唯納食品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

勵志照亮人生創(chuàng)業(yè)改變命運唯納食品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)團隊49組唯納食品有限責任公司團隊成員學院經濟學院專業(yè)班級統(tǒng)計學101指導教師尹龍日期2013/09/08哈爾濱商業(yè)大學經管綜合實踐中心目錄一、概要2二、公司簡介2三、市場分析5四、競爭分析6五、產品服務7六、市場營銷9七、財務計劃12八、風險分析17九、內部管理21一、概要唯納集團成立于2013年，以誠信為本，以厚德載物是我公司的經營理念。我們會以飽滿的激情，認真的態(tài)度做好每一個產品，滿足顧客的要求，致力于把我公司打造成全國食品產業(yè)的龍頭。二、公司簡介唯納食品有限公司坐落于美麗的東方小巴黎哈爾濱市。唯納集團是集產品設計、開發(fā)、生產、銷售于一體的大型食品生產企業(yè)?，F(xiàn)注冊品牌以“一品派”蛋卷為主。唯納集團設備配套齊全，生產能力強大，有現(xiàn)代化的大型生產車間。生產選料嚴格、工藝精湛、品質優(yōu)良、口味獨特。生產技術在同行業(yè)中居領先水平。產品口味分類主要有雞蛋系列、海苔系列等；為滿足不同客戶的需求，既有便于攜帶的小盒包裝產品，又有禮盒精裝產品。唯納集團建立了一套較為完善的質量管理體系，視消費者食品安全為己任，在食品安全技術上投入巨資，保證整個產品生產流程的安全性。形成切實有效、合理可行的安全防線，為食品安全保障工作筑起一道堅實的無隙屏障。唯納集團嚴格管理，誠信經營，企業(yè)發(fā)展的同時，也懷著強烈的社會責任感，時刻關注環(huán)境，把倡導綠色食品作為企業(yè)發(fā)展根本。公司重點致力于天然、健康、營養(yǎng)類綠色產品的開發(fā)。將資源專注于食品制造與流通事業(yè)，并繼續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)。2公司的宗旨與目標宗旨勇于創(chuàng)新,精力充沛,誠實要鼓勵員工,顧客是第一目標唯納集團確定與企業(yè)總戰(zhàn)略及目標相協(xié)調的未來10年發(fā)展的細化計劃，實施“8228工程”，即八個目標、兩個要點、兩網、八項工程。1、六個目標主要指1個信息服務平臺、10個示范村、50個生態(tài)養(yǎng)殖園、500家加盟專賣店、100家加盟連鎖店、5家加工廠、1000名科技實用人才、1000次科技扶貧實用技術講座。（1）、1個信息服務平臺先期借助董事長在當?shù)氐膫€人、唯納集團的誠信美譽度，向示范村提供技術信息服務。隨著企業(yè)規(guī)模不斷的膨脹，公司網站以及有關信息網絡擴大信息服務范圍和能力。（2）、10個示范村慎重選擇10個示范村，并進行引導升級，同時，與50個生態(tài)園相結合，根據企業(yè)資源（含人力、資本以及政府資源）計劃在2年完成該項工作。打造觀光農業(yè)，提升政府業(yè)績，提高農民收入，提升企業(yè)品牌。一是提升產品的內在品牌，即通過產業(yè)鏈的整體呈現(xiàn)，充分證實企業(yè)安全、天然的真材實料。二是農民創(chuàng)收、農民增收的三農難題的解決，企業(yè)品牌會得到政府、市民、農民及整個社會的認知和美譽。（3）、50個生態(tài)園在10個示范村升級建設的基礎上，創(chuàng)建50個規(guī)模生態(tài)園，唯納集團提供技術產品及信息服務。根據企業(yè)資源（含人力、資本以及政府資源）和發(fā)展質量，計劃在35年完成該項工作。打造觀光農業(yè)，提升政府業(yè)績，提高農民收入，提升企業(yè)品牌。（4）、500家加盟連鎖專賣店加快加盟連鎖專賣店網點的鋪設是未來35年市場開拓的工作重點，計劃在3年內加盟連鎖專賣店達到500家，同時加大加盟店經營能力的培訓和引導，為成長為區(qū)域強勢品牌和全國品牌打下堅實的基礎。（5）、100家加盟連鎖店根據示范村和生態(tài)園的帶動和輻射作用，帶動本市，周邊以及重點外埠區(qū)域的發(fā)展，適時創(chuàng)建物流配送、加盟連鎖體系。計劃35年完成100家加盟連鎖店的建設。（6）、5家加工廠為了配合升級、示范村、生態(tài)園的建設以及規(guī)模向周邊地區(qū)的擴展，計劃在未來12年的發(fā)展過程中，先期建設1家小型加工廠，未來510年在不同區(qū)域創(chuàng)建規(guī)模適當?shù)男⌒蛷S5家，向公司加盟連鎖店提供優(yōu)質天然原材料。（7）、1000名科技實用人才公司發(fā)展到一定階段，公司應與哈爾濱農業(yè)大學、林業(yè)大學等建立良好的合作關系，為公司示范村、生態(tài)園培養(yǎng)科技實用人才。（8）、1000次科技扶貧實用技術講座順應國家“新農村建設”的國家政策和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，邀請哈爾濱農業(yè)大學、林業(yè)大學做技術講座，提高技術。每年至少組織百次。2、兩個要點主要指（1）、模式的切入點。企業(yè)參與新農村建設必須要選擇好切入點，也就是你拿什么與農村的發(fā)展需求結合，并且能夠健康地發(fā)展下去。（2）、模式的利益結合點。這個問題實質是你如何讓農民受益的同時，也讓企業(yè)得到發(fā)展。3、兩網主要指（1）、模式的關系網。新農村建設是個系統(tǒng)工程，企業(yè)只是新農村建設的一個積極參與角色，與政府的關系怎么處理，與基層組織的關系怎么處理，將是某某食品戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)的重要課題。（2）、戰(zhàn)略同盟網。創(chuàng)建示范村、養(yǎng)殖園、加盟連鎖店，農科院等科研院所、供應商、政府、股東、員工以及消費者的利益共同體、戰(zhàn)略同盟網。十年根基，百年偉業(yè)，服務新農村，建設大唯納。唯納集團立足于新農村建設，以“8228新農村建設工程”為基本指導思想，充分挖掘和用足用透國家政策、政府以及社會資源，開始企業(yè)發(fā)展與三農結合的服務模式探索，踏上新的世紀征程。1產品優(yōu)勢作為食品，衛(wèi)生安全是非常重要的，尤其是著力于建立優(yōu)質品牌的龍頭企業(yè)。公司的初級農副產品原材料實行定向種植，其它原材料和產成品實施排查和質量追溯制度，外協(xié)生產中原材料、半成品和品控、車間管理都由公司做，建立了完善的食品安全保障制度。再配合深度營銷管理，安全保證滲透到產業(yè)各環(huán)節(jié)。公司按照GMP（良好生產操作規(guī)范）和SSOP（衛(wèi)生標準操作程序）對員工的個人衛(wèi)生、操作規(guī)范、生產環(huán)境、基礎設施做了明確規(guī)定并嚴格檢查，實施了ISO90012000質量體系認證和HACCP（危害分析與關鍵控制點）質量控制體系，并在同行中率先取得中國質量認證中心（CQC）的第三方認證，從源頭上識別、評估食品中潛在的安全危害，以達到保證食品安全的目的。2006年，公司化驗室通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）評審，標志著公司實驗室具備了國家認可的檢測能力。2技術優(yōu)勢公司技術中心是國內食品行業(yè)唯一一家“國家認定企業(yè)技術中心”；設立了國內行業(yè)唯一一家博士后科研工作站；設立了哈爾濱食品工程技術研究中心，累計開發(fā)新型產品400多項，新品轉化率達90，處于國內領先水平項目達210多項，獲得專利10項；解決行業(yè)6個關鍵技術共性問題，完成國家級、省市級立項課題4項，其中國家級星火項目1項；與中國人民解放軍總后勤部軍需裝備研究所共同研制了“大淺盤集體成品半成品食品”3公司核心管理團隊總裁CEO姜妍公關總監(jiān)賈斯迪人力資源總監(jiān)張春柳財務總監(jiān)張冰銷售總監(jiān)佟雪采購總監(jiān)于世鑫生產總監(jiān)霍文慧三市場分析1、市場情況介紹上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅干果一類2010年就達到300萬噸，全年銷售收入在450億以上，年環(huán)比增長1825，可以說零食的市場還是相當大的。但是隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經成為了現(xiàn)在的熱點，再加之最近食品安全問題越發(fā)突出，冠生園沉陷月餅、三聚氰胺、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問題很擔憂，人們越來越注重食品的健康問題，也越來越關注綠色食品。據調查有70的被調查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題，人們在選購零食上也越來越謹慎，當?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r有95的被調查者會選擇減少購買。作為一個大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向（1）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口，要健康，盡量減少化學物質的含量（2）從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”，三、購買食品的便利性，要方便，可以引發(fā)沖動性購買行為。2、目標市場分析目標市場是主要針對注重健康的人群，主要是以城市為主，城市經濟發(fā)展較快，據調查城市消費條件的成熟促使休閑食品的銷售已經超過了主副食品。隨著經濟和社會的發(fā)展，休閑已成為人們生活的重要組成部分。一二線城市的消費者對健康食品的重視程度也比較高。3、顧客需求分析據調查，在有45的被消費者喜歡零食的種類是干果類，25的被消費者喜歡的零食種類是餅干類，5的被調查者是布丁類，因此我們的產品主要是生產餅干類和干果類。四、競爭分析1、競爭對手分析目前在市場上還沒有于我們相似的產品，起碼在市場上沒有推出與我們有很大類似的產品，但是一些潛在的零食銷售商已經成為了我們的競爭對手，從我們的市場調查分析看，競爭對手主要是銷售國內外零食的各大型超市便利店等等，他們的主要優(yōu)勢主要有價格便宜，超市，便利店的主要零食都是國內品牌的零食，并且超市的便利性在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流網，采購團隊，從而成本較低，進而商品價格也很低。大家對于食品的安全問題還是比較關注的，以及對食品安全都是很了解的，大家對于綠色，健康，安全的零食產品還是很有需求的。當時現(xiàn)在零食產品行業(yè)存在一些問題（1）對人體健康威脅，現(xiàn)在大多數(shù)零食食品都含有防腐劑，會導致致癌，威脅大家的生命安全。大多數(shù)零食產品能夠在那么長時間內能夠保持美味，防腐劑確實起到無法否認的作用。但是它也確實在威脅著大家的生命安全。（2）現(xiàn)在大部分零食不僅富含防腐劑，而且容易導致不少青少年體重嚴重超標，所以為什么現(xiàn)在越來越多的人會成為胖子，也就是零食中含有非常多的脂肪，營養(yǎng)搭配不協(xié)調，導致人們發(fā)胖。和現(xiàn)在大多數(shù)零食產品相比，我們唯納食品提供的零食產品能夠提供健康，綠色，生態(tài)，低脂的零食產品給大家。2、市場競爭策略我們所推出的唯納食品是健康，綠色，生態(tài)，低脂的零食產品，能夠帶給大家其他零食產品不同的口感與味感受。唯納食品公司形式為有限公司，組織結構采用直線職能制，實行全國連鎖，進行直營。根據市場調查的結果顯示分析，90的人在意零食食品的安全問題，并且45的人對食品安全非常了解，而我們的產品剛好是健康為主打，很符合大眾的消費愿望。對于消費者來說，零食專賣店的主要目標消費者是全國大眾，年齡集中在不同層次之間，針對我們的調查問卷，男女比例分別占119，表明愿意購買消費的主要是女生，消費能力分析70的費用都在5001000元，而且近一半以上的消費者零食消費都處于50100元以上，說明零食產品有非常大的消費市場以及消費能力。消費者心理分析作為零食的消費者，它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)自己生活樂趣以及個性化的表達。3、競爭優(yōu)勢分析我公司主要迎合大眾的消費趨勢，大家的生活水平越來越高，對生活質量的追求也會相應的越來越高，而我們唯納食品所提倡的健康，綠色，生態(tài)，低脂剛好符合大眾對于現(xiàn)代零食的追求，為現(xiàn)代人的零食消費提供了可取的消費渠道。五、產品服務1產品發(fā)展規(guī)劃我公司致力開發(fā)與推廣健康休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)。企業(yè)成立之初確立的短期目標是立足哈爾濱，輻射東三省。在哈爾濱及東三省其他地區(qū)開設100家專賣店，產品種類300多種。每一件產品都嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產制作、物流配送和上柜的?！傲鶎悠焚|把關”包括生產商甄選；原料精選；口味確定；生產過程監(jiān)控；上柜前質檢等環(huán)節(jié)。具體表現(xiàn)在以下幾個方面（1）生產商選擇嚴格遵照“五證一報告”制度，即“工商營業(yè)執(zhí)照、生產許可證、衛(wèi)生許可證、稅務登記證、產品合格證、產品質量檢驗報告”。（2）原材料選擇選自源產地的天然原料，保證原料的綠色健康。（3）口味確定所有上市新產品試銷10天，再根據消費者的口味進行后續(xù)開發(fā)。（4）生產過程監(jiān)控在產品經過加工、包裝等過程當中，我們定期抽查生產的各環(huán)節(jié)，確保品質如一。（5）上柜前質檢我們將產品定期送往哈爾濱市產品質量監(jiān)督檢驗所質檢，合格的產品方可上柜。在公司步入正軌后，定期對消費者進行意見收集，每半年對消費者的信息反饋進行分析總結。以便做出公司后期的發(fā)展決策，貫徹以消費者為中心的經營理念。2研究與開發(fā)根據企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個開展綠色營銷的公司，我們有著天然的優(yōu)勢，將嚴格貫徹綠色休閑吧的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的銷售食品環(huán)境，通過對設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。推廣保健知識、宣傳綠色文化。本公司將在營銷過程中，圍繞21世紀的主題養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產品、休閑吧、服務進行文化包裝，傳播食品文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。專業(yè)從事以天然植物為原料的生物制品及有機食品等健康綠色的零食品研究開發(fā)。通過與黑龍江營養(yǎng)學會、東北農業(yè)大學、哈爾濱商業(yè)大學等單位的合作,經過多年研發(fā),以天然原材料為主開發(fā)的新型健康綠色食品。干果等零食系列是采用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代方法科學加工而制成的健康綠色產品。它不但具有方便美味的特點,而且不同于現(xiàn)在的方便面,不含任何色素和添加劑。產品解決了目前零食產品營養(yǎng)價值低、脂肪超標、色素過多等問題,是新一代綠色、健康、營養(yǎng)型的方便食品。3生產與運輸產品或產品原料的產地必須符合綠色食品的生態(tài)環(huán)境標，產品必須符合綠色食品的質量和衛(wèi)生標準，產品的包裝、貯運必須符合綠色食品包裝貯運標準。運輸工具應符合衛(wèi)生要求。要根據產品特點配備防雨、防塵、冷藏、保溫等設施。運輸作業(yè)應避免強烈震蕩、撞擊，輕拿輕放，防止損傷成品外形；且不得與有毒有害物品混裝、混運，作業(yè)終了，搬運人員應撤離工作地，防止污染食品。4實施與服務前期宣傳大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。相關的節(jié)日活動宣傳與派對開展在每一年的一些大型節(jié)日期間，店里舉行一些長期顧客的派對，節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對內容，讓大學生們能夠參與到除了校園活動之外的一些豐富的活動，例如，活動期間，白天進行優(yōu)惠活動，晚上進行派對的開展，開展期間，店內放一些時下流行的音樂，區(qū)別于平日內的輕音樂，放一些舞曲DJ，讓顧客們在樂池里起舞，結交更多的朋友。這一過程中，不僅能夠帶起學生們對點的參與熱情度，還能在無形中加大店的宣傳力，更好的促進了店里的經濟收入，同時也是一種文化的傳播。由于本公司的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷“進行產品宣傳。通過價格單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導綠色的經營宗旨與理念。技巧化營銷策略做出持續(xù)性、計劃性將決定本公司在避免普通的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使產品能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾L、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。公司建立完備的組織體系、嚴密的業(yè)務流程以及各項管理制度來保證新產品發(fā)展的順利實施和高效運作。明確規(guī)范和約束有關部門的組織行為，使各個參與流程運轉的部門都為提高新產品開發(fā)效率的出發(fā)點和目標服務。堅持以為顧客提供優(yōu)質的食品與服務，為顧客營造休閑、娛樂的氛圍。我們公司的服務宗旨堅持讓顧客快樂地消費，滿意地消費。六市場營銷營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有（1）消費者的特點；（2）產品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難使食品創(chuàng)業(yè)計劃進入其他已經穩(wěn)定的企業(yè)銷售渠道中去。因此，本企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。介紹企業(yè)所針對的目標市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足。1、市場開發(fā)策略產品銷售唯納食品的時候，發(fā)展袋裝以及小塑料灌包裝，與當?shù)仄髽I(yè)開展多種形式的合作。包裝設計要考慮哈爾濱當?shù)氐淖诮涛幕叛?，符合當?shù)厣鐣?，文化，飲食習慣。跟蹤先進生產技術，不斷提高產品質量以及技術含量。價格對袋裝和罐裝提供數(shù)量價格折扣，待樹立品牌后，再逐步實施價格提升的策略。注意市場反映，有效避免反傾銷。通過多種價格控制措施，解決潛在渠道沖突。渠道建立和完善公司的直銷體系，開發(fā)并逐步形成自己的中間商體系。建立一個高效運做、緊密合作的渠道網絡。建立這樣一個網絡，必須要有東西來約束網絡分銷商。對于商人來說，什么東西的約束力最強，自然是金錢。因此建網的第一步就是收取分銷商的保證金。但是這一步走得很艱難，一說到收錢，分銷商們極不情愿。為了打消分銷商的顧慮，他們只好和代理商一起帶領分銷商到終端的形象店了解市場。促銷積極參加行業(yè)性組織，參加零食產品行業(yè)的研討會。發(fā)展電子媒體，再專業(yè)雜志，專業(yè)網站宣傳企業(yè)，注重利用政府，社會及媒體的特殊作用。促銷策略組合1人員推銷（1）雇用業(yè)務素質較高的人員，經過培訓按區(qū)域分配任務，以業(yè)績?yōu)橹饕己四繕?，建立目標管理體系，給予合理的激勵。（2）采用顧問式銷售方式，將產品知識與顧客所要解決的問題相結合，提出解決方案，發(fā)揮一種專家力量。（3）以食品公司的駐外辦事處為主，建立推銷體系。2廣告宣傳（1）在專業(yè)媒體上定期刊登廣告。（2）在專業(yè)媒體、刊物刊登技術文章。（3）通過各種刊物進行宣傳推廣。（4）在行業(yè)展會會刊刊登廣告、發(fā)布會場廣告。（5）專業(yè)市場或賣點的POP廣告。3促銷活動（1）行業(yè)展會（2）召開產品發(fā)布會或技術交流會（3）分發(fā)樣品（4）售前技術指導（5）經銷商賣點促銷活動4公關活動（1）政府公關同當?shù)卣髀毮懿块T發(fā)展關系，力爭拿到“高新技術企業(yè)”等資格。（2）行業(yè)公關同所在行業(yè)、協(xié)會或主管部門保持良好的關系，爭取相關產品、市場資格。（3）媒體公關同各類新聞媒體建立關系，盡力宣傳公司和產品形象。（4）客戶公關同客戶的業(yè)務負責人保持良好的客情關系，穩(wěn)定業(yè)務渠道。（5）危機公關企業(yè)或行業(yè)內遇到各類突發(fā)事件，及時采取糾正預防措施，利用各類關系資源，消除事件影響，避免事態(tài)擴大。（6）契機公關利用行業(yè)或企業(yè)內新出現(xiàn)的發(fā)展機會，把握先機，借勢發(fā)力，形成新的競爭優(yōu)勢。2、產品定位分析品牌策略建立品牌管理體系，盡快再各個唯納食品銷售地區(qū)注冊商標和企業(yè)名稱，避免被他人搶注，影響唯納的整個產業(yè)的發(fā)展。產品牌策略在新開發(fā)的市場，無論大包裝還是小包裝都堅持采用“唯納”品牌，避免多品牌的沖突，避免給以后品牌整合帶來較高的難度。雙品牌策略在成熟市場建立一定的知名度，當產品質量地或者低價傾斜的情況下，使用另一低檔品牌，以維持唯納的品牌的形象。包轉包裝設計區(qū)域化標貼色彩和設計應針對當?shù)氐娘L俗和文化，用戶的偏好的喜好加以選擇，哈爾濱，以及全國，顧客喜好代表生命力和水的顏色。包轉物加強國際上包裝物的發(fā)展趨勢，制定改進計劃，注重環(huán)保一是，開展包裝物的回收和再利用工作。3、產品定價策略分區(qū)定價策略由于各個片區(qū)所處外部環(huán)境的不同，國家和地區(qū)政策，經濟狀況，競爭態(tài)勢的差異，應當采用不同的地區(qū)價格和不同的價格策略。采用CIF報價逐步代替FOB報價收集競爭者準確的價格消息，掌握定價的主動權，而不是被動跟進，一旦市場有所變化，必須及時的調整唯納的定價策略。內部轉讓定價幾年以后，在擁有自己獨立銷售公司的地區(qū)，如果當?shù)氐木C合稅率比中國高，則采取高轉讓價格，如果，當?shù)氐木C合稅率比中國低，則采取低轉讓價格。4、渠道網絡建設建立綠色食品配送中心、專柜、專賣店等專業(yè)營銷渠道和網點。（1）從生產者直接到零售商再到消費者的營銷渠道模式（2）建立網上直銷系統(tǒng)，實行網上銷售（3）對競爭對手的營銷策略進行分析，并與上級及時溝通（4）追蹤品牌市場表現(xiàn)，定期提供特通渠道現(xiàn)狀的分析報告（5）注重開發(fā)新渠道，尋找新的機會點，與經銷商建立和諧穩(wěn)定的合作關系，確保合作經銷商的信譽及實力。消費者在購物過程中可以直觀對比綠色食品和普通食品，很可能直接得出綠色食品更健康、更環(huán)保的結論。縮短供應鏈，實行直銷的模式是最佳選擇。5、廣告宣傳策略（1）以綠色健康帶您暢游美味領域為宣傳主題，進行開業(yè)前期的宣傳造勢。（2）通過在哈爾濱地區(qū)進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為一個新聞的熱點進行宣傳炒作。造出唯納很好的品牌和服務形象。（3）自行辦一期唯納的?？?，舉辦“唯納有獎知識答卷競賽”活動。內容包含唯納食品公司的經營理念，公司簡介、圖片等。設置豐厚的獎品進行贈送。（4）可以選擇報紙、電視臺、公交車車身廣告等媒介進行宣傳。6、營銷團隊建設（1）培養(yǎng)公司各個部門的團隊配合意識，相互協(xié)作。（2）各個部門用同一個聲音面對市場，處理市場問題，強化整個團隊的力量。（3）注重營銷過程管理，對營銷人員的工作進度、行程、績效進行監(jiān)督和考核，實行透明有力的獎勵與懲罰措施。（4）建立規(guī)范的公司制度和政策，有力的銷售政策和規(guī)范的制度是團隊健康發(fā)展的有力保證。（5）注重營銷組織建設、市場管理等部門的考核，強化其營銷組織建設和市場管理，以更好更快地提升業(yè)績、做好市場。七、財務計劃為適應公司管理要求，規(guī)范財務操作，根據公司財務工作現(xiàn)狀，并結合公司今后發(fā)展需要和財務管理需要。特制定如下管理制度。一、公司各項財務收支管理原則公司員工應本著高效、節(jié)約的原則經辦各種事項，有計劃、有控制地安排各項開支。鑒于公司目前處于初創(chuàng)階段，各項財務支出，一律實行總經理審批制度。在此基礎上，公司的各項開支，采取計劃管理和定額管理相結合的具體管理方式。1、各項工程款項、材料設備款項、業(yè)務款項，必須由各職能部門每月按項目編制詳細的資金預算方案，報公司審批，并按照用款情況納入每月資金用款計劃。2、各項辦公費用，由公司辦公室、財務部共同核定月度費用額度，報總經理審批。辦公室在定額范圍內按月編制計劃，并落實到各部門。財務部門按照審批后的有關計劃安排資金。3、每月資金計劃，由各部門按照以下具體要求編制，財務部門在綜合各部門計劃的基礎上，匯總編制公司總的資金計劃（1）、工程款項、應按工程項目、合同項目及施工單位列出明細，由工程部門和預算部門編制（2）、設備和材料款項。應按合同單位、工程項目等列出明細，由采購部門負責編制。（3）、辦公費用。包括辦公費、水電費、車輛費用等。（4）、工資。由人事部門會同財務部門統(tǒng)一編制。（5）、固定資產購置。列出固定資產清單，并注明使用部門等。（6）、低值易耗品購置。同固定資產購置要求。（7）、業(yè)務招待費、廣告宣傳費等其它費用。按專項費用單獨填報和列支。4、預算報告的審批。（1）、由使用或管理部門提出詳細的預算報告，經該部門主管認真核實。（2）、財務部審核匯總。3、報經總經理審批。4、財務部安排資金和監(jiān)督執(zhí)行。5、公司將另行單獨制定預算管理辦法。二、用款制度1、已列入當月用款計劃的款項按正常審批程序辦理審核簽字手續(xù)后交財務辦理付款。各項預付款項，在未取得發(fā)票等合法報銷憑證之前，按照規(guī)定一律先記入經辦人的個人往來，經辦人員應及時向對方索取合法的報銷憑證并及時報銷沖帳。2、計劃外用款，需另補報告，報經公司領導批準后按審批意見執(zhí)行。3、超過50000元的大額現(xiàn)金需求，按照銀行現(xiàn)金管理要求，需提前一天向財務部門提出申請，以便財務部門準備。三、借款制度1、借款要求按照用款規(guī)定辦理有關手續(xù)。2、借款數(shù)額要求嚴格預算，不準寬打窄用或挪作他用。3、借款在辦理完有關業(yè)務后一周內到財務報帳。特殊情況需由借款人出具書面說明，報總經理審批。4、前款不清，后帳不借。5、確因工作需要，由本人申請，財務審核，總經理批準，可借給一定額度的備用金。四、差旅費制度1、市外差旅費報銷實行費用包干、超支不補、節(jié)約歸己的原則。（1）、住宿費實行在標準范圍內，憑有效發(fā)票，實報實銷。（2、伙食補助、交通補助，按照定額標準據實發(fā)放。實行包干后，審批人員嚴格按“定任務、定地點、定人數(shù)、定時間”的“四定”原則執(zhí)行，如遇特殊情況，需經原負責人批準方可報銷。（3）、各部門在安排出差任務時，在定任務、定時間、定人員的基礎上，核定費用額度和借款金額。2、凡不宜實行總額包干的出差任務由公司領導審定。3、有關補助的具體規(guī)定（1）、自帶車出差的不予發(fā)放交通補助。（2）、出差期間，如遇業(yè)務宴請，取消當天伙食補助。4、市內交通費。因公市內辦事，交通費用據實報銷，并由財務部會同各部門負責人嚴格審核把關。5、司機市內出車補助。6、有關差旅費的具體標準另行制定。五、報帳制度（一）、基本要求1、各項費用報銷，必須取得合法的憑證（主要包括法定的發(fā)票、收據等及相應的原始憑證附件、清單等）。2、各項費用反映的經濟業(yè)務必須真實。對于弄虛作假的，一經查出，必將嚴肅處理。3、報銷時，各項手續(xù)必須齊全，各級部門必須嚴格按照各自的審批權限和要求審批各項業(yè)務，審核簽字人員對其審核的有關業(yè)務事項，承擔連帶責任。4、各種報銷業(yè)務，有關人員應當在規(guī)定的期限內及時報帳。（二）、報銷審批程序和要求1、經辦人員根據有關的發(fā)票單據及附件及時填制報銷憑證。對有關的業(yè)務內容、數(shù)量、金額、單據張數(shù)等必須經核對后如實填寫。2、所屬部門負責人審核，主要審核其經濟業(yè)務的真實性、有效性、合理性。3、到財務部門將有關單據交會計人員審核，主要審核其有關單據的合法性、合規(guī)性、真實性，以及有關費用標準、計劃的執(zhí)行情況。4、報公司財務主管人員審批。5、報公司總經理或分管副總審批。6、最后，到財務部門交由會計人員報帳。（三）、各項用款申請及其它會計業(yè)務，按照以上程序辦理。六、各項資產管理（一）、固定資產的管理1、單位價值在2,000元，使用期限在一年以上的資產，應列入固定資產的范疇。2、購置固定資產，必須先以書面報告的形式，報經批準后方可辦理。3、固定資產購置，原則上由指定部門統(tǒng)一采購。4、固定資產成批采購或數(shù)額較大的，必須事先簽訂合同。合同中必須規(guī)定采購的品種、規(guī)格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、交貨方式、成交價格和結算方式。5、固定資產購置程序（1）、由有關使用部門提出申請，申請內容包括所購固定資產的用途、品種、規(guī)格、數(shù)量。（2）、交由指定的采購部門審定。（3）、辦理有關的報批手續(xù)。（4）、辦妥有關的審批手續(xù)后，交由采購部門集中辦理。采購部門必須遵循貨比三家、優(yōu)質優(yōu)價和經濟適用的原則。6、固定資產使用的管理固定資產經資產管理部門登記后，由使用部門辦理領用手續(xù)，并接受資產管理部門監(jiān)督管理。資產管理部門應定期檢查各部門固定資產使用情況和完好情況。公司另將制定專門的資產管理辦法。（二）、辦公用品等消耗品的管理。1、辦公用品，由辦公室安排專人進行登記，并按照標準嚴格控制。辦公室應建立有關的臺帳，登記各種辦公用品的購買和領用情況。公司將定期對其登記和管理情況進行檢查。2、購買辦公用品，由各部門提出申請，辦公室統(tǒng)一購買。事先要填制物品申購單并報批簽字。憑批準的申購單到財務請款和報銷。3、辦公用品實行定額到人的辦法。公司員工，在配齊有關辦公用具后，日常消耗性辦公用品按每人每月20元的標準執(zhí)行。金額較大的辦公用品，須單獨申報。對于金額大但又不屬于固定資產的，應納入低值易耗品，參照固定資產管理辦法進行管理。（三）、低值易耗品購置，比照固定資產管理的規(guī)定辦理。七、材料及設備采購的有關規(guī)定（一）、購物申請、詢價及簽訂合同1、良好的采購計劃是反映工作計劃性的重要方面，各部門應作好采購計劃，按計劃提出采購申請，盡量避免緊急采購，以降低采購成本，提高采購效率。2、大宗工程材料和關鍵設備的購買申請，需依照正常的生產進度情況及供貨周期提出；其它物資的采購申請，一般每周可提出一次。3、采購申請單提交后，由有關部門安排人員詢價。進行詢價時，需進行“貨比三家”的調查，并對多家供應商進行比較。應盡量獲得供應商的書面報價，使決策者有據可依。4、在此基礎上，經公司總經理審批同意后簽訂購貨合同。（二）、到貨驗收購買貨物到達公司倉庫后，各有關部門應對照申請單、訂單、合同驗收貨物，驗收合格后，方可辦理入庫手續(xù)。若所到貨物與訂單不符，或質量不合要求，則應及時通知供應商退貨，并通知申請部門妥善處理。（三）、付款申請1、報帳和付款申請時，須附上采購申請表，多家供應商比較表（如果需要）、合同以及有關批準文件等，以及倉庫的驗收入庫手續(xù)。2、力爭供應商在付款之前將發(fā)票開出，在確認發(fā)票、材料、訂單、貨運單相互吻合后才能付款。應盡量爭取先貨后款。3、付款時間應盡量控制在合同規(guī)定的付款期限的最后時間，在不影響公司信譽及經營的前提下，各部門應有意識的延遲資金的付出。同時注意合同簽訂應規(guī)范化。4、財務部門要認真核對合同、預算及相關審批、驗收等手續(xù)。八、其它規(guī)定（一）、通訊費用的管理1、有關費用報銷標準，由公司統(tǒng)一制定。2、通訊費用標準批準后，批準文件交存財務部門一份，按照批準的標準，按月憑發(fā)票在標準內實報實銷。財務部門要按照規(guī)定標準嚴格把關，并實行登記備案制度。（二）、車輛費用的管理規(guī)定1、根據公司有關規(guī)定，車輛管理、維修和保養(yǎng)，由辦公室統(tǒng)一負責安排。2、辦公室應根據車輛狀況編制車輛的年度保養(yǎng)維修計劃及具體的用款計劃，報經審批后執(zhí)行。日常車輛維護費用，經公司核定標準后在標準范圍內掌握使用。3、各種車輛保險費由公司統(tǒng)一到指定的保險公司投保。（三）、業(yè)務招待費的管理業(yè)務招待費的使用，一般應貫徹先申請、審核、批準，后使用的原則。使用時，應按照必要、合理和統(tǒng)籌安排的原則使用。（四）、廣告宣傳費的管理1、廣告宣傳費用主要包括各種廣告宣傳費、設計制作費以及相關費用。2、廣告宣傳費實行按單項廣告項目單獨預算、專項管理的辦法。3、各項廣告宣傳，必須與承辦單位簽訂合同。4、由有關具體操作部門事先提出報告及項目預算、用款計劃，按程序報經公司批準后執(zhí)行。批準后有關合同、批復報告、預算、計劃交存財務部門一份，以便監(jiān)督執(zhí)行。5、當月的資金使用計劃，應將當月實際需支付的廣告宣傳費用單列，以便財務部門區(qū)別不同費用進行考核。（五）、合同的管理公司目前的經濟合同主要有工程類、采購供應類、借款合同及其它合同四大類，1、按照公司規(guī)定，各種合同，必須報經公司法定代表人簽字批準，或經其書面授權同意簽訂方可有效。2、財務部門對各項合同的合法性、合理性、經濟性等，應從財務分析的角度進行分析、咨詢和監(jiān)督。對一些涉及公司財務活動的經濟合同，有關部門在簽訂時，應當事先征求財務部門的意見。3、所有經濟合同簽訂后，都要及時交存檔案室存檔，同時一份交財務部門，以便財務部門進行必要的分析、檢查和監(jiān)督執(zhí)行。4、各部門應嚴格對照合同條款監(jiān)督履約情況，做好記錄歸檔管理。八、風險分析本公司的食品安全風險管理的一般原則包括（1）風險管理應當采用一個具有結構化的方法，它包括風險評價、風險管理選擇評估、執(zhí)行管理決定、以及監(jiān)控和審查。在某些情況下，并不是所有這些方面都必須包括在風險管理活動當中。（2）在風險管理決策中應當首先考慮保護人體健康。對風險的可接受水平應主要根據對人體健康的考慮決定，同時應避免風險水平上隨意性的和不合理的差別。在某些風險管理情況下，尤其是決定將采取的措施時，應適當考慮其它因素（如經濟費用、效益、技術可行性和社會習俗）。這些考慮不應是隨意性的，而應當保持清楚和明確。（3）風險管理的決策和執(zhí)行應當透明。風險管理應當包含風險管理過程（包括決策）所有方面的鑒定和系統(tǒng)文件，從而保證決策和執(zhí)行的理由對所有有關團體是透明的。（4）風險評估政策的決定應當作為一個特殊的組成部分包括在風險管理中。風險評估政策是為價值判斷和政策選擇制定準則，這些準則將在風險評估的特定決定點上應用，因此最好在風險評估之前，與風險評估人員共同制定。從某種意義上講，決定風險評估政策往往成為進行風險分析實際工作的第一步。（5）風險管理應當通過保持風險管理和風險評估二者功能的分離，確保風險評估過程的科學完整性，減少風險評估和風險管理之間的利益沖突。但是應當認識到，風險分析是一個循環(huán)反復的過程，風險管理人員和風險評估人員之間的相互作用在實際應用中是至關重要的。（6）風險管理決策應當考慮風險評估結果的不確定性。如有可能，風險的估計應包括將不確定性量化，并且以易于理解的形式提交給風險管理人員，以便他們在決策時能充分考慮不確定性的范圍。例如，如果風險的估計很不確定，風險管理決策將更加保守。（7）在風險管理過程的所有方面，都應當包括與消費者和其他有關團體進行清楚的相互交流。在所有有關團體之間進行持續(xù)的相互交流是風險管理過程的一個組成部分。風險情況交流不僅僅是信息的傳播，而更重要的功能是將對有效進行風險管理至關重要的信息和意見并入決策的過程。（8）風險管理應當是一個考慮在風險管理決策的評價和審查中所有新產生資料的連續(xù)過程。在應用風險管理決定之后，為確定其在實現(xiàn)食品安全目標方面的有效性，應對決定進行定期評價。為進行有效的審查，監(jiān)控和其它活動可能是必須的。（一）、市場與競爭風險在食品行業(yè)的市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。從規(guī)范的市場經濟體制來看，有效的市場競爭主要包括三個方面的內容一是競爭必須公平；二是競爭必須相對充分；三是競爭必須有序。市場風險的大小主要取決于三個基本因素1市場競爭的規(guī)模競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風險就越大。2市場競爭的激烈程度市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風險就越大。3市場競爭的方式競爭方式是競爭雙方在競爭時所采取的手段和策略，一般可以劃分為價格競爭和非價格競爭兩類。一般地說，價格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價，經常造成兩敗俱傷。（二）、經營管理模式方面公司根據快速消費品的行業(yè)特性及自身的發(fā)展情況，絕大多數(shù)產品通過經銷商對外銷售，現(xiàn)階段經銷商在公司產品銷售及創(chuàng)利方面發(fā)揮重要作用，這使得公司對經銷商存在一定的依賴性。如果公司的重要經銷商發(fā)生變動，將會對公司的經營業(yè)績造成不利影響。在公司快速擴張時期，各產品通過共用經銷商銷售渠道，能夠將產品及時推向終端，提高產品的市場占有率，擴大品牌影響力，提升消費者對品牌的忠誠度，但若過多依賴經銷商渠道，不僅會失去在流通環(huán)節(jié)的部分利潤，還可能在一定程度上影響公司對終端客戶的了解度，使企業(yè)不能真實、準確地獲知消費者對產品的反饋信息，以至于不能對市場作出快速的反應，導致終端的競爭失利。公司通過與經銷商簽訂經銷協(xié)議書的方式，對經銷商銷售本公司產品的價格、鋪貨區(qū)域等主要方面進行規(guī)范。但經銷商僅在業(yè)務上受公司指導，人、財、物皆獨立于公司，經營計劃也根據其業(yè)務目標和風險偏好自主確定。而經銷商直接面對消費者，其服務質量直接關乎公司品牌形象，若部分經銷商的經營活動有悖于公司的品牌經營宗旨，將對公司的品牌形象和未來發(fā)展造成不利影響。雖然公司致力于加強對經銷商的管理，定期或不定期地對經銷商及其銷售人員進行培訓，提高其服務水平，并制定了較為完善的管理制度及扶持政策，但隨著經銷商銷售區(qū)域的持續(xù)擴展，若公司管理水平及相應政策沒有跟上，則可能出現(xiàn)部分經銷商管理滯后，或其經營活動不能契合公司經營理念的情形，進而對公司的品牌形象和經營業(yè)績造成不利影響。（三）、財務風險企業(yè)財務風險產生的原因很多，既有企業(yè)外部的原因，也有企業(yè)自身的原因，而且不同的財務風險形成的具體原因也不盡相同。企業(yè)產生財務風險的一般原因有以下幾點1企業(yè)財務管理宏觀環(huán)境的復雜性是企業(yè)產生財務風險的外部原因。企業(yè)財務管理的宏觀環(huán)境復雜多變，而企業(yè)管理系統(tǒng)不能適應復雜多變的宏觀環(huán)境。財務管理的宏觀環(huán)境包括經濟環(huán)境、法律環(huán)境、市場環(huán)境、社會文化環(huán)境、資源環(huán)境等因素，這些因素存在企業(yè)之外，但對企業(yè)財務管理產生重大的影響。2企業(yè)財務管理人員對財務風險的客觀性認識不足。財務風險是客觀存在的，只要有財務活動，就必然存在著財務風險。然而在現(xiàn)實工作中，許多企業(yè)的財務管理人員缺乏風險意識。風險意識的淡薄是財務風險產生的重要原因之一。3財務決策缺乏科學性導致決策失誤。財務決策失誤是產生財務風險的又一主要原因。避免財務決策失誤的前提是財務決策的科學化。4企業(yè)內部財務關系不明。這是企業(yè)產生財務風險的又一重要原因，企業(yè)與內部各部門之間及企業(yè)與上級企業(yè)之間，在資金管理及使用、利益分配等方面存在權責不明、管理不力的現(xiàn)象，造成資金使用效率低下，資金流失嚴重，資金的安全性、完整性無法得到保證。這主要存在于一些上市公司的財務關系中，很多集團公司母公司與子公司的財務關系十分混亂，資金使用沒有有效的監(jiān)督與控制。（四）、政策風險政策風險防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷。由于政策風險防范的主要對象是政府管理當局，因而有其特殊性。1反向性政策風險的防范對于反向性政策風險的防范主要是理順國家政策與企業(yè)資產重組運作內在機制之間的關系。由于政策風險對于市場經濟發(fā)展及合理的資產重組起著阻礙作用，因而應慎重地制定政策。對于地方政府來說，在制定政策時應盡量與中央政府保持協(xié)調一致，以減少反向性風險。中央政府在制定政策時，應根據市場經濟體制的要求，制定其配套的改革政策，以實現(xiàn)資產重組的法制化。2突變性政策風險的防范對于突變性政策風險的防范主要取決于國家監(jiān)管部門，其防范措施為加強平時的日常監(jiān)管。在市場運行過程中進行日常監(jiān)管，可以防微杜漸，防患于未然。出現(xiàn)異常情況時及時作出判斷，對違章事件及時查處，以保持良好的資產重組的市場環(huán)境；提高市場監(jiān)管水平。根據市場的運行和變化，運用市場控制手段，把握市場供求結構和行業(yè)平衡，完善資本市場，減少突變性風險，使企業(yè)的資產重組在一個平衡、協(xié)調的市場中進行。（五）、產品與技術風險技術風險的種類技術風險的種類很多，其主要類型是技術不足風險、技術開發(fā)風險、技術保護風險、技術使用風險、技術取得和轉讓風險。一、技術創(chuàng)新所需要的相關技術不配套、不成熟，技術創(chuàng)新所需要的相應設施、設備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到創(chuàng)新技術的適用性、先進性、完整性、可行性和可靠性，從而產生技術性風險。許多企業(yè)熱衷于提高企業(yè)技術水平和科技含量，引進國外先進技術和設備，結果食洋不化，設備閑置，發(fā)揮不了效益。二、對技術創(chuàng)新的市場預測不夠充分。任何一項新技術、新產品最終都要接受市場的檢驗。如果不能對技術的市場適應性、先進性和收益性做出比較科學的預測，就使得創(chuàng)新的技術在初始階段就存在風險。這種風險產生于技術本身，因而是技術風險。這種風險來自于新產品不一定被市場接受，或投放市場后被其他同類產品取代，所發(fā)生的損失包括技術創(chuàng)新開發(fā)、轉讓轉化過程中的損失。這就是說，企業(yè)在技術創(chuàng)新上確實存在風險，并不是技術越先進越好。技術風險的防范1、提高技術水平，大力發(fā)展我國先進的信息技術，提高計算機系統(tǒng)的關鍵技術水平，一方面在硬件設備上縮小與發(fā)達國家之間的差距，提高關鍵設備的安全防御能力；另一方面，在軟件技術上著力開發(fā)網絡加密技術等具有自主知識產權的信息技術。這是防范技術風險，提高網絡安全性能的根本性措施。2、健全計算機網絡安全管理體系從金融系統(tǒng)內部組織機構和規(guī)章制度建設兩方面著手，首先要建立專職管理和專門從事防范計算機犯罪的技術隊伍，落實相應的專職組織機構；其次是要建立健全各項計算機網絡安全管理和防范制度，重點要完善業(yè)務的操作規(guī)程、強化要害崗位管理以及內部制約機制。3、統(tǒng)一規(guī)劃和技術標準按照系統(tǒng)工程的理論和方法，根據管理信息系統(tǒng)原理，在總體規(guī)劃指導下，按一定的標準和規(guī)范，分階段逐步開發(fā)建設網絡金融系統(tǒng)。確立統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃和技術標準，不但有利于增強網絡金融系統(tǒng)內的協(xié)調性，減少支付結算風險，而且有利于對網絡金融風險的監(jiān)測與監(jiān)管。針對技術風險，我們企業(yè)采用的策略首先是重視技術方案的咨詢論證，就技術方案的可行性進行研究，對項目方案的風險水平與收益水平進行比較，對方案實施后的可能結果進行猜測。其次，應改善內部組織，建立有利于技術創(chuàng)新的生產過程組織。三、通過選擇合適的技術創(chuàng)新項目組合，進行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風險。四、建立健全技術開發(fā)的風險預警系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)技術開發(fā)和生產過程中的風險隱患。五、建立健全有關技術治理的內部控制制度，加強對技術資產的監(jiān)督治理。九、內部管理1公司組織結構公司組織機構是指從事公司經營活動的決策、執(zhí)行和監(jiān)督的公司最高領導機構。一般說來，公司的組織機構包括三個部分的內容，即決策機構、執(zhí)行機構和監(jiān)督機構。一、公司的決策機構一股東大會股東大會是由公司全體股東組成的決定公司重大問題的最高權力機構，是股東表達其意志、利益和要求的主要場所和工具。二董事會董事會是由董事組成的負責公司經營管理活動的合議制機構。在股東大會閉會期間，它是公司的最高決策機構。除股東大會擁有或授予其它機構擁有的權力以外，公司的一切權力由董事會行使或授權行使。作為合議制機構，公司的業(yè)務活動必須由全體董事組成的董事會議加議決定，任何一個董事都無權決定公司的事務，除非董事會授權他這樣做。二、公司的執(zhí)行機構一公司執(zhí)行機構概述公司執(zhí)行機構是指由公司高級職員組成的具體負責公司經營管理活動的一個執(zhí)行性機構。它是公司業(yè)務活動的最高指揮中心，實行首長負責制。其主要職責是貫徹執(zhí)行董事會作出的決策。三、公司的監(jiān)督機構公司的決策權和管理權大部分集中在少數(shù)人手中，這是提高公司經營管理效率的需要。為了防止他們?yōu)E用權力，違反法律和章程，損害公司所有者的利益，所有者及股東要對他們的活動及其組織的公司業(yè)務活動進行檢查和監(jiān)督，這種監(jiān)督權由公司的監(jiān)督機構來執(zhí)行。監(jiān)督機構的形式，有代表性的是由若干名監(jiān)事組成的監(jiān)察委員會（或稱監(jiān)事會）。其中每個成員具有同等的權力，但在職責上有所分工。為了做到監(jiān)督獨立，保證監(jiān)事們站在公正的立場上，不受經營管理部門的影響，監(jiān)事不是由管理部門選任，而是由股東大會直接選舉任命的。監(jiān)督機構的基本職能是監(jiān)督公司的一切經營活動，抑制公司經營管理人員的違法行為，保護所有者的利益。2公司的管理制度為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作管理制度，促進公司壯大發(fā)展，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，提高公司經濟效益，不斷壯大公司實力。四、公司提倡鼓勵全體