薪酬體系設(shè)計(jì)方案-

1、公司名稱薪酬體系設(shè)計(jì)方案（試行）制作部門：總經(jīng)辦 制作時(shí)間：2017年11月8日制作人：某某某目錄第一章 總則2一、目的2二、適用范圍3三、原則3四、依據(jù)3五、術(shù)語說明3第二章 薪酬體系5一、薪酬組成5二、工資設(shè)計(jì)61、崗位工資62、績(jī)效工資63、基本工資64、工齡工資75、學(xué)歷工資76、獎(jiǎng)金87、獎(jiǎng)勵(lì)88、罰款99、扣款910、加班工資1011、特別工資10第三章 工資晉級(jí)10一、工資晉級(jí)、降級(jí)10第四章 試用期薪酬11一、 適用范圍11二、 試用期員工工資11三、 代扣款項(xiàng)11第五章 提成管理11一、提成類型11二、內(nèi)部提成11三、外部提成12第六章 薪酬支付13一、日工資計(jì)算13二、工資

2、支付流程13第六章 附則13第1章 總則一、目的薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬，是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。本次薪酬制度改革為解決公司發(fā)展期的成本控制及人員保留問題。規(guī)范工資報(bào)酬管理，建立起有價(jià)值的分配機(jī)制和內(nèi)在的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)性的長(zhǎng)期發(fā)展和成長(zhǎng)需要。薪酬管理的主要目的如下：1、 保障員工基本生活水平。2、 鼓勵(lì)員工高效率的工作。3、 充分體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則。4、 鼓勵(lì)員工主動(dòng)積極的提高工作能力和專業(yè)技能。5、 吸引和留住公司需要的員工。二、適用范圍本制度適用于某某某有限公司所有員工（董事長(zhǎng)

3、和總經(jīng)理、副總經(jīng)理除外）。三、原則1、 遵循三大價(jià)值導(dǎo)向：個(gè)人價(jià)值、崗位價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值；2、 把業(yè)績(jī)考核的結(jié)果作為確定工資報(bào)酬的直接依據(jù)，員工工資的增長(zhǎng)與績(jī)效考核的結(jié)果直接掛鉤，鼓勵(lì)員工在提高工作效率的同時(shí)也要培養(yǎng)員工主人翁的意識(shí)，讓公司與員工共同成長(zhǎng)。3、 薪酬的確定必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略相配合，根據(jù)不同時(shí)期的公司發(fā)展需要調(diào)整薪酬設(shè)計(jì)，達(dá)到公司可持續(xù)性長(zhǎng)期效益增長(zhǎng)的目的。四、依據(jù)薪酬分配是依據(jù)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)、工作能力、工作承擔(dān)責(zé)任的大小、效率質(zhì)量來綜合評(píng)定。5、 術(shù)語說明1、工資與薪酬勞動(dòng)法中的工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬，一般包

4、括月度報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。 薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接報(bào)酬，其范圍較工資更廣，包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等），為簡(jiǎn)便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，亦可稱為工資，具體包括：基本工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金、罰款、扣款、加班工資和特別工資。2、基本工資 基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部門，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部門具有相對(duì)穩(wěn)定性?；竟べY是根據(jù)員工所在的職位的價(jià)值、員工所受的教育程度、技能水平、工作年限等綜合考量核定的。 3、崗位工資 崗

5、位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任，所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。 4、工齡工資 又稱為年功工資，是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。此舉不但體現(xiàn)員工在公司工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累的一種補(bǔ)償，也有助于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定的為公司工作后的獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)員工對(duì)公司忠誠(chéng)感增加的作用，又可以區(qū)別新老員工的工資差異化。5、學(xué)歷工資根據(jù)員工的學(xué)歷高低水平確定的報(bào)酬。6、績(jī)效工資 又可稱為考核工資，是對(duì)過去的工作表現(xiàn)、行為、成果、效率和已取得的成就的認(rèn)可?？?jī)效工資的計(jì)算以績(jī)效考核為基礎(chǔ)，詳情按照績(jī)效考核管理辦法來執(zhí)行。公司目前所采用的績(jī)效考核方式為PBC承諾績(jī)效考核。

6、7、獎(jiǎng)金 1）全勤獎(jiǎng)：200元/月。凡整月員工無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。 2）銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專屬營(yíng)銷部和紅娘部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。表1：銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)表時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)定人數(shù)備注每月評(píng)選300元/人每期1人此獎(jiǎng)可疊加發(fā)放，例如：獲得月度評(píng)選冠軍者除每月獲得獎(jiǎng)金外，季度又評(píng)選為冠軍時(shí)仍然可以獲得季度獎(jiǎng)金。以此類推。每季度評(píng)選500元/人每期1人每半年評(píng)選700元/人每期1人每年度評(píng)選1000、600、400每期3人冠軍、亞軍、季軍 3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次，每次一名，獎(jiǎng)金設(shè)定為1000元。但平時(shí)根據(jù)工作

7、表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)于那個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到相對(duì)應(yīng)處罰條列的給予相應(yīng)的處罰和罰金。 4）獎(jiǎng)勵(lì)：是對(duì)員工出色的行為給予肯定和表揚(yáng)，使人保持這種行為。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行，也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。在本薪酬管理制度中只針對(duì)以金錢的形式獎(jiǎng)勵(lì)。8、罰款 罰款是指公司處罰不遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度的人和事，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)的就是處罰金，主要針對(duì)2種情況： 1）當(dāng)員工違反了本公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的某條某項(xiàng)時(shí)，按對(duì)應(yīng)的規(guī)章制度的處罰條列進(jìn)行處罰，處罰也分為物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式及非物質(zhì)經(jīng)濟(jì)形式，本薪酬主要針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)處罰形式。2）通常員工違規(guī)受處罰，直屬上級(jí)也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任受到處罰。9、扣款

8、主要針對(duì)請(qǐng)假、病假、工作服領(lǐng)用的情況。公司按照相關(guān)規(guī)定扣減工資。10、加班工資 加班工資是指員工按照公司工作需要在規(guī)定工作時(shí)間之外需要繼續(xù)工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。需要特別說明的是員工本職工作未按時(shí)完成，需要在正常工作時(shí)間外加班的，公司不計(jì)算為加班工資。11、特別工資 此項(xiàng)工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多職的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、或工作環(huán)境特別惡劣、部分銷售特殊情況的員工而特別設(shè)置的工資。此工資是根據(jù)突發(fā)情況特別設(shè)立，隨時(shí)可增可減。第二章 薪酬體系一、薪酬組成公司薪酬體系由三大部分組成：固定工資+浮動(dòng)工資+福利表2：工資結(jié)構(gòu)表一級(jí)組成二級(jí)拆分固定工資基本工資崗位工資工齡工資學(xué)歷工資浮動(dòng)工資績(jī)效工資

9、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金年度分紅特別工資福利餐補(bǔ)交通補(bǔ)保險(xiǎn)其他補(bǔ)助2、 工資設(shè)計(jì) 1、崗位工資 核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行一崗一薪制。以崗位勞動(dòng)責(zé)任大小、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資唯一標(biāo)準(zhǔn)。2、績(jī)效工資 績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期間內(nèi)的工作績(jī)效并評(píng)分，根據(jù)分值來計(jì)算所應(yīng)獲得的工資。詳見績(jī)效考核管理辦法執(zhí)行。除紅娘部及市場(chǎng)營(yíng)銷部員工每月均需進(jìn)行兩種考核，即績(jī)效考核和業(yè)績(jī)考核外，其他部門只需進(jìn)行績(jī)效考核。績(jī)效考核的計(jì)算公式： 績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核的分/1003、基本工資 根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定及社會(huì)同行業(yè)基本薪酬，再結(jié)合本公司崗位設(shè)置人員配備

10、綜合考慮分析，設(shè)置的最低員工生活保障工資。表3：薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表4、工齡工資員工連續(xù)工作滿一年，從次年開始享有工齡工資每月50元的補(bǔ)助，以后每增加一年，次年的工資上漲50元/月，最高達(dá)到10年封頂不再增加。 5、學(xué)歷工資根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)的補(bǔ)助。表4：學(xué)歷工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表學(xué)歷金額高中、中專20元/月專科50元/月本科80元/月碩士研究生100元/月博士研究生150元/月發(fā)放說明： 1）員工入職需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)行政人事部審核后，交復(fù)印件入檔備存，方可獲得學(xué)歷工資。如查實(shí)員工的學(xué)歷證為虛假偽造者，公司有權(quán)要求返還已發(fā)放的學(xué)歷工資，并追究起相關(guān)責(zé)任，如發(fā)生嚴(yán)重?fù)p失和影響的，公司有權(quán)上

11、述相關(guān)部門追討賠償和損失。 2）初中及以下的無學(xué)歷證明的均無學(xué)歷工資。 3）成人自考、函授等取的的學(xué)歷同等有效。 4）職稱類等級(jí)的補(bǔ)助并不包含在此范圍。具體會(huì)體現(xiàn)在崗位任職及崗位工資上。6、獎(jiǎng)金 1）全勤獎(jiǎng)：100元/月。凡整月員工無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工、私自外出等以及公司認(rèn)定的其他脫崗情況出現(xiàn)者皆可獲得此獎(jiǎng)金。 2）銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選最佳銷售冠軍，此等獎(jiǎng)勵(lì)專屬營(yíng)銷部和紅娘部員工設(shè)立，每月完成任務(wù)并銷售額達(dá)到最高者可獲得此獎(jiǎng)金。表5：銷售冠軍獎(jiǎng)時(shí)期獎(jiǎng)金設(shè)定人數(shù)備注每月評(píng)選200元/人每期1人此獎(jiǎng)可疊加發(fā)放，例如：獲得月度評(píng)選冠軍者除每月獲得獎(jiǎng)金外，季度又評(píng)選為冠軍時(shí)仍然可以獲得季度獎(jiǎng)金。以

12、此類推。每季度評(píng)選400元/人每期1人每半年評(píng)選600元/人每期1人每年度評(píng)選1000、500、300每期3人冠軍、亞軍、季軍 3）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：此獎(jiǎng)只針對(duì)年度評(píng)選一次，每次一名，獎(jiǎng)金設(shè)定為500元。但平時(shí)根據(jù)工作表現(xiàn)達(dá)到獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)勵(lì)條件的給予相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到處罰條列的給予相對(duì)應(yīng)的處罰和罰金。優(yōu)秀員工評(píng)選時(shí)不能出現(xiàn)有處罰和罰金的記錄，否則不得參加評(píng)選。 7、獎(jiǎng)勵(lì)表6：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金出謀劃策被采納月度積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，并被公司采納取的明顯效果的，按次計(jì)算。50元200元/次優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能按時(shí)按量完成任務(wù)，年度3次獲得考核最高評(píng)分

13、者；能作為全體員工的學(xué)習(xí)模仿者；全年沒有處罰記錄的。500元/人/次見義勇為獎(jiǎng)勤儉節(jié)約獎(jiǎng)年度為保護(hù)公司財(cái)物，使公司免受經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失的出面制止的行為和提前預(yù)告者屬于見義勇為；保護(hù)公司一花一草一木、不使用紙杯、不浪費(fèi)A4紙、及水電、衛(wèi)生紙等一切公司財(cái)產(chǎn)有突出表現(xiàn)者是為勤儉節(jié)約。50元200元/次 8、罰款表7：公司罰款一覽表罰款內(nèi)容罰款標(biāo)準(zhǔn)出勤遲到、早退、私自外出辦私事10分鐘1分鐘/1元30分鐘1分鐘/5元31分鐘扣除半天工資/次曠工一天扣除1.5倍工資兩天扣除2倍工資三天扣除3倍工資三天以上視為自動(dòng)離職公司規(guī)章制度工作時(shí)間做私事的10元/次委托他人為其欺瞞的20元/次幫助欺瞞的10元/次

14、違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度條列的20100元/次無故缺席各類會(huì)議和培訓(xùn)、活動(dòng)的50元/次在廁所抽煙者20元/次在工作期間無論對(duì)內(nèi)對(duì)外打架、吵架、打牌、打游戲等無關(guān)工作者100元/次/人因管理不善丟失、損壞公司財(cái)物的按損失的5%50%進(jìn)行賠償處罰，上不封頂，最低不得低于10元/次/人。遇事推卸責(zé)任，嫁禍他人查實(shí)者視情節(jié)程度每次100元500元處罰金。其他在規(guī)章制度獎(jiǎng)懲制度中條列中觸犯的，按照獎(jiǎng)懲條列執(zhí)行。員工經(jīng)查實(shí)以欺騙或不正當(dāng)理由來逃避工作和拖延工作，不交任務(wù)者，按獎(jiǎng)懲制度予以重罰。 9、扣款主要針對(duì)各類請(qǐng)假扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假（未出示有效的醫(yī)院正面）按每天工資基數(shù)扣除。按26天計(jì)算，減去

15、應(yīng)扣除的天數(shù)。 10、加班工資 加班工資是指員工在正常工作外，為了完成額外的工作任務(wù)而獲得的工資。凡是本職工作未按時(shí)完成需要加班者，不計(jì)算加班。 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：公司目前按補(bǔ)休來計(jì)算加班，不予工資形式發(fā)放。a.按每天工作8小時(shí)計(jì)算。加班超過4小時(shí)的可補(bǔ)休半天，超過7小時(shí)的可補(bǔ)休1天，以此類推。 11、特別工資 凡達(dá)到下列條件的員工，可給予特別工資： 1）特別技能、特別身份的員工； 2）身兼多職，貢獻(xiàn)突出的員工； 3）部門銷售人員特殊情況者； 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際情況擬定，并計(jì)入員工每月工資中核算。第3章 工資晉級(jí)一、工資晉級(jí)、降級(jí) 1、績(jī)效考核達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位的晉級(jí)調(diào)整；

16、2、績(jī)效考核達(dá)到降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的給予同崗位降級(jí)調(diào)整； 3、工資晉升與下降的調(diào)整時(shí)間為每季度一次，每月績(jī)效考核結(jié)果累積三個(gè)月就是季度工資升降的依據(jù)。 4、績(jī)效考核結(jié)果達(dá)不到升級(jí)和下降的，下期仍保持原工資。 5、薪酬根據(jù)工作崗位的不同給予不同的調(diào)薪，薪隨崗變。 6、員工薪資已達(dá)到本崗位最高工資值仍然考核達(dá)到晉升資格的保持本崗位最高工資發(fā)放不再上升。但應(yīng)考慮給予該員工升職到更為重要的崗位發(fā)揮所長(zhǎng)，升職的后的工資按新崗位的最低工資開始計(jì)發(fā)。 7、當(dāng)員工薪資連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果都不及格，已降級(jí)到本崗位最低工資將不在下降，但應(yīng)對(duì)其做調(diào)整崗位、勸退、辭退等處理。第四章 試用期薪酬 試用期是包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，勞動(dòng)

17、關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用人單位對(duì)勞動(dòng)者是否合格正在進(jìn)行觀察和考核期，到期者需進(jìn)過公司考核，考核通過者，均需辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，方可成為正式員工。1、 適用范圍 1、通過招聘進(jìn)入本公司登記在冊(cè)的試用期員工； 2、其他經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)直接錄入為正式員工的不再此列。2、 試用期員工工資 1、試用期工資=（基本工資+崗位工資+績(jī)效工資）*80%+提成工資-罰款-扣款； 2、試用期員工只要產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，按業(yè)績(jī)提成管理辦法規(guī)定給予公平的提成工資。 3、試用期一般為13個(gè)月。其他特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的可以特殊處理。 4、新員工不進(jìn)行績(jī)效考核，指進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。 5、新員工試用期滿，經(jīng)考核后，合格者轉(zhuǎn)正辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，工資

18、調(diào)整為崗位最低等級(jí)工資的100%計(jì)發(fā)?？己瞬缓细裾呋蜓娱L(zhǎng)試用，或予以接觸雇傭關(guān)系。3、 代扣款項(xiàng) 依據(jù)國(guó)家法規(guī)和公司相關(guān)制度，公司可從員工工資中直接扣除下列款項(xiàng)：1、員工工資個(gè)人所得稅；2、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；3、員工私人借款、賠償金、罰款；4、員工工作服50%的費(fèi)用，待員工工作滿一年后，此款可歸還員工；5、應(yīng)由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已墊付的費(fèi)用；6、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)；7、與公司定有協(xié)議、應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；8、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的，應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)。第五章 提成管理一、提成類型提成總體分為兩種形式：內(nèi)部提成及外部提成。二、內(nèi)部提成內(nèi)

19、部提成主要針對(duì)公司內(nèi)部員工，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司及個(gè)人創(chuàng)造效益。 1、內(nèi)部提成又分為三種類型：個(gè)人提成、部門經(jīng)理、協(xié)助提成 1）個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)詳見表8：表8：個(gè)體提成比率表職務(wù)銷售任務(wù)完成比例提成百分比分配比例計(jì)發(fā)說明銷售人員100%3%無按月考核發(fā)放，任何一個(gè)銷售型員工均按照此類提成，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是職員。50%99%2%無30%49%1無30%沒有提成無部門經(jīng)理100%2%無按月考核發(fā)放，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總?cè)蝿?wù)負(fù)責(zé)，也對(duì)總的銷售業(yè)績(jī)提成。50%99%1%無30%49%0.5%無30%沒有提成無銷售總監(jiān)100%1%無按年考核發(fā)放

20、。對(duì)公司總?cè)蝿?wù)量負(fù)責(zé)，也對(duì)總?cè)蝿?wù)量提成。50%99%0.5%無協(xié)助提成100%3主60%輔40%按月發(fā)放單獨(dú)分配，任何員工在完成簽單時(shí)應(yīng)將銷售提成分出一部分給予輔助的同事。50%99%2%主60%輔40%30%49%1%主60%輔40%30%沒有提成沒有提成 2、任何提成均須在會(huì)員繳費(fèi)且不會(huì)退費(fèi)的情況下執(zhí)行，凡會(huì)員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時(shí)提取。 3、凡會(huì)員過后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的30%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣款，承擔(dān)本次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營(yíng)銷服務(wù)專員承擔(dān)，按5：5的比例分別扣款。

21、3、 外部提成外部提成主要針對(duì)客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統(tǒng)稱推薦獎(jiǎng)。強(qiáng)調(diào)推薦者有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，為擴(kuò)大公司知名度及擴(kuò)展銷售渠道的一種獎(jiǎng)勵(lì)方法。1、 外部提成只有一種方式，提成標(biāo)準(zhǔn)詳見表9：表9：外部提成標(biāo)準(zhǔn)表型號(hào)人物類型繳費(fèi)類型推薦獎(jiǎng)金發(fā)放說明協(xié)助說明TJJ-1員工本人介紹朋友入會(huì)不限繳費(fèi)總額的10%公司按照實(shí)際收到被推薦會(huì)員入會(huì)繳納的金額后支付。邀請(qǐng)銷售部門同事協(xié)助完成的，推薦獎(jiǎng)金按70%30%分配。TJJ-2非本公司員工推薦的會(huì)員入會(huì)。不限繳費(fèi)總額的10%公司按照實(shí)際收到被推薦會(huì)員入會(huì)繳納的金額后支付。邀請(qǐng)銷售部門接待的給予加入本月任務(wù)完成量中參與業(yè)績(jī)考核與提成。 2、任何人推薦來的繳費(fèi)會(huì)員入會(huì)后，均需分配專屬紅娘及專屬營(yíng)銷服務(wù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。并計(jì)入該人員的業(yè)績(jī)考核中，出現(xiàn)投訴和退費(fèi)的，專屬服務(wù)人員都要收到相應(yīng)的處罰。3、凡客戶推薦來的會(huì)員過后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的20%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣