國際貨物買賣合同的商訂

1、精選第9章 國際貨物買賣合同的商訂一、名詞解釋1、國際貿(mào)易貨物買賣合同2、營業(yè)地3、行為表示合同4、對(duì)價(jià)5、約因二、單項(xiàng)選擇題1)聯(lián)合國國際貨物合同公約中合同主體國際性的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是( )。A貨物跨國運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)B締約行為發(fā)生地標(biāo)準(zhǔn)C合同履行地標(biāo)準(zhǔn)D. 營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)2) 下列屬于聯(lián)合國國際貨物合同公約的確定貨物買賣的范圍是( )。A飛機(jī)的買賣B經(jīng)由拍賣的買賣C電力的買賣D一般商品的買賣4）買賣雙方簽訂合同履行合同時(shí)必須遵循的一項(xiàng)原則是（ ）A實(shí)事求是 B平等互利C積極主動(dòng) D重合同守信用5）在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍是（ ）。 A最低目標(biāo) B. 最高目標(biāo) C. 可以接受的目標(biāo) D. 期望目標(biāo)6

2、）在談判中，賣方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)叫做報(bào)盤。買方主動(dòng)開盤叫遞盤。在正式的談判中，開盤都是（ ）。A隨意報(bào)出的 B. 可隨意更改的 C. 可撤銷的 D. 不可撤銷的三、多項(xiàng)選擇題1）在商務(wù)談判前應(yīng)收集的國外客戶的信息資料包括（ ）。 A 客戶的支付能力 B. 客戶背景 C經(jīng)營范圍 D. 經(jīng)營能力 E經(jīng)營作風(fēng)2）磋商階段通常分為（ ）環(huán)節(jié)。 A擺出問題 B. 進(jìn)行交鋒 C. 提出方案 D. 調(diào)整目標(biāo)3）簽訂書面合同的意義有（ ）。 A合同成立的證據(jù) B. 索賠的依據(jù) C合同生效的條件 D. 合同履行的依據(jù)4）在我國對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用（ ）兩種方式。 A協(xié)議書 B. 合同 C. 訂單 D.

3、確認(rèn)書5）國際貨物買賣合同的形式主要有（ ） A書面合同 B. 口頭合同 C. 行為表示合同 D. 銷售確認(rèn)書四、簡(jiǎn)答題1、國際貿(mào)易貨物買賣合同的特點(diǎn)是什么？2、國際貿(mào)易貨物買賣合同的形式有哪些？3、書面合同包括哪些基本內(nèi)容？4、一個(gè)有約束力的合同需要具備什么條件？ 5、簡(jiǎn)述訂立國際貿(mào)易貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則。6簽訂書面合同有何意義？五、根據(jù)往來函電訂立銷貨合約（號(hào)碼YD-YYSC9801）Seller: Shanghai Yuanda Imp. & Exp. CompanyAddress: 16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shan

4、ghai 200081 ChinaTel: 86-21-56666624Buyer: Yongyuan Corporation, Hong KongAddress: Rm 1008-1011, Office Tower, Convention Plaza, 1Harbour Road, Wanchai, H.K.Tel: 852-2519-2334 Fax: 852-2519-2333INSURANCE USUALLY TO BE COVERED FOR 110% OF CIF INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS.5-8-1998(I)RE: CHINESE RIC

5、E F.A.Q.BROKEN GRAINS (MAX.) 20% SPECIFICATION: 50KG PERGUNNY(NEW)ADMIXTURE ( MAX. ) 0.2% MORE OR LESS 5% IN QUANTITYMOISTURE (MAX.) 10%IN JULY 1998 SAMPLE OF CHINA RICE RECEIVED QUALITY TESTED OK 1000 TONS NEEDED PLS INFORM CIFC3 SINGAPORE PAYMENT BY D/P AT 30 DAYS SIGHT.10-8-1998(O)RE YTLX DD5/8 C

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7、T20-8-1998(O)YTLX DD 15/8 NOTED N TKS V R IN A POSITION TO ACCEPT PRC AT US$ 370/TON CIFC3 SINGAPORE L/C AT SIGHT23-8-1998(I)PLS LOWER YOUR PRC TO US$360/TON L/C AFTER 30 DAYS 2000 TONS EQUAL LOTS DEC/JAN25-8-1998 (O)YTLX DD 23/8 NOTED YOUR PRICE ACCEPTED L/C AT SIGHT26-8-1998 (I)YTLX DD 25/8 NOTED

8、V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE AT US$ 360/TON CIFC3 SINGAPORE 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN PLS RUSH S/C FOR OPEN L/C 27-8-1998 (O)YTLX DD 26/8 NOTED TO ESTABLISH BIZ WZ U V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE CIFC3 SINGAPORE US$360/TON 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN IRREVOCABLE SIGHT L/C REACH US NOT LATER T

9、HAN 15TH OCTOBERS/C AIRMAILED U AND OUR BANK COMMUNICATION BANK SHANGHAI ADD. 200 JIANG XI ZHONG RD PLS RUSH LC ASAP28-8-1998 (I)WE NTE THE ADDRESS OF YR BANK TKS PLS UNDERSTAND OUR L/C TO BE OPENED BY GOLD DEER CORPORATION., NO. 4, JALAN PISANG, SINGAPORE.上 海 遠(yuǎn) 大 進(jìn) 出 口 公 司SHANGHAI YUANDA IMPORT & E

10、XPORT COMPANY上海市溧陽路1088號(hào)龍邸大廈16樓16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shanghai 200081 China電話（Tel）: 0086-21-56666624 傳真（Fax）: 0086-21-56666698銷 貨 合 同SALES CONTRACT編號(hào)NO. 日期DATE： 買方Buyers: 地址Address: 電話 傳真Tel: Fax: 茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下：The Undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the

11、 following transaction according to the terms and conditions stipulated below.貨物名稱及規(guī)格Name of commodity and Specification數(shù)量Quantity單價(jià)Unit Price金額Amount總值Total Amount包裝Packing裝運(yùn)SHIPMENT保險(xiǎn)INSURANCE付款PAYMENT賣方SELLERS 買方BUYERS 參考答案第9章 國際貨物買賣合同的商訂 一、名詞解釋1）國際貿(mào)易貨物買賣合同：是指營業(yè)地處于不同的國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間為了一定的經(jīng)濟(jì)目的而達(dá)成的，規(guī)定雙方

12、當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)，具有法律約束力的貨物買賣協(xié)議。又稱國際貨物銷售合同。2）營業(yè)地：是指永久性的，經(jīng)常從事一般商業(yè)交易的場(chǎng)所，不包括那些臨時(shí)性的或者為某一特定交易而進(jìn)行談判或聯(lián)絡(luò)的地方。3）行為表示合同：是指以行為方式表示接受而訂立的合同。如，根據(jù)當(dāng)事人之間長(zhǎng)期交往中形成的習(xí)慣做法，或發(fā)盤人在發(fā)盤中已經(jīng)表明受盤人無需發(fā)出接受通知，可直接以行為做出接受而訂立的合同，均屬于此種行為表示合同。4）對(duì)價(jià)：是指當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的代價(jià)。5）約因：是指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的。按照英美法和法國法的規(guī)定，合同只要在具備對(duì)價(jià)和約因時(shí)，才是法律上有效的合同。二、單項(xiàng)選擇題（1）D（2）DD（4）

13、C（5）D三、多項(xiàng)選擇題（1）ABCDE（2）ABCD（3）ACD（4）BD（5）ABC四、簡(jiǎn)答題1、國際貿(mào)易貨物買賣合同的特點(diǎn)是什么？答：合同主體的國際性合同的標(biāo)的是貨物合同內(nèi)容具有涉外因素法律適用范圍廣泛。2、國際貿(mào)易貨物買賣合同的形式有哪些？答：書面合同。書面合同包括合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文(如電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式?？陬^合同?？陬^合同又稱對(duì)話合同，是指當(dāng)事人之間通過當(dāng)面談判或通過電話方式達(dá)成協(xié)議而訂立的合同。行為表示合同。行為表示合同是指以行為方式表示接受而訂立的合同。3、書面合同包括哪些基本內(nèi)容？答： 書面合同的內(nèi)容一般包括約首、基本

14、條款和約尾3部分。 約首。一般包括合同名稱、編號(hào)、雙方名稱、地址、電話和電傳等基本內(nèi)容。 基本條款。這是國際貿(mào)易貨物合同的主體，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、付款、保險(xiǎn)、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等各項(xiàng)交易條件。 約尾。一般包括訂約時(shí)間、地點(diǎn)、雙方簽字等內(nèi)容。4、一個(gè)有約束力的合同需要具備什么條件？答：當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力合同必須有對(duì)價(jià)和約因合同內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表示真實(shí)。5、簡(jiǎn)述訂立國際貿(mào)易貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則。答：當(dāng)事人法律地位平等。 締約自由。公平交易。誠實(shí)信用。遵守法律。6、答訂書面合同有何意義？答：簽訂書面合同具有以下重要

15、意義：（1）合同成立的證據(jù)。根據(jù)法律要求，凡是合同必須是能得到證明，提供證據(jù)，包括人證和物證。磋商的信件、電報(bào)或電傳可作為書面證明。通過口頭磋商成立的合同，舉證就難以做到。我國法律一貫認(rèn)為，涉外經(jīng)濟(jì)合同是重要的合同，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。（2）合同生效的條件。在買賣雙方磋商時(shí)，如果一方聲明以簽訂一定格式的正式書面合同為準(zhǔn)，即使雙方已對(duì)交易條件全部協(xié)商一致，在書面合同簽訂之前，合同不能生效。在正式簽訂書面合同時(shí)，合同方成立。（3）合同履行的依據(jù)。在國際貿(mào)易中，貨物買賣合同的履行涉及企業(yè)內(nèi)外眾多的部門和單位，過程也很復(fù)雜。口頭合同如不形成書面形式，幾乎無法履行。通過函電往來的磋商，雖然函電本身即是合同

16、的書面證明，但由于交易條件分散于多份函電，也將難以準(zhǔn)確地履行。所以交易無論采取口頭談判還是函電磋商談判，達(dá)成交易后，都有必要將彼此磋商一致的內(nèi)容，信中訂入一定格式的書面合同中，為合同的履行提供更好的依據(jù)。五、根據(jù)往來函電訂立銷貨合約（號(hào)碼YD-YYSC9801）上 海 遠(yuǎn) 大 進(jìn) 出 口 公 司SHANGHAI YUANDA IMPORT & EXPORT COMPANY上海市溧陽路1088號(hào)龍邸大廈16樓16th Floor, Dragon Mansion, 1088 Liyang Road, Shanghai 200081 China電話（Tel）: 0086-21-56666624 傳真

17、（Fax）: 0086-21-56666698 銷 貨 合 同SALES CONTRACT編號(hào)NO. YD-YYSC9801 日期DATE： 1998/9/1 買方Buyers: Yongyuan Corporation, Hongkong 地址Address: Rm 1008-1101, office Tower, Convention Plaza, 1 Harbour Road, Wanchai, H. K. 電話 傳真Tel: 852-2519-2334 Fax: 852-2519-2333 茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立條款如下：The Undersigned Sellers and

18、 Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below.貨物名稱及規(guī)格Name of commodity and Specification 數(shù)量Quantity 單價(jià)Unit Price 金額AmountCHINESE RICE F.A.Q.BROKEN GRAINS (MAX.) 20%ADMIXTURE (MAX.)0.2%MOISTURE (MAX.) 10 2000tons CIFC3US$360.00 SINGAPOREUS$720,000.0總值Total Amount: SAY US DOLLARS SEVEN HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY (5% More or less Both in Amount and Quantity Allowed at the Sellers Op