開(kāi)思軟件媒介策略.ppt

1、開(kāi)思軟件媒介策略,慧聰國(guó)際廣告公司,我們的目標(biāo)是什么？,建立品牌知名度，幫助新系統(tǒng)上市成功 配合ROADSHOW，為其前期做好充分準(zhǔn)備,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？- 知己知彼,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 廣告投放的策略是什么？,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)龐大,時(shí)期：2000.1-5 單位：萬(wàn)元,資料來(lái)源：HC媒介監(jiān)測(cè),品牌： 用友 金蝶 天心 ORACLE JDEDWARDS 華夏新達(dá) 其它 合計(jì),投放量： 363.3 155.67 30.59 39.05 4.96 0.7 1226.07 1820.37,主要對(duì)手,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)去5個(gè)月中花費(fèi)在150萬(wàn)以上 同類型的產(chǎn)品很多，且花費(fèi)不菲,廣告花費(fèi)多集中在全國(guó)性

2、媒體,時(shí)期：2000.1-5 單位：萬(wàn)元,資料來(lái)源：HC媒介監(jiān)測(cè),整體市場(chǎng)的廣告投放多為全國(guó)類媒 體 華東、華北、中南地區(qū)為區(qū)域市場(chǎng)中的重點(diǎn)，但地區(qū)性分布并不十分明顯,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,時(shí)期：2000.1-5 單位：萬(wàn)元,資料來(lái)源：HC媒介監(jiān)測(cè),品牌： 用友、金蝶可支出媒介費(fèi)用較大，除全國(guó)性媒體外，華東、中南愈來(lái)愈成為戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域（各大中型企業(yè)的集中地） 而ORACLE由于預(yù)算的限制，主要集中投放全國(guó)性媒體,奇怪的媒體組合？,時(shí)期：2000.1-5 單位：萬(wàn)元,資料來(lái)源：HC媒介監(jiān)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用大眾媒體的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他媒體 用友、金蝶這兩大品牌主要投放當(dāng)?shù)氐娜铡⑼韴?bào)， =大部分為小型財(cái)務(wù)

3、軟件,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介花費(fèi)前5位媒體,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略總結(jié),我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：用友，金蝶，ORACLE 用友、金蝶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介花費(fèi)大，覆蓋廣泛，無(wú)孔不入 ORACLE投放較為集中，是我們媒介參考的基本點(diǎn) 媒介投放主要集中在全國(guó)類平面媒體，同時(shí)也投入少量花費(fèi)在戶外廣告上 專業(yè)型媒體運(yùn)用少，大眾媒體多（用友） =與軟件性質(zhì)相符？ =用友，金蝶具有一定的知名度 =媒介投放存在一定的浪費(fèi)！,我們應(yīng)該怎么做？,我們對(duì)誰(shuí)說(shuō)話？- 媒介的目標(biāo)觀眾,誰(shuí)來(lái)決定是否購(gòu)買這個(gè)軟件？(Decision Maker) - 大中型企業(yè)的決策者（廠長(zhǎng)，總經(jīng)理） =由于這個(gè)軟件的價(jià)格相當(dāng)昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購(gòu)買 最后

4、決定買什么品牌軟件的人（Purchaser) -大中型企業(yè)的技術(shù)工程師 =對(duì)網(wǎng)絡(luò)（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解 =具有一定意義的決策權(quán),我們的策略,集中精力，利用有限的預(yù)算， 直接針對(duì)決策者 大中型企業(yè)的決策者 大中型企業(yè)的技術(shù)工程師 承上啟下，雙向借鑒,媒介選擇的原則,選擇最能接近企業(yè)決策者的媒體 選擇專業(yè)性媒體，建立品牌知名度 選擇既便宜，又可以闡述品牌利益點(diǎn)的媒體,媒體選擇,平面媒體 =建立形象的主要渠道，選擇IT、行業(yè)類報(bào)紙雜志廣泛告知 直郵 =篩選一定規(guī)模的相關(guān)行業(yè)，如制造業(yè)、通信業(yè)等，與高層直接對(duì)話，闡述產(chǎn)品利益點(diǎn) INTERNET =選擇目前較為知名的B2B網(wǎng)站如阿里巴巴、SINOBNE

5、T等，通過(guò)較低的花費(fèi)直接有效的建立形象，介紹產(chǎn)品,為什么我們不選擇大眾平面媒體？,針對(duì)性不強(qiáng) =覆蓋了許多非目標(biāo)觀眾，特別是各地區(qū)的日?qǐng)?bào)，晚報(bào) 媒介花費(fèi)昂貴,媒介投放時(shí)間的選擇,在ROADSHOW前要初步建立品牌知名度,7月8月9月 品牌上市 品牌建設(shè) 多選擇行業(yè)媒體 行業(yè)媒體與IT體相結(jié)合,平面,直郵,在有一定的品牌知名度之后,INTERNET,支持品牌知名度的建立，,闡述產(chǎn)品利益點(diǎn),闡述產(chǎn)品利益點(diǎn),平面媒體選擇,IT媒體 計(jì)算機(jī)世界、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、IT經(jīng)理世界、 網(wǎng)絡(luò)報(bào) 行業(yè)報(bào)紙 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào) 大眾媒體 參考消息 雜志 世界經(jīng)理人文摘、中國(guó)企業(yè)家、環(huán)球企業(yè)家,針對(duì)企業(yè)的決策者,針對(duì)企業(yè) 技術(shù)工程師,媒介計(jì)劃 人民幣85萬(wàn)元,7月8月9月 總計(jì) （萬(wàn)元） 平面 XXX XX X 85 可選擇的媒體少，尺寸小 與同類產(chǎn)品比較，不具有競(jìng)爭(zhēng)