4月全國(guó)高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(一)試題及答案解析

1、精品自學(xué)考試資料推薦全國(guó) 2018 年 4 月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (一 )試題課程代碼： 02546一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20 小題，每小題1 分，共 20 分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。1一方即期完成商品所有權(quán)及使用權(quán)的讓渡，另一方遠(yuǎn)期完成商品所有權(quán)及使用權(quán)的讓渡，這種交易被稱(chēng)之為()A 現(xiàn)貨交易B 貨款交易C期貨交易D 期權(quán)交易2在社會(huì)交往中，人人都希望得到尊重和權(quán)威，希望得到榮譽(yù)，這種需要稱(chēng)為()A 生存B 社交C自尊D 自我實(shí)現(xiàn)3通過(guò)征求本企業(yè)銷(xiāo)售人員和商業(yè)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，然后綜合出預(yù)測(cè)數(shù)的方法

2、稱(chēng)為()A 經(jīng)理人員意見(jiàn)法B 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法C專(zhuān)家意見(jiàn)法D 顧客意見(jiàn)法4由主持預(yù)測(cè)的機(jī)構(gòu)選擇一些專(zhuān)家對(duì)要預(yù)測(cè)的問(wèn)題獨(dú)立進(jìn)行推估和判斷的方法稱(chēng)為()A 專(zhuān)家意見(jiàn)法B 顧客意見(jiàn)法C經(jīng)理人員意見(jiàn)法D 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法5企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品稱(chēng)作()A 全新產(chǎn)品B 換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D 仿制新產(chǎn)品6平均成本定價(jià)法的關(guān)鍵是要()A 確立產(chǎn)品單位成本B 確立預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量C確立產(chǎn)品的需求彈性D 確立預(yù)期利潤(rùn)率7優(yōu)點(diǎn)是對(duì)象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點(diǎn)是銷(xiāo)量小、影響不大的媒體是()A 報(bào)紙廣告B 雜志廣告C電視廣告D 廣播廣告8成立于1570 年，世界

3、上第一個(gè)商品交易所是()A 芝加哥交易所B 英國(guó)皇家交易所C阿姆斯特丹交易所D 法國(guó)巴黎交易所9期貨市場(chǎng)出現(xiàn)的基本原因是回避和轉(zhuǎn)換()A 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B 交易風(fēng)險(xiǎn)1精品自學(xué)考試資料推薦C價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D 買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)10當(dāng)消費(fèi)者想得到某種商品，并且他也是有能力得到的，那么這就是()A 需要B 欲望C需求D 購(gòu)買(mǎi)力11廠牌中易于識(shí)別，但無(wú)法以口語(yǔ)稱(chēng)呼的部分叫()A 廠牌標(biāo)志B 廠牌名稱(chēng)C商標(biāo)D 品牌12下面哪種營(yíng)銷(xiāo)觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的?()A 綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念B 推銷(xiāo)觀念C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念13調(diào)整不同檔次差價(jià)的做法屬于()A 比較定價(jià)策略B 促銷(xiāo)定價(jià)策略C差別定價(jià)策略D 折

4、扣與讓價(jià)策略14政府的公益性廣告是一種 ()A 商品廣告B 商業(yè)性廣告C非商業(yè)性廣告D 盈利廣告15在生產(chǎn)觀念階段，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是()A 生產(chǎn)B 產(chǎn)品C市場(chǎng)D 顧客16生產(chǎn)者在特定的市場(chǎng)內(nèi)對(duì)一種商品的銷(xiāo)售只選定一家批發(fā)商或零售商，稱(chēng)為()A 密集分配B 選擇性分配C獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)D 經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)17統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)，是對(duì)一些價(jià)值高、運(yùn)雜費(fèi)占成本比重小的商品，無(wú)論買(mǎi)主在什么地方，一切運(yùn)雜費(fèi)的承擔(dān)者是()A 買(mǎi)主B賣(mài)方C零售商D批發(fā)商18滿(mǎn)意定價(jià)策略，既能彌補(bǔ)企業(yè)投入期的高成本，又有利于()A 獲得滿(mǎn)意利潤(rùn)B擴(kuò)大市場(chǎng)C消費(fèi)者滿(mǎn)意D企業(yè)發(fā)展19今年的北方旱災(zāi)和南方洪災(zāi)嚴(yán)重地影響著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的豐

5、欠和成本，從而造成農(nóng)產(chǎn)品供給量及供給價(jià)格的波動(dòng)。這種市場(chǎng)波動(dòng)稱(chēng)為()A 季節(jié)性波動(dòng)B周期性波動(dòng)C蛛網(wǎng)波動(dòng)D偶然性波動(dòng)2精品自學(xué)考試資料推薦20可以為消費(fèi)者提供某些特殊的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和可以吸引一些希望買(mǎi)到便宜或得到獎(jiǎng)勵(lì)的消費(fèi)者的促銷(xiāo)方法是()A 廣告B推廣C人員推銷(xiāo)D公共關(guān)系二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5 小題，每小題2 分，共 10 分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。21下列屬于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的市場(chǎng)策略有()A 尋找新的市場(chǎng)空間B縮減銷(xiāo)售渠道C努力提高產(chǎn)品品質(zhì)D拓寬銷(xiāo)售渠道E選擇性透滲22新產(chǎn)品采用低價(jià)策略通常運(yùn)用以下哪

6、幾種情況? ()A 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感B生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本較低C潛在市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入D商品的需求彈性小E消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不高23下面哪些營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方的需要為中心的觀念? ()A 生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)觀念E社會(huì)市場(chǎng)觀念24廣告媒體選擇的影響因素包括()A 產(chǎn)品的性質(zhì)B消費(fèi)者媒體習(xí)性C媒體的傳播范圍D媒體影響力E媒體的成本25按市場(chǎng)層次把市場(chǎng)分為 ()A 零售市場(chǎng)B區(qū)域市場(chǎng)C批發(fā)市場(chǎng)D流通市場(chǎng)E國(guó)際市場(chǎng)三、名詞解釋題（本大題共4 小題，每小題4 分，共 16 分）26還本銷(xiāo)售法27.傾銷(xiāo)定價(jià)28.產(chǎn)品組合擴(kuò)充策略29.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念四、判斷改錯(cuò)題（本大題共3 小題，每小題4 分，共 12 分）判斷正誤 ,將正確的劃上“” ，錯(cuò)誤的劃上“” ，并改正錯(cuò)誤。30基點(diǎn)定價(jià)，比較適合需求彈性大的商品。（）3精品自學(xué)考試資料推薦31在一般情況下，根據(jù)商品銷(xiāo)售量變化情況，可以把整個(gè)產(chǎn)品壽命周期劃分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 （）32亨利福特的“大量生產(chǎn)、降低價(jià)格”是產(chǎn)品觀念經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的重要代表。（）五、簡(jiǎn)答題（本大題共4 小題，每小題5 分，共 20 分）33從價(jià)格與促銷(xiāo)相結(jié)合的策略上來(lái)看，產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)策