、資1億元全新打造c2c(個人交易)網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”。2003年11月28日，發(fā)布面向企業(yè)間商務(wù)即時通訊的服務(wù)alitalk“貿(mào)易通”。同年12月31日，實現(xiàn)全年贏利超過1億元人民幣。2004年1月5日，阿里巴巴中文網(wǎng)會員突破200萬。同年1月13日，投資3700萬美元在杭州高新區(qū)成立軟件研發(fā)中心。同年2月17日，私募8200萬美元融資，打造超強電子商務(wù)服務(wù)。2004年3月31日，擁有來自220多個國家和地區(qū)的300多萬個企業(yè)會員。首席執(zhí)行官馬云：1988年在杭州師范學院（現(xiàn)杭州師范大學）英語專業(yè)畢業(yè)，此后任教于杭州電子科技大學。1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網(wǎng)，回國后創(chuàng)辦了網(wǎng)站“中國的黃

4、頁”。1997年，加入了中國外經(jīng)貿(mào)部，負責開發(fā)其官方站點及中國產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場。 1988年-1995年 杭州電子科技大學英文及國際貿(mào)易的講師； 1992年，第一次創(chuàng)業(yè)，成立海博翻譯社。 1995年-1997年 創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”； 1997年-1999年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場； 1999年，正式辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是b2b業(yè)務(wù)。目前，阿里巴巴是全球最大的b2b網(wǎng)站之一。阿里巴巴網(wǎng)站成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工大學、哈佛

5、大學等。精品.阿里巴巴成功的因素1、獨特的眼光和勇于創(chuàng)新的精神馬云創(chuàng)業(yè)的年代，全世界的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者幾乎都在仿效ebay、追捧雅虎，但只有馬云從亞洲實際出發(fā)，從中國實際出發(fā)，指出亞洲絕大多數(shù)企業(yè)都是中小企業(yè)，亞洲應(yīng)該有自己的電子商務(wù)模式。這是基于這點分析，馬云最后才決定做一個為中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，做互聯(lián)網(wǎng)上的“義烏小商品城”。就是這獨特的眼光和勇于創(chuàng)新的精神，馬云坐穩(wěn)了電子商務(wù)這個市場。啟示：我們在挖掘市場機會時，就需要這種獨特的眼光和勇于創(chuàng)新的精神，搶在別人前面掌握潛在市場。2、團隊精神太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個合適的團隊，導致自己的事業(yè)遭遇瓶頸；面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找

6、到十分完備的有關(guān)團隊的理論來療傷，可以在許多仁人學者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴的夢幻團隊ceo(首席執(zhí)行官)馬云、cfo(首席財務(wù)官)蔡崇信、cto(首席技術(shù)官)吳炯、cpo(首席人力官)關(guān)明生等人克服了種種困難，加強了團隊的核心利益，使團隊共同價值不斷擴大。啟示：團隊可以讓我們警醒并檢討自己，直面團隊問題，激發(fā)方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。一個團隊之所以能夠存在，是因為他們擁有共同的價值觀。團隊所有的凝聚力、歸屬感、向 心力的秘訣

7、就是把團隊共同價值觀擴大。精品.3、清晰的發(fā)展戰(zhàn)略明確的企業(yè)戰(zhàn)略目標是阿里巴巴不斷發(fā)展進步的永恒動力，馬云創(chuàng)業(yè)初期就對其團隊制定了宏偉藍圖和目標：第一、要建立一家生存八十年的公司；第二、要建立一家為中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三、要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，進入全球網(wǎng)站排行前十名。阿里巴巴的目標是這樣制定的，而且也是按照這樣的目標在發(fā)展的。馬云曾經(jīng)說過有些人是“晚上想想千條路，早上醒來走原路”，作報告做計劃的時候計劃了千條萬條，可一旦實際操作中遇到了困難，便把企業(yè)的奮斗目標拋諸腦后，不知所措了。而阿里巴巴則不然，正是它在確認目標后能夠堅定不移的執(zhí)行下去，才能夠熬過互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，一直走到現(xiàn)

8、在。啟示：阿里巴巴認為，沒有清晰的戰(zhàn)略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團隊，充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的最高要求標準。 4、有效的執(zhí)行力沒有有效的執(zhí)行力一切都是子虛烏有執(zhí)行是對一個團隊的真正考驗，當然也是衡量一個團隊是否形成的標志。仔細探尋阿里巴巴的團隊執(zhí)行力，令人十分驚訝。在四個“o”(首席執(zhí)行官ceo馬云，首席財務(wù)官cfo蔡崇信，首席技術(shù)官cto吳炯，首席人力官cpo關(guān)明生)的團隊中，各自的長處和特點涇渭分明，甚至在相關(guān)領(lǐng)域都是首屈一指的人物。而這些首屈一指的人物，探索一下他們的履歷就發(fā)現(xiàn)，他們都有著豐富的實踐經(jīng)驗，有著從零開始逐漸成長的職業(yè)生涯，

9、他們的成長成功，最大量地體現(xiàn)了執(zhí)行的魅力和不可或缺。阿里巴巴的執(zhí)行細則看了讓人瞠目結(jié)舌，不論是對一個客戶對每個員工，不論是產(chǎn)品服務(wù)還是員工培訓計劃，都細化到了可知可見可執(zhí)行可反饋可考核的地步，用副總裁金建杭的話說，有些規(guī)章制度考核標準的執(zhí)行，的確花費了大家都覺得不劃算的時間或費用，但所有的代價在執(zhí)行的重要面前，都變得蒼白而必須屈從。啟示：戰(zhàn)略是明確的方向，執(zhí)行是朝著方向邁進的行動演繹。對于許多朋友而言，也許更喜歡高談闊論方向和戰(zhàn)略，往往忽視了日積月累的繁瑣執(zhí)行。對一個團隊而言，不知疲倦執(zhí)行者的有效互補一定是不可或缺的稀有資源。只有這方面資源的豐富和加入，團隊的力量才有可能顯現(xiàn)。精品.5、獨特的

10、企業(yè)文化沒有自己文化的企業(yè)永遠形不成優(yōu)秀的團隊。作為一個團隊，對戰(zhàn)略的認同，如同對共同使命的認同，也就是對企業(yè)文化的認可。沒有這種認同作為基礎(chǔ)，團隊只會在一種渙散中風雨飄零。文化牽涉的方面很多，一個企業(yè)的文化很容易用一兩句話概括，卻很難細致入微地演繹到企業(yè)的各個層面和細節(jié)之中。 阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。只拿500元薪水是表現(xiàn)形式，只拿500元卻團隊不散，對文化的認同，這里包含著對前景的期許，為長遠利益對眼前利益的舍棄，對企業(yè)的信心，淌流著相同的創(chuàng)業(yè)精神和血液。沒有這種文化的認同，500元不但留不住阿里巴巴團隊里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價也不可能用500元來表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團隊，而且還吸引了年薪百萬美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽上去有些玄的情節(jié)真實地出現(xiàn)在阿里巴巴，可見阿里巴巴的文化魅力。 啟示：創(chuàng)建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后，對企業(yè)方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹。他形成的氛圍只可意會，不可言傳，讓人感動，讓人奮進，有著巨大的張力，有著強烈的吸納精神，平和、寬容、大度卻充滿挑戰(zhàn)、進取、積極的因素?？偨Y(jié)：沒有稱職優(yōu)秀的團隊核心人物，不可能形成優(yōu)秀的 團隊；而沒有優(yōu)秀的團隊，